Dans un récent épisode de la Percée B2B podcast, l'animatrice Sharon Gai est rejointe par Simona Moore, Chef de la direction PB Pro. Le parcours professionnel de Simona a commencé lorsqu'elle est devenue une joueuse de tennis accomplie et qu'elle est devenue une experte expérimentée en développement de marque et en commerce électronique. PB Pro est une marque professionnelle leader de pickleball. L'histoire de Simona est tout simplement inspirante et témoigne de sa résilience, de son adaptabilité et du pouvoir de sa passion pour réussir dans divers domaines. Simona évoque également l'importance d'utiliser les commentaires des consommateurs pour stimuler l'innovation et surmonter les défis liés à la concurrence des grandes surfaces dans une catégorie concurrentielle.
Table des matières
Un prodige du tennis
Transition vers la vie d'entreprise
La naissance de PB Pro
Comment les commentaires peuvent stimuler l’innovation
Un changement stratégique : du commerce de gros au vente directe au consommateur
Innovation et expansion
Aperçus de la tournée des joueurs professionnels de pickleball
Conseils aux aspirants entrepreneurs
Le pouvoir des perspectives diverses
Un avantage concurrentiel
Pour aller plus loin
Un prodige du tennis
Le parcours de Simona a commencé sur les courts de tennis de Slovaquie, où elle a passé ses premières années à perfectionner ses compétences et à concourir à un niveau élevé. Son père a joué un rôle central dans son développement, lui inculquant la discipline et l'accent sur la nutrition et l'entraînement dès son plus jeune âge. Le dévouement de Simona a porté ses fruits puisqu'elle a réalisé d'importantes réalisations au cours de sa carrière junior. Cependant, après cinq années de compétition intense, elle décide de passer du sport professionnel au monde de l’entreprise.
Transition vers la vie d'entreprise
Au départ, Simona envisageait une carrière dans la gestion professionnelle du sport. Cependant, la vie avait des projets différents pour elle. Elle a rejoint le groupe de gestion de marque Lowe's, où elle s'est découvert une passion pour le marketing et le développement de marque. Cette tournure inattendue des événements a ouvert la voie à ses projets futurs. Chez Lowe's, Simona a perfectionné ses compétences en matière d'approvisionnement et de conception, la préparant aux défis et aux opportunités qui l'attendaient.
La naissance de PB Pro
L'expérience en entreprise de Simona et son parcours sportif l'ont dotée d'un ensemble de compétences uniques qu'elle a apporté à PB Pro. Pendant la pandémie, la popularité du pickleball a augmenté et Simona a saisi l’occasion pour lancer PB Pro. Sa vision était claire : développer des raquettes de pickleball de haute qualité en mettant l’accent sur la sensation et la jouabilité. La marque s'est rapidement élargie pour inclure des vêtements pour hommes et femmes, s'adressant à la communauté croissante des passionnés de pickleball.
Comment les commentaires peuvent stimuler l’innovation
Simona raconte comment elle a recherché des fournisseurs expérimentés dans la fabrication de raquettes de pickleball sur Chovm. Elle a posé des questions sur les matériaux, l'épaisseur et la rugosité, recevant ainsi de précieux commentaires. Cela l’a aidée à comprendre les offres actuelles du marché. Elle a discuté de la nécessité de pagaies plus souples avec les fournisseurs pour une meilleure sensation de jeu. Il s’agissait d’un processus collaboratif, combinant la recherche de fournisseurs et leurs retours. Au fil des années, travailler avec Chovm a été pour elle une excellente expérience.
Un changement stratégique : du commerce de gros au vente directe au consommateur
À ses débuts, PB Pro se concentrait sur la vente en gros, aux clubs et aux détaillants. Cependant, conscients du potentiel de croissance du marché de la vente directe aux consommateurs, Simona et son équipe ont modifié leur stratégie. Ils ont investi dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour générer du trafic vers leur site Web, soulignant l'importance de créer un contenu de haute qualité qui fournit des informations précieuses aux clients. Ce pivot stratégique a accru leur portée et leur a permis de se connecter plus directement avec leur clientèle.
Innovation et expansion
L'innovation est au cœur de la stratégie commerciale de PB Pro. Simona s'engage à poursuivre le développement de produits, garantissant que PB Pro reste à la pointe de l'industrie du pickleball. Les objectifs de la marque incluent l'expansion de son canal de vente directe aux consommateurs et la création de partenariats avec des entreprises du secteur des sports de raquette pour accroître la distribution. Simona envisage que le pickleball devienne un sport olympique à l'avenir, et PB Pro est sur le point de jouer un rôle important dans cette évolution.
Aperçus de la tournée des joueurs professionnels de pickleball
La conversation en podcast a également porté sur le succès et la croissance du Professional Pickleball Players Tour (PPA). Simona a souligné comment la tournée attire des talents du monde du tennis, avec des joueurs de renom comme Pablo Tellez aidant à vendre des produits grâce à des parrainages. La discussion a souligné l'importance de trouver la bonne solution pour les partenariats stratégiques et le calendrier des canaux de distribution.
Conseils aux aspirants entrepreneurs
Lorsqu'on lui a demandé des conseils pour les nouveaux entrepreneurs, Simona a souligné l'importance de la confiance en soi et de la prise de risques. Elle a encouragé les futurs propriétaires d’entreprise à éviter les regrets en commençant le voyage et en en tirant les leçons. De plus, elle a souligné l’importance de trouver un mentor ou un coach d’affaires capable de fournir des commentaires et des conseils objectifs. Simona a partagé son expérience avec un ancien patron qui continue d'offrir de précieuses perspectives.
Le pouvoir des perspectives diverses
L'approche de Simona en matière d'affaires s'appuie sur un réseau de personnes offrant des points de vue divers. Elle apprécie les conseils de personnes extérieures à son secteur, car ils lui apportent souvent de nouvelles perspectives. Malgré une petite équipe, Simona s'appuie sur ce réseau pour relever les défis et identifier les opportunités. Elle a exprimé son intérêt à rejoindre les communautés d’entreprises appartenant à des femmes pour entrer en contact avec d’autres femmes entrepreneures et acquérir de nouvelles connaissances.
Un avantage concurrentiel
Simona attribue son avantage concurrentiel, développé en tant qu'ancienne athlète professionnelle, à son succès dans le monde des affaires. Sa passion pour l’apprentissage et le développement personnel alimente sa croissance en tant qu’homme d’affaires et individuel. Elle trouve son épanouissement à l’intersection de différentes industries et perspectives, ce qui, selon elle, peut stimuler l’innovation.
Pour aller plus loin
Le parcours de Simona Moore, de joueuse de tennis professionnelle à PDG de PB Pro, est un exemple frappant de la façon dont la passion, l'adaptabilité et la volonté de prendre des risques peuvent conduire à un succès remarquable. Son histoire fournit des informations précieuses aux aspirants entrepreneurs et met en évidence la nature dynamique des mondes du sport et des affaires. Alors que PB Pro continue d'innover et de se développer, la vision et le leadership de Simona façonneront sans aucun doute l'avenir du pickleball et inspireront les autres à poursuivre leurs rêves entrepreneuriaux.
Vous pouvez écouter l’épisode complet ci-dessous :
