Les entonnoirs marketing sont des représentations visuelles des étapes par lesquelles passe un client, depuis la première découverte de votre marque jusqu'à devenir client.
Chaque entonnoir de marketing se décompose en trois étapes :
- Haut de l'entonnoir (TOFU)
- Milieu de l'entonnoir (MOFU)
- Bas de l'entonnoir (BOFU)
Aujourd'hui, nous allons parler de marketing haut de gamme.
Table des matières
Qu'est-ce que le marketing haut de gamme ?
Pourquoi le contenu haut de gamme est-il important ?
Cinq tactiques de marketing haut de gamme à essayer
Réflexions finales
Qu'est-ce que le marketing haut de gamme ?
Le marketing haut de gamme fait référence aux stratégies et tactiques de marketing utilisées pour faire connaître votre marque ou votre produit.
Le TOFU est le contenu que vous créez, qu'il s'agisse d'une publicité PPC ou d'un article de blog, qui met votre marque devant de nouveaux clients potentiels.
Pourquoi le contenu haut de gamme est-il important ?
Le contenu TOFU est important car il s'agit souvent de la stratégie marketing la plus large, c'est-à-dire que plus il y a de prospects en haut, plus il y a de clients en bas (généralement). De plus, la sensibilisation à votre produit/service contribue à en générer le besoin.
Par exemple, supposons que vous vendiez du thon en conserve pêché dans la nature. Votre contenu TOFU peut être un article de blog sur les problèmes liés au thon d'élevage, expliquant pourquoi c'est un problème et pourquoi le thon sauvage est meilleur pour vous et pour l'environnement.
Ce billet de blog plante la graine dans l'esprit des clients potentiels qu'ils voudront peut-être commencer à acheter du thon sauvage plutôt que du thon d'élevage.
À partir de là, le contenu MOFU peut être un article de blog sur les différentes entreprises qui capturent le thon sauvage et leurs pratiques, et le contenu BOFU peut être un article expliquant pourquoi votre entreprise a le meilleur thon et résout les problèmes créés par d'autres entreprises.
Avec le contenu MOFU et BOFU, vous êtes en concurrence avec d'autres entreprises pour attirer l'attention des clients. Mais avec le contenu TOFU, vous les attrapez avant même qu'ils ne connaissent vos concurrents et établissez une relation de confiance avec eux avant qu'ils n'arrivent aux étapes de recherche et d'achat, augmentant ainsi vos chances de remporter la vente finale.
C'est pourquoi le contenu TOFU est si important - c'est la première chaîne du lien.
Cinq tactiques de marketing haut de gamme à essayer
Prêt à ajouter le TOFU à votre menu marketing ? Voici cinq tactiques de marketing TOFU à mettre en œuvre dans votre entreprise :
1. Rédiger des articles de blog
J'ai déjà mentionné comment un article de blog peut être un élément de contenu TOFU important avec l'exemple du thon. Mais ce n'est qu'un parmi tant d'autres - presque toutes les entreprises peuvent tirer profit de la rédaction d'articles de blog en tant que contenu TOFU.
Prenons un exemple réel. Je dirige un blog appelé Adventures On The Rock, qui gagne de l'argent en passant en revue et en promouvant les produits de camping et d'atterrissage. Mon objectif est d'amener mes lecteurs à acheter mes produits recommandés afin que je puisse faire une commission.
Au sommet de l'entonnoir, je dois faire prendre conscience aux gens de ce qu'est même l'overlanding et pourquoi les gens aimeraient l'essayer. Alors j'ai écrit cet article., expliquant tout en détail:
À partir de là, cet article mène à d'autres étapes de l'entonnoir en parlant du type d'équipement dont vous avez besoin et où acheter cet équipement.
J'ai trouvé ce sujet via recherche de mots clés.
J'ai commencé par rechercher le mot clé "overlanding" sur Ahrefs' Explorateur de mots-clés et a constaté que la plupart des sites Web classés pour ce mot clé ont écrit un article expliquant ce qu'est l'overlanding et comment commencer.
Vous pouvez trouver des idées d'articles TOFU de la même manière. Entrez un large mot clé de départ dans l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs (ou notre outil générateur de mots clés gratuit) et parcourez les résultats.
2. Utiliser le référencement
Poussant la tactique de publication de blog un peu plus loin, vous pouvez utiliser Le SEO pour présenter votre contenu TOFU à de nouvelles personnes chaque mois, gratuitement et automatiquement.
Par exemple, j'ai écrit un article TOFU sur Rédaction SEO sur ce blog. Il se classe sur la première page pour des mots clés tels que "qu'est-ce que l'écriture seo", "écrire pour le référencement" et plus de 100 autres :
Cet article unique attire chaque mois plus de 1,500 XNUMX nouveaux visiteurs sur notre site et incite les lecteurs à utiliser Ahrefs pour les aider dans leurs tâches de référencement.
D'autres exemples de référencement TOFU incluent :
- Guide de Bank My Cell pour réinitialiser votre iPhone sans mot de passe (15,000 XNUMX+ visites par mois).
- Guide d'Equifax sur ce qu'est une bonne cote de crédit (95,000 XNUMX+ visites par mois).
- Guide de Tie.com sur la façon de nouer une cravate (36,000 XNUMX+ visites par mois).
Vous voulez en savoir plus ? Passez en revue notre Guide des bases du référencement.
3. Publication sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont une évidence Canal de commercialisation pour toute entreprise - et il est parfait pour diffuser la notoriété de la marque (c'est-à-dire le contenu TOFU).
