Le simple fait de répertorier des produits sur une place de marché en ligne ne garantit pas la visibilité ou les ventes, en particulier dans l'environnement concurrentiel d'aujourd'hui.
Au lieu de cela, vous devez optimiser vos pages de produits pour les acheteurs et les algorithmes. Cela implique d'inclure des mots-clés pertinents, d'utiliser des images de haute qualité et de rédiger des textes attrayants.
Cette optimisation augmente les chances que vos produits soient découverts par des acheteurs pertinents, que vous vendiez sur Amazon, Google Marketplace ou ailleurs.
Cependant, l’optimisation des listes de produits est une tâche difficile pour beaucoup. Cela exige un mélange de créativité, de compétences techniques et d’efforts continus.
Dans cet article, nous aborderons dix conseils pratiques pour l'optimisation des listes de produits. De plus, nous explorerons les pages de produits existantes pour vous inspirer.
Dans cet article:
● Qu'est-ce qu'une optimisation de liste de produits ?
● Pourquoi l'optimisation de la liste de produits est-elle importante ?
● Conseils d'optimisation des listes de produits
● Résumé
Qu’est-ce que l’optimisation des listes de produits ?
L'optimisation des listes de produits consiste à affiner chaque élément d'une page de produit sur les sites de commerce électronique ainsi que sur des plateformes telles qu'Amazon et Google Marketplace. L'objectif est d'aligner vos annonces avec des algorithmes de classement pour amplifier la visibilité et générer du trafic, augmentant ainsi les taux de conversion et les ventes.
Pour y parvenir, des facteurs tels que les mots-clés, les textes, les images, les avis et les options de paiement doivent être soigneusement pris en compte. Il est également important de mettre à jour et de modifier régulièrement les listes pour maintenir leur pertinence au fil du temps.
L'optimisation des listes de produits détermine la manière dont les acheteurs, ainsi que les algorithmes, perçoivent votre vitrine numérique. Le négliger peut entraîner des opportunités de croissance manquées.
Pourquoi l’optimisation des listes de produits est-elle importante ?
Avec une liste de produits optimisée, votre entreprise peut bénéficier des avantages suivants :
- Améliore la visibilité: La plupart des acheteurs utilisent Google et Amazon pour rechercher des produits. L'optimisation aide votre produit à se classer plus haut dans les résultats de recherche, améliorant ainsi la visibilité.
- Augmente les conversions et les ventes: Avec une visibilité et une pertinence améliorées dans les résultats de recherche, les annonces optimisées attirent plus d'acheteurs. Ceci, à son tour, peut générer des ventes plus élevées.
- Améliore l’image de marque: Les annonces optimisées présentent une apparence professionnelle, améliorant votre image de marque. Cela inspire confiance aux clients potentiels, favorisant la confiance et la crédibilité.
- Maximise le retour sur investissement: L'optimisation des listes de produits joue un rôle crucial dans l'amélioration de l'efficacité de l'ensemble du cycle de vente. Cette tactique peut maximiser votre retour sur investissement global en présentant vos produits à des publics pertinents qui s'y intéressent réellement.
L'optimisation des listes de produits peut distinguer votre présence sur un marché encombré. Il offre aux petites et moyennes entreprises un avantage concurrentiel par rapport aux géants du commerce électronique et garantit un plus large éventail d'options aux consommateurs.
Conseils d'optimisation des listes de produits
Les 10 conseils d'optimisation suivants amélioreront vos listes de produits, vous aidant ainsi à augmenter les vues et les conversions.
- Effectuer une recherche de mots clés
- Optimiser les titres et les descriptions
- Rédigez des descriptions de produits attrayantes
- Utilisez des images de haute qualité
- Ajouter des vidéos de produits
- Afficher les avis clients
- Optimiser le contenu amélioré
- Ajoutez des teasers contextuels avec des réductions
- Fournir des tableaux et des guides de tailles
- Proposez différentes options de paiement
1. Effectuez une recherche de mots-clés
Lorsque vous effectuez l’optimisation d’une liste de produits, vous devez donner la priorité à la recherche de mots clés. Cela révèle les expressions que les clients utilisent pour trouver des produits comme le vôtre.
