Il est révolu le temps où le golf n’était qu’une activité de loisirs pour les cadres à la retraite. Aujourd'hui, les millennials et la génération Z s'emparent des greens, apportant avec eux une nouvelle perspective et un énorme pouvoir d'achat de 102 milliards de dollars selon la NGF (National Golf Foundation). Pour les entreprises suffisamment avisées pour repérer cette opportunité, ce changement générationnel représente une opportunité en or de stimuler les ventes et d’assurer une croissance à long terme.
Alors, comment exploiter ce marché en plein essor ? Nous avons identifié quatre stratégies clés pour vous aider à prendre une longueur d'avance et à tirer profit du boom du golf du millénaire et de la génération Z.
Table des matières
● Prendre le départ avec style : l'évolution de la mode Fairway
● Innovation sur le parcours : maîtriser les greens grâce à la technologie
● Au-delà du fairway : élargir les horizons des expériences de golf
● Se préparer : l'opportunité d'équipement
● Prendre le départ avec style : l'évolution de la mode Fairway
La nouvelle génération de golfeurs ne se contente pas de frapper les greens : ils font tourner les têtes avec leurs tenues tendance. La mode du golf est passée d’une simple réflexion secondaire à un élément central du style de vie, offrant aux entreprises une énorme opportunité de capitaliser sur cette tendance. Selon The Business Research Company, le marché mondial des vêtements de golf, qui s'élève désormais à plus de 3.3 milliards de dollars, devrait atteindre 4.29 milliards de dollars d'ici 2028, avec une croissance de 6.5 % entre 2023 et 2028.
En 2023, les ventes de vêtements de golf aux États-Unis ont bondi de 55 % par rapport à 2019, tant sur le parcours qu'en dehors. Des acteurs majeurs comme Lululemon et Tiger Woods passent à l’action en lançant des lignes et des marques de vêtements spécifiques au golf. Même les nouveaux venus comme Eastside Golf suscitent un sérieux intérêt des investisseurs, obtenant des millions de dollars de financement.
Mais il ne s’agit pas seulement des grands noms. Les jeunes golfeurs utilisent leurs tenues pour exprimer leur individualité et ont soif de designs frais et audacieux. Les recherches Pinterest pour « tenue de golf » atteignent de nouveaux sommets, prouvant que la demande est plus forte que jamais.
Les entreprises doivent abandonner les polos démodés et adopter l’esthétique streetwear. Pensez à des modèles avant-gardistes et fonctionnels qui font une déclaration, comme le « pantalon tricheur » de Twisted Tea avec une poche supplémentaire sournoise pour les balles. Ou adressez-vous à des publics de niche avec des produits ciblés, tels que des équipements de golf compatibles 420 pour les connaisseurs de cannabis.
Trouver des solutions créatives à la saisonnalité, comme une tenue « grand-père chic » pour les matinées fraîches, peut aider à maintenir des ventes fortes tout au long de l'année.
● Innovation sur le parcours : maîtriser les greens grâce à la technologie
Gérer un terrain de golf dans le monde d’aujourd’hui n’est pas une tâche facile. Avec une spécialisation et une technologie croissantes, les propriétaires et les gestionnaires de terrains de golf doivent garder une longueur d’avance pour attirer et fidéliser les joueurs, en particulier la jeune génération soucieuse de l’environnement.
Les drones révolutionnent la maintenance des terrains de golf. En louant des drones, vous pouvez aider les propriétaires de terrains de golf à réduire les coûts de main-d'œuvre et à améliorer la santé du gazon grâce à une cartographie précise et des inspections de routine. Le conseil en développement durable est un autre domaine en pleine croissance, aidant les cours à mettre en œuvre des pratiques respectueuses de l'environnement telles que la conservation de l'eau et l'intégration de plantes indigènes, ce qui non seulement réduit les coûts mais attire également la nouvelle vague de golfeurs soucieux de l'environnement.
Les terrains de golf en difficulté peuvent bénéficier de votre expertise en matière de planification d’événements et de sensibilisation. En organisant des retraites d'entreprise, des tournois locaux et des soirées à thème, vous pouvez aider ces cours à attirer un nouveau trafic et à augmenter leurs revenus. Ce service de niche vous permet d'établir de précieux contacts avec l'industrie tout en vous forgeant une position unique sur le marché.
