अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के 13 निःशुल्क तरीके

क्या आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए सही रणनीति खोजने में संघर्ष कर रहे हैं?

यहाँ उन युक्तियों की सूची दी गई है जिनका उपयोग हमने Ahrefs पर साल-दर-साल +65% की वृद्धि के लिए किया है। वे ज़्यादातर मुफ़्त हैं। आप उनका उपयोग अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए भी कर सकते हैं।

1. लोकप्रिय निर्देशिकाओं में सूचीबद्ध हों
2. नियमित रूप से ब्लॉग करें
3. यूट्यूब वीडियो बनाएं
4. अपनी सामग्री को कई चैनलों पर पुनः प्रस्तुत करें
5। एक ईमेल सूची बनाएँ
6. उपहार बांटे
7. पॉडकास्ट पर फीचर करें
8. अतिथि पोस्ट लिखें
9. अन्य प्रासंगिक व्यवसायों के साथ साझेदारी करें
10. अपने उत्पाद की समीक्षा करवाएं
11. तुलना पृष्ठ बनाएं
12. कार्यक्रमों में बोलें
13. सोशल मीडिया पर “जैब”

1. लोकप्रिय निर्देशिकाओं में सूचीबद्ध हों

Google ही एकमात्र तरीका नहीं है जिससे लोग ऑनलाइन व्यवसाय ढूंढते हैं। बहुत से लोग विश्वसनीय उद्योग निर्देशिकाओं को खोजना पसंद करते हैं।

उदाहरण के लिए, आप स्थानीय रेस्टोरेंट खोजने के लिए TripAdvisor, वकील खोजने के लिए Avvo या प्लंबर खोजने के लिए HomeAdvisor का इस्तेमाल कर सकते हैं। कई लोग इन साइटों का सीधे इस्तेमाल करते हैं, लेकिन स्थानीय खोजों के लिए वे Google में भी उच्च रैंक पर हैं।

इन साइटों पर होना लोगों के लिए आपके व्यवसाय को जानने के लिए महत्वपूर्ण है, और अधिकांश साइटें निःशुल्क प्रोफाइल उपलब्ध कराती हैं।

लेकिन आप उन्हें कैसे ढूंढेंगे?

एक तरीका यह है कि आप Google पर “[मेरे आस-पास व्यवसाय का प्रकार]” खोजें। खोज परिणामों में निर्देशिकाएँ देखें।

दूसरा तरीका Ahrefs के लिंक इंटरसेक्ट का उपयोग करना है। लिंक इंटरसेक्ट आपको दिखाता है कि कौन कई प्रतिस्पर्धियों से लिंक कर रहा है, लेकिन आप नहीं। यह उन निर्देशिकाओं को सामने लाने में मदद कर सकता है जहाँ आपके प्रतिस्पर्धी पहले से ही सूचीबद्ध हैं, और आप नहीं हैं।

ऐसा करने के लिए, अपने प्रतिस्पर्धियों के कुछ होमपेज लिंक इंटरसेक्ट में डालें।

फिर, “लिंक अवसर दिखाएं” पर क्लिक करें।

सूची देखें और देखें कि क्या कोई निर्देशिका है। उदाहरण के लिए, यह साइट एक निर्देशिका की तरह दिखती है और यह तीनों प्रतिस्पर्धियों की साइटों से भी लिंक कर रही है।

यदि आप यूके में कैफे चलाते हैं और आपका नाम यहां सूचीबद्ध नहीं है, तो आपको इसे ठीक कर लेना चाहिए।

2. नियमित रूप से ब्लॉग करें

Ahrefs ब्लॉग पर प्रति माह लगभग 397,000 सर्च विज़िट होती हैं।

ध्यान रखें कि यह ट्रैफ़िक है केवल गूगल से। अन्य चैनल शामिल करें और हमें बहुत अधिक जानकारी मिलेगी।