Voici quelques conseils pratiques pour y parvenir :
- Explorez les listes de concurrents pour obtenir des informations précieuses sur les mots clés
- Tirez parti des barres de recherche Google ou Amazon en explorant les suggestions du menu déroulant
- Analyser les avis et les commentaires des clients pour identifier les termes et expressions fréquemment utilisés
- Mettre en œuvre des tests A/B pour évaluer l’efficacité des différentes stratégies de mots clés
Imaginez que vous êtes une marque de soins de la peau. Lorsque vous tapez « masque facial contre l'acné » dans la barre de recherche Amazon, une liste de suggestions de recherche apparaît. Leur analyse peut vous aider à dresser une liste de mots-clés pour optimiser votre liste de produits.
Pendant la recherche, essayez de trouver des mots-clés à courte et à longue traîne. Les mots-clés courts sont larges, comme « livres » ou « soins de la peau ». Ils ont généralement des volumes de recherche plus élevés, ce qui signifie qu’ils peuvent générer beaucoup de trafic.
Les mots-clés à longue traîne sont des expressions très spécifiques qui indiquent souvent une forte intention d'achat. Leur spécificité signifie des volumes de recherche et un trafic plus faibles, mais ils peuvent conduire à des taux de conversion plus élevés. Les exemples incluent « le meilleur traitement contre l’acné pour les peaux sensibles » ou « une peau nette en 30 jours ».
Des plateformes telles que Google Keyword Planner peuvent vous être utiles. Il fournit des informations précieuses sur le volume de recherche de mots clés, la concurrence et les tendances. Pour les données spécifiques à Amazon, essayez le Ahrefs Amazon Keyword Tool.
Conseil pour les vendeurs Amazon : Optimisez les listes de produits avec les mots-clés backend Amazon. Ces mots-clés sont cachés aux visiteurs mais signalent leur pertinence pour l'algorithme d'Amazon. De cette façon, vous pouvez cibler des mots-clés supplémentaires que vous ne pouviez pas inclure sur la page produit.
2. Optimiser les titres et les descriptions pour le référencement
Une fois que vous avez identifié les mots-clés pertinents, incluez-les dans les titres et les descriptions de vos produits. Ceci est particulièrement important sur les plateformes concurrentes telles que Google et Amazon.
Cependant, l’optimisation va au-delà de la simple incorporation de mots-clés pertinents. Voici quelques conseils pour mettre en œuvre cette stratégie d’optimisation des listes de produits :
- Incluez toujours des mots-clés dans les 100 à 150 premiers caractères de la description
- Utilisez des puces, du texte en gras et un langage concis pour rendre votre annonce accessible à la lecture
- La longueur des titres varie en fonction de la plate-forme et de l'appareil : Google a besoin de titres de moins de 60 caractères pour un affichage complet, tandis que les titres plus longs, jusqu'à 200 caractères, sont courants sur Amazon.
Amazon Seller Central propose des outils et des conseils utiles pour améliorer les annonces Amazon. À l’inverse, Google Search Console offre des informations sur les performances des titres et des descriptions.
Consultez cette description de produit de café, qui contient les mots-clés « torréfaction moyenne » et « café en grains entiers ».
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3. Rédigez des descriptions de produits attrayantes
Il est crucial d’optimiser la description de votre produit avec des mots-clés, une mise en forme et une longueur appropriés. Cependant, il doit également être engageant et informatif, sinon les acheteurs risquent d'arrêter de lire.
La description de votre produit offre la possibilité de développer ses fonctionnalités et ses avantages. Vous pouvez mettre en évidence les domaines dans lesquels votre produit surpasse la concurrence, expliquer les avantages de chaque fonctionnalité et répondre aux FAQ.
