हर सीड इन्वेस्टर डेक पर आवश्यक 10 स्लाइड

अपने स्टार्ट-अप या उत्पाद के लिए पिच डेक बनाना अविश्वसनीय रूप से डरावना हो सकता है। जब आप उत्पाद के विशेषज्ञ होते हैं, तो स्लाइड में शामिल करने के लिए सही जानकारी को पार्स करना कठिन हो सकता है।

पिच डेक क्या है?

पिच डेक एक प्रेजेंटेशन है जिसे निवेशकों को किसी व्यवसाय में पैसा लगाने के लिए मनाने के लिए बनाया जाता है। कभी-कभी स्टार्ट-अप डेक कहे जाने वाले ये प्रेजेंटेशन संभावित निवेशकों को सभी प्रासंगिक जानकारी को सम्मोहक तरीके से संप्रेषित करते हैं। 

डेक आम तौर पर 15-20 स्लाइड के आसपास होते हैं। इन्हें पावरपॉइंट में बनाया जा सकता है, लेकिन कुछ कंपनियाँ अपने पिच डेक को साफ-सुथरा बनाने के लिए Google स्लाइड, इलस्ट्रेटर, कैनवा, प्रेज़ी या विस्मे का इस्तेमाल करती हैं। 

चूंकि पिच डेक बहुत छोटे होते हैं, इसलिए उन्हें समझदारी से डिज़ाइन किया जाना चाहिए। आम तौर पर उनमें उत्पाद या सेवा की जानकारी, कंपनी की जानकारी, वित्त और अन्य सामग्री होती है जो व्यवसाय की पूरी कहानी को सबसे कुशल और प्रभावशाली तरीके से बताती है। 

मुझे पिच डेक का उपयोग क्यों करना चाहिए?

नए निवेशकों की तलाश करते समय पिच डेक की आवश्यकता होती है। अधिकांश निवेशक सीधे इसके लिए पूछेंगे या आपसे एक तैयार रखने की अपेक्षा करेंगे। 

हालांकि, पहली पिच डेक प्रस्तुति का लक्ष्य सौदे को पक्का करना नहीं होना चाहिए। जब ​​आप पहली बार किसी संभावित निवेशक से मिलते हैं और अपना डेक पेश करते हैं, तो निवेशकों की रुचि और उत्साह पैदा करने के साथ-साथ उनके किसी भी सवाल का जवाब देने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। 

फिर, यदि सफल रहे तो निवेशक आपको पुनः आमंत्रित करेंगे और तब सौदा हो सकेगा। 

इसलिए पिच डेक बनाते समय इस बात का ध्यान रखें। आपको पहली प्रस्तुति में हर छोटी-छोटी जानकारी की ज़रूरत नहीं है, बस इतना ही काफी है कि निवेशकों को आकर्षित किया जा सके, भरोसा बनाया जा सके और किसी भी तरह के तात्कालिक सवाल या चिंता को दूर किया जा सके। 

निवेशकों के लिए तैयार पिच डेक बनाने का सही तरीका:

• अपने उत्पाद के लिए अपना ज्ञान, जुनून और विशेषज्ञता साझा करें और बताएं कि आपकी कंपनी बाज़ार में इसे बेचने के लिए अद्वितीय स्थिति में क्यों है। 
• ऐसे दृश्यों का उपयोग करें जो आपके ब्रांड के अनुरूप हों तथा प्रस्तुति पर हावी न हों। 
• अगर आपकी कंपनी उत्पाद-आधारित है, तो मीटिंग में प्रोटोटाइप लेकर आएँ। अगर आपकी कंपनी सेवा-आधारित है, तो अपनी सेवा के बारे में बताने के लिए प्रशंसापत्र, पहले और बाद की तस्वीरें, प्रक्रिया का विवरण आदि लें।
• इसे सुपाच्य बनाएं। किसी एक स्लाइड पर बहुत अधिक टेक्स्ट न डालें, और कभी भी 16px से छोटे फ़ॉन्ट का उपयोग न करें।
• मीटिंग से पहले सभी मीटिंग अटेंडेंट्स को पिच डेक पीडीएफ फॉर्मेट में भेजें। इस तरह, वे पहले इसे देख सकते हैं और अपने सवाल तैयार कर सकते हैं। 
• पिच डेक बनाने के बाद, दोबारा जांच लें कि यह आपकी ब्रांडिंग और समग्र कंपनी मूल्यों के अनुरूप है या नहीं। 
• सभी विवरणों की दोबारा जाँच करें। स्पष्टता, व्याकरण और वर्तनी की त्रुटियों, वित्तीय त्रुटियों आदि के लिए किसी से समीक्षा करवाएँ। साथ ही, सही पहलू अनुपात का उपयोग करना सुनिश्चित करें। आम तौर पर लोग 16:9 के अनुपात का उपयोग करते हैं।

