7 डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियाँ जो वास्तव में काम करती हैं

चैटबॉट। A/B स्प्लिट टेस्ट। जटिल मार्केटिंग फ़नल। इन सबको भूल जाइए। 

यदि आप कोई छोटा व्यवसाय चला रहे हैं, कोई नहीं इनमें से अधिकांश चीजों पर आपका ध्यान केन्द्रित होना चाहिए।

डिजिटल मार्केटिंग की वे रणनीतियाँ जो आपके ध्यान के योग्य हैं, वे अनाकर्षक हैं।

इस पोस्ट में, हम इनमें से सात रणनीतियों पर चर्चा करेंगे और बताएंगे कि कैसे उन्हें केवल सिद्धांत के बजाय अनुभव के आधार पर आपके लिए उपयोगी बनाया जा सकता है।

1. SEO को ध्यान में रखते हुए ब्लॉगिंग करें

ब्लॉगिंग का मतलब यह नहीं है कि आपने आज क्या लिखा। यह एक डायरी है।

यदि आप ब्लॉगिंग के लिए यही दृष्टिकोण अपनाते हैं, और आपके पास पहले से ही कोई ऐसा वफादार पाठक वर्ग नहीं है जो आपके हर शब्द पर ध्यान देता हो, तो आपका व्यावसायिक ब्लॉग एक भुतहा शहर बन जाएगा।

आप इसे कैसे ठीक करते हैं?

अपने लक्षित ग्राहकों की समस्याओं के बारे में लिखें वास्तव में के लिए खोज रहे हैं।

मान लीजिए कि आप ऑनलाइन कंप्यूटर पार्ट्स बेचते हैं। संभावना है कि आपके ग्राहक निम्न चीज़ें खोज रहे हैं:

• क्यों मेरा कंप्यूटर इतना धीमा है?
• कंप्यूटर कैसे बनाएं?
• कंप्यूटर की गति कैसे बढ़ाएँ?

यदि हम उन कीवर्ड को Ahrefs कीवर्ड एक्सप्लोरर में डालें, तो हम देखेंगे कि उनमें से प्रत्येक के लिए हर महीने हजारों खोजें होती हैं।

Ahrefs कीवर्ड एक्सप्लोरर के माध्यम से कीवर्ड खोज मात्रा.

लेकिन सबसे अच्छी बात यह है:

आप अपने स्टोर के उत्पादों को सामग्री में एकीकृत करते हुए लोगों को इन समस्याओं को हल करने में मदद कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, कंप्यूटर की धीमी गति की वजह RAM, हार्ड ड्राइव या CPU हो सकता है। इसलिए पाठकों को उनकी समस्या का निदान करने में मदद करें और इस प्रक्रिया में उत्पाद समाधान प्रदान करें।

यही बात “कंप्यूटर कैसे बनाएं” पर भी लागू होती है। समझाएँ कि यह कैसे करें और उन्हें किन विशिष्ट घटकों की आवश्यकता है, इसकी सलाह दें।

यह अवधारणा लगभग हर उद्योग में काम करती है।

यदि आप एक रियल एस्टेट एजेंट हैं, तो नवीनतम उद्योग पुरस्कार के बारे में ब्लॉग करने के बजाय, जिसकी किसी को परवाह नहीं है, उन वास्तविक दुनिया की समस्याओं के बारे में लिखें, जिन्हें संभावित ग्राहक खोज रहे हैं, जैसे:

• रियल एस्टेट में निवेश कैसे करें
• घर कैसे खरीदें?
• घर खरीदने के लिए किस क्रेडिट स्कोर की आवश्यकता है?

इन सभी विषयों में विशाल दर्शक वर्ग को आकर्षित करने की क्षमता है:

ये कोई भी दर्शक नहीं हैं: ये वे लोग हैं जो आपकी पेशकश को स्वीकार करते हैं, जिनके पास सम्भवतः बहुत पैसा है और स्वयं का घर खरीदने की तीव्र इच्छा है।

लेकिन आप यह कैसे पता लगाएंगे कि आपके दर्शक क्या खोज रहे हैं?