किसी भी समय, केवल कुछ ही लोग होते हैं जो खरीदने के लिए तैयार और इच्छुक होते हैं। केवल उन्हें लक्षित करें और आप अपने बाज़ार का एक बड़ा हिस्सा खो देंगे। लेकिन, ब्लॉगिंग के साथ, आप उन लोगों तक पहुँच सकते हैं जो आज खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं।

उदाहरण के लिए, हम “ब्लॉगर आउटरीच” के लिए #1 रैंक पर हैं।

इसे खोजने वाले लोग जानते हैं कि उनके सामने एक समस्या है: वे प्रभावशाली ब्लॉगर्स तक पहुंचना चाहते हैं, लेकिन उन्हें नहीं पता कि कैसे। हालाँकि, उन्हें हमारे व्यवसाय के बारे में पता नहीं है या हमारा टूलसेट किस तरह से मदद कर सकता है। आखिरकार, अगर उन्हें पता होता, तो वे सीधे हमारे ब्रांड की खोज करते।

ब्लॉग पोस्ट के साथ इस तरह के शब्दों के लिए रैंकिंग करके, हम यह बताकर अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने में सक्षम हैं कि खोजकर्ता अपनी समस्या को हल करने के लिए Ahrefs का उपयोग कैसे कर सकते हैं। और यही हम इस पोस्ट में करते हैं।

एक सफल बिज़नेस ब्लॉग बनाने के लिए दो चीज़ें ज़रूरी हैं। आपको ऐसे विषयों को लक्षित करना होगा जिनमें:

1. खोज ट्रैफ़िक क्षमता. लोग इन विषयों को गूगल पर खोज रहे हैं।
2. व्यापार की सम्भावना. यह विषय आपको अपने उत्पाद या सेवा को प्रस्तुत करने की अनुमति देता है।

सर्च ट्रैफ़िक की संभावना वाले विषयों को खोजने के लिए, सबसे आसान तरीका कीवर्ड जेनरेटर जैसे मुफ़्त कीवर्ड रिसर्च टूल का उपयोग करना है। एक प्रासंगिक कीवर्ड दर्ज करें और यह आपको 150 तक विषय दिखाएगा।

सूची को देखें और उन्हें व्यावसायिक क्षमता के आधार पर रैंक करें। यहाँ वह चार्ट है जिसका उपयोग हम Ahrefs पर करते हैं:

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3. यूट्यूब वीडियो बनाएं

लिखित सामग्री ही एकमात्र ऐसी सामग्री नहीं है जिसे आप बना सकते हैं। वीडियो सामग्री भी है। YouTube दुनिया का दूसरा सबसे लोकप्रिय सर्च इंजन है (Google Images को छोड़कर)।

2018 से, हमने YouTube सामग्री बनाने में बहुत सारे संसाधन लगाए हैं। और इसका बहुत फ़ायदा हुआ है। आज, हमारे पास ~217,000 सब्सक्राइबर हैं और हर महीने ~500,000 व्यूज़ मिलते हैं।

इससे हमें ढेर सारे ग्राहक भी मिले हैं।

वीडियो मार्केटिंग के लिए, उसी कंटेंट मार्केटिंग रणनीति का पालन करें जिसका आपने ब्लॉगिंग के लिए उपयोग किया था - ऐसे वीडियो विषयों को लक्षित करें जिनमें दोनों हों खोज ट्रैफ़िक और व्यावसायिक संभावना.

