Si vous êtes ici, vous savez probablement déjà que le marketing d'influence est devenu un outil marketing puissant pour les entreprises. Cependant, se lancer dans le marketing d’influence peut être intimidant, en particulier pour les petites entreprises disposant d’un budget strict. Mais le marketing d’influence ne doit pas forcément vous ruiner.
Ici, nous discuterons des stratégies pour démarrer avec le marketing d'influence avec un budget limité et inclurons quelques conseils pour maximiser vos efforts de marketing en 2024.
Table des matières
Comprendre le marketing d'influence
4 stratégies pour le marketing d'influence avec un budget limité
Comment maximiser vos efforts de marketing d'influence
Réflexions finales
Comprendre le marketing d'influence
Avant d’aborder les stratégies marketing, discutons de ce qu’est le marketing d’influence et pourquoi il fonctionne.
Le marketing d'influence est une stratégie marketing dans laquelle les entreprises s'associent à des individus de la communauté, parfois des célébrités, qui ont une influence sur les réseaux sociaux pour promouvoir vos produits ou services. Même si certaines campagnes de marketing d'influence qui viennent à l'esprit peuvent être celles comme Nike, qui travaille avec des athlètes professionnels à gros budget, être une célébrité ou avoir un large public n'est pas toujours nécessaire pour qu'une entreprise réussisse avec ses campagnes de marketing d'influence.
Le partenariat avec des influenceurs est efficace car les influenceurs peuvent influencer les décisions d'achat de leur public en fonction de leur relation et de leur crédibilité avec leurs abonnés. Cela signifie qu’un public dévoué et engagé est généralement plus important que le nombre total de followers.
Selon un rapport de 2022 de Centre de marketing d'influence, le secteur du marketing d'influence était évalué à 16.4 milliards de dollars américains, et 90 % des spécialistes du marketing le jugeaient efficace.
4 stratégies pour le marketing d'influence avec un budget limité
Ainsi, avant de commencer à rechercher le meilleur influenceur avec lequel votre entreprise pourrait s'associer, vous devez avoir une stratégie pour respecter votre budget marketing.
Voici quelques stratégies pour le marketing d’influence avec un budget limité :
1. Travaillez avec des micro-influenceurs
Comme nous l'avons mentionné, il y a des choses plus importantes que le nombre de followers. Les micro-influenceurs (1,000 100,000 à 1,000 XNUMX followers) et les nano-influenceurs (moins de XNUMX XNUMX followers) sont idéaux pour les petites entreprises. Ces influenceurs ont souvent des taux d’engagement plus élevés que les méga-influenceurs en raison de leurs liens plus étroits et plus personnels avec leur public.
Selon une étude réalisée par Markerly, les influenceurs comptant moins de 1,000 8 followers ont un taux d’engagement moyen de 1.7 %, contre 100,000 % pour ceux ayant plus de XNUMX XNUMX followers.
Mise en situation : Une boulangerie locale pourrait collaborer avec un micro-influenceur se concentrant sur la nourriture et le style de vie au sein de sa communauté. Même s'il compte moins d'abonnés, l'audience de l'influenceur est plus susceptible d'être locale et intéressée par le contenu lié à l'alimentation, ce qui rend le partenariat plus pertinent et efficace.
2. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs (UGC)
Le contenu généré par les utilisateurs est un moyen rentable d'améliorer vos efforts de marketing d'influence. L'UGC fait référence à toute forme de contenu, tel que du texte, des images, des vidéos, des avis ou des commentaires, créé par des utilisateurs ou des consommateurs plutôt que par des créateurs ou des marques professionnels.
Encouragez vos clients à partager leurs expériences avec vos produits sur les réseaux sociaux ; par exemple, créez un hashtag de marque. Vous pouvez ensuite présenter ce contenu sur vos chaînes, créant ainsi un sentiment de communauté et d'authenticité.
D’après stackla, 79 % des personnes déclarent que l'UGC a un impact important sur leurs décisions d'achat, et 92 % des consommateurs font plus confiance à l'UGC qu'à la publicité traditionnelle.
En savoir plus sur contenu généré par l'utilisateur et la pourquoi vous devriez l'intégrer dans votre stratégie marketing.
3. Proposer des produits ou services gratuits
Offrir des produits ou des services gratuits plutôt qu'une compensation monétaire peut être une option économique pour les petites entreprises. Cependant, cette tactique comporte certains inconvénients potentiels à prendre en compte.
