En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez vous assurer que vous vous connectez avec les audiences les plus pertinentes et que vous améliorez votre ROAS (retour sur les dépenses publicitaires). Heureusement, cela est possible grâce au géociblage, une stratégie de ciblage basée sur la localisation. 95% des entreprises mondiales utiliser pour capter l’attention et l’engagement des consommateurs.
Vous vous demandez peut-être ce qu'est le ciblage géographique et comment il fonctionne. Dans cet article, nous examinerons ce concept marketing plus en détail, en discutant de ses avantages et des étapes de ciblage géographique pour développer votre entreprise. Continuez à lire pour en savoir plus.
Table des matières
Le ciblage géographique expliqué
Comment fonctionne le ciblage géographique ?
Types de ciblage géographique
Quels sont les avantages du ciblage géographique ?
Comment géolocaliser
Pour aller plus loin
Le ciblage géographique expliqué
Le ciblage géographique est un méthode de création de publicités ou du contenu sur votre entreprise, produit ou service utilisant des informations basées sur la localisation afin que les bons clients puissent voir les annonces spécifiques à leur emplacement exact.
Dans cette tactique, les informations de localisation d'un utilisateur sont collectées à l'aide de signaux GPS, d'adresses IP ou de données cellulaires, ce qui rend vos campagnes plus efficaces pour générer des revenus et atteindre vos prospects les plus importants.
Comment fonctionne le ciblage géographique ?
Comme indiqué précédemment, le ciblage géographique est un type de publicité qui utilise les données de l'appareil d'un utilisateur, telles que son GPS, son adresse IP, son identifiant, son WiFi, son Bluetooth, etc., pour identifier son emplacement réel. Les données de localisation déterminent ensuite le type d'annonces ou de contenu à présenter au client potentiel.
De nombreuses plateformes publicitaires vous permettent de diffuser des publicités géolocalisées auprès des utilisateurs. Par exemple, Google Ads le ciblage géographique vous permet de spécifier une zone sur Google Maps ou un rayon géographique sur lequel vous souhaitez que vos annonces soient diffusées auprès des internautes, par exemple à proximité de votre magasin de détail. Les autres plateformes de médias sociaux à utiliser pour le ciblage géographique incluent Facebook, Twitter et Instagram.
Un bon exemple de publicité géociblée est un café de New York qui diffuse des publicités dans un rayon de 5 km autour de son emplacement commercial. Lorsqu'un client utilise son téléphone mobile pour rechercher « café à proximité », une publicité pour ce café apparaît, incitant l'utilisateur local à visiter son magasin.
Le ciblage géographique est-il la même chose que le géorepérage ?
Le ciblage géographique et le géorepérage sont des techniques de marketing numérique qui exploitent les données de localisation de publics potentiels. Il existe cependant une différence entre les deux.
Avec le ciblage géographique, vous diffusez des annonces auprès des clients en fonction de leur emplacement (il peut s'agir de leur lieu de résidence ou de travail) afin que les annonces les trouvent là où ils se trouvent. Le ciblage géographique vous permet également de créer des publicités personnalisées en fonction des intérêts, du comportement ou des données démographiques des utilisateurs.
D’un autre côté, le géorepérage se concentre uniquement sur un large public dans une zone géographique discrète. Dans le géofencing, vous créez une « clôture » virtuelle afin que les consommateurs qui se trouvent à l’intérieur ou qui traversent cette barrière puissent venir vers vous. Les entreprises locales utilisent souvent le géofencing pour commercialiser les produits ou services qu'elles proposent à un grand nombre de personnes.
Types de ciblage géographique
Le ciblage géographique est important aussi bien pour les petites entreprises qui souhaitent développer leur activité que pour les grandes entreprises qui souhaitent affiner leur stratégie publicitaire. Si vous souhaitez tirer parti de cette technique, vous pouvez utiliser le ciblage géographique de plusieurs manières, comme détaillé ci-dessous :
1. Ciblage géographique par code postal ou code postal
En tant qu'entrepreneur, vous souhaiterez peut-être entrer en contact avec des consommateurs dans un segment plus petit et plus spécifique d'une zone. Ceci peut être réalisé grâce au ciblage géographique par code postal, dans lequel vous sélectionnez un ou plusieurs codes postaux, postaux ou nationaux et adaptez votre contenu aux utilisateurs de ces zones.
2. Géociblage régional ou urbain
Le ciblage géographique régional permet aux entreprises de faire de la publicité auprès des utilisateurs d'une région ou d'une ville spécifique. Ce type de marketing personnalisé fonctionne si votre entreprise opère dans plusieurs régions ou villes, permettant des promotions et des informations localisées.
3. Ciblage par rayon (géociblage de proximité)
Dans ce type de ciblage géographique, les annonceurs diffusent des publicités ou du contenu aux utilisateurs dans le rayon d'un emplacement géographique spécifique. Considérez-le comme un mélange de ciblage géographique régional et de code postal.
Vous pouvez choisir un rayon dans une région particulière et y cibler des clients. Cela peut inclure des clients de plusieurs codes postaux ou des clients de plusieurs fragments d'une même ville.
4. Géociblage basé sur GPS
De nos jours, les spécialistes du marketing peuvent utiliser les données GPS des appareils mobiles pour diffuser des publicités ou du contenu aux consommateurs cibles en fonction de l'endroit exact où ils se trouvent. La bonne nouvelle est que les données GPS sont extrêmement précises, ce qui les rend parfaites pour le marketing géolocalisé en temps réel auprès des personnes toujours en mouvement.