आप YouTube कीवर्ड टूल जैसे कीवर्ड रिसर्च टूल का उपयोग करके YouTube विषय पा सकते हैं। इसी तरह, एक प्रासंगिक कीवर्ड दर्ज करें और आपको 150 अलग-अलग विषय दिखाई देंगे जिन्हें आप संभावित रूप से लक्षित कर सकते हैं।

सूची को देखें, किसी भी प्रासंगिक विषय को नोट करें और उन्हें व्यावसायिक संभावना के आधार पर क्रमबद्ध करें।

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4. अपनी सामग्री को कई चैनलों पर पुनः प्रस्तुत करें

आपको हमेशा शुरुआत से ही कंटेंट बनाने की ज़रूरत नहीं है। आपके द्वारा बनाए गए कंटेंट को एक फ़ॉर्मेट (जैसे कि YouTube वीडियो) में बदलें और उसे दूसरे फ़ॉर्मेट (ब्लॉग पोस्ट) में बदलें।

उदाहरण के लिए, सहबद्ध विपणन के बारे में हमारे वीडियो को 74,000 से अधिक बार देखा गया:

हमने इसे एक लेख में बदल दिया, जिस पर प्रति माह ~34,000 सर्च विज़िट होती हैं:

हम SERPs में दो स्थान हासिल करने में भी कामयाब रहे, जिससे समय के साथ अधिक निष्क्रिय ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक उत्पन्न हुआ:

सामग्री का एक टुकड़ा अब नहीं है केवल एक सामग्री। यह उससे कहीं ज़्यादा है। और यह सिर्फ़ वीडियो से लेकर टेक्स्ट तक ही सीमित नहीं है। आप यह कर सकते हैं:

• एक ब्लॉग पोस्ट को लोकप्रिय ट्वीट में बदलें;
• यूट्यूब वीडियो को कई छोटे-छोटे संस्करणों में बदलें;
• इन्फोग्राफिक्स को लोकप्रिय लिंक्डइन पोस्ट में बदलें;
• और अधिक.

इसे पिरामिड की तरह समझें। एक संस्करण से शुरू करें, फिर धीरे-धीरे इसे अन्य चैनलों के लिए छोटे संस्करणों में विभाजित करें।

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5. ईमेल सूची बनाएं

हर सप्ताह, हम लगभग 120,000 लोगों को एक समाचार-पत्र भेजते हैं जिसमें उस सप्ताह प्रकाशित हमारी समस्त सामग्री शामिल होती है।

ये 120,000 यादृच्छिक लोग नहीं हैं। ये वे लोग हैं जिन्होंने हमें स्पष्ट रूप से बताया है कि वे हमारी सामग्री चाहते हैं।

हमारा रहस्य? हमने एक ईमेल सूची बनाई।

ईमेल सूची बनाने का मतलब है कि आप संचार चैनल के मालिक हैं। जब भी आप चाहें, आप अपने प्रशंसकों से संवाद कर सकते हैं। आप ऑफ़र, सामग्री, आदि भेज सकते हैं - जो भी आप चाहते हैं।

तो, आप ईमेल सूची कैसे बनाते हैं?

सबसे आसान तरीका है सब्सक्राइब करने के बदले में कुछ देना। Ahrefs में, हम इसे सरल बनाते हैं और उन्हें उनके द्वारा पसंद की गई सामग्री को सीधे उनके इनबॉक्स में पहुँचाने की पेशकश करते हैं।

आप एक "गाजर" की पेशकश करके थोड़ा और "आक्रामक" हो सकते हैं - शायद पोस्ट का एक पीडीएफ या एक मुफ्त ईमेल कोर्स।

6. उपहार बांटे

जब सही तरीके से किया जाए तो गिवअवे कारगर साबित होते हैं। यह आपके व्यवसाय को बढ़ावा देता है, ब्रांड जागरूकता बढ़ाता है और यहां तक ​​कि आपकी ईमेल सूची भी बनाता है।

यहाँ मुख्य वाक्यांश है: “जब अच्छी तरह से किया जाता है।”

मैं ऐसा इसलिए कह रहा हूँ क्योंकि बहुत से व्यवसाय बिना किसी रणनीति के उपहार देते हैं। वे बस इतना करते हैं कि वे जो सबसे बड़ा पुरस्कार सोच सकते हैं, उसे दे देते हैं—एक मैकबुक प्रो, एक आईफोन, यहाँ तक कि एक टेस्ला कार भी। हाँ, इससे बहुत ध्यान आकर्षित होता है। लेकिन आप सभी टायर किकर्स, मुफ़्त चीज़ें चाहने वालों और दुनिया के हर व्यक्ति को आकर्षित करते हैं।

