SEO pour les fondateurs (occupés)

Si vous êtes un fondateur qui sait que le référencement est important, mais ne sait pas par où commencer, consultez cette introduction d'une page.

Merci aux fondateurs suivants d'avoir partagé leurs commentaires sur ce guide :

• Juan Bello, portier
• Liam Jones, Pilla
• Yanan He, startup furtive
• Aaron Beashel, Attribut
• Jaroslav Filak, ExpenseMonkey

Note latérale. J'écris ceci en me basant sur mon expérience d'aide aux startups, de la pré-amorçage à la post-introduction en bourse, dans leur stratégie de recherche. J'ai également enseigné certaines de ces idées dans le cadre de la série a16z Marketing Counsel.

À quoi sert le référencement

Vous savez déjà que vous avez besoin du référencement, mais il est utile de rappeler ses avantages. Le référencement peut vous aider à :

• Soyez visible lorsque les gens recherchent le nom de votre entreprise.
• Apparaissez lorsque les gens recherchent des problèmes que votre produit peut résoudre.
• Trouvez le langage exact que les gens utilisent pour décrire votre produit (et quantifiez la demande pour celui-ci).
• Siphonnez les utilisateurs de vos concurrents.
• Créez une acquisition client prévisible et réduisez vos coûts d’acquisition client.
• Créez un fossé de backlinks et de notoriété de marque qui rendra difficile pour d'autres entreprises de vous concurrencer.

Quand investir dans le référencement

Certaines startups utilisent le référencement comme principal canal d'acquisition dès le premier jour. Pour ces entreprises, le référencement n'a de sens que si vous…

• Comprendre votre client cible. Un référencement efficace dépend d'une compréhension de base des problèmes et des difficultés de vos clients cibles. Si vous n'avez pas une poignée de clients qui paient (et restent fidèles), il est difficile de faire fonctionner le référencement.
• Sachez comment vos clients achètent. Le référencement est utile pour de nombreux types de produits, mais pas pour tous : certains processus d’achat se déroulent presque entièrement en dehors de la recherche organique (peu d’offres de revêtements de sol d’hôtel à sept chiffres commencent à partir de recherches Google pour « tapis pour zones à fort trafic »).
• Je peux me permettre de m’engager sur le long terme. Le référencement est un jeu à long terme, qui nécessite des mois, voire des années d’efforts soutenus pour obtenir les meilleurs résultats.

Pour la plupart des entreprises, le référencement est un moyen de faire croître leur activité, et non d'atteindre l'adéquation produit/marché. Il s'agit d'un moyen d'ajouter de l'huile sur le feu, et non de l'allumer.

Il est logique d’investir davantage dans le référencement lorsque vous souhaitez…

• Diversifiez vos canaux d'acquisition. La plupart des startups investissent dans le référencement lorsque la publicité sortante ou payante commence à devenir coûteuse et à générer des rendements décroissants.
• Réduire le CAC. C'est l'un des seuls canaux de croissance réellement cumulatifs : l'argent dépensé aujourd'hui en SEO peut générer des rendements de plus en plus élevés à l'avenir, à mesure que vos pages se classent et génèrent du trafic pour les années à venir. Cela est particulièrement crucial pour les entreprises freemium, car cela permet de compenser l'effet négatif des taux de désabonnement.
• Rendez la vie plus difficile à vos concurrents. Le référencement est de plus en plus un jeu à somme nulle : une poignée de marques obtiennent la plupart des clics pour un mot-clé donné. Il est bon pour vous d'être l'une de ces marques, mais mauvais pour vos concurrents.

Comment fonctionne le référencement

Le référencement repose sur trois piliers :

1. Contenu: les pages que vous créez, y compris les articles, les outils et les pages de destination.
2. Liens: des backlinks provenant d'autres sites Web vers le vôtre.
3. Technique: s'assurer qu'il n'y a pas de problèmes techniques limitant votre capacité à apparaître dans les moteurs de recherche.