निवेशक-तैयार पिच डेक बनाने का गलत तरीका:

प्रत्येक स्लाइड या बहुत सारी स्लाइडों पर बहुत अधिक जानकारी शामिल करके संभावित निवेशकों को परेशान न करें। जो प्रासंगिक नहीं है उसे हटा दें और जो प्रासंगिक है उसे रखें।

• उद्योग-विशिष्ट संक्षिप्ताक्षरों या अत्यधिक जटिल भाषा का उपयोग न करें। कुछ व्यवसाय मालिक खुद को विशेषज्ञ साबित करने के लिए जटिल भाषा का उपयोग करते हैं, लेकिन अपने उत्पाद को सरल और स्पष्ट रूप से समझा पाना हमेशा अधिक प्रभावी होगा। 
• जब तक आपके पास डिज़ाइन की समझ न हो, तब तक इसे स्वयं डिज़ाइन न करें! पिच डेक डिज़ाइन एजेंसी को किराए पर लें।

पिच डेक में शामिल करने के लिए स्लाइड्स

1. आवरण

पहली स्लाइड सबसे आसान है! आपको बस अपना लोगो और विज़न स्टेटमेंट शामिल करना है। इस स्टेटमेंट में यह बताया जाना चाहिए कि कंपनी अपने ग्राहकों को कैसे प्रभावित करेगी, क्योंकि यह बढ़ती जा रही है। यह एक प्रेरणादायक स्टेटमेंट होना चाहिए जिसे निवेशक अपनाना चाहें। 

उदाहरण के लिए, एप्पल का विज़न स्टेटमेंट है, "एप्पल धरती पर सबसे अच्छे उत्पाद बनाने का प्रयास करता है, और दुनिया को उससे बेहतर बनाकर छोड़ना चाहता है, जैसा हमने पाया था।" उबर का विज़न स्टेटमेंट है, "हर जगह सभी के लिए, बहते पानी जितना विश्वसनीय परिवहन।" ये दोनों स्टेटमेंट प्रेरणा देते हैं और निवेशकों को कंपनी के उद्देश्य के बारे में स्पष्ट जानकारी देते हैं। 

2. समस्या

आपको यह स्पष्ट कारण बताना होगा कि आपके उत्पाद/सेवा की आवश्यकता क्यों है। वर्तमान समाधान अपर्याप्त क्यों हैं? इस स्लाइड पर बहुत सारा टेक्स्ट न लिखें; समस्या को एक वाक्य या कुछ बुलेट पॉइंट में स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करें।

3. समाधान

अब समय आ गया है अपने समाधान को साझा करने का - अपने उत्पाद या सेवा को! साझा करें कि आपका समाधान आपके लक्षित बाजार की ज़रूरत को क्यों पूरा करेगा। आप यहाँ अपने उत्पाद के बारे में कुछ विवरण या अपनी सेवाओं के बारे में बता सकते हैं, लेकिन बहुत ज़्यादा विवरण में न जाएँ। इस अनुभाग का फ़ोकस यह साझा करना होना चाहिए कि आपका उत्पाद उपर्युक्त समस्या को कैसे हल करता है।

4. उत्पाद

यहाँ आपको इस बारे में अधिक विस्तार से बताना चाहिए कि आप क्या बना रहे हैं। 1-3 स्लाइड शामिल करें जो आपके उत्पाद और इसकी मुख्य कार्यक्षमताओं को स्पष्ट रूप से समझाएँ (उत्पाद स्क्रीनशॉट/मॉकअप सहित यहाँ मददगार हो सकते हैं)।

5. टीम

इन स्लाइडों के दो उद्देश्य होने चाहिए: अपनी कंपनी के व्यक्तित्व को साझा करना और स्वयं को विशेषज्ञ के रूप में प्रस्तुत करके निवेशकों को आश्वस्त करना। 