यही कारण है कि नहीं उपहार देने का उद्देश्य। इसका लक्ष्य दुनिया में सबसे बड़ा उपहार देना नहीं है; इसका उद्देश्य अंततः ऐसे लोगों को आकर्षित करना है जो आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक हैं।

इसका मतलब है कि आपको कुछ ऐसा देना होगा जो आपके लक्षित दर्शकों को चाहिए। सबसे सीधा तरीका है कि आप जो उत्पाद बेच रहे हैं उसे दे दें। उदाहरण के लिए, Ahrefs में, जब भी हम पॉडकास्ट प्रायोजित करते थे, तो हम उपहार देते थे।

पक्षीय लेख। हम अब कोई भी उत्पाद मुफ्त में नहीं देते। 

हालाँकि, अगर आप एक नई कंपनी हैं या आपके पास कोई नया उत्पाद है जिसके बारे में कोई नहीं जानता, तो यह एक आकर्षक पुरस्कार नहीं हो सकता है। उस स्थिति में, आप किसी ऐसे व्यवसाय के साथ साझेदारी कर सकते हैं जो आपके जैसे ही दर्शकों को लक्षित करता हो लेकिन आपसे प्रतिस्पर्धा नहीं करता हो।

उदाहरण के लिए, कुछ साल पहले, मैंने एक स्टार्टअप में काम किया था जहाँ हम एक बिल्कुल नया उत्पाद बेच रहे थे: एक मसाज जैकेट। हमारे पास केवल एक कार्यशील प्रोटोटाइप था, इसलिए हमारे उत्पाद को देना कोई विकल्प नहीं था। चूँकि हमारा लक्षित दर्शक वर्ग पीठ दर्द से पीड़ित लोग थे, इसलिए हमने एक समान कंपनी के साथ साझेदारी की और उनके उत्पाद को पुरस्कार के रूप में दिया।

बदले में, हमने बाकी सब कुछ किया - उपहार देने की व्यवस्था करना, उसका प्रचार करना और प्रायोजक कंपनी के साथ ईमेल सूची साझा करना।

एक बार जब आप उपयुक्त पुरस्कार पर निर्णय ले लेते हैं, तो आप उपहार देने के लिए किंगसुमो जैसे निःशुल्क ऐप का उपयोग कर सकते हैं।

7. पॉडकास्ट पर फीचर करें

अभी हज़ारों पॉडकास्ट हैं। शायद आपके उद्योग में भी एक हो। और वे मेहमानों की तलाश कर रहे हैं।

तो, आप भी वही अतिथि बनिए।

आप Google पर “[अपने विषय के] पॉडकास्ट” खोजकर पॉडकास्ट पा सकते हैं। लेकिन आपको लग सकता है कि ज़्यादातर सुझाव स्थापित पॉडकास्ट हैं - अगर आप सर्किट में नए हैं तो शायद उन्हें पाना मुश्किल हो।

एक वैकल्पिक तरीका यह होगा कि आप अपने उद्योग में किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करें जो कई पॉडकास्ट पर अतिथि रहा हो। उदाहरण के लिए, यदि आप कोई भाषा ऐप बेचते हैं, तो स्टीव कॉफ़मैन ऐसे ही व्यक्ति हैं।

अपनी वेबसाइट को Ahrefs के साइट एक्सप्लोरर में डालें, पर जाएँ Backlinks रिपोर्ट, और “शामिल करें” बॉक्स में उसका नाम खोजें। इसे “केवल संदर्भित पृष्ठों के शीर्षक” के लिए खोज करने के लिए सेट करें।

आपको उन स्थानों की सूची दिखाई देगी जहां उन्हें पॉडकास्ट पर दिखाया गया है।

सूची देखें और देखें कि क्या कोई पॉडकास्ट अवसर है। फिर, होस्ट से संपर्क करें और खुद को अतिथि के रूप में पेश करें।

