Les médias sociaux sont devenus l'un des outils les plus importants permettant aux spécialistes du marketing et aux petites entreprises d'aujourd'hui d'attirer des prospects, de générer des ventes et d'interagir avec les clients. Alors que les plateformes de marketing sur les réseaux sociaux les plus populaires restent Facebook, Instagram et TikTok, LinkedIn est un outil tout aussi puissant à exploiter, souvent négligé.
LinkedIn possède un impressionnant 1 milliards d'utilisateurs du monde entier, ce qui représente une opportunité en or pour vous de diffuser vos produits, services et expertise à un public massif et diversifié. Mais comment pouvez-vous tirer le meilleur parti du marketing LinkedIn et développer votre entreprise ? C’est exactement ce que nous avons décidé d’expliquer dans cet article.
Table des matières
Qu'est-ce que le marketing LinkedIn ?
Pourquoi le marketing sur LinkedIn est-il important ?
Comment utiliser LinkedIn pour votre entreprise
Les 5 meilleurs conseils marketing sur LinkedIn
Conclusion
Qu'est-ce que le marketing LinkedIn ?
Le marketing LinkedIn implique l'utilisation de la plateforme sociale LinkedIn pour établir des relations, générer des prospects, développer votre marque et créer et partager du contenu qui attire les visiteurs vers votre site Web.
Il s’agit d’une stratégie de marketing numérique à fort impact en raison de son succès dans l’élargissement des réseaux. Lorsque vous utilisez LinkedIn pour commercialiser votre entreprise, vous pouvez accéder à des avantages tels que des prospects de qualité, des connexions et une portée étendue de la marque, entre autres.
Pourquoi le marketing sur LinkedIn est-il important ?
Sans surprise, ceux qui sont capables d’exploiter une plate-forme réputée pour son vaste éventail d’utilisateurs professionnels et d’utilisateurs professionnels disposent d’une myriade d’avantages. Mais avant d'examiner comment tirer le meilleur parti des outils de LinkedIn, examinons d'abord les avantages qu'offre cette puissante plateforme.
1. C'est un moyen efficace d'atteindre des clients potentiels
LinkedIn peut vous aider à cibler une mer de clients potentiels grâce aux publicités LinkedIn. Avec LinkedIn Ads, vous pouvez cibler précisément les bonnes personnes avec un contenu qui les intéresse. Cela peut accroître la notoriété de la marque en diffusant des publicités très pertinentes auprès des personnes les plus susceptibles d'interagir avec votre entreprise.
2. La publicité sur LinkedIn est rentable
Un autre avantage des publicités LinkedIn est qu’elles sont rentables. LinkedIn a un taux CPC relativement faible : attendez-vous à payer environ USD 2.62 pour chaque clic obtenu par votre annonce. Cela signifie que vous pouvez obtenir plus de clics pour vos annonces en utilisant le même budget publicitaire que sur d'autres plateformes.
3. LinkedIn a un taux de conversion clic-to-lead élevé
LinkedIn a un taux de conversion moyen de 9.23%. C'est bien plus élevé que d'autres grandes plateformes, telles qu'Instagram et TikTok, qui ont des taux de conversion de 1.08% et 1.1%, respectivement. Par conséquent, si vous souhaitez générer des prospects grâce à la publicité sur les réseaux sociaux, LinkedIn devrait être votre option privilégiée.
4. Cela aide votre entreprise à gagner la confiance
Si vous disposez d’un profil personnel ou d’entreprise bien créé et optimisé sur LinkedIn, vous avez plus de chances d’établir votre crédibilité auprès de votre public cible. Vous pouvez présenter vos réalisations en publiant le contenu à vos abonnés, ce qui crée un sentiment de confiance et augmente les chances de rejoindre votre entonnoir de prospects.
Comment utiliser LinkedIn pour votre entreprise
Ci-dessous, nous vous montrerons comment configurer votre compte et utiliser au mieux les fonctionnalités de LinkedIn pour développer et développer votre entreprise.
Étape 1. Créez une page d'entreprise LinkedIn
Un compte personnel est nécessaire pour créer et administrer une page d'entreprise. En fonction du nombre d'utilisateurs que vous souhaitez aider à gérer votre page, vous pouvez le faire en ajoutant des administrateurs de page ultérieurement. Il est recommandé de s'inscrire en utilisant une adresse e-mail professionnelle.