Pour ceux qui possèdent ou envisagent de construire un terrain de golf, documenter le processus peut être un puissant outil de marketing. Un entrepreneur a construit son premier parcours pour moins de 250 XNUMX $ et a gagné un énorme succès sur la communauté r/golf de Reddit. Les vidéos TikTok présentant l’entretien des terrains de golf, comme le désherbage des greens, ont également recueilli des millions de vues, indiquant un fort intérêt pour le contenu en coulisses.
● Au-delà du fairway : élargir les horizons des expériences de golf
Les environnements hors parcours sont de plus en plus populaires pour initier les nouveaux joueurs au golf. Aux États-Unis seulement, les terrains d'entraînement et les centres de divertissement familial valent la somme faramineuse de 16.7 milliards de dollars, tandis que les lieux de restauration, qui combinent restauration et golf, connaissent un regain de popularité.
Puttshack, une chaîne de restauration bien connue, utilise une technologie de capteurs avancée pour suivre les performances des joueurs pendant les séances de mini-golf en salle. Cette tendance indique une demande croissante d’expériences de golf innovantes et technologiques qui s’adressent à un public plus large.
Il existe de nombreuses opportunités pour optimiser ces expériences hors parcours. Le développement de solutions logicielles pour aider les lieux de restauration et de divertissement à améliorer l’expérience client est une piste à explorer. Une autre option consiste à créer des appareils portables qui aident les nouveaux joueurs à analyser leurs mécanismes de swing et à améliorer leur jeu. Pour les bricoleurs, proposer un kit de « simulateur de golf à domicile » comprenant tous les composants nécessaires pourrait être une entreprise rentable.
Enfin, avec 107 XNUMX recherches mensuelles de « practice à proximité » sur Ahrefs, le développement d’une application pour aider les joueurs à localiser les practice à proximité pourrait changer la donne. En se concentrant sur ces opportunités hors parcours, les entreprises peuvent exploiter la demande croissante d’expériences de golf accessibles et divertissantes qui engagent les nouveaux joueurs et les incitent à revenir pour en savoir plus.
● Se préparer : l'opportunité d'équipement
Même si la mode et le divertissement font la une des journaux, n'oublions pas le pain et le beurre de l'industrie du golf : l'équipement. En 2022, les ventes d’équipement de golf ont atteint un record de 5.3 milliards de dollars rien qu’aux États-Unis, et les jeunes joueurs recherchent de plus en plus d’équipements performants et technologiquement avancés.
Pour les entreprises du secteur de l’équipement, cela représente une excellente opportunité d’innover et de conquérir des parts de marché. Les fonctionnalités intelligentes telles que le suivi des coups, l’analyse du swing et le coaching virtuel deviennent incontournables pour les golfeurs du millénaire et de la génération Z. S'associer à des influenceurs et tirer parti des médias sociaux peut également vous aider à renforcer votre crédibilité et à vous connecter avec ce public féru de technologie.
Mais ce n'est pas seulement une question de performance : les jeunes consommateurs se soucient également des valeurs et de la durabilité des marques qu'ils soutiennent. En explorant des matériaux et des méthodes de production respectueux de l’environnement, les entreprises peuvent différencier leurs produits et attirer le segment croissant d’acteurs soucieux de l’environnement.
Le boom du golf des millénaires et de la génération Z remodèle le secteur, offrant une multitude d’opportunités aux entreprises avant-gardistes. En s'adaptant à l'évolution du paysage de la mode, en tirant parti des expériences hors parcours, en donnant la priorité au développement durable et en innovant dans le domaine des équipements de golf, les entreprises peuvent exploiter ce marché lucratif et générer une croissance à long terme.
Alors qu'est-ce que tu attends? Il est temps de mettre en place votre stratégie de vente et de marketing et de vous préparer à tirer profit de la prochaine génération de golfeurs. Avec la bonne approche, votre entreprise peut devenir une réussite d’un coup dans cette nouvelle ère passionnante du golf.