Voici des exemples de détails à inclure dans une description de produit :
- Matériaux utilisés dans la construction ou la fabrication
- Couleurs et variantes disponibles
- Tailles, dimensions et mesures
- Conseils d'entretien pour l'entretien et la longévité
- Informations et conditions de garantie
- Arguments de vente ou avantages uniques
- Détails de l'emballage ou accessoires inclus
Découvrez la description de cette barre de shampoing au lait de coco et à la lavande. Il comporte un titre clair, un prix, des critiques et trois sections distinctes. La section « Qu'est-ce que c'est » détaille les ingrédients, l'utilisation, les avantages et la durabilité, le tout dans un seul paragraphe :
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4. Utilisez des images de haute qualité
Des images de haute qualité attirent l'attention et montrent comment le produit s'intègre dans la vie des acheteurs. Ceci est crucial sur les marchés en ligne où les acheteurs ne peuvent pas interagir physiquement avec les produits.
Voici quelques conseils pour bien faire les choses :
- Inclure des images prises sous différents angles
- Montrez le produit en cours d'utilisation – par exemple, avec une robe, montrez comment il est stylé et son apparence lorsqu'il est porté.
- Assurez-vous que vos images sont optimisées pour les écrans plus petits et se chargent rapidement
- Permettez aux clients de zoomer ou de faire pivoter les images pour examiner les détails de près
- Utilisez des médias riches comme des photographies à 360° et de courtes vidéos si le marché le permet
Considérez les images de cette description de produit Amazon pour une machine à café. Ils présentent différents angles, offrent une capacité de zoom avant et incluent une courte vidéo.
L'exemple suivant de montres MVMT montre la montre sur plusieurs arrière-plans et lorsqu'elle est portée, ce qui montre à quoi elle ressemble en cours d'utilisation.
Services Connexes: Comment utiliser les outils d'image d'IA dans votre boutique en ligne
5. Ajoutez des vidéos de produits
Les vidéos permettent aux acheteurs potentiels de comprendre le fonctionnement d’un produit, ce qui les rend souvent plus informatives que les images statiques et le texte seuls. En fait, de nombreux clients attendent désormais que les vidéos soient une fonctionnalité standard sur les pages produits.
En règle générale, vous pouvez développer trois types de vidéos pour atteindre votre public cible :
- Vidéos démonstratives: Ce type de vidéo présente le produit en action.
- Tutoriel vidéos: Ces vidéos fournissent des instructions étape par étape sur la façon d'utiliser le produit.
- Vidéos de témoignages: Il s'agit de vidéos d'expérience client mettant en vedette des utilisateurs satisfaits partageant des témoignages, ajoutant de la crédibilité et de la confiance.
Quel que soit le type de vidéo, assurez-vous de posséder les droits d'auteur nécessaires. De plus, tenez compte des dimensions, du format et des images miniatures, et incluez des sous-titres pour plus d’accessibilité.
Des outils tels que Canva et Rev peuvent respectivement aider à la création de vignettes et de sous-titres.
Cette vidéo Soko Glam inspire avec des photos claires de leur produit Pimple Patch. Il discute de l'abordabilité, des ingrédients et des avantages, tandis que sa communication directe avec le public contribue à ajouter une touche personnelle.
Conseil : optimisez les métadonnées vidéo pour les moteurs de recherche. Cela inclut l'utilisation de mots-clés pertinents dans les titres, les descriptions et les balises des vidéos. Cela vous aidera à améliorer votre visibilité et à attirer du trafic organique vers les listes de produits.
6. Afficher les avis clients
La preuve sociale est un élément puissant de votre stratégie d’optimisation des listes de produits. C’est crucial pour instaurer la confiance, en particulier pour les petites entreprises. Les avis positifs indiquent également aux algorithmes que les acheteurs sont satisfaits de votre produit.