Après vous être connecté à votre compte, cliquez sur l'icône « Pour les entreprises ». Dans le menu contextuel, cliquez ensuite sur « Créer une page d'entreprise ». À partir de là, sélectionnez l’option la plus appropriée parmi Entreprise, Page Vitrine et Établissement d’enseignement.
Après avoir choisi votre type de page, remplissez le nom de votre entreprise, le site Web de votre entreprise, votre secteur d'activité, la taille de votre entreprise, votre logo et votre titre.
Votre logo et votre titre doivent être conçus pour donner une première impression positive à vos abonnés, alors prenez le temps d'en créer un qui colle à votre public cible. N’oubliez pas que le simple peut parfois être plus efficace que le long. Par exemple, le titre LinkedIn de Pepsi est simplement : « Nous fabriquons du soda. »
Étape 2. Optimisez la page de votre entreprise
Après avoir créé la page Entreprise, l’étape suivante consiste à l’optimiser. L'optimisation de votre page d'entreprise vous donne la possibilité d'utiliser les fonctionnalités de LinkedIn à l'avantage de votre entreprise.
Cela implique de rédiger des titres descriptifs et un aperçu, de choisir les sujets et hashtags de page idéaux et de suivre les pages pertinentes.
Sur votre nouvelle page d'entreprise, LinkedIn vous demandera de remplir tous les champs obligatoires dans la section « Informations supplémentaires ». Ces informations aideront à informer les visiteurs sur votre entreprise et aideront LinkedIn SEO mieux vaut enregistrer votre page afin qu'elle apparaisse dans les résultats de recherche pertinents. Cela peut avoir un impact extrêmement important, les entreprises qui complètent leurs pages recevant au moins 30% de vues en plus par semaine.
Les choses à faire pour optimiser votre page incluent l'ajout de traductions, l'utilisation de mots-clés pertinents dans la description de votre entreprise, des hashtags, une image de couverture de marque, une image de profil de haute qualité et l'ajout d'un bouton d'appel à l'action personnalisé tel que « Visitez notre site Web. », « En savoir plus ici » ou « Inscrivez-vous maintenant ! »
Étape 3. Développez votre base d'abonnés LinkedIn
Après avoir créé votre page d’entreprise, il est temps de la diffuser et de la présenter aux personnes qui comptent. Voici comment procéder :
- Demandez à vos collaborateurs d’ajouter votre page à leur profil : Maintenant que vous disposez d’une page Entreprise, demandez à vos employés de mettre à jour leur profil avec le lien correspondant. En ajoutant le nom de votre entreprise à leur section expérience, leurs abonnés peuvent désormais facilement trouver votre page et vous suivre.
- Publiez du contenu régulier : Votre page LinkedIn servira de plaque tournante pour votre entreprise et d'endroit où les gens iront pour trouver des mises à jour commerciales. Il est donc important de publier régulièrement du contenu de valeur. Ce contenu apparaîtra à la fois sur la page de votre entreprise et sur les flux de vos abonnés, et il est recommandé de le publier au moins une fois par jour sur des sujets allant des actualités, des annonces, des itérations de produits et des réalisations de l'entreprise.
- Ajoutez un plugin LinkedIn à votre site Web : Créer un plugin LinkedIn pour votre site Web est une autre façon d'attirer des abonnés sur votre page LinkedIn. Vous pouvez en développer un en allant sur http://developer.LinkedIn.com/plugins et en choisissant « Suivre l'entreprise » dans la liste des options de plugin disponibles. Cela générera un code javascript que vous pourrez copier et coller sur votre site Web. Les utilisateurs du site Internet qui cliqueront sur ce lien pourront alors vous suivre directement sur LinkedIn.
Étape 4. Utilisez LinkedIn Analytics pour suivre votre croissance
LinkedIn Analytics est un outil puissant qui vous permet de suivre et de mesurer l'engagement sur la plateforme.
En plus de la croissance des abonnés, vous pouvez suivre les vues de profil, les demandes de connexion et les mesures post-engagement. L'analyse de ces mesures permet de développer des stratégies pour vous aider à améliorer vos efforts de marketing de contenu.