Il existe de nombreuses plateformes de médias sociaux et de nombreuses façons de les utiliser. Je ne peux pas tous les couvrir dans un seul article, mais je peux vous donner quelques exemples.
1. TacomaBeast : Instagram
TacomaBeast utilise extrêmement bien Instagram (et d'autres plateformes sociales). Il a un public de niche très ciblé (propriétaires de Toyota Tacoma) et publie du contenu TOFU sur une base quasi quotidienne.
Ses messages font souvent appel à la niche dans son ensemble - les personnes qui possèdent Tacomas et veulent voir des mods et des constructions Tacoma sympas en action, et ceux qui ne connaissent pas encore la marque.
Ces publications sont présentées à son public existant, mais également à de nombreux comptes qui ne le suivent pas actuellement, ce qui renforce la notoriété de la marque. Cela est particulièrement vrai avec les vidéos Instagram Reels et TikTok.
2. Duolingo : TikTok
En parlant de TikTok, peu de marques l'utilisent aussi bien que Duolingo. C'est une application qui vous apprend à parler d'autres langues, mais vous ne pourriez pas le dire à partir de ses vidéos TikTok.
Il embrasse l'idée de viralité et met simplement sa marque devant les gens plutôt que d'essayer de vendre son produit avec ses vidéos. De ce fait, ses vidéos sont vues par des centaines de milliers, voire des millions de personnes, des personnes qui pourraient potentiellement devenir des utilisateurs de l'application.
3. Le camping-car errant : Pinterest
The Wandering RV reçoit chaque mois des milliers de nouveaux visiteurs de Pinterest. Il a des graphiques de la taille de Pinterest sur chaque article de blog sur son site et les partage toujours lorsqu'ils sont publiés.
Par exemple, il a publié des épingles sur des idées de repas en VR. Une fois qu'une personne lit cet article, elle voit des liens vers des équipements de cuisine et des accessoires pour VR. Ceux-ci les poussent plus loin dans l'entonnoir.
Vous pouvez faire la même chose en créant un compte Canva gratuit et en utilisant le modèle "Pinterest pin". Canva propose des milliers de modèles que vous pouvez facilement modifier pour les adapter à votre marque.
4. Diffuser des publicités PPC
Parfois, vous devez payer pour jouer, et diffuser des publicités PPC est l'un des meilleurs moyens de faire connaître votre marque à de nouveaux publics.
Vous pouvez diffuser des annonces à de nombreux endroits :
- Annonces sur les moteurs de recherche
- Publicités sur les réseaux sociaux
- Afficher les annonces
- Etc.
L'un des moyens les plus simples de commencer à le faire est de copier ce qui fonctionne pour vos concurrents. Dirigez-vous vers Ahrefs Site Explorer, branchez le site Web d'un concurrent, puis cliquez sur le Mots clés payants rapport dans le menu de gauche.
Vous verrez souvent beaucoup de mots-clés de marque et de mots-clés MOFU/BOFU ici, mais parfois vous rencontrerez des mots-clés TOFU sans marque sur lesquels vous pouvez faire une offre concurrente.
Mieux encore, les mots clés TOFU sont souvent très bon marché pour enchérir, car peu de personnes diffusent des annonces pour eux.
Par exemple, nous diffusons occasionnellement des annonces PPC pour des mots-clés tels que "explorer un site Web" et "idée de contenu", qui n'ont pratiquement aucune concurrence et sont des requêtes TOFU.
Ceux-ci ont également une difficulté de mot-clé (KD) très élevée, ce qui signifie qu'ils sont difficiles à classer de manière organique sur la première page de Google. En diffusant des annonces sur ces mots clés, nous pouvons contourner la concurrence sans dépenser beaucoup d'argent.
Vérifier notre guide du marketing PPC pour en savoir plus sur cette tactique.
5. Sensibilisation directe
Enfin, vous pouvez utiliser la sensibilisation directe comme tactique de marketing TOFU. Ceux-ci inclus:
- E-mail de sensibilisation
- publipostage
- Appels téléphoniques
Alors que le publipostage et les appels téléphoniques peuvent très bien fonctionner pour trouver de nouveaux clients, la diffusion par e-mail est la plus évolutive pour la majorité des entreprises en ligne car elle nécessite le moins de temps et d'argent.
J'utilise la sensibilisation directe pour créer des liens vers mon contenu, promouvoir mes articles et trouver des partenaires marketing et de nouveaux clients. C'est une tactique polyvalente et efficace.
Par exemple, j'ai récemment couru une étude classant les meilleurs États américains pour faire du camping, puis a utilisé la diffusion par e-mail pour inciter les journalistes à publier des articles de presse contenant mes découvertes. Cette étude a abouti à plus de 40 nouveaux backlinks vers mon site, dont certains de MSN, Yahoo et TimeOut Magazine.
En plus de ces liens puissants, l'étude a également envoyé des milliers de nouveaux visiteurs sur mon site Web.
Si vous voulez savoir comment vous pouvez faire quelque chose de similaire, consultez notre guide des RP numériques et lisez sur comment envoyer un bon email de sensibilisation.
Réflexions finales
Le sommet de l'entonnoir est généralement celui où se trouvent les tactiques de marketing les plus étendues. Mais parce que c'est si loin de l'endroit où les consommateurs font leur achat final, ce n'est pas le choix marketing le plus évident.
Cependant, le contenu TOFU est l'endroit où vous plantez les graines qui peuvent faire évoluer votre entreprise à l'avenir. Bien que cela ne devrait pas être le premier domaine dans lequel vous investissez du temps et de l'argent, il ne doit pas non plus être ignoré.
Source à partir de Ahrefs
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