De nombreux commerçants ou fabricants promettent que les corsets peuvent faire des choses étonnantes. Certains disent qu’ils peuvent aider à perdre du poids, tandis que d’autres les utilisent pendant les exercices pour augmenter la force de base. Mais peu importe ce que pensent les consommateurs, la commercialisation des corsets est plus volatile que jamais. Après que les corsets gainants aient explosé en popularité, des produits douteux sont apparus avec des effets trop prometteurs, laissant une tache sur le marché.
Cependant, certaines marques se sont positionnées sous un meilleur jour en évitant certaines erreurs marketing. Cet article mettra en évidence six choses que les entreprises doivent éviter lors du marketing taille-bordures et trois stratégies à adopter pour plus de ventes en 2024.
Table des matières
Un aperçu du marché des gaines amincissantes
6 problèmes qui nuisent aux efforts marketing des corsets gainants
2 stratégies proactives que les détaillants devraient adopter pour augmenter les ventes de corsets
4 types de corsets que les entreprises peuvent ajouter à leur inventaire
En résumé
Un aperçu du marché des gaines amincissantes
Les corsets font partie du marché des vêtements de forme, que les experts évaluent à 2.4 milliards de dollars en 2022. Selon Straitsresearch, le marché des vêtements de forme atteindra 3.8 milliards de dollars d'ici 2031, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 5.5 %. Le rapport attribue également la croissance du marché aux progrès des tissus shapewear et à l’augmentation des vêtements shapewear pour hommes. L’Amérique du Nord est le principal contributeur aux revenus du marché des vêtements de forme, les experts prévoyant que la région connaîtra un TCAC de 7.7 % au cours de la période de prévision.
6 problèmes qui nuisent aux efforts marketing des corsets gainants
Négliger le changement de perception du public
Le public est de plus en plus sceptique quant aux solutions miracles pour perdre du poids, et la conversation s’oriente désormais vers des habitudes saines et durables. Si les détaillants négligent ce changement, de nombreux acheteurs potentiels pourraient percevoir leur taille-taille les offres sont obsolètes ou fantaisistes, surtout lorsqu'elles les commercialisent pour des objectifs de silhouette extrêmes. Et les détaillants pourraient s'aliéner un segment de marché en pleine croissance, découragé par des promesses irréalistes.
Solution possible
Étant donné que les consommateurs ont soif d’authenticité, les entreprises doivent passer de la simple « minceur » aux idées de soutien de base, amélioration de la posture pendant les entraînements, réduction temporaire des ballonnements lors d'événements spéciaux ou dans le cadre de la récupération post-partum.
Ignorer la prolifération de la désinformation
Les fausses déclarations sont courantes dans les espaces en ligne. Certains influenceurs promeuvent des résultats « miracles » et des pratiques dangereuses concernant taille-bordures. Malheureusement, ce style de marketing crée un paysage dans lequel les consommateurs ont des attentes irréalistes ou continuent de voir des idées malsaines. Même si les détaillants organisent des collections légitimes de corsets, ignorer ce problème les amènera à consacrer plus de temps et d’efforts à lutter contre l’information généralisée qu’à promouvoir leur marque.
Comment résoudre ce problème
Un moyen que les détaillants peuvent adopter pour éviter ce problème est une éducation proactive. Ils peuvent créer du contenu (articles de blog, vidéos, etc.) pour démystifier les mythes courants sur taille-bordures (sans porter de jugement) tout en faisant la promotion de leurs produits comme étant « authentiques ».
Ignorer le potentiel de réaction
Ce n’est un secret pour personne que les consommateurs sont devenus plus conscients de la positivité corporelle et des dangers des troubles de l’alimentation. Pour cette raison, mal exécuté taille-taille le marketing peut rapidement déclencher une réaction violente, surtout lorsque les détaillants ignorent tous les signaux d’alarme. Par exemple, une seule publication insensible sur les réseaux sociaux ou une annonce mal formulée peut se propager rapidement et nuire considérablement à la réputation de la marque.