Les 5 meilleurs conseils marketing sur LinkedIn
1. Leadership éclairé
La publication de contenu de leadership éclairé sur votre page d'entreprise LinkedIn renforce votre réputation de leader du secteur, contribuant ainsi à générer du trafic vers votre site Web et à générer des ventes. En effet, le contenu partageant des connaissances, des conseils ou des informations précieuses, qui devraient faire partie de votre stratégie marketing LinkedIn, sera probablement vu par les utilisateurs.
Lorsque vous publiez sur votre page personnelle ou d'entreprise, n'oubliez pas d'être original et cohérent, car cela déclenchera l'algorithme de LinkedIn qui recommandera votre contenu à d'autres utilisateurs de LinkedIn.
2. Créez ou rejoignez un groupe
La création d'un groupe LinkedIn est un excellent moyen d'augmenter la visibilité et l'engagement de votre entreprise auprès de votre public cible. Vous pouvez même créer différents groupes pour différents publics, ce qui vous permet de segmenter les contacts dans votre liste marketing.
Outre la création de groupes, rejoindre des groupes LinkedIn pertinents vous aidera également à développer votre clientèle. Les groupes LinkedIn vous permettent d'établir des liens avec divers professionnels de votre secteur, alors rejoignez autant de groupes pertinents que possible. Ils vous aideront également à comprendre les intérêts, les aversions et les préoccupations des gens et contribueront directement aux discussions.
Prenez le temps de vous connecter avec les membres du groupe en leur envoyant directement des messages et en les invitant aux groupes que vous avez créés. À mesure que votre groupe grandit, la visibilité de votre entreprise augmente également.
3. Ciblez vos clients avec les publicités LinkedIn
Comme Facebook, X et Instagram, vous pouvez également diffuser des publicités sur LinkedIn. La plate-forme vous permet de diffuser différents formats d'annonces pour vous aider à commercialiser votre entreprise auprès de ses clients. plus d'un milliard utilisateurs. Ceux-ci incluent le contenu sponsorisé, les messages sponsorisés, les annonces textuelles et les annonces dynamiques. L'efficacité de ces types d'annonces dépendra des besoins de votre entreprise.
Par exemple, Freshworks a pu réduire son coût par lead de 55 % en utilisant LinkedIn Ads, tandis que Global Villages a pu booster ses leads de 1,800 XNUMX% en utilisant du contenu sponsorisé.
4. Inclure des images et des vidéos
L'ajout d'éléments multimédias peut rendre votre profil LinkedIn visuellement attrayant. Même si le texte seul suffit à créer un réseau efficace, les vidéos et les images constituent également un élément important d’une stratégie LinkedIn réussie.
En effet, les visuels peuvent vous aider à transmettre vos idées plus rapidement et plus facilement, les rendant ainsi facilement utilisables. Ils fonctionnent également mieux, avec du contenu contenant des vidéos et des images recevant jusqu'à 94% plus de vues. De plus, ceux qui comportent des infographies peuvent recevoir jusqu'à un Augmentation de 12 % du trafic du site Web.
Prenons l'exemple de la compagnie aérienne KLM, qui a réussi à obtenir un 33.86 % de taux de vue via sa campagne de marketing vidéo LinkedIn, 26.3% de plus que la moyenne de référence. De plus, cela a augmenté leurs taux d'engagement et réduit leurs coûts par vue.
5. Travaillez avec des influenceurs LinkedIn
Marketing d'influence ne se limite pas à TikTok et Instagram. Vous pouvez également embaucher des influenceurs LinkedIn très suivis qui peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise.
Certaines entreprises, comme Hootsuite et Teal, se sont récemment associées à des influenceurs pour commercialiser leurs activités. La campagne de créateurs LinkedIn de Hootsuite est l'une des plus réussies, travaillant avec des créateurs tels que Dude with Sign pour gagner plus de 1.2 millions d'impressions, 5,600 18,000 clics sur les liens et plus de 1.7 1 engagements. La campagne de Teal leur a valu 27 million d'impressions et un taux d'engagement moyen de XNUMX % sur XNUMX publications, selon l'entreprise.
Conclusion
Le marketing LinkedIn est une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux que vous devez intégrer dans votre mix marketing pour générer des leads et interagir avec votre public. Nous espérons qu’en suivant les conseils de ce guide, le marketing sur LinkedIn ne sera plus quelque chose de décourageant mais plutôt une opportunité passionnante pour vous de développer davantage votre entreprise.
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