L'industrie du commerce électronique n'a cessé de croître au cours des deux dernières années. L'International Trade Administration du Département américain du commerce estime que d'ici 2024, elle aura 22 % de part du total des ventes au détail mondiales, engrangeant des chiffres de vente estimés à 6,388 1 milliards de dollars. Aux États-Unis seulement, les ventes au détail du commerce électronique au premier trimestre 2023 ont augmenté de 3 %, portant le total des ventes au détail à environ 1,799.5 XNUMX milliards de dollars pour le trimestre considéré.
Amazon étant l'un des plus grands noms du commerce électronique de détail, vendre sur Amazon peut être très lucratif. Intelligence d'initié prévoit que d'ici la fin de 2023, les ventes mondiales de commerce de détail du géant du commerce électronique atteindront près de 750 milliards de dollars. En tant que vendeur Amazon, vous avez la possibilité d'atteindre plus de 300 millions de comptes clients actifs dans le monde.
Bien qu'il soit relativement facile de démarrer votre propre entreprise sur la plate-forme, faire votre marque sur la plate-forme et développer votre entreprise pose des défis uniques, surtout si vous débutez. Outre les guerres de prix et la recherche des bons produits à vendre, vous serez probablement confronté à une concurrence massive, étant donné qu'Amazon a environ 6 millions de vendeurs tiers dans le monde. De plus, vous devrez gérer correctement votre inventaire pour répondre à la fois aux normes d'Amazon et aux besoins de vos clients.
Avec des dizaines de millions d'articles sur la plateforme, l'identification et la localisation des bons produits peuvent représenter un défi important pour vous et vos clients. Les ASIN Amazon sont des identifiants de produit uniques qui permettent d'organiser votre catalogue.
Qu'est-ce qu'un ASIN Amazon ?
Le numéro d'identification standard Amazon ou ASIN est un identifiant alphanumérique à 10 chiffres attribué à chaque produit sur Amazon, chaque produit ayant un ASIN unique. Amazon a utilisé des ASIN pour suivre et gérer tous les produits répertoriés sur la plateforme. Les ASIN sont également utilisés pour s'assurer que les niveaux d'inventaire restent exacts et indexent toutes les pages du catalogue.
Lorsqu'un client recherche un produit sur Amazon, la plate-forme utilise l'ASIN pour afficher la liste de ce produit. De plus, les clients peuvent utiliser l'ASIN pour rechercher des produits sur Amazon.
Par exemple, l'ASIN pour le piège à mouches intérieur Safer Home est B09T3T1FYN, tandis que l'ASIN pour le piège à insectes intérieur Katchy est B07B6RZP4H.
Comment trouver un ASIN Amazon
Vous pouvez trouver un ASIN en consultant la section "Informations sur le produit" ou l'URL du produit.
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Dans le cas de produits similaires, l'ASIN existant sera fusionné. Notez que les ASIN sont uniques à chaque place de marché Amazon. Cela signifie que des produits similaires peuvent avoir des ASIN différents lorsqu'ils sont répertoriés sur différents marchés Amazon. De plus, les ASIN des livres seront les mêmes que leur ISBN.
ASIN contre SKU
Vendre sur Amazon peut devenir assez déroutant, étant donné que vous aurez affaire à de nombreux acronymes comme les UPC, les EAN, les ASIN et les SKU.
Un ASIN et une unité de gestion des stocks (SKU), bien que tous deux alphanumériques, sont deux choses très différentes. Le premier est un code unique utilisé par Amazon pour identifier les produits sur la plateforme. Pendant ce temps, les SKU sont utilisées pour identifier et trier les produits afin de faciliter la gestion des stocks.
Outre Amazon, les détaillants traditionnels utilisent également les SKU pour identifier et représenter les produits, ainsi que pour gérer les données pour la gestion des stocks. Lorsqu'il s'agit de générer un SKU, vous pouvez créer le vôtre ou utiliser un SKU généré par Amazon.
Comment fonctionne Amazon ASIN ?
Comprendre les ASIN Amazon est essentiel pour faire des affaires sur Amazon et enrichir vos listes de produits. Si vous souhaitez répertorier des produits sur Amazon, utilisez un Amazon ASIN existant ou créez-en un nouveau. Notez qu'un ASIN n'est pas unique à un vendeur mais à un produit. Cela signifie que si quelqu'un d'autre vend le même produit et qu'il possède déjà un ASIN, vous devez utiliser le même ASIN pour votre propre produit.