En plus de perdre des ventes, les détaillants devront peut-être investir massivement dans la gestion de crise ou dans le changement de marque. La majeure partie de leur budget peut être consacrée à l'annulation des efforts de marketing passés.
Comment résoudre ce problème
Commencez par mettre en œuvre un processus approfondi d'examen de la campagne avec plusieurs personnes apportant leur contribution et recherchant spécifiquement des interprétations involontaires ou des propos sensibles dans le taille-taille message marketing. Et en cas d’erreur, les détaillants doivent disposer d’un plan pour répondre rapidement et de manière constructive aux commentaires négatifs afin de remettre leur activité sur les rails.
Sous-estimer la concurrence
Taille-bordures sont très populaires, il n'est donc pas surprenant que le marché soit sursaturé. En vérité, la plupart des entreprises proposent des produits allant au-delà des simples corsets. Les clients peuvent trouver des lignes de shapewear, des vêtements de compression post-chirurgicale et même des produits axés sur la technologie qui promettent des affirmations et des résultats similaires.
Par conséquent, sous-estimer la concurrence et ne pas différencier taille-bordures rendra l'offre du détaillant facilement remplaçable. Sans un argument de vente clair et unique (USP), les acheteurs professionnels seront principalement en concurrence sur les prix, ce qui entraînera une réduction des marges bénéficiaires et une lutte serrée pour la reconnaissance de la marque.
Solutions potentielles
La différenciation est essentielle pour se tailler une niche rentable sur un marché encombré. Les entreprises doivent donc se concentrer sur un public cible (en post-partum, les athlètes ou les personnes souffrant de maux de dos recherchant un soutien supplémentaire) et adapter leurs messages et leurs fonctionnalités à leurs besoins uniques. Surveillez également les tendances en matière d'améliorations des matériaux, de la conception ou de l'ajustabilité qui peuvent donner un avantage aux offres, surtout si elles répondent aux plaintes courantes des utilisateurs.
Négliger l’importance de la qualité des matériaux
Le marketing est peut-être important, mais les entreprises ne doivent pas négliger la qualité de leurs produits. Taille-bordures Le néoprène de mauvaise qualité fabriqué à partir de matériaux rigides peut provoquer une irritation excessive de la peau, une mauvaise respirabilité et une apparence/une sensation inconfortable, affectant gravement l'expérience de l'utilisateur. Les avis négatifs se propagent rapidement et l’insatisfaction à l’égard du produit rend toutes les allégations marketing sans valeur.
Comment prioriser la qualité
Explorer taille-bordures avec des tissus respirants, des technologies anti-odeurs et des matériaux flexibles mais offrant un bon maintien qui minimisent le roulement, le renflement et d'autres problèmes inconfortables. Faites également du confort un argument de vente clé, en abordant explicitement les préoccupations concernant l'irritation et la respirabilité de la peau dans la stratégie marketing. L'ajout d'une garantie de satisfaction et de retours faciles montre aux clients que les détaillants ont confiance dans la qualité de leur corset, ce qui entraîne une augmentation des ventes.
Ignorer les angles morts du référencement
Les entreprises en ligne doivent se battre pour la visibilité dans les recherches, et il en va de même pour celles qui vendent taille-bordures. Mais s’appuyer trop sur des mots-clés génériques et hautement compétitifs comme « gainer la taille » ou « perdre la graisse du ventre » ne générera probablement pas de trafic. N'oubliez pas que le paysage de la recherche regorge de grands acteurs et de sites agrégateurs, de sorte que l'investissement des détaillants dans le contenu et le référencement ne rapportera que peu de retour s'ils ignorent les angles morts du référencement.