दोनों उद्देश्यों को पूरा करने के लिए, सभी संबंधित टीम सदस्यों का नाम, फोटो और पदवी साझा करें। फिर प्रत्येक टीम सदस्य का संक्षिप्त बायोडाटा शामिल करें, जिसमें उनकी विशेषज्ञता, अनुभव और शिक्षा शामिल हो। इन्हें संक्षिप्त करें और निवेशकों के लिए सबसे प्रभावशाली जानकारी शामिल करने के लिए उन्हें संपादित करें। यदि आपके पास जगह है, तो अपने कर्मचारियों के बारे में कोई मज़ेदार तथ्य शामिल करें। यदि मज़ेदार तथ्य आपके उत्पाद या सेवा से संबंधित है, तो अतिरिक्त अंक प्राप्त करें। 

यह महत्वपूर्ण है कि निवेशक स्पष्ट तर्क सुनें कि आपकी टीम इस कंपनी को चलाने के लिए अद्वितीय स्थिति में क्यों है। यदि आपके पास पूरी टीम नहीं है, तो स्पष्ट रूप से बताएं कि आप विशेषज्ञों की इस नई टीम को नियुक्त करने के लिए कैसे सही व्यक्ति हैं। 

6. आपकी प्रतिस्पर्धा

अपने बाजार में प्रतिस्पर्धियों पर किए गए किसी भी शोध को साझा करें। अपनी ऊर्जा इस बात पर केंद्रित करने के बजाय कि वे क्या लाते हैं, निवेशकों को दिखाएँ कि आप भीड़ से अलग कैसे हैं। याद रखें कि आप संभावित निवेशकों की रुचि पैदा करने के लिए यहाँ हैं, तो मौजूदा बाजार में आपका व्यवसाय क्या दिलचस्प बनाता है?

7. कर्षण

निवेशकों के लिए एक शक्तिशाली पिच डेक बनाने के लिए, यदि आपने पहले ही अपने उत्पाद का विपणन शुरू कर दिया है, तो आपको उन्हें परिणाम दिखाने चाहिए। यह जानकारी प्रकट करना बिल्कुल आवश्यक नहीं है, लेकिन यह संभावित निवेशकों की उत्पाद बाजार फिट के बारे में चिंताओं को कम कर सकता है। 

यदि आप लॉन्च से पहले हैं, तो कुछ ऐसे आंकड़े दिखाने का प्रयास करें जो बाजार की रुचि को दर्शाते हों - यह ईमेल प्रतीक्षा सूची साइन-अप जैसा सरल कुछ भी हो सकता है।

8. व्यवसाय मॉडल

निवेशकों के साथ साझा करें कि आपका उत्पाद या सेवा उन्हें कैसे पैसा कमा कर देगी। अपने व्यवसाय के लिए उच्च-स्तरीय योजनाएँ साझा करें, इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि आप राजस्व उत्पन्न करने की योजना कैसे बनाते हैं। 

9. अगले कदम

प्रस्तुति के इस भाग के दौरान, संभावित निवेशकों को उत्पाद (या सेवा) निर्माण में अगले चरणों के बारे में स्पष्ट जानकारी दें। क्या आपको कोई कारखाना खोलने की ज़रूरत है? क्या आपको नई सुविधाएँ बनाने की ज़रूरत है? 

अपने व्यवसाय को विकसित करने और बढ़ाने के लिए अल्पावधि में जो भी आवश्यक हो, उसे साझा करें।

10. पूछना

निवेशकों के लिए पिच डेक बनाने का तरीका सीखने के लिए कई चरण हैं। अंतिम चरण है, पूछताछ को तैयार करना, जिसके लिए आप सबसे पहले पिचिंग कर रहे हैं। पूछताछ की स्क्रिप्टिंग में बहुत सावधानी बरतें, लेकिन स्लाइड खाली हो सकती है या उसमें कंपनी का लोगो और संपर्क जानकारी शामिल हो सकती है। 

इस अनुरोध में निम्नलिखित बातें शामिल हो सकती हैं:

• आप कितना धन जुटा रहे हैं, और किस मूल्यांकन पर
• धन का उपयोग कैसे किया जाएगा

स्रोत द्वारा बर्स्टडीजीटीएल

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