Le marché des biens de consommation emballés (CPG) est un marché très concurrentiel, car de nombreuses entreprises se battent pour attirer l'attention du consommateur moyen. Ces dernières années, de nombreuses entreprises de ce secteur ont cherché à s'assurer une part importante du marché des CPG.
Cela signifie que les entreprises qui souhaitent devenir des marques de produits de grande consommation doivent trouver des moyens de se différencier des autres. La création d’une stratégie marketing de produits de grande consommation efficace est un excellent point de départ. Cet article propose cinq choses à faire pour créer une stratégie efficace et deux bonnes pratiques à suivre pour booster votre réussite dans le secteur des produits de grande consommation en 2025.
Table des matières
Que sont les biens de grande consommation et comment les distinguer des autres biens ?
Un regard sur l'industrie des biens de consommation emballés
5 tendances qui façonnent le marché des biens de consommation emballés
Marketing CPG : 5 choses à faire pour une stratégie efficace
2 bonnes pratiques pour vous aider à créer un plan marketing CPG efficace
Mot de la fin
Que sont les biens de grande consommation et comment les distinguer des autres biens ?
Les produits de grande consommation couvrent tous les produits que les gens utilisent au quotidien et doivent acheter fréquemment parce qu'ils ne durent pas longtemps. On peut citer comme exemples les cosmétiques, les vêtements, les boissons, les produits de soins personnels, la nourriture, les médicaments et les produits de nettoyage. En général, les consommateurs se procurent ces produits auprès de détaillants en ligne, de magasins physiques et même de plateformes de médias sociaux.
Les biens de consommation courante sont classés dans la catégorie des « articles de commodité » en raison de leur grande disponibilité et de leur facilité d’utilisation. Comme ces produits ne nécessitent que peu de réflexion avant l’achat, les détaillants remplissent entièrement les rayons. Les consommateurs peuvent ainsi facilement retrouver et acheter ces articles dès qu’ils ont besoin de se réapprovisionner.
Mais ce n'est pas tout. Ces articles de tous les jours sont généralement peu coûteux pour la plupart des gens. Les fabricants fabriquent et vendent également de plus grandes quantités de ces produits pour que ceux-ci soient largement disponibles. Tous les produits qui correspondent à ces descriptions sont des biens de consommation emballés.
Un regard sur l'industrie des biens de consommation emballés
Le secteur des biens de consommation emballés (CPG) est un moteur essentiel de l’économie américaine, contribuant de manière significative à l’emploi et à la croissance économique. Il est intéressant de noter qu’il soutient pas moins de 20.4 millions d’emplois dans tout le pays.
En plus de la création d'emplois, le secteur des biens de consommation contribue à hauteur de 2 2022 milliards de dollars au PIB du pays. L'influence de l'industrie se reflète dans la taille de son marché. En XNUMX, les experts ont évalué marché mondial des CGP Les investisseurs s'attendent à ce que ce chiffre augmente considérablement, pour atteindre 2.132 3.171 milliards de dollars d'ici 2032, à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 4.1 %.
5 tendances qui façonnent le marché des biens de consommation emballés
1. L’influence croissante des médias en ligne sur les décisions d’achat des consommateurs
Avec plus de 5.07 milliards de personnes En 2024, les réseaux sociaux ont déjà une influence sur les décisions d'achat des consommateurs. Ces derniers s'appuient de plus en plus sur les sites de réseaux sociaux, les applications, les influenceurs et les boutiques en ligne pour rechercher et acheter des produits essentiels.
2. Une augmentation des achats en ligne en raison de la commodité
Les consommateurs choisissent de plus en plus des expériences de magasinage fluides parce qu'ils apprécient de pouvoir faire des achats rapidement et de se faire livrer les articles directement à leur porte. Cette commodité fait des achats en ligne une option très attrayante pour les biens de consommation emballés.
3. Intérêt accru pour les produits liés à la santé et les marques qui favorisent la durabilité
Même si l’effet du confinement s’atténue, les consommateurs continuent de privilégier les décisions soucieuses de leur santé. Dans le même temps, les marques engagées dans la durabilité ont enregistré une augmentation de leurs ventes, comme le montre une étude 44% de consommateurs sont plus susceptibles d’acheter auprès d’entreprises soucieuses de l’environnement.
4. Une évolution notable vers les marques privées au détriment des marques populaires
De nombreux consommateurs ont découvert que étiquettes de marque de magasin offrent une meilleure qualité/performance ou sont du même niveau que les marques populaires tout en étant abordables. On assiste donc à une évolution significative vers les marques de distributeurs, qui s'étend aux produits de grande consommation.
5. L’essor des codes QR
Les codes QR deviennent de plus en plus populaires dans le secteur des produits de grande consommation. Cette croissance représente une formidable opportunité pour les marques de produits de grande consommation de créer des expériences client uniques et engageantes grâce aux codes QR.
Marketing CPG : 5 choses à faire pour une stratégie efficace
Comme dans tout autre secteur, l'objectif principal du marketing des produits de grande consommation est d'attirer et de fidéliser les clients, d'augmenter les ventes et de développer l'activité. La création d'une stratégie efficace implique diverses activités qui peuvent se dérouler hors ligne ou en ligne.
Les entreprises peuvent utiliser différents canaux pour diffuser leurs efforts marketing, tels que les panneaux publicitaires, les réseaux sociaux payants, le marketing de contenu ou le marketing organique. Voici cinq choses que les détaillants doivent faire pour une stratégie marketing CPG efficace.
