अपने ब्रांड के लिए सही इन्फ्लुएंसर चुनने के लिए 4 टिप्स

ब्रांड पहले से ही जानते हैं कि इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग मार्केटिंग का भविष्य है क्योंकि यह स्पष्ट रूप से प्रभावी है। आखिरकार, इन्फ्लूएंसर अपने क्षेत्र या आला में विशेषज्ञ होते हैं। 33% ग्राहक पारंपरिक विज्ञापनों पर भरोसा करते हैं, लेकिन आधे से अधिक प्रभावशाली लोगों की सिफारिशों पर भरोसा करें खरीदारी का निर्णय लेते समय। और डिजिटल मार्केटिंग इंस्टीट्यूट रिपोर्ट के अनुसार 60% उपभोक्ता स्टोर में किसी प्रभावशाली व्यक्ति द्वारा प्रचारित उत्पाद को खरीदने पर विचार करेंगे तथा 40% ने वास्तव में किसी प्रभावशाली व्यक्ति को सोशल मीडिया पर उत्पाद का उपयोग करते देखने के बाद उसे खरीद लिया है।

लेकिन आप अपने ब्रांड के लिए सही इन्फ्लुएंसर कैसे चुनें? खासकर तब जब इतने सारे कंटेंट क्रिएटर हर स्तर पर इन्फ्लुएंसर बनने की कोशिश कर रहे हैं। यहाँ हम आपको सबसे अच्छे इन्फ्लुएंसर चुनने के बारे में सब कुछ बताएंगे, ताकि आप अपने ब्रांड के लिए सही इन्फ्लुएंसर चुन सकें। ब्रांड जागरूकता और नए ग्राहकों को अपने पास लाएँ।

विषय - सूची
इन्फ्लुएंसर क्या है और वे आपके ब्रांड को कैसे लाभ पहुंचा सकते हैं?
प्रभावशाली बाज़ार को समझना
आपके व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम प्रभावशाली व्यक्ति को खोजने में सहायता करने वाले उपकरण
आउटरीच संदेश तैयार करें
प्रभावशाली व्यक्तियों के साथ काम करने के सर्वोत्तम अभ्यास
प्रभावशाली मार्केटिंग के साथ शुरुआत करें

इन्फ्लुएंसर क्या है और वे आपके ब्रांड को कैसे लाभ पहुंचा सकते हैं?

जैसा कि नाम से पता चलता है, एक प्रभावशाली व्यक्ति वह व्यक्ति होता है जिसका प्रभाव होता है, लेकिन इसका क्या मतलब है? आम तौर पर एक प्रभावशाली व्यक्ति के पास एक ठोस प्रभाव होता है सोशल मीडिया ऐसी उपस्थिति जो लोगों के खरीद निर्णयों को प्रभावित करने की क्षमता रखती है। आम धारणा के विपरीत, एक ठोस मीडिया उपस्थिति का मतलब ज़रूरी नहीं है कि आपके पास बहुत सारे फ़ॉलोअर्स हों। प्रभावशाली लोग अपने दर्शकों के बारे में जानकारी रखते हैं और आपके दर्शकों तक पहुँचने में आपकी मदद कर सकते हैं।

ब्रांड अपने प्रचार-प्रसार के लिए प्रभावशाली व्यक्तियों का उपयोग करते हैं। विपणन रणनीति अपने उत्पादों और सेवाओं को लक्षित दर्शकों तक पहुँचाने में मदद करना। लेकिन यह काम क्यों करता है?

