Avec l'essor du marché des médias numériques, les entreprises doivent trouver des moyens beaucoup plus créatifs pour capter l'attention de leur public. Et dans ce nouveau paysage médiatique, le contenu vidéo s'est avéré particulièrement efficace : un rapport de marché de G2 a montré que les entreprises pourraient assister à une 66% augmentation des leads qualifiés lorsqu'ils optent pour le marketing vidéo.
Plus précisément, les lettres de vente vidéo (VSL) offrent un outil de marketing dynamique particulièrement persuasif grâce à leur capacité à démontrer efficacement un produit ou un service à un public ciblé.
Ces outils de vente numériques regorgent d’avantages, allant de l’aide à l’attraction de l’attention et à l’amélioration des conversions et des prospects, jusqu’à la réalisation de ventes et de bénéfices supplémentaires.
Cependant, pour mieux comprendre comment exploiter VSL pour vos propres besoins commerciaux, il y a d'abord quelques aspects clés à comprendre. Dans cet article, nous verrons comment rédiger un script de vente puissant afin que vous puissiez augmenter vos ventes en 2025.
Table des matières
1. Qu'est-ce qu'un VSL et comment fonctionne-t-il ?
2. Comment écrire un script VSL réussi
3. Les étapes de création d'un VSL
4. Conclusion
Qu'est-ce que VSL et comment fonctionne-t-il ?
Une VSL, ou lettre de vente vidéo, est une proposition de vente délivrée par vidéo et dont l'objectif principal est de convertir et de générer des ventes.
Ces vidéos sont généralement plus courtes (entre 3 et 5 minutes) et font la promotion d’offres gratuites ou à bas prix. Cependant, à mesure que le prix du produit ou du service annoncé augmente, la durée de la vidéo augmente également, afin de fournir davantage d’informations au destinataire.
Ce format est particulièrement adapté aux freelances, aux entrepreneurs et aux petites agences qui proposent des produits ou services spécifiques dont les prix se situent entre moyens et élevés. Il est important que ces vidéos soient précises et ne couvrent généralement qu'un seul service ou produit.
Avant de créer un VSL, il est essentiel de comprendre ce que vous essayez d'accomplir. Cela peut inclure :
- Compléter votre page de vente, car ils ont tendance à démontrer la fonction d'un produit spécifique, comment l'utiliser ou son objectif général
- En tant que point de contact supplémentaire une fois que le client a effectué une action, par exemple en effectuant
Gardez toujours à l’esprit que les vendeurs sauront si le contenu couvert par la VSL leur convient. Comment procéder ? Vous pouvez commencer par des tests et des questionnaires auprès des consommateurs, en vous assurant de bien identifier l’objectif de votre VSL avant de créer un script et une vidéo.
Comment écrire un script VSL réussi
Les VSL à fort taux de conversion nécessitent un script solide car il s'agit de textes de vente retravaillés sous forme de vidéo.
Lorsque vous rédigez un script dans lequel vous espérez générer davantage de conversions et de ventes, assurez-vous de prendre en compte les éléments suivants :
Pensez à utiliser le texte de votre page de vente
Il n'est pas nécessaire d'écrire quelque chose de complètement nouveau ou de zéro lorsque vous travaillez sur un script VSL. Envisagez plutôt d'utiliser un texte de vente préexistant. Cela peut vous aider à vous concentrer beaucoup plus facilement sur les éléments clés et à ajouter l'authenticité nécessaire en capturant la voix globale de votre marque. Cependant, assurez-vous qu'il contient tous les éléments essentiels de base.
Avoir une liste de composants essentiels
Que vous choisissiez d'écrire un script à partir de zéro ou de réutiliser un texte de vente, vous devez vous assurer qu'il contient les éléments suivants :
Un super crochet
Une accroche accrocheuse capte l'attention des utilisateurs et leur donne envie d'en savoir plus. Le moyen le plus simple de créer une accroche efficace est de rechercher un fil conducteur entre votre marque et le client. Cela peut se faire en racontant une histoire, en soulignant un fait ou en posant une question. Pour rendre la vidéo plus intéressante, vous pouvez ajouter une voix off vivante, des images percutantes ou différents filtres.
Énoncez les points sensibles potentiels
Précisez le problème auquel un public cible spécifique peut être confronté et indiquez clairement votre intention de l'aider à le résoudre lorsque vous faites la promotion de la vidéo. Mettre en évidence un problème ou un goulot d'étranglement spécifique peut contribuer à susciter davantage d'engagement client.