Premièrement, cela est probablement plus efficace pour les marques proposant un produit unique ou d’une qualité exceptionnelle que les influenceurs seront intéressés à utiliser ou à tester. Deuxièmement, cela vous limitera probablement à collaborer uniquement avec des nano-influenceurs plus petits, ce qui pourrait avoir un impact sur la portée de la campagne.
Voici quelques autres éléments à considérer :
- Les influenceurs qui reçoivent uniquement des produits peuvent ne pas se sentir aussi investis dans la collaboration qu'ils le feraient avec une compensation monétaire. Cela peut entraîner un contenu de moindre qualité ou une promotion moins enthousiaste, comme la simple mention du produit plutôt que de fournir une évaluation approfondie.
- Lorsqu’elles proposent des produits gratuits, les entreprises ont souvent moins de contrôle sur le contenu produit par les influenceurs.
- Proposer régulièrement des produits gratuits peut parfois diluer la perception d'exclusivité ou de valeur de la marque.
Donc, si vous envisagez d'offrir des produits gratuits en échange de collaborations avec des influenceurs, soyez intentionnel quant aux personnes que vous contactez et à la manière dont vous abordez la collaboration.
4. Établissez des relations à long terme
D’après Centre de marketing d'influence, les relations à long terme avec les influenceurs donnent de meilleurs résultats, car les partenariats continus conduisent à un engagement et une fidélité plus élevés de la part de leurs abonnés. Alors, plutôt que d’investir dans des collaborations ponctuelles, prenez le temps d’investir dans des relations à plus long terme avec des influenceurs.
Mise en situation : Une petite marque de mode respectueuse de l’environnement pourrait s’associer à un influenceur passionné par le développement durable. En travaillant ensemble pendant plusieurs mois, l'influenceur peut créer un récit autour de la marque, renforçant ainsi l'authenticité et la confiance avec son public commun.
Lorsque vous établissez des relations à long terme avec des influenceurs, prenez le temps de collaborer sur un calendrier de contenu pour la période pendant laquelle vous travaillerez ensemble et décrivez les attentes concernant la fréquence du contenu, les messages et les objectifs de la campagne. Dans le même temps, les influenceurs doivent bénéficier d’une certaine liberté de création et d’une implication dans la prise de décision concernant leur contenu. Et soyez prêt à vous adapter en fonction de ce qui résonne le mieux auprès du public et de ce qui fonctionne bien.
Comment maximiser vos efforts de marketing d'influence
Voici quelques conseils supplémentaires qui peuvent aider votre entreprise à maximiser ses efforts de marketing d'influence en vous assurant de tirer le meilleur parti de vos campagnes :
- Définissez clairement vos objectifs: Avant de vous lancer, exposez clairement vos objectifs. Cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque, à générer des ventes ou à développer votre audience sur les réseaux sociaux ? Des objectifs clairs vous aideront à mesurer le succès de vos campagnes et à ajuster les stratégies si nécessaire.
- Choisissez la ou les bonnes plateformes: Différentes plateformes de médias sociaux s'adressent à différentes données démographiques et types de contenu. Choisissez des plateformes qui correspondent à votre public cible et à vos objectifs marketing.
- Surveiller et mesurer les performances: Suivez les performances de vos campagnes de marketing d'influence pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Utilisez des outils d'analyse pour surveiller des mesures telles que les taux d'engagement, les taux de clics et les taux de conversion.
Il est également essentiel d'établir une relation authentique avec un influenceur qui s'aligne sur les valeurs de votre marque afin de créer un contenu authentique qui trouvera un écho auprès de votre public. De plus, soyez ouvert aux commentaires des influenceurs et soyez prêt à ajuster votre stratégie. L'influenceur possède probablement une vaste expérience dans son créneau et connaît quelques techniques efficaces pour se connecter avec votre public commun.
Réflexions finales
Le marketing d’influence est à la portée des petites entreprises disposant d’un budget limité. Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses façons de dialoguer efficacement avec les influenceurs, en particulier les micro-influenceurs, tout en ayant un impact sans vous ruiner.
Avant de commencer votre recherche, réfléchissez à ce que vous aimeriez réaliser avec le marketing d'influence et aux types d'influenceurs qui conviendraient le mieux à votre entreprise et à ses valeurs, car il est essentiel de trouver la meilleure solution.
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