• वे अपने दर्शकों के बारे में जानकार होते हैं और लक्षित सामग्री बना सकते हैं
• वे आपके ब्रांड के बारे में सोशल मीडिया पर बातचीत शुरू करते हैं
• वे ब्रांड विश्वसनीयता बनाने में मदद करते हैं
• वे आपके ब्रांड की सोशल मीडिया फ़ॉलोइंग को बेहतर बना सकते हैं

प्रभावशाली बाज़ार को समझना

इससे पहले कि आप अपने ब्रांड का प्रतिनिधित्व करने के लिए किसी प्रभावशाली व्यक्ति की तलाश शुरू करें, आपको प्रभावशाली व्यक्ति के बाजार को समझने की आवश्यकता है, ताकि आप जान सकें कि आप क्या खोज रहे हैं।

प्रभाव का स्तर

आमतौर पर, प्रभावशाली लोगों का बाजार अनुसरण के आधार पर समूहों में विभाजित होता है, जो उनके साथ काम करने से जुड़ी कीमत को भी प्रभावित करता है (जितने अधिक अनुयायी, उतनी अधिक कीमत)।

श्रेणियां हैं:

• नैनो-प्रभावक: 1,000-10,000 अनुयायी
• माइक्रो-प्रभावक: 10,000-50,000 अनुयायी
• मध्यम स्तर के प्रभावशाली व्यक्ति: 50,000-500,000 अनुयायी
• मैक्रो-प्रभावक: 500,000-1M अनुयायी
• मेगा-प्रभावक: 1M+ अनुयायी

जैसा कि हमने पहले बताया, ज़रूरी नहीं कि बड़ा होना हमेशा बेहतर हो। कई ब्रांड छोटे, खास दर्शकों से जुड़ना पसंद करते हैं जो ब्रांड के लिए अत्यधिक जुड़े हुए और प्रासंगिक होते हैं।

इस बात पर विचार करें कि क्या आपके ब्रांड के लिए किसी बड़ी हस्ती को आगे बढ़ाना उचित है, या क्या नैनो या माइक्रो-प्रभावक क्षेत्र में कोई व्यक्ति आपके बजट का बेहतर उपयोग हो सकता है।

लक्षित दर्शक

किसी प्रभावशाली व्यक्ति का चयन करते समय यह ज़रूरी है कि आप अपने लक्षित दर्शकों को ध्यान में रखें। आपका लक्षित दर्शक आपके पूरे जीवन को प्रभावित करता है। विपणन रणनीति, और जब बात इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग की आती है तो यह अलग नहीं है। इन्फ्लूएंसर के स्वाभाविक लक्षित दर्शकों को आपके दर्शकों से ओवरलैप करना चाहिए; उदाहरण के लिए, यदि आप रनिंग शूज़ बेच रहे हैं, तो किसी एथलीट, धावक या व्यक्तिगत प्रशिक्षक के साथ साझेदारी करने पर विचार करें। आपके स्ट्रीमर या वीडियो गेम व्यक्तित्व के साथ साझेदारी करने की संभावना कम होगी।

सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म

अपने लक्षित दर्शकों को जानने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि उन तक पहुँचने के लिए कौन से सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म सबसे अच्छे हैं। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि प्रभावशाली लोगों ने विशेष प्लेटफ़ॉर्म पर अपनी प्रतिष्ठा बनाई है। भले ही वे कई प्लेटफ़ॉर्म पर मौजूद हों, लेकिन उनमें से किसी एक पर उनके बहुत ज़्यादा फ़ॉलोअर्स हो सकते हैं।

प्रभावशाली मार्केटिंग के लिए उपयोग किए जाने वाले मुख्य प्लेटफार्मों में शामिल हैं: इंस्टाग्राम, फेसबुक, टिकटॉक, यूट्यूब, ट्विटर और स्नैपचैट।

हाल ही में किए गए शोध से पता चलता है कि इंस्टाग्राम अमेरिकी ब्रांडों द्वारा इस्तेमाल किया जाने वाला शीर्ष प्रभावशाली मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म है। 76.7 में लगभग 2023% मार्केटर्स प्रभावशाली मार्केटिंग अभियानों के लिए इसका इस्तेमाल करेंगे। इंस्टाग्राम के बाद फेसबुक का नंबर आता है, जिसका इस्तेमाल आधे से ज़्यादा (58%) मार्केटर्स करते हैं। TikTok 50% के साथ दूसरे नंबर पर है।