De plus, Amazon dispose d'un Politique de création d'ASIN en place, qui vise à limiter la création de nouveaux ASIN pour empêcher la création d'annonces en double et protéger l'expérience d'achat des clients de la plateforme. De plus, la politique aide également les vendeurs à tirer parti de l'intérêt et du trafic des acheteurs pour un produit particulier. Le non-respect de la politique ASIN d'Amazon peut entraîner la suspension temporaire ou permanente du compte.
Conseils pratiques pour éviter les ASIN en double
Pour éviter de créer des ASIN en double, Amazon vous recommande de procéder comme suit :
- Enregistrez votre marque sur la plateforme
Cela s'applique aux propriétaires de marques et aux fabricants qui fabriquent leurs propres produits. L'enregistrement de votre marque auprès du registre des marques Amazon vous permet d'utiliser d'autres identifiants de produit.
- Demander une exemption de niveau UPC
Cela s'applique aux produits sans numéro d'article commercial mondial (GTIN) connu, tel qu'un code UPC, EAN, JAN ou ISBN.
Création d'un nouvel ASIN
Comme mentionné, il existe deux façons d'ajouter un ASIN pour vos produits : en utilisant des ASIN Amazon existants ou en créant un nouvel ASIN.
- Utiliser un ASIN existant
Pour créer un tout nouvel ASIN, ouvrez votre compte Seller Central, sélectionnez "Catalogue" et cliquez sur l'outil "Ajouter un produit". Parcourez d'abord le catalogue d'Amazon avant d'ajouter un nouveau produit. Recherchez le nom d'un produit, son numéro de modèle, son UPC ou son EAN. Si vous avez identifié un ASIN pour ce produit particulier, utilisez ledit ASIN pour effectuer votre recherche.
Une fois cela fait, vous verrez les différentes listes sur Amazon pour ce produit particulier. Notez que les ASIN doivent correspondre exactement pour éviter de confondre vos clients potentiels ou d'expédier un article qui ne correspond pas à leur commande. Si la recherche vous donne plusieurs ASIN, assurez-vous de choisir l'ASIN qui contient les détails complets du produit.
- Créer un nouvel ASIN
Cela s'applique aux produits sans ASIN existants correspondants, par exemple lorsque vous avez acheté ou fabriqué un produit qui n'est pas encore sur la plate-forme. Si vous êtes un nouveau vendeur, notez que vous ne pouvez créer qu'un nombre limité de nouvelles annonces. Une fois que vous avez établi un record de ventes sur Amazon, vous pouvez commencer à créer plus d'ASIN.
Pour créer un nouvel ASIN, ouvrez votre compte Seller Central et cliquez sur Catalogue > Ajouter un produit > « J'ajoute un produit non vendu sur Amazon ». Cela ouvre un formulaire qui vous demandera de sélectionner votre catégorie de produit et de saisir le nom, la marque et d'autres détails de votre produit. Vous devrez également inclure son GTIN, que vous trouverez sur son code-barres ou son étiquette. Si vous ne trouvez pas le GTIN, contactez directement le fabricant.
Une fois que vous avez terminé le formulaire, soumettez-le et attendez qu'Amazon vous fournisse un nouvel ASIN. Après cela, utilisez le nouvel ASIN pour votre annonce.
Importance des ASIN Amazon
L'ensemble du catalogue de produits d'Amazon utilise des ASIN. Parce qu'Amazon a des centaines de millions de produits, l'identification et le tri de chacun peuvent poser des défis uniques qui peuvent entraver les opérations. L'identification des produits et la gestion des stocks peuvent être difficiles sans ASIN, étant donné qu'Amazon utilise des ASIN pour organiser et indexer toutes ses pages de catalogue.
Les ASIN peuvent également être utiles pour les clients potentiels car ils peuvent l'utiliser pour rechercher des produits. Ces identifiants uniques vous permettent, à vous et à Amazon, d'offrir de meilleures expériences client. En plus de ces points, les ASIN sont un outil précieux pour vous aider à développer votre entreprise.
En plus de gérer et de surveiller les expéditions et de mesurer les performances individuelles des SKU, vous pouvez utiliser les ASIN pour la recherche marketing, en particulier pour l'analyse des concurrents, via le suivi des ASIN et les recherches inversées d'ASIN.
Recherche ASIN inversée : qu'est-ce que c'est et comment ça marche ?
En plus d'optimiser les sites Web ou les pages pour les aider à mieux se classer sur les SERP, utilisez des mots-clés pour optimiser vos listes Amazon, ce qui peut aider à mettre vos produits devant les bonnes personnes au bon endroit et au bon moment. Cependant, trouver les bons mots-clés qui attirent des prospects potentiels peut être décourageant.
Une façon pour les vendeurs Amazon de trouver des mots-clés pertinents et de rendre leurs annonces plus consultables consiste à effectuer des recherches ASIN inversées.