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8. अतिथि पोस्ट लिखें

अतिथि ब्लॉगिंग तब होती है जब आप किसी अन्य ब्लॉग के लिए सामग्री तैयार करते हैं।

आप ऐसा क्यों करना चाहेंगे? सरल। जब आप किसी दूसरी साइट के लिए लिखते हैं, तो आप उनके दर्शकों के सामने आते हैं। आपको अपनी सामग्री पर वापस लिंक करने का भी मौका मिलता है। जो लोग रुचि रखते हैं, वे क्लिक करके आपको रेफ़रल ट्रैफ़िक भेज सकते हैं। और चूँकि लिंक एक महत्वपूर्ण रैंकिंग कारक हैं, इसलिए वे Google पर आपके अपने पेजों को बढ़ावा देने में मदद कर सकते हैं।

आरंभ करने के लिए, ऐसी साइटें खोजें जो वर्तमान में अतिथि पोस्ट स्वीकार कर रही हैं। आप Google में कुछ उन्नत खोज ऑपरेटरों का उपयोग करके ऐसा कर सकते हैं:

• [your_topic] “हमारे लिए लिखें”
• [your_topic] “अतिथि पोस्ट”
• [your_topic] “अतिथि लेख”
• [your_topic] “लेखक बनें”
• [आपका_विषय] inurl:योगदान

हालांकि यह शुरू करने का एक अच्छा तरीका है, लेकिन आपको खुद को सिर्फ़ इसी रणनीति तक सीमित नहीं रखना चाहिए। ऐसे कई ब्लॉग हैं जो अतिथि योगदानकर्ताओं को स्वीकार करते हैं लेकिन सक्रिय रूप से उनकी तलाश नहीं करते हैं। फिर भी, अगर उन्होंने पहले कुछ खास विषयों पर पोस्ट प्रकाशित की हैं, तो इस बात की बहुत संभावना है कि वे किसी समान विषय पर अतिथि पोस्ट में रुचि रखते हों।

आप कंटेंट एक्सप्लोरर का उपयोग करके इन साइटों को पा सकते हैं। कंटेंट एक्सप्लोरर Ahrefs के भीतर एक मिनी सर्च इंजन है। यह हमारे पाँच अरब पृष्ठों के डेटाबेस द्वारा संचालित है और आप इसका उपयोग वेब पर किसी भी चीज़ का उल्लेख खोजने के लिए कर सकते हैं।

कंटेंट एक्सप्लोरर में कोई प्रासंगिक शब्द या वाक्यांश दर्ज करके शुरू करें। इसे सिर्फ़ “शीर्षक में” खोज पर सेट करें।

फिर एक ही साइट पर दो बार संपर्क करने से बचने के लिए “प्रति डोमेन एक लेख” बॉक्स को चेक करें।

पक्षीय लेख। “होमपेज बहिष्कृत करें” बॉक्स को चेक करने से परिणामों से गैर-ब्लॉग पोस्ट हटा दिए जाते हैं। 

आप उन ब्लॉगों पर ध्यान केंद्रित करके सूची को छोटा भी कर सकते हैं जो "आपके स्तर पर हैं।" इन साइटों को खोजने के लिए डोमेन रेटिंग फ़िल्टर को ~ 21-70 पर सेट करें।

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9. अन्य प्रासंगिक व्यवसायों के साथ साझेदारी करें

त्वरित प्रश्न: अतिथि ब्लॉगिंग और पॉडकास्ट पर आने में क्या समानता है?