विश्लेषकों को उम्मीद है कि TikTok की लोकप्रियता बढ़ती रहेगी और अनुमान है कि 54 में 2024% ब्रांड इसका इस्तेमाल करेंगे। इसका त्वरित अपनाना कोई आश्चर्य की बात नहीं होनी चाहिए, क्योंकि यह प्लेटफ़ॉर्म औसत प्रभावशाली सहभागिता दर अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बहुत अधिक है।

शीर्ष प्रभावशाली मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म की सूची में यूट्यूब और ट्विटर अगले स्थान पर हैं। इनका उपयोग क्रमशः 44.2% और 25.5% ब्रांडों द्वारा किए जाने की उम्मीद है।

लोकप्रिय फोटो-शेयरिंग और मैसेजिंग ऐप स्नैपचैट का उपयोग अमेरिका के 18.5% ब्रांडों द्वारा किए जाने का अनुमान है।

अपना बजट तय करें

प्रभावशाली मार्केटिंग से जुड़ी लागत के लिए कोई उद्योग मानक नहीं है, और सामग्री बनाने की कीमत निर्धारित करने में कई कारक शामिल होते हैं।

प्रभावशाली मार्केटिंग की औसत कीमत कई कारकों पर निर्भर करती है:

• उनके प्रभाव का स्तर (अर्थात उनके अनुयायियों की संख्या)
• अनुभव
• मंच
• उस विशेष प्रभावशाली व्यक्ति की मांग
• वे किस प्रकार की सामग्री तैयार कर रहे हैं (जैसे, त्वरित उल्लेख, वीडियो, आदि)
• अनुसरणकर्ता जुड़ाव और पहुंच
• आपका उद्योग

अपने उद्योग में सही आकार के दर्शकों और अपने बजट सीमा के भीतर एक प्रभावशाली व्यक्ति को ढूंढना बहुत हद तक बिंदुओं को जोड़ने वाली पहेली जैसा है। एक बार जब आप सही बिंदुओं को जोड़ना शुरू कर देते हैं, तो आपका आदर्श परिणाम आकार लेना शुरू कर देगा।

आपके व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम प्रभावशाली व्यक्ति को खोजने में सहायता करने वाले उपकरण

सोशल मीडिया पर किसी प्रभावशाली व्यक्ति को खोजना चुनौतीपूर्ण है, भले ही आप कीवर्ड-विशिष्ट हैशटैग का उपयोग कर रहे हों। इसलिए, यहाँ कुछ उपकरण दिए गए हैं जो मदद कर सकते हैं:

• Onalytica - प्रभावशाली मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर प्रदान करता है और ब्रांडों को उनके प्रभावशाली कार्यक्रमों को बढ़ाने में मदद करता है। यह ब्रांडों को प्रभावशाली मार्केटिंग के बारे में उनके द्वारा पूछे जाने वाले महत्वपूर्ण सवालों के जवाब पाने में मदद करता है जैसे: मेरे प्रासंगिक प्रभावशाली कौन हैं, मैं उनसे कैसे जुड़ सकता हूँ और उनके साथ संबंध कैसे बना सकता हूँ, मैं किस प्रभावशाली व्यक्ति द्वारा बनाई गई सामग्री बना सकता हूँ और मैं सफलता और ROI को कैसे माप सकता हूँ।
• meltwater - मार्केटिंग टीमों को समाचार और सोशल मीडिया पर मीडिया कवरेज की निगरानी करने और अपने लक्षित दर्शकों को बेहतर ढंग से समझकर ब्रांड प्रबंधन को बढ़ाने में मदद करता है। मेल्टवाटर ब्रांडों को सर्वश्रेष्ठ प्रभावशाली लोगों को खोजने में भी मदद करता है और इसमें अतिरिक्त उपकरण हैं जो प्रभावशाली मार्केटिंग रणनीति बनाने, अभियानों का प्रबंधन करने और ROI को ट्रैक करने में मदद कर सकते हैं।
• स्पार्कटोरो - लाखों सोशल और वेब प्रोफाइल को क्रॉल करता है ताकि पता लगाया जा सके कि आपके दर्शक क्या (और कौन) पढ़ते हैं, सुनते हैं, देखते हैं, फॉलो करते हैं, शेयर करते हैं और किस बारे में बात करते हैं। स्पार्कटोरो ब्रांड को अपने दर्शकों के प्रभाव के वास्तविक स्रोतों को खोजने में मदद करता है ताकि उनका उपयोग उनके मार्केटिंग प्रयासों को प्रभावित करने के लिए किया जा सके।
• प्रतिद्वंद्वी IQ - उन्नत प्रतिस्पर्धी विश्लेषण, एसईओ, सामाजिक रिपोर्टिंग और सामग्री विपणन उपकरण के साथ सोशल मीडिया मार्केटिंग एनालिटिक्स।