Pourquoi les recherches inversées ASIN valent-elles la peine d'être examinées ?
L'analyse des concurrents est une stratégie essentielle pour la croissance car elle vous permet d'avoir un aperçu de ce que fait la concurrence, d'évaluer leurs forces et leurs faiblesses pour repérer les lacunes potentielles du marché, d'identifier les tendances émergentes et de mieux comprendre le marché afin que vous puissiez offrir un meilleure proposition de valeur pour votre public cible.
La recherche inversée d'ASIN est une stratégie de recherche de mots-clés qui vous permet de trouver des mots-clés rentables qui ont un rang élevé et génèrent des ventes pour vos concurrents. Il vous aide également à identifier les lacunes du marché. Par exemple, si vous envisagez de vendre des claviers ergonomiques, effectuez une recherche ASIN inversée pour analyser les listes de vos concurrents pour le même produit et identifier les mots-clés qu'ils utilisent.
Après avoir effectué une recherche ASIN inversée, vous constatez que le «clavier mécanique ergonomique» a un volume de recherche mensuel de 3,600 1,500 et est utilisé dans 5 XNUMX annonces. L'un de vos concurrents se classe XNUMXe pour ce mot-clé particulier. Vous pouvez associer ces informations à la recherche de mots clés pour découvrir le volume de recherche et le niveau de concurrence pour ce mot clé particulier. Ensuite, trouvez des moyens d'utiliser ce mot-clé dans vos campagnes PPC ou de l'incorporer dans votre liste pour améliorer sa visibilité auprès des clients existants et potentiels.
En utilisant des mots clés de premier rang ou rentables pour créer des listes de produits optimisées, vous aidez également votre produit à mieux se classer dans les résultats de recherche Amazon tout en générant plus de trafic vers votre page produit.
Autres avantages des recherches ASIN inversées
De plus, vous pouvez utiliser la recherche ASIN inversée pour découvrir des mots-clés populaires que la concurrence a peut-être manqués. En termes simples, la recherche ASIN inversée vous permet de tirer parti rapidement des mots-clés déjà réussis.
Il vous donne également un aperçu du classement de la concurrence pour des mots clés spécifiques. En plus de découvrir les mots clés les mieux classés ou pertinents pour vos propres listes, vous pouvez utiliser la recherche ASIN inversée pour comparer vos performances et identifier d'autres applications potentielles pour vos produits, ce qui peut vous aider à élargir votre clientèle potentielle.
De plus, une recherche de recherche ASIN inversée vous fait gagner du temps. Au lieu de créer manuellement une liste de mots-clés potentiels en parcourant d'innombrables descriptions de produits et questions fréquemment posées, utilisez des outils tiers pour les recherches ASIN inversées afin de générer rapidement et facilement des mots-clés hautement compétitifs.
En découvrant les mots clés PPC les mieux classés, utilisez ces informations pour aider vos listes à mieux se classer sur les listes de recherche Amazon, rendant ainsi vos produits plus visibles pour les clients potentiels. Une fois que vous avez identifié ces mots clés, intégrez-les dans le contenu de votre produit, tels que le nom, le titre et la description du produit. Ils peuvent également être utilisés pour des campagnes PPC.
Si vous lancez ou avez déjà fait des campagnes PPC, vous savez combien d'argent elles peuvent coûter. En exécutant une recherche ASIN inversée, vous pouvez facilement trouver des mots-clés pour optimiser les campagnes et éventuellement générer un meilleur retour sur investissement.
Comment effectuer une recherche ASIN inversée
L'avantage d'exécuter une recherche ASIN inversée est qu'elle est relativement simple et ne comporte que quelques étapes. Cependant, vous devez utiliser des outils tiers pour effectuer des recherches ASIN inversées. Certains des avantages de l'utilisation d'outils tiers pour les recherches ASIN inversées incluent des résultats plus approfondis, la possibilité de découvrir de nouveaux produits similaires aux vôtres et l'accès à des mots clés plus pertinents pour aider à améliorer le trafic, le classement des produits et la visibilité.
Notez que la façon dont vous effectuez la recherche ASIN inversée dépendra principalement de l'outil que vous utilisez.
Par exemple, si vous utilisez l'outil Reverse ASIN de SellerApp, entrez simplement l'ASIN que vous souhaitez rechercher. Après avoir cliqué sur "Rechercher", une liste de mots-clés de classement s'affichera, ainsi que des mesures telles que leur score de pertinence, leur taux de conversion et leur volume de recherche mensuel. De plus, l'outil vous permet de sélectionner les mots clés spécifiques que vous souhaitez suivre et de vérifier leur statut, leur classement de page, leur position actuelle, etc.
