Toute personne qui démarre et développe une petite entreprise a probablement déjà entendu parler des termes « marge » et « majoration ». Ces deux concepts sont essentiels à la réussite d’une entreprise, mais les nouveaux propriétaires les comprennent mal ou les utilisent de manière interchangeable, ce qui entraîne de graves erreurs.
En termes simples, la marge et la marge bénéficiaire sont deux façons d'examiner la relation entre les coûts, la tarification et le bénéfice. Elles semblent similaires, mais servent des objectifs très différents. Une mauvaise compréhension de ces différences peut entraîner une sous-tarification, une surtarification ou la non-atteinte des objectifs de profit.
Il s'agit de concepts comptables clés que les propriétaires rencontreront lors de la gestion du côté financier de leur entreprise. Cet article explique pourquoi la marge et la marge bénéficiaire sont importantes, comment les calculer et comment les utiliser pour gérer une entreprise plus rentable.
Table des matières
Qu'est-ce que la marge?
Comment calculez-vous la marge ?
Pourquoi la marge est-elle importante ?
Qu'est-ce que le balisage ?
Comment calculez-vous la marge?
Pourquoi le balisage est-il important ?
Principales différences entre marge et majoration
1. Sur quoi ils sont basés
2. Qui les utilise
3. Quand les utilisent-ils ?
4. Implications dans la vie réelle
Marge vs marge bénéficiaire : comment savoir quand c'est bon
Qu'est-ce qu'une bonne marge ?
Qu'est-ce qu'un bon balisage ?
En conclusion
Qu'est-ce que la marge?
Une règle de base s’impose dans le commerce électronique : les produits doivent être vendus à un prix supérieur à celui qu’ils ont coûté pour être fabriqués ou stockés. Cette règle permet à de nombreuses entreprises de réaliser des bénéfices. Alors, comment la marge s’inscrit-elle dans cette règle ? Considérez la marge comme la partie du prix de vente que les entreprises conservent après avoir couvert le coût des marchandises vendues (COGS). En d’autres termes, le pourcentage du chiffre d’affaires compte comme un bénéfice.
Comment calculez-vous la marge ?
Les entreprises peuvent utiliser cette formule pour calculer la marge bénéficiaire :
Marge (%) = (Chiffre d'affaires − COGS / Chiffre d'affaires) × 100
Prenons un exemple. Imaginons une entreprise qui vend un produit à 100 USD et dont la production coûte 60 USD. La marge se présenterait comme suit :
Marge = (100 − 60/100) × 100 = 40 %
Cette marge de 40 % indique à l’entreprise que 40 % de son prix de vente est un pur bénéfice, tandis que les 60 % restants couvrent ses coûts.
Pourquoi la marge est-elle importante ?
La marge est une mesure globale. Elle aide les propriétaires d'entreprise à comprendre quelle part de leurs revenus contribue à leurs bénéfices une fois les coûts pris en compte. Une marge saine signifie que l'entreprise a gagné suffisamment sur chaque vente pour couvrir les dépenses et qu'il lui reste encore de l'argent pour développer l'entreprise.
Les entreprises ayant des marges élevées bénéficient souvent d’une plus grande stabilité financière, tandis que celles ayant des marges faibles peuvent devoir compter sur des volumes de ventes plus élevés pour rester à flot.
Qu'est-ce que le balisage ?
La marge fonctionne différemment. Au lieu de se concentrer sur la part du prix de vente qui représente un bénéfice, la marge s'intéresse au montant supplémentaire que les entreprises facturent en plus du coût du produit. C'est une façon de calculer le prix de vente en fonction des coûts.
Comment calculez-vous la marge?
Voici une formule que les entreprises peuvent utiliser pour calculer la marge :
Marge (%) = (Prix de vente − COGS / COGS) x 100
En reprenant le même exemple que précédemment, où le produit coûte 60 USD et l’entreprise le vend 100 USD, la marge serait :
Majoration = (100 − 60 / 60) × 100 = 66.67 %
Cela signifie que l’entreprise facture 66.67 % de plus que ce que lui coûte la production du produit.
Pourquoi le balisage est-il important ?
La marge bénéficiaire est une question de prix. C'est l'outil que les entreprises utilisent pour déterminer le montant à facturer pour couvrir leurs coûts et réaliser un bénéfice. Sans une stratégie de marge bénéficiaire appropriée, elles risquent de fixer des prix trop bas pour soutenir l'activité ou trop élevés pour rester compétitives.
Principales différences entre marge et majoration
Bien que la marge et la marge bénéficiaire soient étroitement liées, elles ne sont pas identiques. Explorons plus en détail les principales différences.