आउटरीच संदेश तैयार करें

एक बार जब आपके पास प्रभावशाली लोगों की एक छोटी सूची हो जाती है, तो यह निर्धारित करने के लिए एक आउटरीच संदेश तैयार करने का समय होता है कि क्या यह एक अच्छा फिट है। सबसे पहले, उस प्रचार रणनीति पर विचार करें जिसका आप उपयोग करना चाहते हैं ताकि आप अपने संदेश में प्रभावशाली व्यक्ति को बता सकें कि आप किस प्रकार का संबंध और सामग्री चाहते हैं, फिर उस विशेष प्रभावशाली व्यक्ति के लिए अपने संदेश को अनुकूलित करें और उनसे यह निर्धारित करने के लिए प्रश्न पूछें कि क्या यह सबसे उपयुक्त है।

प्रचार रणनीतियाँ

किसी प्रभावशाली व्यक्ति के साथ काम करने के कई अलग-अलग तरीके हैं और वे आपके व्यवसाय या उत्पाद को कैसे बढ़ावा दे सकते हैं। उनके लिए, आपके दर्शकों और आपके लक्ष्यों के लिए सबसे अच्छी प्रचार रणनीति निर्धारित करें। साथ ही, सामग्री निर्माण के संदर्भ में एक विशिष्ट अनुरोध होने से बातचीत के चरण को तेज़ी से पूरा करने में मदद मिल सकती है (जैसा कि हमने पहले ही उल्लेख किया है, भुगतान को अंतिम रूप देना चुनौतीपूर्ण हो सकता है)।

प्रचार रणनीतियों के कुछ उदाहरण इस प्रकार हैं:

• ईमानदार समीक्षा, अनबॉक्सिंग वीडियो आदि के बदले में निःशुल्क उत्पाद नमूना प्रदान करना।
• प्रभावित करने वाले व्यक्ति को देने के लिए उत्पाद ऑफ़र करें
• प्रभावित व्यक्ति के ब्लॉग पर अतिथि पोस्ट लिखें
• प्रभावशाली व्यक्ति को मौलिक सामग्री बनाने के लिए भुगतान करें जिसे आप अपने अन्य विपणन में पुनः उपयोग कर सकते हैं (उदाहरण के लिए, वीडियो डेमो, आदि)
• ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए अपने व्यक्तिगत पेज पर पोस्ट करने के लिए मूल सामग्री बनाने के लिए प्रभावशाली व्यक्ति को भुगतान करें

आउटरीच को अनुकूलित करें

हालांकि अपने खास बाजार में प्रभावशाली लोगों तक पहुंचने के लिए एक बुनियादी रूपरेखा या टेम्पलेट विकसित करना मददगार हो सकता है, लेकिन एक अनुकूलित आउटरीच अधिक प्रभावी होगी। संचार के साथ प्रामाणिक रहें और साझा करें कि आपको क्यों लगता है कि प्रभावशाली व्यक्ति आपके ब्रांड या किसी विशिष्ट अभियान के लिए एकदम उपयुक्त होगा।

कुछ बुनियादी संदेश इस प्रकार हो सकते हैं:

नमस्ते [नाम]

मैं [प्लेटफ़ॉर्म का नाम] पर आपकी प्रोफ़ाइल का अनुसरण कर रहा हूँ और मुझे [आप जिस तरह की सामग्री बना रहे हैं] वह बहुत पसंद है। [एक और व्यक्तिगत विवरण जोड़ने पर विचार करें ताकि प्रभावित व्यक्ति को पता चले कि आपने उनकी सामग्री देखी है]