Ils sont tous importants, mais pour commencer, je vous recommande de hiérarchiser les choses comme ceci :

1. Contenu

Le contenu est ce qui compte le plus. Plus vous créez de contenu optimisé pour la recherche, plus vous donnez à Google des chances de montrer votre entreprise aux personnes concernées. Le contenu est à la fois votre plus grand levier de croissance et votre plus grand goulot d'étranglement.

Un contenu de qualité peut générer des liens de qualité, presque passivement. À l'inverse, il est très difficile de générer des liens sans un contenu de qualité. Le contenu peut aider à expliquer les avantages de votre produit et inciter les gens à effectuer un achat. Chaque nouvelle page de contenu que vous créez constitue une autre « porte d'entrée » depuis les étendues sauvages d'Internet vers votre site Web.

Lectures complémentaires

• Contenu SEO : le guide du débutant

2. Des liens

Les liens jouent un rôle important dans le référencement. Google et d'autres moteurs de recherche utilisent les liens comme un gage de confiance pour votre site (le système de Google est connu sous le nom de PageRank). Les sites avec des liens plus nombreux et de meilleure qualité sont généralement mieux classés dans les recherches.

En règle générale, les liens faciles à obtenir (comme l’ajout de votre site Web à un annuaire de startups gratuit) auront moins d’impact que les liens difficiles à obtenir (comme une mention de produit pertinente dans un blog sectoriel respecté).

Il existe des exceptions à ces règles, mais de manière générale, vous souhaitez créer des liens :

• Sur des sites Web pertinents pour votre entreprise
• Avec un texte d'ancrage descriptif (le nom de votre marque ou la description de votre entreprise, pas « cliquez ici »)
• Ce sont des dofollow

Lectures complémentaires

• Création de liens pour le référencement : le guide du débutant

3. Technique

Aucune quantité de contenu ou de liens ne sera utile si les robots d'exploration de Google ne peuvent pas visiter vos pages ou si votre site Web est masqué par la recherche.

Pour la plupart des sites Web nouveaux ou de petite taille, le référencement technique ne pose pas de problème. La plupart des CMS populaires (comme WordPress, Wix ou Webflow) disposent d'un référencement technique correct dès le départ. Ce n'est peut-être pas le cas si vous utilisez un CMS personnalisé et compilez un tas de pages statiques.

Considérez le référencement technique comme une suppression des obstacles à de bonnes performances de recherche. Les problèmes techniques peuvent entraver votre référencement, mais un bon référencement technique à lui seul ne suffit pas à faire croître activement la présence de votre site Web dans les moteurs de recherche.

Lectures complémentaires

• Le guide du débutant en matière de référencement technique

Comment démarrer le référencement

Voici quelques points de départ simples pour votre stratégie de référencement :

1. Résoudre les problèmes techniques évidents de référencement

Avant de consacrer du temps ou de l'argent à la création de contenu ou à la création de liens, assurez-vous que votre référencement technique est fiable. Vous pouvez vérifier les problèmes de référencement technique les plus courants avec un compte AWT gratuit.

Voici quelques-uns des problèmes techniques de référencement sur le blog Ahrefs. Ils sont classés par ordre d'importance probable : les éléments bleus sont avis, les articles jaunes sont avertissements, et les éléments rouges sont erreurs:

En priorité, assurez-vous que votre site Web est accessible aux robots d’exploration et que vos pages sont autorisées à être indexées par Google.

Lectures complémentaires

• Nous avons étudié plus d'un million de domaines pour trouver les problèmes techniques de référencement les plus courants

2. Obtenez vos premiers liens à partir de votre réseau.

Aux débuts du référencement, gagner quelques backlinks pertinents peut considérablement améliorer les performances du référencement.