Si vous utilisez l'outil Keyword Scout de Jungle Scout, vous devrez trouver l'ASIN de votre concurrent, saisir l'ASIN dans la barre de recherche Keyword Scout et cliquer sur "Entrée" pour générer une liste de mots clés pour vos campagnes PPC.
Meilleures pratiques pour les recherches ASIN inversées
Bien que les recherches ASIN inversées soient assez simples, voici quelques conseils pratiques pour vous aider à tirer le meilleur parti de chaque recherche :
- Identifiez vos concurrents directs et les produits qu'ils vendent pour affiner la portée de votre recherche. Vous pouvez utiliser l'algorithme Amazon pour cela en tapant un terme de recherche dans la barre de recherche de la plateforme.
- Envisagez de tirer parti des termes de recherche à longue traîne, que vous pourrez trouver en tapant le terme de recherche et en vérifiant les suggestions qui apparaissent au fur et à mesure que vous continuez à taper.
- Utilisez la recherche de mots-clés pour identifier les mots-clés à volume élevé. Plusieurs outils de recherche de mots clés sont disponibles, dont certains sont gratuits, comme le planificateur de mots clés de Google et l'explorateur de mots clés de Moz. Notez que certains fournisseurs de services peuvent vous demander de créer un compte avant de pouvoir utiliser leur outil gratuit de recherche de mots clés.
- Envisagez d'utiliser des mots-clés principaux pour éviter de surcharger votre liste de mots-clés et pour vous aider à vous classer pour d'autres mots-clés pertinents. Lorsque vous utilisez des mots-clés principaux, évitez de répéter des mots-clés que vous avez déjà utilisés dans votre annonce.
- Utilisez Amazon Outil d'analyse de marque pour développer vos ventes et améliorer votre visibilité. Amazon Brand Analytics comprend des rapports détaillés sur les termes de recherche Amazon, la comparaison d'articles, le comportement d'achat répété, etc. Par exemple, en consultant le rapport sur les termes de recherche, vous obtiendrez des informations sur la façon dont les clients trouvent des produits sur Amazon.
Vous verriez les termes de recherche qu'ils utilisent et les ASIN les plus cliqués pour chaque terme de recherche. Si vous souhaitez voir l'ASIN du produit le plus acheté, consultez le rapport d'achat alternatif. Notez que cet outil n'affiche que les trois meilleurs produits pour chaque mot-clé et que vous devez être qualifié pour vous inscrire en tant que propriétaire de marque. La bonne nouvelle est que si vous êtes éligible pour utiliser Brand Analytics, vous pourrez accéder à l'outil gratuitement.
Tirer parti de la recherche ASIN inversée pour développer votre activité Amazon FBA
Un Amazon ASIN est plus qu'un simple numéro d'identification unique. Si vous remarquez que vos annonces ne fonctionnent pas bien ou si vous souhaitez percer sur un nouveau marché, effectuez une recherche ASIN inversée pour optimiser vos annonces et gagner en visibilité, ce qui entraînerait des conversions plus élevées et de meilleurs chiffres de vente.
Lorsqu'ils sont utilisés pour effectuer des recherches ASIN inversées, les ASIN Amazon peuvent vous aider à trouver et à utiliser les mots-clés les plus performants pour optimiser votre stratégie de classement et développer votre activité Amazon. De plus, les recherches ASIN inversées aident à découvrir le classement organique d'un produit, les volumes de recherche (campagnes PPC), etc.
Développer votre activité Amazon signifie également la protéger des menaces potentielles. En plus des outils tiers de recherche inversée d'ASIN, utilisez Bindwise de Threecolts, un outil conçu pour aider les vendeurs Amazon à surveiller les ASIN 24h/7 et XNUMXj/XNUMX. Outre l'ASIN et la surveillance des listes, vous pouvez utiliser Bindwise pour identifier les ASIN que les pirates de l'air attaquent pour protéger votre entreprise et l'empêcher d'être suspendue par Amazon.
Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, tirez parti d'une plate-forme de gestion de marché pour rationaliser les opérations, collecter des informations précieuses, etc. De plus, vous pouvez intégrer la plupart des plates-formes à d'autres outils de votre pile pour améliorer leurs capacités. Threecolts est une plateforme de gestion Amazon spécialement conçue pour aider les marques et les vendeurs à optimiser leurs listes, à augmenter les conversions et à recueillir des informations et des analyses riches en données. Découvrez comment Threecolts peut vous aider à faire passer votre entreprise Amazon au niveau supérieur.
Source à partir de Trois poulains
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