मेरा नाम [नाम] है और मैं [व्यवसाय का नाम] के लिए काम करता हूँ। हम [व्यवसाय के बारे में बताएँ]।

[बताएँ कि आपको क्यों लगता है कि इस प्रभावशाली व्यक्ति के साथ काम करना प्रभावी होगा, यानी आपके व्यवसाय के साथ उनकी क्या समानताएँ हैं]। [उन्हें बताएँ कि आप उनसे क्यों संपर्क कर रहे हैं और आप किस तरह के सहयोग की तलाश कर रहे हैं]।

यदि आपकी रुचि हो तो मुझे बताएं और मैं आपको अधिक जानकारी भेजूंगा!

[प्रणाम],

[नाम]

सवाल पूछो

आउटरीच प्रक्रिया एक साक्षात्कार की तरह है: दोनों पक्ष यह निर्धारित करना चाहते हैं कि क्या यह उचित है, इसलिए प्रश्न पूछें।

प्रभावशाली व्यक्तियों के साथ काम करने के सर्वोत्तम अभ्यास

जब आप किसी प्रभावशाली व्यक्ति के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर कर लेते हैं, तो आपका काम पूरा नहीं होता। साथ मिलकर काम करने के लिए सबसे अच्छी रणनीति निर्धारित करना और एक अच्छा रिश्ता बनाना ज़रूरी है, ताकि आपको सबसे अच्छे संभावित नतीजे मिलें। इसका एक बड़ा हिस्सा सहयोग करना है। तो, प्रभावशाली लोगों के साथ काम करने के लिए सबसे अच्छे तरीके क्या हैं?

• इसे संक्षिप्त रखें। संक्षिप्त विवरण में पर्याप्त विवरण प्रदान करने के साथ-साथ प्रभावशाली लोगों को कुछ रचनात्मक स्वतंत्रता देने का सही संतुलन बनाए रखें।
• लक्ष्यों के बारे में बताएं। अभियान के लक्ष्यों पर चर्चा करें और बताएं कि इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए प्रभावशाली व्यक्ति की भागीदारी कितनी महत्वपूर्ण है।
• भरोसा करें: याद रखें कि प्रभावशाली लोग अपने दर्शकों को सबसे अच्छी तरह से जानते हैं, इसलिए प्रामाणिक काम करने के लिए उन पर भरोसा करें।
• संवाद करें। प्रक्रिया के दौरान संवाद की लाइनें खुली रखें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उन्हें किसी भी प्रश्न का उत्तर मिल सके, आपके ब्रांड के साथ सकारात्मक अनुभव हो और रिश्ते को पोषित करना जारी रहे।

प्रभावशाली मार्केटिंग के साथ शुरुआत करें

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग कठिन काम हो सकता है, लेकिन इसके फ़ायदे काफ़ी हैं। अपने ब्रांड के लिए सही इन्फ्लुएंसर ढूँढ़ने के लिए, याद रखें:

• अपने लक्ष्यों, विषय-क्षेत्र और दर्शकों के साथ संरेखित प्रामाणिक, आकर्षक प्रभावशाली लोगों को खोजने के लिए अपना शोध करें
• यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे उपयुक्त हैं, मार्केटिंग टूल का उपयोग करें और उन्हें प्रभावी आउटरीच के साथ संलग्न करें
• प्रभावशाली व्यक्तियों के लिए स्पष्ट दिशा-निर्देश निर्धारित करें, लेकिन उन्हें पर्याप्त रचनात्मक नियंत्रण दें
• सकारात्मक संबंध बनाएं और संचार के रास्ते खुले रखें

अब जब आप सर्वोत्तम प्रथाओं को जानते हैं और आपके पास अपने ब्रांड के लिए सर्वोत्तम प्रभावशाली व्यक्तियों को खोजने के लिए कई उपकरण हैं, तो उन्हें उपयोग में लाने का समय आ गया है!