इसका उत्तर है: अन्य व्यवसायों के दर्शकों तक पहुंच बनाना।

अगर आप कोई नया या छोटा व्यवसाय चला रहे हैं, तो आपके पास अपना कोई दर्शक वर्ग नहीं है। लेकिन दूसरों के पास है। इसलिए, अगर आप उन्हें कुछ लाभ प्रदान कर सकते हैं - जैसे कि अतिथि ब्लॉगिंग के लिए मुफ़्त, उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री - तो आप उनके दर्शकों तक पहुँच सकते हैं और अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक ला सकते हैं।

उदाहरण के लिए, हमने सोशल मीडिया शेड्यूलिंग टूल बफर के साथ मिलकर एक वेबिनार पर काम किया, जिसका शीर्षक था, "सदाबहार सामग्री और सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ वेबसाइट ट्रैफ़िक कैसे प्राप्त करें।"

दोनों में से कोई भी टूलसेट एक दूसरे से प्रतिस्पर्धा नहीं करता था। लेकिन हम दोनों ने एक ही दर्शकों को लक्षित किया - सहयोग के लिए एकदम सही जोड़ी।

निष्कर्ष यह है: ऐसे व्यवसायों के साथ काम करने के अवसर तलाशें जो समान दर्शकों को सेवा प्रदान करते हों, लेकिन अलग-अलग समस्याएं हल करते हों।

10. अपने उत्पाद की समीक्षा करवाएं

जब हमने कुछ साल पहले किकस्टार्टर पर अपना मसाज जैकेट लॉन्च किया था, तो हम अपने लक्षित फंडिंग लक्ष्य से 200% आगे निकल गए थे। सबसे बड़ा योगदान कारक अर्जित मीडिया उल्लेखों का ढेर था।

हमने यह कैसे किया? सरल: हमने अपने जैकेट पत्रकारों और प्रभावशाली लोगों को भेजे। फिर उन्होंने इसकी समीक्षा की और हमारे उत्पाद के बारे में एक लेख लिखा। हम Engadget जैसी लोकप्रिय तकनीकी वेबसाइटों पर पहुँच गए।

हाल ही में, Ahrefs में, हमने Ahrefs वेबमास्टर टूल्स लॉन्च किया। इसी तरह, हमने पत्रकारों को एक पूर्वावलोकन दिया, जिससे हमें सर्च इंजन जर्नल और टेक रडार पर उल्लेख मिला।

आप यह कैसे तय करते हैं कि आपको समीक्षा के लिए उत्पाद किसके पास भेजना चाहिए?

सबसे आसान तरीका यह है कि आप पता लगाएं कि किसने आपके जैसे उत्पादों की समीक्षा की है या उन्हें प्रदर्शित किया है, फिर उनसे संपर्क करें और उन्हें परीक्षण के लिए अपना उत्पाद प्रदान करें।

शुरू करने के लिए, 2-3 प्रतिस्पर्धी व्यवसायों पर विचार करें। फिर, उनके ब्रांड को Ahrefs के कंटेंट एक्सप्लोरर में दर्ज करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक गद्दा कंपनी हैं, तो संभावित प्रतिस्पर्धी आठ स्लीप, कैस्पर और पर्पल होंगे।

आपको ऐसे बहुत सारे पेज दिखेंगे जिनमें इन व्यवसायों का उल्लेख होगा।

फिर, “अनलिंक किए गए डोमेन हाइलाइट करें” फ़िल्टर पर क्लिक करें और अपना डोमेन जोड़ें। यह आपको वे साइटें दिखाएगा जो वर्तमान में आपसे लिंक नहीं हैं।

सूची निर्यात करें, उन तक पहुंचें, और अपने प्रतिस्पर्धियों के साथ अपने व्यवसाय का उल्लेख करवाने का प्रयास करें।

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• अपने क्षेत्र में प्रभावशाली लोगों को कैसे खोजें (6 आसान चरण)

11. तुलना पृष्ठ बनाएं

चाहे आपको यह पसंद हो या न हो, आपके ग्राहक तुलना करेंगे। आखिरकार, वे हमेशा अपने पैसे का सबसे ज़्यादा फ़ायदा चाहते हैं। तो, वे आपके प्रतिस्पर्धियों के बजाय आपको क्यों चुनें?

इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए, आप एक तुलना पृष्ठ बना सकते हैं, जहाँ आप अपने व्यवसाय और प्रतिस्पर्धी के बीच फायदे और नुकसान की तुलना कर सकते हैं।

यह जानने के लिए कि आपके ग्राहक आपकी तुलना किसके साथ कर रहे हैं, Ahrefs के कीवर्ड एक्सप्लोरर में अपना ब्रांड नाम दर्ज करें, फिर "वाक्यांश मिलान" रिपोर्ट पर जाएं।

"शर्तें" कॉलम के अंतर्गत, ऐसे शब्दों की तलाश करें जो दर्शाते हैं कि ग्राहक तुलना कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, "बनाम" एक ऐसा शब्द है जो हमें बताता है कि ग्राहक Mailchimp की तुलना किसी और चीज़ से कर रहे हैं। इस पर क्लिक करें और आपको अलग-अलग "बनाम" खोज क्वेरी की एक सूची दिखाई देगी। ये वे व्यवसाय हैं जिनसे आपके ग्राहक आपकी तुलना कर रहे हैं।

इस बिंदु पर, अधिकांश व्यवसाय एक तुलना पृष्ठ बनाएंगे, जहाँ वे हर श्रेणी में जीतेंगे। लेकिन जैसा कि प्रसिद्ध विज्ञापन कार्यकारी डेविड ओगिल्वी ने एक बार कहा था, "ग्राहक मूर्ख नहीं है। वह आपकी पत्नी है।" आपके ग्राहक आपके झांसे और पक्षपात को समझ जाएंगे। वे जानते हैं कि हर फीचर सेट में जीतना संभव नहीं है। यह केवल आप पर उनके भरोसे को खत्म करेगा।

इसके बजाय, कुछ कमियों के बारे में खुलकर बात करने का मौका लें। एक बार फिर, जैसा कि डेविड ओगिल्वी ने अपनी पुस्तक, ओगिल्वी ऑन एडवरटाइजिंग में कहा है:

"अपने संभावित ग्राहक को अपनी कमज़ोरियाँ बताएँ, इससे पहले कि वह उन्हें नोटिस करे। जब आप अपनी मज़बूतियों के बारे में शेखी बघारेंगे तो यह आपको ज़्यादा विश्वसनीय बनाएगा।"

हमारे तुलना पृष्ठ के लिए, साथ-साथ तुलना करने के बजाय, हमने तटस्थ समीक्षा साइटों से प्राप्त रेटिंग को प्रदर्शित करने का निर्णय लिया।

जैसा कि आप देख सकते हैं, हम हर प्लेटफ़ॉर्म पर सर्वोच्च रेटिंग वाले नहीं थे। लेकिन हमें इससे कोई दिक्कत नहीं है। 

12. कार्यक्रमों में बोलें

ट्विटर पर मेरे दसियों हज़ार फ़ॉलोअर्स नहीं हैं। फोर्ब्स में मेरा नाम नहीं है। न ही मैं 30 अंडर 30 में शामिल हूँ। असल में, मैं डिजिटल मार्केटिंग इंडस्ट्री में कोई नहीं हूँ।

फिर भी, मैंने बाली में डिजिटल मार्केटिंग स्किल शेयर जैसे आयोजनों में बात की है।

चाहे आप किसी भी उद्योग में हों, ऐसे कार्यक्रम होंगे जहाँ आपको अपनी विशेषज्ञता साझा करने के लिए आमंत्रित किया जा सकता है। यह कोई टोनी रॉबिंस-स्तर का कार्यक्रम नहीं है जहाँ आप 10,000 लोगों के सामने भाषण दे रहे हों। 50 लोगों के सामने स्थानीय कार्यक्रम बहुत से व्यवसायों के लिए बहुत अच्छे होते हैं।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इससे ग्राहक मिलते हैं।

