Imaginez que quelqu'un parcourt Instagram et tombe sur une publication concernant un nouveau produit de soin pour la peau. La personne qui en parle n'est pas une célébrité. Elle n'a pas des millions d'abonnés ni d'émission de télévision. C'est juste une personne ordinaire, avec peut-être 8,000 XNUMX abonnés, qui partage son expérience honnête. D'une certaine manière, c'est différent. Plus réel. Plus digne de confiance.
Imaginez maintenant que ce même produit soit promu par une grande célébrité. Il peut paraître tape-à-l’œil, mais ne pas sembler authentique. C’est le génie silencieux des micro-influenceurs. Ces personnes avec un nombre d’abonnés plus restreint se sont taillé une place sur les réseaux sociaux où la confiance et la connexion l’emportent sur la perfection.
Les micro-influenceurs sont devenus l'arme secrète des entreprises pour établir des relations authentiques avec leurs clients. Continuez à lire pour en savoir plus sur les micro-influenceurs et sur les éléments à prendre en compte pour choisir les meilleurs avec lesquels travailler.
Table des matières
Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?
Pourquoi les entreprises se tournent vers les micro-influenceurs
Comment trouver le bon micro-influenceur
3 défis à garder à l'esprit
Emballage en place
Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?
Toute personne comptant entre 1,000 10,000 et XNUMX XNUMX abonnés sur les réseaux sociaux fait partie de la catégorie des micro-influenceurs. Il ne s'agit pas d'influenceurs célèbres ou de noms connus du grand public, mais de personnes ordinaires en qui un public d'une niche spécifique a une confiance absolue.
Par exemple, un étudiant pourrait partager des suggestions de mode abordables, ou une mère au foyer pourrait donner des conseils sur la gestion d'une maison active. Ce qui différencie les micro-influenceurs, c'est l'audience de personnes partageant les mêmes idées qu'eux qu'ils ont créée grâce à un contenu crédible, et non parce qu'ils sont célèbres.
Remarque : les micro-influenceurs sont également excellents car ils sont suffisamment proches pour que leurs abonnés s'intéressent à leurs recommandations, ce qui conduit à une meilleure notoriété de la marque.
Pourquoi les entreprises se tournent vers les micro-influenceurs
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les marques se tournent vers les micro-influenceurs. En voici une simple description :
1. Ils semblent réels
Certains consommateurs ont peut-être regardé une publicité de célébrité et se sont demandé : « Est-ce qu'ils utilisent vraiment ce produit ? » Avec les micro-influenceurs, ce doute existe rarement. Leur contenu semble personnel et non fabriqué. Lorsqu'ils parlent d'un produit, il apparaît comme authentique, et cette authenticité est de l'or dans le monde du marketing d'aujourd'hui.
2. Meilleurs taux d'engagement
La plupart des gens ne se rendent pas compte que plus l'audience d'un influenceur est large, moins ses abonnés ont tendance à s'engager. Il n'est pas rare que les méga-influenceurs aient des millions d'abonnés mais n'obtiennent qu'une poignée d'interactions significatives.
Les micro-influenceurs, en revanche, sont profondément connectés à leur public. Ils répondent aux commentaires, engagent des conversations et construisent des relations. Ce type d’engagement génère de réels résultats.
3. Ils s'adressent à des niches spécifiques
Les micro-influenceurs sont souvent des spécialistes d'un domaine, qu'il s'agisse de recettes à base de plantes, d'entraînements à domicile ou de mode durable. Leurs abonnés partagent ces intérêts, ce qui en fait un public idéal pour les marques qui s'inscrivent dans ces niches. Au lieu de crier dans le vide, les entreprises s'adresseront directement aux personnes qui sont déjà intéressées.
4. Ils sont abordables
Collaborer avec une célébrité ou un influenceur de premier plan peut coûter des centaines (voire des millions) de milliers de dollars. Mais les micro-influenceurs sont beaucoup plus abordables. Beaucoup sont heureux de travailler pour des produits gratuits, de petits honoraires ou des partenariats basés sur des commissions. Pour les petites marques, cela rend le marketing d'influence accessible sans se ruiner.
Comment trouver le bon micro-influenceur
Les micro-influenceurs semblent donc intéressants. Mais comment les entreprises peuvent-elles trouver le bon ? Il ne suffit pas de choisir quelqu'un avec peu d'abonnés. Voici ce qu'il faut rechercher :
1. Taux d'engagement
Ne vous associez jamais à un influenceur (micro ou méga) sans vérifier son taux d'engagement. Il s'agit de l'indicateur le plus important, qui montre à quel point l'audience de l'influenceur interagit avec son contenu.