1. Comprendre le consommateur
Tout d’abord, les marques de produits de grande consommation doivent comprendre leur public cible. Elles doivent se renseigner sur son âge, son sexe, sa localisation, son emploi et ses revenus. Cela les aidera à mieux cerner ses centres d’intérêt, ses besoins, ses désirs et ses défis. Les marques de produits de grande consommation peuvent recueillir ces précieuses informations grâce à des études de marché et des enquêtes auprès des consommateurs.
2. Construire une image de marque solide
Dans le marché concurrentiel actuel des produits de grande consommation, la création d'une marque forte est le seul moyen pour les entreprises de se démarquer. Une marque bien établie contribue également à instaurer la confiance et la fidélité des clients au fil du temps.
Comment les détaillants peuvent-ils créer une image de marque forte ? Commencez par élaborer une histoire mettant en valeur l'histoire, le but et la mission de la marque. Ensuite, créez une identité de marque cohérente et attrayante avec un logo, une palette de couleurs, des images et une typographie uniques.
N'oubliez pas de créer un ton qui corresponde à l'identité de la marque et qui se connecte avec le public cible. Une fois que les entreprises disposent de ces éléments, elles doivent les partager sur tous les canaux, y compris les communiqués de presse et les réseaux sociaux. Elles peuvent également s'associer à des influenceurs pour accroître leur portée.
3. Différencier le produit
Une identité de marque unique est essentielle, mais elle n'a d'importance que si les produits attirent l'attention des consommateurs. C'est là qu'intervient la différenciation des produits. Les marques doivent réfléchir à ce qui distingue leurs produits et l'intégrer à leur message marketing.
Ont-ils des saveurs uniques ou des avantages supplémentaires ? Sont-ils emballés de manière durable ou innovante ? Les produits sont-ils d'une qualité exceptionnelle ? Ces facteurs peuvent contribuer à rendre les produits d'une marque plus attrayants et encourager les consommateurs à les choisir plutôt que ceux de la concurrence.
4. Distribuer efficacement le produit
Une distribution efficace des produits est également essentielle dans le marketing des produits de grande consommation. L'objectif est de garantir que les clients puissent facilement acheter les produits de la marque où qu'ils aillent. N'oubliez pas que s'appuyer sur les magasins traditionnels (comme les supermarchés et les supérettes) ne suffit plus.
Les marques de produits de grande consommation doivent également exploiter les places de marché en ligne comme Etsy et Amazon pour stimuler leurs ventes en ligne. La création d'un canal de vente directe, comme la création d'une boutique en ligne sur leur site Web pour atteindre directement les clients, est encore plus importante.
5. Faites la promotion ! Faites la promotion !! Faites la promotion !!!
L'élargissement de la distribution des produits et la mise en place de canaux de vente directe ne sont qu'une partie de la chaîne marketing des produits de grande consommation. Les marques doivent également se concentrer sur des efforts promotionnels solides. Ceux-ci incluent la publicité, les relations publiques, les promotions des ventes et le marketing direct. Ces activités sont également essentielles pour mettre en avant les avantages des produits d'une marque, stimuler la demande et attirer de nouveaux clients.
2 bonnes pratiques pour vous aider à créer un plan marketing CPG efficace
1. Soyez toujours prêt à vous adapter
Les marques de produits de grande consommation doivent toujours rester flexibles et prêtes à ajuster leur approche pour rester à la page. Voici tout ce qui peut les aider à garder une longueur d'avance sur la concurrence.
- Tendances du marché des montres : Les marques de produits de grande consommation doivent surveiller les tendances. Cela leur permet de garder une longueur d'avance et d'anticiper les changements dans les préférences des consommateurs.
- Surveillez vos concurrents : Les entreprises doivent régulièrement surveiller les activités de leurs concurrents, notamment les nouveaux produits, les prix et les stratégies marketing. C'est un excellent moyen de trouver des lacunes sur le marché, de mesurer les performances marketing et de se démarquer.
- Écoutez les commentaires des clients : La satisfaction du client est essentielle. Les marques doivent donc toujours tenir compte de ce que disent les clients pour améliorer leurs produits et répondre à leurs besoins/préoccupations.
- Soyez prêt à vous adapter : Qu'il s'agisse de changer de gamme de produits, d'ajuster les efforts de marketing ou d'explorer de nouveaux canaux de vente, l'adaptabilité aide les marques de produits de grande consommation à tirer parti des opportunités et à relever efficacement les défis.
2. Prendre des décisions basées sur les données
Une campagne marketing CPG ne peut pas réussir sans quelques analyses de données. Par exemple, les données de vente peuvent montrer aux entreprises quels produits se vendent bien et lesquels ne se vendent pas bien. Les données clients peuvent également les aider à comprendre les données démographiques, le comportement de navigation et l'historique des achats, ce qui permet aux marques d'adapter leurs messages marketing et de stimuler l'engagement.
Mot de la fin
Les demandes des consommateurs évoluant constamment, le marché des produits de grande consommation reste un secteur dynamique qui nécessite une grande adaptabilité. Les entreprises doivent continuellement innover pour profiter de la rentabilité insensée du marché et motiver les consommateurs à les choisir plutôt que d'autres. Heureusement, les stratégies évoquées dans cet article peuvent aider les marques de produits de grande consommation à attirer de nombreux regards et à se démarquer malgré une concurrence étouffante.