जाहिर है, आज की स्थिति को देखते हुए, व्यक्तिगत रूप से कार्यक्रम आयोजित करना संभव नहीं है। फिर भी, बहुत सारे ऑनलाइन शिखर सम्मेलन, वार्ता आदि हैं जहाँ आपको बोलने के लिए आमंत्रित किया जा सकता है।

वास्तव में, अभी हाल ही में मैंने इंडोनेशिया स्थित एक ऑनलाइन अकादमी, रेवोयू के साथ एक ऑनलाइन विशेषज्ञ साझाकरण सत्र आयोजित किया था।

13. सोशल मीडिया पर “जैब”

सोशल मीडिया गुरु गैरी वेनरचुक के अनुसार, ज़्यादातर व्यवसाय सोशल मीडिया का गलत इस्तेमाल करते हैं। वे इंस्टाग्राम जैसे प्लैटफ़ॉर्म पर जाकर सिर्फ़ सेल्फ़-प्रमोशनल कंटेंट पोस्ट करते हैं (गैरी इन्हें "राइट हुक" कहते हैं।)

इसके बजाय, उन्हें जो करना चाहिए वह यह है कि पहले अपने दर्शकों से जुड़ें और उनसे जुड़ें (“जैब”) और सही समय पर ही “सही हुक” करें। व्यवसायों को ज़्यादा “जैब” करने चाहिए - बेचने से पहले मूल्यवान और मददगार सामग्री प्रदान करना।

उदाहरण के लिए, अगर आप एक स्थानीय रेस्तराँ हैं, तो आप अपने प्रसिद्ध कार्बोनारा को फिर से बनाने के तरीके पर एक IGTV पोस्ट साझा कर सकते हैं। एक आम “आज एक स्वादिष्ट इतालवी भोजन के लिए आएँ!” की तुलना में, वीडियो को शेयर किए जाने और उन लोगों तक पहुँचने की अधिक संभावना होगी जो आपके रेस्तराँ के बारे में जानते भी नहीं हैं।

क्या आपको इस बात की चिंता है कि ग्राहक आपकी रेसिपी सीख लेंगे और शायद फिर कभी आपके पास न आएं? चिंता न करें। मशहूर शेफ़ हमेशा अपनी रेसिपी शेयर करते रहते हैं। सैद्धांतिक रूप से आप गॉर्डन रामसे द्वारा बनाई गई कोई भी चीज़ पका सकते हैं, लेकिन फिर भी आप उनके किसी रेस्तराँ में जाएँगे।

Ahrefs में, हम यथासंभव अधिक से अधिक “जैब” सामग्री बनाने का प्रयास करते हैं। हम Twitter पर सक्रिय हैं और हम अक्सर SEO और डिजिटल मार्केटिंग टिप्स पोस्ट करते हैं, बिना किसी लिंक के:

हम लिंक्डइन पर भी ऐसा करते हैं:

सबसे अच्छी बात? ये “जब्स” बिलकुल नए सिरे से नहीं बनाए गए हैं। इन्हें हमारे मौजूदा कंटेंट से फिर से तैयार किया गया है। कोई बर्बादी नहीं है; हमारे द्वारा तैयार किया गया हर कंटेंट हमारे लिए अतिरिक्त मील जाता है।

अंतिम विचार

ऊपर बताई गई तरकीबें ज़्यादातर मुफ़्त हैं। लेकिन यह न भूलें: अगर आपके पास बजट है, तो आप हमेशा Google, Facebook आदि से सशुल्क ट्रैफ़िक खरीद सकते हैं।

यह आमतौर पर शुरुआत करने और परिणाम देखने का सबसे तेज़ तरीका है।

स्रोत द्वारा Ahrefs

अस्वीकरण: ऊपर दी गई जानकारी ahrefs.com द्वारा Chovm.com से स्वतंत्र रूप से प्रदान की गई है। Chovm.com विक्रेता और उत्पादों की गुणवत्ता और विश्वसनीयता के बारे में कोई प्रतिनिधित्व और वारंटी नहीं देता है।