Au cours des dernières décennies, les petites entreprises et les entreprises ont déployé de grands efforts pour augmenter le nombre de leurs abonnés sur diverses plateformes de médias sociaux. Bien sûr, Instagram, X et YouTube peuvent être parfaits pour accroître la notoriété de la marque, mais convertir les abonnés en clients payants est souvent très difficile.
La véritable opportunité de nombreuses entreprises réside dans l'exploitation de différents aimants principaux pour créer une liste d'abonnés à la newsletter via leur site Web. Non seulement ces contacts sont à l’abri de tout problème ou annulation auquel une page pourrait être confrontée, mais plusieurs études suggèrent que les e-mails ont des taux de clics et de conversion beaucoup plus élevés que les publications.
Dans cet article, nous explorerons diverses idées d'aimants principaux que les entreprises prospères du monde entier utilisent déjà pour attirer des abonnés à la newsletter de qualité parmi leur public cible et alimenter la croissance et le succès de leurs activités en ligne.
Table des matières
Qu'est-ce qu'un aimant en plomb
Idées d’aimants principaux pour votre site Web
Réflexions finales
Qu'est-ce qu'un aimant en plomb
Dans le marketing et les affaires numériques, le terme « lead » désigne une personne qui a montré des signes d'intérêt pour le produit ou le service d'une entreprise. Comme son nom l'indique, un lead magnet est un outil qui permet aux entreprises d'attirer autant de leads (souvent abonnés à une liste de diffusion) que possible.
Un bon lead magnet est un marqueur d’intérêt pour les visiteurs d’un site Web et un point de départ pour un entonnoir de vente. Il vise à amener les visiteurs à soumettre un formulaire avec leurs informations en échange d'une ressource gratuite qu'ils souhaitent obtenir. Une fois qu'un prospect s'inscrit avec son nom et son adresse e-mail pour recevoir un avantage, il entre dans l'entonnoir de vente et devient la cible d'un ou plusieurs campagnes d'email marketing.
Alors pourquoi un propriétaire ou un dirigeant d’entreprise aurait-il besoin d’aimants à prospects efficaces sur son site Web ? Et bien parce que peu de visiteurs utilisent le formulaire « S'inscrire à ma newsletter », et beaucoup ne sont pas disposés à laisser leurs coordonnées « sur Internet » si cela n'en vaut pas la peine.
Idées d’aimants principaux pour votre site Web
La première règle concernant les aimants en plomb est qu’il n’y a pas de règles. Chaque entreprise connaît ses clients mieux que quiconque et peut proposer des idées d’aimants potentiels qui peuvent engager leurs lecteurs ou visiteurs.
Cependant, certains aimants à plomb « traditionnels » se sont révélés plus efficaces au fil des années pour la génération de leads, tels que :
Ebooks gratuits
Au moins la moitié des sites Web et des blogs que vous parcourez afficheront une fenêtre contextuelle vous demandant si vous souhaitez télécharger un ebook gratuit. En effet, les livres électroniques constituent une monnaie d’échange simple mais puissante dans le monde numérique.
Du point de vue commercial, un ebook est aussi facile et facile à créer que l’enregistrement d’un document Word au format PDF. Cependant, c'est également un excellent moyen de mettre en valeur une expertise approfondie et de fournir aux visiteurs un contenu supplémentaire et utile.
Du côté des prospects, les livres électroniques sont perçus comme des ajouts à grande valeur, et de nombreux visiteurs sont prêts à échanger leurs noms et adresses e-mail contre plus d'informations sur un sujet spécifique sur lequel ils souhaitent en savoir plus. Après tout, c'est un téléchargement gratuit.
Tests et quiz
Les quiz et les tests sont tout aussi efficaces comme aimants à plomb car ils font appel à la volonté des gens de faire leurs preuves et découvrir quelque chose de nouveau sur eux-mêmes. De plus, poser des questions et apporter des réponses est un excellent moyen de créer une relation avec de nouveaux clients potentiels.
Les écoles de langues, par exemple, utilisent largement des tests pour aider les gens à comprendre leur niveau de compétence. Après avoir répondu à toutes les questions, les visiteurs n'ont qu'à saisir leurs données pour obtenir le résultat. Il en va de même pour les entreprises du secteur de la beauté qui exploitent la puissance des tests pour fournir à leurs utilisateurs des informations sur leur type de peau ou, pourquoi pas, les couleurs qui correspondent le mieux à leurs caractéristiques.
Après avoir pris le temps de passer un test ou un quiz, les gens se sentent investis dans le processus et sont prêts à partager leurs informations personnelles pour connaître les résultats.
Coupons et remises
Cette idée d'aimant principal est particulièrement intéressante pour les propriétaires de boutiques en ligne qui souhaitent augmenter la fidélisation tout en concluant le premier achat d'un nouveau client.
De nombreuses entreprises sont prêtes à offrir un petit pourcentage de réduction sur le premier achat si un visiteur s'abonne à leurs newsletters, car cela génère de nombreux avantages. Non seulement le nouveau client finalise son achat plus volontiers avec une offre spéciale, mais c'est également une opportunité pour les entreprises en ligne de s'imposer comme une plateforme digne de confiance.
Dans les jours suivants, le système de marketing par e-mail présentera au même nouveau client de nouveaux articles en vente qui pourraient l'intéresser, du contenu de son blog et d'autres newsletters.
Essais gratuits
Comme les remises mentionnées ci-dessus, les essais gratuits sont également un aimant principal que de nombreux fournisseurs de SaaS et de services numériques ou de contenu vidéo utilisent quotidiennement.
En permettant à un prospect d'utiliser gratuitement son produit ou ses services, les entreprises peuvent démontrer leur valeur réelle et donner à chaque prospect une chance de s'assurer que le produit ajoute de la valeur à leur travail ou à leur vie avant de s'y engager avec un paiement.
Cependant, il convient de noter que plus l’essai gratuit est court, plus le taux de conversion est élevé. La période idéale pour les entreprises SaaS varie de trois à sept jours.
Feuilles de triche
Il s’agit de l’idée d’aimant à prospects la plus simple mais la plus puissante, en particulier pour les entreprises qui publient beaucoup de contenu dans le cadre de leur stratégie marketing.
Souvent, les gens tombent sur des articles qu’ils souhaitent lire mais ont besoin de plus de temps ou souhaitent le faire plus tard. Parfois, les utilisateurs enregistrent la page sur leur navigateur ou copient l'URL pour y accéder lorsqu'ils ont du temps libre. D’autres fois, ils quittent le site Web.
C'est pour cette raison qu'il est judicieux d'offrir aux visiteurs la possibilité de télécharger un récapitulatif ou un résumé d'un article de blog afin qu'ils puissent le lire plus tard et, en même temps, s'abonner et recevoir un contenu similaire qui les intéresse.
Réflexions finales
En conclusion, les lead magnets sont des outils puissants pour engager un public, créer une liste de diffusion de contacts actifs et les convertir en clients payants. Les entreprises peuvent initier une relation durable avec leurs prospects, basée sur la confiance et des intérêts communs, en offrant une valeur immédiate et pertinente en échange de leur nom et de leurs coordonnées.
La clé du succès réside dans le fait d'offrir quelque chose d'authentique et de précieux qui résout les problèmes ou répond aux besoins du client potentiel. Dans un paysage concurrentiel où l’attention des consommateurs est précieuse, ces idées lead magnet peuvent être le levier gagnant pour se démarquer et atteindre des objectifs marketing concrets grâce à une offre irrésistible.
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