Comment exploiter ces angles morts
Les acheteurs professionnels doivent classer les recherches utilisées par leurs clients potentiels, et pas seulement des termes généraux et fourre-tout. Un bon angle consiste à devenir précis avec des mots-clés à longue traîne (par exemple, « taille post-partum pour le soutien de base » au lieu de simplement « taille-taille »). Les clients recherchent également des réponses en ligne, afin que les détaillants puissent créer du contenu autour de questions courantes pour attirer leur attention (par exemple, un blog abordant la question « Puis-je porter un corset pendant le cardio ? »)
2 stratégies proactives que les détaillants devraient adopter pour augmenter les ventes de corsets
Exploitez la puissance du contenu généré par les utilisateurs (UGC)
L'UGC renforce la confiance et l'authenticité. Voir de vraies personnes utiliser des corsets et obtenir des résultats résonne plus profondément que des photos marketing mises en scène. Heureusement, exploiter ce pouvoir est assez simple.
Les détaillants peuvent organiser des concours ou des promotions encourageant les clients à partager leurs expériences avec les corsets achetés chez eux sur les réseaux sociaux. En outre, les acheteurs professionnels peuvent s'associer à des influenceurs du fitness qui s'alignent sur la valeur de leur marque pour se montrer en utilisant des gaines amincissantes lors de leurs entraînements et encourager leurs abonnés à acheter.
Focus sur la durabilité et la transparence
Ce n’est un secret pour personne : les consommateurs d’aujourd’hui sont davantage préoccupés par la production éthique et l’impact environnemental. Et maintenant que de nombreuses entreprises mentent et sous-livrent, les clients apprécient également la transparence. Les acheteurs professionnels peuvent désormais profiter de cette tendance pour vendre davantage de corsets.
Ils peuvent mettre en avant des pratiques durables dans leur chaîne d'approvisionnement, fréquenter les fournisseurs utilisant des matériaux recyclés (comme ceux sur Chovm.com), et assurez un étiquetage clair sur l’origine du produit et les instructions d’entretien. En outre, les détaillants doivent être transparents quant aux limitations ; Les coupe-taille ne sont pas des solutions magiques : soulignez l'importance d'un mode de vie sain pour des résultats à long terme.
4 types de corsets que les entreprises peuvent ajouter à leur inventaire
Corsets serre-taille en néoprène
Ces coupe-taille comportent un matériau en néoprène épais et isolant qui augmente la production de sueur et la chaleur autour de la section médiane. Les clients les utilisent souvent pendant les entraînements pour améliorer la combustion des graisses et la perte de poids en eau.
Corsets serre-taille en latex
Semblable aux tondeuses en néoprène, corsets en latex ont des conceptions qui augmentent la transpiration et augmentent la température centrale. Par conséquent, ils contribuent également à la perte de poids et à la tonification de la taille. Certaines personnes trouvent le latex plus efficace que le néoprène en raison de son niveau de compression plus élevé.
Corsets gainants
Corsets gainants offrent une combinaison de compression et de soutien. Ils ont généralement des conceptions structurées avec des baleines pour façonner la taille et améliorer la posture. Bien qu'ils ne soient pas idéaux pour faire de l'exercice, les clients peuvent les porter sous les vêtements pour un effet amincissant temporaire.
Taille-bordures style portefeuille
Les fabricants fabriquent ces tondeuses à partir de matériaux flexibles comme le nylon ou l'élasthanne et les fixent avec du Velcro ou une fermeture similaire. Taille-bordures style portefeuille sont réglables et faciles à mettre/enlever, ce qui en fait l'option la plus pratique pour un usage quotidien ou des entraînements légers.
En résumé
Les corsets gainants sont devenus très populaires au milieu des années 2010, avec des célébrités comme Kim Kardashian qui ont lancé d'énormes entreprises en les vendant. Vingt-quatre ans plus tard, les corsets gainants sont toujours incroyablement populaires parmi les femmes à la recherche d’une taille fine. Mais avec le boom de popularité sont apparus de nombreux produits douteux avec des promesses exagérées de perte de poids et d’autres effets.
Heureusement, les entreprises peuvent se différencier des offres louches et générer davantage de ventes de corsets en évitant les six problèmes marketing abordés dans cet article. Ils peuvent également adopter les deux stratégies proactives pour capter une partie des 201,000 2024 personnes à la recherche de corsets gainants en XNUMX. Vous voulez plus de sujets comme celui-ci ? S'abonner à La section Sports d'Chovm pour plus de mises à jour.