La création de liens donne souvent l'impression que vous n'avez aucun contrôle sur ce sujet, mais il existe de nombreuses façons de créer de bons liens de manière prévisible. À long terme, la création de contenu facilitera l'acquisition de backlinks. À court terme, vous pouvez utiliser votre réseau pour commencer :

• Soyez répertorié sur les pages de portefeuille de vos investisseurs
• Demandez aux partenaires d’intégration de créer un lien vers votre site Web
• Lancement sur Product Hunt
• Apparaître dans les podcasts
• Demandez à d’autres amis fondateurs si vous pouvez contribuer à leur blog

Au début, c'est une bonne idée de donner la priorité aux liens pertinents ; au fil du temps, vous pouvez prendre en compte des facteurs supplémentaires comme la notation du domaine.

Lectures complémentaires

• Comment obtenir vos 100 premiers backlinks

3. Trouvez les meilleures pages de vos concurrents (et copiez-les)

Commencez à créer du contenu en trouvant les pages qui génèrent le plus de trafic organique pour vos concurrents et en créant vos propres (meilleures) versions.

Vous pouvez trouver ces pages dans Ahrefs à l'aide du rapport Top Pages. Voici une liste des articles de blog les plus populaires de Ramp, classés par trafic organique estimé :

Si je concurrençais Ramp, j'envisagerais de publier mes propres articles ciblant certains de ces mots-clés, comme ce guide sur le les cartes de crédit professionnelles les plus faciles à obtenir, générant environ 2,157 XNUMX visites provenant de la recherche organique chaque mois.

Vous pouvez également voir les pages les plus liées de n'importe quel site Web à l'aide du rapport Meilleurs par liens. Voici le guide de Ramp sur comment demander une carte de crédit professionnelle a gagné 211 backlinks provenant de 99 sites Web différents :

Si nous créions un guide similaire, il y a de fortes chances que nous puissions également obtenir des liens avec lui.

L’importance du « potentiel commercial »

De nombreuses entreprises essaient de se classer sur des mots-clés qui génèrent beaucoup de trafic potentiel mais qui sont très peu pertinents pour leur produit. Il est préférable d'écrire sur les problèmes que votre produit peut résoudre. De cette façon, chaque visiteur est un client potentiel.

Vous pouvez utiliser le cadre « Potentiel commercial » pour vous aider à évaluer chaque sujet. Notez chaque mot-clé et donnez la priorité à ceux qui présentent un potentiel commercial élevé :

L’objectif du référencement n’est pas seulement de rechercher des volumes de mots clés élevés et d’accumuler des backlinks, mais d’attirer des personnes qui ont de grandes chances de devenir clients.

4. Trouvez les questions posées par votre public cible (et répondez-y)

Vos clients potentiels ont probablement milliers de questions sur votre produit et votre secteur d'activité. En identifiant les questions les plus populaires et en rédigeant ensuite des réponses utiles, vous pouvez créer un flux constant de personnes pertinentes visitant votre site Web.

Commencez par réfléchir à quelques mots-clés « de départ » : des sujets clés qui se rapportent très fortement à votre produit.

Pour une entreprise comme Ramp, cela pourrait être « cartes de crédit professionnelles ». Dans notre outil Keywords Explorer, vous pouvez utiliser l'IA pour vous aider dans ce processus de brainstorming :

Cliquez sur « Rechercher » et vous pourrez voir le nombre estimé de recherches que chaque mot-clé obtient¹, ainsi qu'une estimation de la difficulté de classement pour le sujet² (avec un tas de points de données supplémentaires) :

Vous pouvez étendre votre liste de sujets à l'aide des rapports Termes correspondants, Termes associés et Suggestions de recherche pour afficher des centaines de mots-clés associés :

Si votre site Web est relativement nouveau, vous aurez du mal à vous classer pour des mots clés très concurrentiels. Il est préférable de commencer par cibler des mots clés peu difficiles et de progresser progressivement vers des mots clés plus compétitifs à mesure que vous gagnez plus de backlinks et générez plus de trafic organique.