Ainsi, des taux d'engagement plus élevés signifient que le public est plus engagé et fidèle, tandis qu'un taux plus faible peut signifier que les influenceurs ont botté le nombre de leurs abonnés. Voici un moyen simple de le vérifier : additionnez tous les likes et commentaires sur leurs publications, divisez le résultat par le nombre de leurs abonnés et multipliez par 100 pour obtenir le pourcentage.
Supposons qu'un micro-influenceur ait en moyenne 500 mentions « J'aime » et 800 commentaires avec 2,000 XNUMX abonnés. Voici à quoi ressemblera le taux d'engagement :
(500 + 800) / 2000 x 100 = 65
Ainsi, le micro-influenceur a un taux d'engagement de 65 %. Si les entreprises ne veulent pas faire de calculs manuels, elles peuvent utiliser des outils comme Afluncer pour voir le taux d'engagement d'un influenceur en un coup d'œil.
2. Qualité du contenu
Même si les micro-influenceurs ont des taux d'engagement élevés, il se peut que l'interaction soit mauvaise. Ils peuvent créer du contenu de mauvaise qualité, ce qui entraîne une mauvaise réaction des gens (ce qui est considéré comme un engagement). Les entreprises doivent donc veiller à la qualité du contenu.
Les entreprises doivent vérifier si le contenu de l'influenceur est de haute qualité et cohérent. Les images sont-elles nettes ? Les légendes sont-elles intentionnelles et engageantes ? Les vidéos sont-elles bien réalisées ? Ces questions aideront les entreprises à savoir si la qualité est un atout avec lequel elles peuvent travailler.
Mais ce n'est pas tout. La dernière chose à vérifier ici est le style de contenu. S'il ne correspond pas à l'entreprise, il n'est pas nécessaire de travailler avec cet influenceur. Un contenu de haute qualité fera toujours meilleure impression qu'un contenu de mauvaise qualité.
3. Taux de croissance des abonnés
Les micro-influenceurs ont la possibilité de gagner plus d’abonnés, les détaillants peuvent donc également vérifier la vitesse de leur croissance. Une croissance naturelle et constante peut être un bon signe de leur popularité et de leur pertinence croissantes. S’ils connaissent une croissance naturelle et constante, cela peut signifier que leur contenu fort et engageant attire de vrais abonnés. Cependant, faites attention aux augmentations soudaines du nombre d’abonnés : il peut s’agir de robots ou de comptes achetés.
4. Données démographiques du public
Après avoir vérifié l'engagement et la qualité du contenu, la question suivante est : quelle est leur démographie ? C'est dans cette partie que les entreprises se concentrent sur l'audience de l'influenceur, en se concentrant sur des facteurs tels que l'âge, le sexe, les intérêts et la localisation. C'est le seul moyen de s'assurer que leurs abonnés correspondent à l'audience cible, augmentant ainsi les chances que les campagnes atteignent leur objectif.
5. Authenticité et crédibilité
Même si un micro-influenceur remplit les trois critères ci-dessus, tout cela ne servira à rien s’il n’a aucune crédibilité. L’authenticité est primordiale dans le marketing d’influence, les entreprises ne doivent donc pas hésiter à vérifier l’authenticité de l’influenceur.
Vérifiez s'ils interagissent de manière significative avec leur public, si leurs recommandations sont crédibles et si leur contenu s'adapte naturellement à leur style. Les influenceurs qui semblent réels sont plus susceptibles de gagner la confiance de leur public et d'inspirer l'action.
3 défis à garder à l'esprit
Les micro-influenceurs sont formidables, mais ils ne constituent pas une solution magique. Voici quelques défis auxquels les entreprises peuvent être confrontées :
- Faux abonnés : Malheureusement, certains influenceurs gonflent leurs statistiques avec des robots. Utilisez des outils comme Social Blade pour vérifier leur authenticité.
- La qualité du contenu varie : Tous les micro-influenceurs ne sont pas des créateurs de contenu professionnels. Soyez prêt à fournir des conseils si nécessaire.
- Prend beaucoup de temps : Gérer plusieurs micro-influenceurs peut demander beaucoup de travail. Assurez-vous d'être prêt à y investir du temps.
Emballage en place
Les micro-influenceurs n’ont peut-être pas la renommée des célébrités de premier plan ni la portée des méga-influenceurs, mais ce qui leur manque en termes d’envergure, ils le compensent par leur authenticité. Leur capacité à entrer en contact personnel avec leur public en fait l’un des outils les plus efficaces du marketing moderne.
Les micro-influenceurs peuvent apporter des résultats concrets aux entreprises désireuses de trouver les bons partenaires, qu'il s'agisse d'une augmentation des ventes, d'un meilleur engagement ou d'une connexion plus forte avec les clients. Les gens font confiance aux autres. Et c'est ce qui rend les micro-influenceurs si puissants.