Les salons professionnels, pôles dynamiques d’innovation et d’opportunités, sont devenus la plateforme incontournable pour les entrepreneurs cherchant à se démarquer dans le monde des affaires.
Comment pouvez-vous les utiliser pour construire votre réseau professionnel et trouver de nouveaux clients ?
Lors d'un récent épisode de la Percée B2B podcast, Carlyn Bushman, fondatrice de CMB Brands, rejoint l'animatrice Sharon Gai. Ensemble, ils plongent dans le monde des salons professionnels et les opportunités qu'ils présentent pour les entrepreneurs. Découvrez l'importance de la planification, du réseautage et de la connexion avec des acheteurs potentiels.
Carlyn et Sharon partagent de précieux conseils et astuces pour maximiser les avantages de la participation à des salons professionnels. Apprenez des expériences de propriétaires d’entreprises prospères. Laissez-vous inspirer pour tirer le meilleur parti des conditions actuelles du marché et bâtir l’entreprise de vos rêves.
Carlyn Bushman, la fondatrice visionnaire de Carly Bushman Consulting et de Pop Academy, apporte plus de 25 ans d'expertise en marketing, gestion, technologie et finance d'entreprise. Son parcours d'humble réceptionniste dans un cabinet d'orthopédie à cadre supérieur dans une entreprise de dispositifs médicaux, puis à fondatrice témoigne de son engagement inébranlable envers l'excellence.
Aujourd’hui, elle consacre son temps à autonomiser les femmes entrepreneures, en les aidant à créer et à développer leurs entreprises basées sur des produits et des services.
Table des matières
Développez votre entreprise avec des salons professionnels
Préparation d'un salon professionnel
Introduction à l'activité basée sur les produits de Carlyn, CMB Brands
Académie POP : le progrès plutôt que la perfection
Importance de l’étude de marché et de l’identification des besoins des clients
Emballage en place
Développez votre entreprise avec des salons professionnels
Prenant le pouls d'un paysage commercial en constante évolution, Carlyn met en lumière le pouvoir des salons professionnels. Les salons professionnels offrent aux entrepreneurs une occasion en or d'entrer en contact avec des acheteurs de petites boutiques, de magasins à grande surface, de chaînes de magasins, des ambassadeurs, des influenceurs et des évaluateurs de produits.
Le potentiel de couverture médiatique de votre marque et de développement de votre réseau professionnel lors de salons professionnels est sans précédent. Carlyn et Sharon mettent en lumière l'importance d'une planification méticuleuse et d'avoir une longueur d'avance en matière de préparation des produits pour les salons professionnels. Ils partagent les profils d'acheteurs types qui assistent à ces événements.
Du salon du cadeau au marché du cadeau, du client de jouets au salon de la natation, les entrepreneurs ont le choix entre un large éventail de salons professionnels, chacun offrant des opportunités uniques. Mais assister à un salon professionnel ne consiste pas seulement à présenter des produits ; c'est une forme d'art qui exige de l'organisation, de la stratégie et la capacité de forger des liens significatifs.
Préparation d'un salon professionnel
Carlyn et Sharon exhortent les entrepreneurs à prendre rendez-vous avec des acheteurs potentiels, à exploiter leur réseau pour des présentations actives et à utiliser des ressources comme LinkedIn pour favoriser les connexions susceptibles d'accélérer leur parcours entrepreneurial. Pour les nouveaux entrepreneurs, l’espace d’un salon professionnel peut être écrasant. La meilleure façon de gérer l’environnement est de s’immerger pleinement dans l’expérience, de poser des questions et d’apprendre auprès de vétérans chevronnés qui maîtrisent déjà l’art des salons professionnels. Carlyn souligne l'importance de faire une impression durable pour se démarquer de la concurrence et de proposer un argumentaire convaincant qui captive les acheteurs potentiels.
Voici quelques points de discussion supplémentaires de l’épisode.
Introduction à l'activité basée sur les produits de Carlyn, CMB Brands
Carlyn explique qu'en créant CMB Brands, une entreprise de sacs à main, elle est entrée dans un marché saturé et a commis des erreurs coûteuses en matière de stocks et de fabrication à l'étranger. Même si elle a peu de patience pour mesurer le succès, elle a acquis une expérience précieuse. Lors de salons professionnels, elle partageait fréquemment ses connaissances avec d'autres femmes entrepreneures, ce qui l'amenait vers le conseil.
Son activité de conseil s'est développée à partir de ces interactions, où elle a partagé les leçons de ses erreurs et de son expérience en entreprise. En utilisant Chovm pour les emballages et les outils, elle a aidé ses clients à tester leurs produits avant de s'engager dans des dépenses de stocks importantes. Carlyn mentionne que les tests sont cruciaux pour éviter les coûts élevés associés aux entreprises basées sur les produits.
Académie POP : le progrès plutôt que la perfection
Carlyn motive les entrepreneurs potentiels en leur disant : si vous avez une bonne idée, commencez à progresser, ne vous inquiétez pas de la perfection. Elle recommande d'utiliser Chovm.com pour rechercher et tester le marché. Dans son académie, elle enseigne un cours semestriel de 12 semaines structuré comme un cours universitaire pour accélérer la formation à l'entrepreneuriat. Il est ouvert à toute personne souhaitant explorer l’entrepreneuriat.
Les quatre premières semaines se concentrent sur les stratégies et les finances de l'entreprise. Les quatre semaines suivantes couvrent le développement du produit, les coûts, la fabrication et les tests de marché. Les quatre dernières semaines sont consacrées aux ventes et au marketing, y compris les médias sociaux, le marketing par e-mail et les analyses Shopify. Le cours fournit une base complète pour démarrer et réussir à commercialiser un produit.
Importance de l’étude de marché et de l’identification des besoins des clients
Carlyn souligne l'importance de mener des études de marché pour identifier les besoins des clients avant le lancement de produits. Elle préconise la tenue de groupes de discussion pour recueillir des informations précieuses. Commencez par des enquêtes simples au sein de votre réseau et envisagez de demander à quelqu'un de diriger un groupe de discussion pour vous. Visez au moins 50 participants qualifiés pour les enquêtes initiales. Une fois que vous disposez de suffisamment de données, envisagez de réunir un petit groupe dans une salle virtuelle pour leur montrer le produit ou leur envoyer des échantillons. Continuez les groupes de discussion jusqu'à ce que vous ayez toutes les réponses dont vous avez besoin. Ce processus vous aide à prendre des décisions éclairées et peut économiser beaucoup d’argent avant de lancer votre produit.
Emballage en place
Les salons professionnels sont véritablement devenus une passerelle vers le succès pour les entrepreneurs, en leur fournissant une plate-forme pour présenter leurs produits, se connecter avec des influenceurs du secteur et obtenir des opportunités commerciales lucratives.
Avec Carly et Sharon comme guides, les entrepreneurs peuvent exploiter tout le potentiel des salons professionnels pour développer leur entreprise. Donc, si vous êtes un entrepreneur en herbe ou un jeune entrepreneur qui cherche à se démarquer dans le monde des affaires, pensez au pouvoir des salons professionnels. Embrassez l’enthousiasme, saisissez les opportunités et libérez votre plein potentiel.
Avec la bonne stratégie, la bonne préparation et le bon état d’esprit, les salons professionnels peuvent être la porte d’entrée vers votre succès.