Vous pouvez trouver ces mots-clés dans Ahrefs en filtrant pour afficher les mots-clés avec une faible difficulté (disons, jusqu'à 30) :

Lectures complémentaires

• Comment faire une recherche de mots-clés pour le référencement

5. Créez des pages d’intégration et des pages de comparaison des concurrents

La plupart des startups sont en concurrence avec des entreprises établies. La création de pages qui établissent une comparaison directe entre votre produit et ces concurrents peut être une excellente stratégie de référencement, vous permettant de capturer existant la demande pour des produits comme le vôtre, au lieu d’essayer de créer une demande à partir de zéro.

Voici une liste des pages de comparaison des concurrents de Podia. Leur comparaison avec Stan Store génère environ 3,444 XNUMX visites organiques sur leur site Web chaque mois :

Ces pages méritent d'être créées même si vous n'avez pas la parité des fonctionnalités avec vos concurrents. C'est l'occasion d'expliquer vos différences, le processus de réflexion qui sous-tend vos décisions en matière de produits et de commencer le processus à long terme de positionnement de votre entreprise en tant que concurrent sérieux des géants du secteur.

Si votre produit fait partie d'un écosystème logiciel plus vaste (si vous utilisez une application Shopify ou si vous l'intégrez à Google Looker Studio), vous pouvez également créer des pages de destination pour chacun de vos partenaires d'intégration. Celles-ci vous permettent de capturer une petite partie de la demande existante pour les produits importants et populaires avec lesquels vous vous intégrez.

Voici les données Ahrefs pour le mot clé connecteurs de Google Looker Studio:faible difficulté, une centaine de recherches par mois et très pertinent pour les produits qui s'intègrent à Looker :

6. Soyez créatif

Lorsque vous débutez dans le référencement, le moyen le plus rapide et le plus direct de générer des revenus consiste à vous inspirer des sujets éprouvés qui rapportent déjà de l'argent à vos concurrents. Mais à long terme, il y a un réel avantage à faire des choses que d'autres entreprises n'ont pas encore essayées.

Le référencement est un processus créatif. Avec un peu de recherche, vous pouvez probablement trouver des alpha significatifs pour vous-même : des sujets que vos concurrents n'ont pas abordés, des problèmes que personne ne résout, des intégrations très demandées ou même des mots-clés en plein essor qui sont à propos devenir très populaire.

Le conseil de démarrage classique s'applique également ici : parlez à vos clients. Renseignez-vous sur leurs problèmes et leurs questions, réfléchissez à de nouveaux sujets à aborder et utilisez un outil comme Ahrefs pour vous aider à déterminer si ces idées valent la peine que vous y consacriez du temps.

Comment faire évoluer le référencement

À plus long terme, la plupart des entreprises disposant d’un trafic SEO important l’acquièrent de l’une des quatre manières suivantes :

1. Contenu éditorial : blogging éducatif à long terme

Le contenu éditorial fait référence au processus de publication de ressources pédagogiques de haute qualité ciblant des mots clés pertinents. En systématisant la création de contenu et en publiant du contenu SEO chaque semaine, de nombreuses entreprises génèrent des centaines de milliers de visites mensuelles uniquement grâce au blogging.

Le contenu éditorial est idéal pour renforcer la notoriété de la marque et éduquer les visiteurs, mais, même à l'ère de ChatGPT, il s'agit d'une stratégie coûteuse.

Le blogging est également très compétitif aujourd'hui. La plupart des mots-clés à fort volume sont déjà contestés par de grandes marques bien connues (avec des budgets encore plus importants). Il existe de nombreuses opportunités de devenir l'une de ces marques, mais c'est plus difficile que jamais.

Découvrez ces exemples de contenu éditorial :

• Le blog d'Ahrefs
• Le blog de l'interphone
• Le blog de la rampe
• Le blog Buffer

2. Contenu programmatique : création de landing pages semi-automatisée

Le contenu programmatique décrit la création de pages ciblées par mots-clés de manière automatique (ou presque automatique).