1. Sur quoi ils sont basés
La principale différence entre marge et marge bénéficiaire réside dans la perspective. La marge bénéficiaire est basée sur le prix de vente, qui indique aux entreprises quel pourcentage de leurs revenus représente un bénéfice. La marge bénéficiaire est basée sur le coût, qui indique aux propriétaires combien ils facturent en plus du coût.
En reprenant l'exemple précédent, si une marque vend un produit à 100 USD et qu'il coûte 60 USD, la marge sera de 40 % du prix de vente, tandis que la marge bénéficiaire sera de 66.67 % du coût.
2. Qui les utilise
Au sein d'une entreprise, différentes personnes peuvent se concentrer sur une mesure plutôt que sur une autre. Les comptables et les analystes financiers utilisent souvent les marges pour mesurer la rentabilité globale. La marge est plus utile pour les équipes de vente et les stratèges en matière de tarification qui fixent les prix.
3. Quand les utilisent-ils ?
Les propriétaires d'entreprise utilisent souvent la marge pour fixer leurs prix de détail. Il s'agit d'un indicateur clé pour garantir que le prix de vente couvre tout (y compris le coût des marchandises et les frais d'exploitation) tout en garantissant un bénéfice.
D'un autre côté, les marques utilisent les marges pour vérifier la rentabilité de leur entreprise et s'assurer qu'elles couvrent tous les coûts fixes. Après tout, les marges montrent le bénéfice qu'elles tireront de chaque vente.
4. Implications dans la vie réelle
Si une entreprise vise une marge de 40 %, mais applique accidentellement une marge de 40 % à la place, voici comment cela se passerait :
Marge correcte (40 %) :
Prix de vente = Coût / 1−Marge
=
60 / 1−0.4 = 100
Balisage incorrect (40 %) :
Prix de vente = Coût × (1 + majoration)
=
60 × (1+0.4) = 84
En confondant les deux, les entreprises sous-évalueront leurs produits à 84 dollars au lieu de 100 dollars, ce qui affectera leurs bénéfices.
Marge vs marge bénéficiaire : comment savoir quand c'est bon
Qu'est-ce qu'une bonne marge ?
Qu’est-ce qui constitue une « bonne » marge ? La réponse varie dans le commerce électronique, car elle dépend du secteur, du modèle commercial, de la concurrence, du type de produit et de la position sur le marché. En général, les entreprises de commerce électronique visent une marge brute de 30 à 40 %. Cependant, les marques qui vendent des produits de luxe ou de niche recherchent généralement des marges plus élevées, tandis que celles qui opèrent sur des marchés à volume élevé et concurrentiels utilisent généralement des marges plus étroites.
Notez que la meilleure marge pour toute entreprise doit soutenir ses coûts d’exploitation tout en permettant des prix et des bénéfices compétitifs.
Qu'est-ce qu'un bon balisage ?
La marge bénéficiaire a également son approche standard. De nombreuses entreprises souhaitent une marge de détail de 50 à 60 %, mais la meilleure dépend du produit et du secteur. Par exemple, les articles de luxe ont toujours une marge bénéficiaire importante, tandis que les produits plus petits (comme les ustensiles de cuisine) ont une marge plus faible.
À mesure que l'entreprise se développe, les propriétaires peuvent modifier leur marge pour l'adapter à leurs nouveaux objectifs et à la dynamique du marché. Voici ce qu'il faut prendre en compte pour viser une « bonne » marge :
- Les prix plus bas devraient avoir des pourcentages de marge plus élevés pour rester rentables.
- Les entreprises devraient utiliser des marges plus faibles si elles vendent leurs produits rapidement.
- Les articles du quotidien devraient avoir une marge plus faible que les produits uniques ou uniques en leur genre.
- Étudiez la concurrence pour avoir un aperçu de leurs stratégies de balisage.
Bien qu'il soit tentant de fixer des marges élevées, cela peut faire fuir les clients et réduire les ventes, en particulier pour les petites entreprises ou celles en croissance. À l'inverse, l'application d'une marge faible réduira les bénéfices de l'entreprise.
En conclusion
Le choix entre marge et taux de marge dépend des objectifs de l'entreprise et de son approche de tarification. Par exemple, la marge constitue le moyen le plus simple de calculer les coûts en fonction du coût du produit si l'entreprise souhaite couvrir toutes les dépenses et réaliser un bénéfice spécifique. Cependant, si l'entreprise est davantage intéressée par la vérification du bénéfice par rapport au chiffre d'affaires, la marge est le meilleur choix, car elle indique le pourcentage de bénéfice de chaque vente.
Certains secteurs peuvent également privilégier une mesure plutôt qu'une autre. Par exemple, le commerce de détail adore utiliser les marges, tandis que les secteurs dotés de structures de coûts plus complexes se concentrent généralement sur les marges.
