Obtenir un parrainage peut changer la donne pour les petites entreprises, en particulier lorsqu'elles ont besoin d'un soutien financier pour des projets, des événements ou des opérations quotidiennes. Cependant, obtenir un parrainage peut sembler insurmontable pour les détaillants qui sont novices dans le processus. C'est pourquoi adopter la bonne approche peut faire toute la différence.
Alors, ne vous inquiétez pas si vous ne savez pas comment obtenir un parrainage. Ce guide vous présente quatre stratégies pratiques issues de cas de réussite concrets qui vous aideront à obtenir le parrainage adéquat pour développer votre entreprise en 2025 !
Table des matières
Qu'est-ce qu'un parrainage ?
Les types de parrainages
4 conseils pratiques que les petites entreprises peuvent suivre pour obtenir un sponsor
Réflexions finales
Qu'est-ce qu'un parrainage ?
Les parrainages se produisent lorsque de grandes entreprises donnent de l'argent ou des ressources à des entreprises ou à des organismes à but non lucratif. Cependant, ce n'est pas gratuit. En échange, l'entreprise obtient une promotion de la part de l'entreprise parrainée. En général, l'objectif est d'atteindre la communauté des entreprises ou des organismes à but non lucratif.
Prenons l’exemple d’une équipe sportive aux États-Unis qui vend les droits d’appellation de son stade. Lorsqu’une entreprise achète ces droits, elle devient sponsor. Elle apposera donc son nom sur le stade et sur tous les événements qui y sont liés. En contrepartie, l’équipe sportive recevra des fonds considérables.
Cependant, les choses peuvent être différentes pour les petites entreprises. Elles peuvent faire appel à des entreprises pour sponsoriser leurs sites Web ou leurs concours sur les réseaux sociaux si ceux-ci sont principalement en ligne. De même, les acheteurs professionnels hors ligne (comme un bar local) peuvent organiser un événement spécial avec un sponsor d'entreprise. L'objectif est de trouver le sponsor idéal dont le public cible correspond aux clients de la petite entreprise.
Les types de parrainages
Les parrainages se présentent sous trois formes différentes, en fonction de ce que l’entreprise souhaite et de ce qu’elle peut offrir.
| Types de parrainage | Description |
| Parrainages financiers | Les sponsors d’entreprise peuvent financer les petites entreprises pour leur visibilité, leur publicité ou d’autres avantages similaires. |
| Commandites en nature ou événementielles | Les sponsors d'événements peuvent proposer des biens, des compétences et d'autres produits ou services au lieu de fonds. Ce type de parrainage peut concerner presque n'importe quel type de concours, des prix à des lieux de réception et de la nourriture. |
| Parrainage médiatique | Les sponsors peuvent également offrir aux petites entreprises des publicités à prix réduit ou gratuites. Cela peut également être comparable à une exposition médiatique. |
4 conseils pratiques que les petites entreprises peuvent suivre pour obtenir un sponsor
1. Commencez par une offre convaincante : que pouvez-vous donner en échange ?
Les parrainages de qualité ont un coût, c'est pourquoi les entreprises doivent créer des offres qui attireront l'attention des sponsors potentiels. Considérez cela comme un échange : quelles choses de valeur l'entreprise peut-elle offrir en échange du soutien de l'entreprise ? La bonne nouvelle est que chaque petite entreprise possède probablement plusieurs atouts que les sponsors trouvent attrayants, notamment :
- Portée du public : Les acheteurs de petites entreprises disposant d’un solide réseau social (y compris par courrier électronique et sur un site Web) peuvent utiliser cela comme un argument de vente important.
- Affiliation de marque : Les sponsors concluront probablement l’affaire si le partenariat avec la marque améliore son image et son attrait.
- Création de contenu : Les petites marques (surtout celles qui ont un public fidèle) peuvent proposer de créer du contenu sponsorisé, comme des blogs, des vidéos ou des podcasts. Les sponsors apprécient cette visibilité ciblée.
- Placement d'événement ou de produit : Les sponsors peuvent accepter un accord s’ils souhaitent que les entreprises les présentent dans leurs produits ou événements.
Prenons l'exemple de l'équipe Foundr. Elle a su tirer parti des membres de sa communauté en créant des packages de parrainage d'entreprise comprenant des publicités dans des magazines et des podcasts. Elle a ensuite fixé des prix attractifs pour que ses offres se démarquent auprès des sponsors.