Il permet aux entreprises de créer des milliers de pages Web ciblant des milliers de mots-clés, sans avoir à concevoir, rédiger et publier des pages manuellement. Les pages programmatiques sont généralement créées à partir de données telles que les prix des produits, la météo ou les informations de localisation. Des entreprises comme Zapier, Zillow et G2 utilisent le référencement programmatique pour générer des millions de pages vues chaque année.

Cette stratégie plaît souvent aux fondateurs techniques, mais elle n'est pas sans risque. Le contenu programmatique considéré comme léger ou spammé aura du mal à se classer, voire sera supprimé des résultats de recherche. C'est pour cette raison qu'il s'agit d'un excellent contrepoids à une stratégie de référencement « plus sûre », comme le contenu éditorial ou les outils gratuits. En d'autres termes : n'envisagez le référencement programmatique que si vous pouvez vous permettre de perdre tout le trafic qu'il génère.

Découvrez ces exemples de contenu programmatique :

• Répertoire des applications de Zapier
• Pages de conversion de devises de Wise
• Liste des meilleurs sites Web d'Ahrefs

Lectures complémentaires

• Le référencement programmatique, expliqué pour les débutants

3. UGC : curation du contenu créé par vos utilisateurs

Le contenu généré par l'utilisateur est le processus de sélection et d'optimisation de la recherche du contenu créé par vos utilisateurs : comme des modèles de produits, des portfolios ou même des articles.

Le contenu généré par les utilisateurs vous permet d'externaliser la création de contenu, ce qui vous permet de générer potentiellement des millions de pages de contenu à un coût relativement faible. Mais le contenu généré par les utilisateurs présente également un risque d'abus (comme le détournement de votre contenu par des spammeurs, voir cet exemple de Contently) et des coûts de modération élevés.

Découvrez ces exemples :

• Modèles de conception de Canva
• Les outils marketing de Reforge
• Modèles de sites Web de Webflow
• Articles sélectionnés par les utilisateurs de Perplexity

4. Outils gratuits : versions gratuites des fonctionnalités de votre produit

Les outils gratuits consistent à proposer une version simplifiée de votre produit ou des outils adaptés à la résolution de problèmes spécifiques.

Il existe de nombreux mots-clés à fort trafic qui peuvent uniquement être ciblé à l'aide d'outils gratuits. Voici la page de résultats de recherche pour « free backlink checker ». Les 19 premiers résultats sont tous des outils gratuits, sans article en vue :

Les outils gratuits peuvent constituer une bonne occasion de présenter naturellement votre produit payant aux utilisateurs gratuits. La complexité supplémentaire de la création de ces outils signifie également que cette stratégie est plus difficile à copier immédiatement pour vos concurrents.

L’inconvénient évident de ces outils est qu’ils nécessitent des ressources de développement pour être créés et peuvent générer des coûts d’exploitation considérables.

Découvrez ces exemples de stratégies d’outils gratuits :

• Outils de montage vidéo gratuits de VEED
• Les outils SEO gratuits d'Ahrefs
• Outils gratuits pour petites entreprises de Shopify

FAQs

Le référencement est-il en train de mourir ?

Le référencement n'est pas en train de mourir, mais il évolue. ChatGPT Search, Perplexity et d'autres LLM offrent aux utilisateurs un moyen alternatif d'accéder aux informations en ligne. Les aperçus d'IA ont le potentiel de réduire le nombre de personnes visitant des sites Web à partir des résultats de recherche. Le contenu généré par l'IA augmente la concurrence dans de nombreux résultats de recherche.

Les meilleures pratiques du référencement restent les mêmes, mais il vaut la peine d'explorer des sujets tels que l'optimisation LLM et d'en savoir plus sur les aperçus de l'IA.

Comment dois-je créer du contenu ?