Voici quelques conseils d’experts pour présenter les avis clients :
- Affichez les notes par étoiles, les témoignages écrits et les photos des utilisateurs pour offrir des informations complètes
- Intégrez les avis des clients directement sur les pages produits pour un accès facile et des décisions éclairées
- Reconnaissez les avis négatifs avec élégance, car ils ajoutent de l'authenticité à votre marque
Sur certaines places de marché, vous pouvez offrir des incitations aux clients pour qu'ils laissent des avis. Amazon dispose d'un bouton « Demander un avis » : gardez simplement à l'esprit les directives strictes de la plate-forme pour solliciter les commentaires des clients.
Pensez à utiliser des outils de surveillance des avis si vous gérez de nombreux produits sur différents marchés, tels que Reputology et ReviewPush.
Jetez un œil à la façon dont cette entreprise de produits de soins personnels présente les avis. Ils comprennent une note, un avis écrit détaillé et précisent la taille et la version du produit.
Vous pouvez également envisager d’adopter la méthode utilisée par cette entreprise. Les avis positifs apparaissent sous forme de fenêtres contextuelles, fournissant un retour immédiat à l'utilisateur.
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7. Optimiser le contenu de marque amélioré (Amazon)
Le contenu de marque amélioré offre des fonctionnalités exclusives aux vendeurs Amazon enregistrés. Désormais connu sous le nom de Contenu A+, il vous permet d'améliorer davantage vos descriptions de produits avec des images, des vidéos, des emplacements de texte améliorés et même des tableaux de comparaison des concurrents.
Voici comment créer du contenu A+ sur Amazon :
- Connectez-vous à votre compte Seller Central et assurez l'enregistrement de la marque
- Accédez à Publicité et accédez au gestionnaire de contenu A+.
- Cliquez sur « Commencer à créer du contenu A+ » et sélectionnez un modèle (vous pouvez choisir entre des modules en libre-service ou demander à Amazon de les créer pour vous)
- Pour les modules libre-service, saisissez l'ASIN et créez votre mise en page et votre contenu
- Pour le contenu créé par Amazon, téléchargez simplement votre texte et vos images
- Concevez votre mise en page et téléchargez du contenu et des images
- Vérifiez l'exactitude de l'aperçu avant de cliquer sur le bouton « Terminer »
Des outils comme Fotor sont utiles pour créer des graphiques attrayants. Ils offrent également d’excellentes capacités de création de collages, parfaites pour le contenu A+.
Voici un exemple de liste de produits présentant du contenu A+ :
Conseil d'expert: Élevez votre contenu A+ en mettant en avant l'USP de votre produit. Par exemple, si votre produit est une crème hydratante, vous pouvez mettre en valeur ses ingrédients ou mettre en valeur ses bienfaits anti-âge.
8. Ajoutez des teasers contextuels avec des réductions
Avez-vous déjà observé à quel point les gens recherchent souvent des codes promotionnels en ligne ? Vous pouvez tirer parti de ce comportement en proposant des promotions sur place. Cela encourage non seulement les achats immédiats, mais fait également gagner du temps aux clients.
Pensez à ajouter des teasers contextuels avec des remises à vos listes de produits. Voici quelques conseils pour ce faire :
- Le temps apparaît stratégiquement pendant les moments clés du parcours client
- Offrez des incitations irrésistibles comme des offres exclusives ou des promotions à durée limitée
- Concevez des popups visuellement attrayants avec des messages clairs
- Garantissez la facilité d'utilisation avec une navigation intuitive et des CTA clairs
- Mettre régulièrement à jour les tableaux de tailles pour refléter tout changement ou ajout aux offres de produits
OptinMonster et Hello Bar sont des outils populaires pour gérer les popups de sites Web. Ils fournissent des fonctionnalités pour la conception, le ciblage et le suivi des performances des fenêtres contextuelles.
Voici un exemple de la façon dont Baking Steel intègre une fenêtre contextuelle de réduction sur les pages de produits. Le popup est placé discrètement dans le coin, mais la couleur jaune attire efficacement l'attention tout en s'alignant sur l'identité de la marque.