Proposer une solution
Une fois que le client potentiel est captivé par une question ou un problème, il est temps de lui présenter la solution. Faites en sorte que la présentation soit simple et assurez-vous qu'elle résout le problème pour lequel il a cliqué sur la vidéo.
Soyez autoritaire
Établir une autorité permet de s'assurer que vous, le vendeur et le client, êtes sur la même longueur d'onde, en veillant à proposer une solution qui vient d'un lieu authentique. Au lieu de vous vanter ou de vous vanter, parlez d'expériences ou de la façon dont les vendeurs ou les clients qui ont utilisé votre produit ou service ont rencontré des défis similaires et ont pu les surmonter.
Expliquez comment fonctionne le produit/service
Une fois que vous avez établi une connexion avec le spectateur, discutez des informations techniques. Cela l'encourage à prendre une décision d'achat plus éclairée en utilisant les informations que vous lui avez fournies.
Présenter une offre finale
À la fin de la vidéo, il est temps d'ajouter un appel à l'action (CTA) clair et précis pour inciter le spectateur cible à passer à l'étape suivante. En énonçant le problème, la solution, puis en le dirigeant vers le produit, vous avez plus de chances d'augmenter les taux de conversion que si vous le laissiez faire.
Inclure une perspective d’avenir
Invitez les spectateurs cibles à réfléchir à ce que cela pourrait être d’utiliser votre produit ou service, en utilisant des expressions telles que « imaginez à quoi cela ressemblerait » ou « comme ce serait bien si », expliquant comment vous pouvez améliorer leur vie grâce à une solution spécifique.
Ajouter une transformation avant et après
Ajoutez un exemple de la transformation qui peut se produire entre une personne avant qu'elle n'utilise le produit ou le service et après que le client l'ait utilisé. Cela sert de « preuve » de l'efficacité du produit, contribuant ainsi à instaurer la confiance. L'ajout d'histoires, de démonstrations et de témoignages peut également être utile à cet égard.
Les étapes pour créer un VSL
Une fois le script de la lettre de vente vidéo validé, il est temps de réaliser la vidéo. Vous trouverez ci-dessous quelques brèves étapes pour créer une lettre de vente vidéo efficace :
Choisissez un style, enregistrez et éditez
Après avoir rédigé le script, choisissez le type de style de vidéo que vous souhaitez utiliser pour votre VSL. Il peut s'agir de texte sur diapositives, d'un enregistrement de la parole devant la caméra, d'un simple son ou même d'une animation supplémentaire.
Mémorisez le script et enregistrez-le à l'aide d'un smartphone, d'une webcam ou appareil photo professionnelUne fois la vidéo terminée, modifiez-la selon vos besoins.
Créer un espace pour accueillir le VSL
L'étape suivante consiste à héberger la vidéo. En fonction de l'objectif et des objectifs finaux du vendeur, vous souhaiterez peut-être choisir une ou plusieurs plateformes telles que YouTube, Tiktok, Instagram, etc.
Créez également une page de destination pour que les spectateurs puissent passer à l’étape suivante et ajoutez un CTA afin qu’ils sachent ce qu’ils doivent faire ensuite.
Faites-en la promotion en utilisant différents canaux
Selon le type de produit ou de service que vous proposez, il est important de choisir comment et où promouvoir votre VSL, par exemple :
- Si le produit cible le grand public, téléchargez-le sur des plateformes de type YouTube pour le promouvoir via des publicités.
- Pour des produits plus spécialisés, reportez-vous aux pages Web et intégrez-les via des e-mails, des annonces Google, des podcasts, le site Web du vendeur, etc.
L’objectif de la promotion est d’augmenter la probabilité que votre VSL soit vu par le marché cible, alors choisissez les plateformes qui répondent le mieux à cet objectif tout en le rendant disponible à d’autres publics souhaités.
Pour aller plus loin
Les VSL sont un excellent moyen d'atteindre le juste équilibre entre évolutivité et conversion. Avec un script de vente solide et une compréhension de base du média, ils peuvent aider les entreprises à se démarquer, notamment parce que la vidéo est un média de vente plus efficace que le texte.
En suivant le guide ci-dessus, vous pouvez acquérir une compréhension de base de la façon de créer un VSL.
Bien qu'un tel contenu puisse sembler intimidant au début, avec un peu de travail et de pratique, n'importe qui peut maîtriser cette technique, créant ainsi des prospects pour améliorer les conversions, les ventes et les bénéfices.