Il existe quatre principales manières de créer, chacune avec ses avantages et ses inconvénients :

• En interne: Créer soi-même du contenu offre le plus grand contrôle sur la qualité, mais nécessite beaucoup de temps et de connaissances pour le créer.
• Indépendants : Relativement abordable mais nécessite beaucoup de recherche de rédacteurs, de gestion, de contrôle qualité et d'édition.
• Agences: Proposez un service clé en main qui bénéficie souvent de l’expérience acquise auprès de dizaines d’entreprises similaires, mais qui peut s’avérer très coûteux.
• Génération de contenu IA : Extrêmement peu coûteux à créer, mais nécessite néanmoins une expertise en marketing et en référencement pour obtenir de bons résultats. La publication de contenu IA de mauvaise qualité peut avoir un impact négatif sur votre référencement.

Faut-il faire appel à une agence SEO ?

Une bonne agence de référencement peut avoir un impact positif considérable sur votre croissance. Le plus difficile est de trouver les meilleures. J'ai eu des expériences positives avec les agences suivantes : Organic Growth Marketing, Growth Plays, Graphite, Siege Media et Animalz (je travaillais chez Animalz).

Comment savoir que cela fonctionne?

Au début, il est difficile de fixer des objectifs et des indicateurs clés de performance concrets. Au lieu de cela, visez simplement une amélioration mensuelle de quelques indicateurs clés, comme le trafic organique du site Web, le classement des mots clés et les backlinks.

Les indicateurs avancés peuvent être utiles : c'est un bon signe si les pages récemment publiées commencent à se classer dans des positions basses pour des dizaines de mots-clés similaires.

Pour suivre le trafic organique, configurez Google Search Console. Pour les classements de mots clés et les backlinks, utilisez Ahrefs. Vous pouvez également utiliser un outil d'analyse Web comme GA4 ou Ahrefs Website Analytics (bientôt disponible) pour suivre le trafic du site Web provenant de sources autres que la recherche.

À quelle fréquence dois-je publier ?

En règle générale, plus vous publiez souvent, mieux c'est, car le référencement naturel a la capacité de s'accumuler au fil du temps. Il existe une exception : la publication de centaines (ou de milliers) d'articles sur une courte période peut signaler à Google que votre site Web crée probablement du contenu IA.

Le contenu de l’IA fonctionne-t-il ?

L'IA générative peut être utile pour accélérer certaines parties du flux de travail SEO, comme la recherche de titres, la création de métadonnées ou l'aide à la rédaction. Mais en règle générale, le contenu IA « pur » n'est pas très performant (et de nombreuses mises à jour récentes de l'algorithme de Google sont conçues pour réduire la visibilité du contenu IA de faible valeur).

Pour plus de contexte, lisez notre article sur les stratégies de contenu IA : Le contenu IA est un arbitrage à court terme, pas une stratégie à long terme

Le référencement black hat fonctionne-t-il ?

Le référencement Black Hat est le processus consistant à tirer parti des failles temporaires dans les systèmes de classement de Google.

Le mot clé est temporaire. Le référencement Black Hat a une durée de vie limitée et peut souvent aboutir à la rétrogradation complète des sites Web ou à leur désindexation des résultats de recherche de Google. Si vous construisez une entreprise sur le long terme, cela n'en vaut probablement pas la peine.

Réflexions finales

Je recommande ces guides sur le référencement et le marketing de contenu rédigés par des fondateurs de startups et des investisseurs :

Lectures complémentaires

• SEO stratégique pour les startups par Patrick McKenzie (Stripe)
• Le manuel du marketing de contenu par Rohin Dhar (Priceonomics)
• Les rendements composés du marketing de contenu par Tomasz Tunguz (Théorie)
• Le guide complet du marketing de contenu qui nous a rapporté 10,000 XNUMX $ par Walter Chen (Sacra, Animalz)

Source à partir de Ahrefs

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