Quels sont les avantages du ciblage géographique ?
Le ciblage géographique présente de nombreux avantages pour votre entreprise. Ils comprennent les éléments suivants :
1. Créer des expériences personnalisées
Pour que vos annonces fonctionnent, vous devez vous assurer que vous répondez à votre public cible. Vos clients veulent savoir que vous vous souciez de leurs désirs et de leurs besoins, et le ciblage géographique vous permet de créer un contenu hautement personnalisé pour eux.
Cela se traduit par de meilleures expériences utilisateur, qui favorisent des relations solides et durables avec vos clients.
2. Boostez les ventes
La formulation de messages publicitaires personnalisés en fonction de la localisation d'un utilisateur contribue à une meilleure expérience client, ce qui entraîne une augmentation des ventes.
Selon une enquête, la personnalisation avancée, rendue possible grâce au ciblage géographique, a abouti à une 200% de ROI pour 70% des marketeurs. Dans une autre enquête, neuf spécialistes du marketing sur dix ont convenu que la publicité géolocalisée était la raison de l'augmentation de leurs ventes.
3. Touchez plus de clients
L'un des objectifs les plus courants des annonceurs est d'atteindre un marché plus large et d'attirer davantage de clients. Heureusement, le ciblage géographique peut aider à y parvenir.
Le ciblage géographique est un moyen simple d'atteindre davantage de clients, car vous pouvez formuler des expériences pour des audiences en fonction de leurs données démographiques, telles que l'âge, le sexe et le lieu de résidence. Vous pouvez même personnaliser votre contenu pour l'adapter à différentes cultures, événements et produits saisonniers.
4. Engagement accru
Les publicités pertinentes pour les consommateurs et leur emplacement sont plus susceptibles de capter leur attention, augmentant ainsi les chances d'interaction. Vous atteindrez clients potentiels qui sont très susceptibles de se convertir, car ils verront des publicités qui les intéressent.
En d’autres termes, les publicités de ciblage géographique sont capables de générer des taux d’engagement plus élevés que les autres méthodes de campagne marketing.
5. Pertinence accrue
Aucun utilisateur ne souhaite voir un produit ou un service qui n'est pas proposé dans sa ville ou sa région, et c'est là qu'intervient le ciblage géographique. Avec le ciblage géographique, vous pouvez placer des annonces devant les personnes qui vivent dans votre région, garantissant ainsi la création de campagnes publicitaires attrayantes. eux et répondre à leurs besoins.
Comment géolocaliser
Maintenant que vous savez ce qu’est le ciblage géographique et comment il profite à votre entreprise, vous vous interrogez peut-être sur les étapes de mise en œuvre de cette stratégie de marketing numérique. La bonne nouvelle est que le ciblage géographique est une procédure simple.
La plupart des plates-formes disposent d'outils de ciblage géographique intégrés, donc la mise en route ne devrait pas poser de problème. Pour démarrer avec le ciblage géographique, suivez ces 3 étapes :
1. Déterminez où vous souhaitez géo-cibler
L’objectif principal du ciblage géographique est de cibler des groupes de localisation spécifiques. Cependant, pour que ce soit un succès, la première chose à faire est de déterminer l’endroit où vous comptez trouver des clients pour soutenir votre entreprise. Si votre entreprise sert des clients dans plusieurs endroits, vous devrez créer des annonces pertinentes pour cette zone spécifique.
Après avoir déterminé l'emplacement cible sur lequel vous concentrer, effectuez des recherches qui vous aideront à déterminer les annonces que vous formulerez. Cela garantit que vous créez un contenu pertinent qui trouve un écho auprès des habitants de cette proximité, de cette ville ou de cet État, ce qui augmente la notoriété de la marque et conduit à des taux de conversion plus élevés.
2. Utilisez les outils intégrés aux plateformes de médias sociaux
Les principales plates-formes PPC disposent d'outils intégrés qui permettent aux entreprises d'afficher leurs annonces auprès de personnes situées à différents endroits. Les applications mobiles comme Facebook, Twitter et Instagram comportent toutes des éléments de ciblage géographique.
Google est la plateforme publicitaire la plus populaire, avec un 39% part de marché. Le ciblage géographique Google Ads vous permet de créer du contenu publicitaire pour différents lieux géographiques, tels que des zones d'un pays, un rayon autour d'une ville ou des groupes géographiques présentant des intérêts et des données démographiques variés.
3. Créez les annonces
Une fois que vous avez l'emplacement que vous souhaitez géo-cibler et les outils que vous utiliserez pour le faire, il est temps de créer les annonces.
Lors de la création des annonces, assurez-vous qu'elles sont personnalisées et pertinentes pour attirer le groupe spécifique que vous souhaitez cibler. Ne vous limitez pas à une seule plateforme ; utilisez plusieurs plateformes de médias sociaux pour multiplier vos impressions et, in fine, vos conversions.
Pour aller plus loin
L'intégration du ciblage géographique dans votre mix marketing est nécessaire si vous souhaitez optimiser votre portée client et augmenter les revenus de votre entreprise. Le ciblage géographique vous aide à personnaliser les expériences de vos clients, et lorsque les acheteurs trouvent un contenu pertinent, il déclenche l'engagement, une recette de conversion. Par conséquent, commencez à tirer parti de cette stratégie de marketing géolocalisé et vos résultats vous en remercieront.