De même, les entreprises doivent réfléchir aux avantages uniques qu’elles peuvent offrir aux sponsors potentiels. Elles peuvent proposer des opportunités exclusives, une visibilité accrue ou un package irrésistible. Ensuite, réfléchissez à ce qui distingue l’offre de la concurrence et exploitez-la pour la rendre trop intéressante pour être refusée.
plats à emporter clés: Les entreprises doivent définir leurs atouts et élaborer une offre claire, intéressante et à un prix compétitif. N'oubliez pas de formuler l'offre de manière à répondre directement aux besoins des sponsors potentiels.
2. Identifier les bons prospects : Qui les entreprises devraient-elles cibler ?
N’oubliez pas que les sponsors ont aussi leurs secteurs d’activité. Les petites entreprises doivent donc trouver les bons sponsors avant de former un partenariat réussi. La première chose à faire est de cibler les entreprises qui sponsorisent déjà des entreprises similaires. Ces entreprises sont plus susceptibles de voir la valeur de ce que les détaillants proposent.
En prenant encore une fois l’exemple de l’équipe Foundr, ils ont utilisé LinkedIn et d’autres outils pour regrouper jusqu’à 200 sponsors potentiels. Cependant, ils se sont concentrés sur les entreprises SaaS disposant des fonds nécessaires et ayant besoin d’élargir leur clientèle (en particulier celles qui investissent déjà dans la publicité). Cette approche ciblée a permis une communication plus efficace et plus efficiente.
De même, les entreprises peuvent appliquer cette stratégie à leurs efforts de parrainage. Par exemple, les détaillants du secteur technologique devraient approcher les entreprises SaaS ou les marques de matériel technologique avec des budgets publicitaires. Ces entreprises cherchent toujours des moyens de se connecter et d’interagir avec de nombreuses personnes.
plats à emporter clés: Créez une liste de sponsors potentiels qui dépensent déjà en parrainage ou en publicité. Les détaillants doivent ensuite cibler ceux qui correspondent à leur marque et à leur public.
3. Stratégie de sensibilisation : comment faire le premier pas
Après avoir établi une liste de sponsors potentiels, il est temps de contacter ceux qui sont les plus susceptibles de répondre. Bien que cette étape puisse être délicate, une approche réfléchie peut faire une grande différence. Le secret pour les entreprises est de personnaliser leur communication.
Les sponsors ont tendance à ignorer les e-mails génériques ou les appels à froid. Cependant, un message personnalisé qui répond aux besoins et aux intérêts spécifiques du sponsor est plus susceptible d'attirer son attention. Enfin, les entreprises peuvent suivre leurs efforts et gérer efficacement leur communication grâce aux systèmes CRM.
N'oubliez pas de personnaliser chaque message en incluant le nom du destinataire, son entreprise et une brève explication des raisons pour lesquelles l'offre lui convient parfaitement. Par exemple, une entreprise technologique peut souligner comment le parrainage de l'entreprise pourrait accroître sa visibilité auprès d'un public féru de technologie.
Attention: Même si les entreprises n’ont pas accès à des outils CRM avancés, elles peuvent utiliser une feuille de calcul bien organisée pour suivre la sensibilisation et les réponses.
4. Conclure l'affaire : transformer l'intérêt en parrainage
À ce stade, les entreprises devraient avoir suscité l’intérêt d’un sponsor. La prochaine étape consiste à conclure l’accord de parrainage. En général, cela implique d’avoir une conversation plus approfondie au cours de réunions en personne ou d’appels vidéo.
Mais il ne s'agit pas seulement de présenter plus de détails sur l'offre. Les petites entreprises doivent considérer leurs sponsors comme des partenaires et non comme des vendeurs agressifs. Elles doivent écouter ce que le sponsor souhaite et s'adapter pour répondre à ces besoins si nécessaire.
Supposons que les sponsors se concentrent davantage sur le renforcement de la notoriété de la marque. Les entreprises peuvent mettre en avant la visibilité qu'elles obtiendront auprès de leur public. Mais que faire si les sponsors souhaitent générer davantage de prospects ? Dans ce cas, les détaillants doivent souligner que leur public engagé est prêt à se convertir.
Réflexions finales
Pour obtenir un parrainage de qualité, il faut adopter une approche réfléchie qui allie des offres attractives, une communication ciblée et une conclusion de transaction intelligente. Le secret du succès réside dans la création de valeur mutuelle, autrement dit, les deux parties doivent en tirer profit.
Lorsque vous contactez des sponsors potentiels, n’oubliez pas de présenter une offre claire, de montrer un réel intérêt pour leurs besoins et d’élaborer un plan solide pour transformer cet intérêt en partenariat. Grâce à ces stratégies, les petites entreprises seront bien équipées pour décrocher les contrats de sponsoring lucratifs dont elles ont besoin pour réussir.