Ressources utiles:
Capturez facilement les informations des visiteurs à l’aide de teasers
Capturez et convertissez les visiteurs de votre magasin à l'aide de popups
9. Fournir des tableaux et des guides de tailles
L’un des principaux défis des achats en ligne est qu’il n’est pas possible d’essayer les articles au préalable. Cela est particulièrement difficile lors de l'achat de vêtements, en particulier pour les acheteurs internationaux qui peuvent avoir des mesures de taille différentes.
C'est pourquoi il est toujours avantageux d'inclure un tableau et un guide des tailles. Voici quelques conseils:
- Rendre le tableau des tailles facilement accessible sur la page produit
- Incluez les mesures des parties du corps pertinentes pour votre produit, par exemple la poitrine, la taille et les hanches.
- Fournir des instructions claires sur la façon dont le client peut se mesurer avec précision
- Incorporer des aides visuelles telles que des diagrammes ou des illustrations pour plus de clarté
- Mettez régulièrement à jour le tableau des tailles pour refléter tout changement ou ajout aux offres de produits.
En proposant un tableau et un guide des tailles détaillés, vous pouvez minimiser les retours dus à des problèmes de taille tout en améliorant simultanément l'expérience d'achat globale de vos clients.
L'exemple de tableau des tailles suivant comprend des instructions claires pour mesurer différentes zones, une bascule entre centimètres et pouces et une clause de non-responsabilité concernant les écarts potentiels du produit :
 | Amundsen Sports affiche un taux de conversion de 32 % dans ses e-mails de confirmation de commande. Près d’un destinataire sur trois effectue un achat supplémentaire après avoir cliqué sur un lien. Découvrez comment la marque exploite Omnisend pour y parvenir. Lire l'étude de cas |
10. Proposez différentes options de paiement
L'optimisation des listes de produits vise à garantir une expérience d'achat pratique pour les clients. Proposer diverses options de paiement est primordial à cet égard.
Proposer plusieurs options de paiement améliore non seulement la commodité, mais réduit également les abandons de panier, car les clients sont plus enclins à acheter lorsqu'on leur propose leur mode de paiement préféré. Voici quelques conseils:
- Intégrez des passerelles de paiement populaires telles que PayPal, les cartes de crédit/débit et les portefeuilles numériques
- Envisagez des méthodes alternatives telles que les services Acheter maintenant, Payer plus tard ou les virements bancaires
- Assurez-vous que le processus de paiement est transparent et sécurisé pour toutes les options de paiement
- Évaluer et mettre à jour régulièrement les offres de paiement en fonction des commentaires des clients et des tendances émergentes
- Fournir des instructions et des conseils clairs sur chaque option de paiement pour renforcer la confiance des clients
L'exemple suivant propose Shop Pay. Ceci est conçu pour faciliter les paiements pour les clients des magasins Shopify.
Conseil : Différents segments d'acheteurs préfèrent différentes méthodes de paiement. La génération Z et la génération Y préfèrent souvent les portefeuilles mobiles, tandis que la génération X et les générations plus âgées privilégient généralement les cartes de crédit et de débit. Analysez votre public cible pour proposer des options de paiement adaptées.
Résumé
Créer un excellent produit n’est que le début. Le succès dépend de sa visibilité et de son attrait auprès des acheteurs potentiels. C'est là que l'optimisation des listes de produits entre en jeu.
Même si cela peut paraître intimidant, il s'agit simplement d'un mélange de créativité, de recherche et de communication claire. Commencez par rechercher des mots-clés pertinents et intégrez-les dans votre annonce, puis essayez d'ajouter des visuels convaincants, des avis clients, des tableaux de tailles (si nécessaire) et diverses options de paiement.
Plus important encore, surveillez constamment les performances et ajustez vos stratégies en conséquence. Avec le temps, cette approche entraînera des taux de clics plus élevés et une augmentation des ventes.
Source à partir de Omnisend
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