पहला विकल्प अनुमान लगाना है। दूसरा और बेहतर विकल्प Ahrefs कीवर्ड एक्सप्लोरर जैसे टूल का उपयोग करना और कुछ प्रासंगिक बीज कीवर्ड खोजना है। एक रियल्टर के लिए, ये “घर खरीदना,” “रियल एस्टेट,” आदि जैसी चीजें हो सकती हैं।

यहां से, “प्रश्न” रिपोर्ट पर जाएं और लोगों द्वारा पूछे जाने वाले सबसे लोकप्रिय प्रश्नों को देखें।

फिर यह केवल आपके व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम कीवर्ड चुनने, कीवर्ड कठिनाई का विश्लेषण करने और अनुकूलित सामग्री बनाने का मामला है।

यदि आप ऐसा कर सकते हैं और रैंक कर सकते हैं, तो आपको महीने-दर-महीने Google से मुफ्त, सुसंगत और निष्क्रिय ट्रैफ़िक मिलेगा।

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2. यूट्यूब पर वीडियो मार्केटिंग

यूट्यूब दुनिया का तीसरा सबसे बड़ा सर्च इंजन है और यह एक और जगह है जहां लोग अपनी समस्याओं का समाधान खोजते हैं।

उदाहरण के लिए, दुनिया भर में “शुरुआती लोगों के लिए मेकअप” के लिए हर महीने 17,000 खोजें होती हैं:

अब, मैं कोई विशेषज्ञ नहीं हूँ, लेकिन मेरा अनुमान है कि जब आप सही मेकअप और ब्रश का उपयोग करते हैं तो यह लुक पाना आसान होता है।

इसलिए यदि आप मेकअप और मेकअप सहायक उपकरण के खुदरा विक्रेता या यहां तक ​​कि एक सहयोगी हैं, तो आप आसानी से इस विषय के बारे में एक वीडियो बना सकते हैं और इस प्रक्रिया में कुछ उत्पादों की सिफारिश कर सकते हैं।

डेनियल मंसुट्टी जैसे लोकप्रिय व्लॉगर्स यही करते हैं।

डैनियल का वीडियो यूट्यूब पर "शुरुआती लोगों के लिए मेकअप" श्रेणी में #1 स्थान पर है, और उसके वीडियो को अब तक 2.6 मिलियन से अधिक बार देखा जा चुका है:

पूरे वीडियो में, वह उपयोग करने के लिए सर्वोत्तम उत्पादों की सिफारिश करती है और वीडियो विवरण में आपको बताती है कि उन्हें कहां से खरीदना है:

इसके अलावा, चूंकि गूगल अब बहुत सारे सर्च के लिए वीडियो परिणाम दिखाता है, इसलिए उसका वीडियो भी संबंधित शब्दों के लिए गूगल में रैंक करता है।

वास्तव में, उस वीडियो को अकेले गूगल से प्रति माह 2,900 अतिरिक्त विज़िट मिलती हैं:

वापस व्यवसाय पर: YouTube पर लोगों द्वारा खोजे जा रहे प्रासंगिक विषयों को खोजने के लिए, Ahrefs कीवर्ड एक्सप्लोरर पर जाएं, खोज इंजन को YouTube पर स्विच करें, और अपने उद्योग में एक व्यापक कीवर्ड खोजें।

यदि आप iPhone केस बेचते हैं, तो यह कुछ इस तरह होगा “iPhone” या “iPhone X”:

यहाँ से, “प्रश्न” रिपोर्ट देखें कि लोग इस विषय के बारे में क्या प्रश्न पूछ रहे हैं। तुरंत, आपको कुछ बेहतरीन विषय विचार दिखाई देंगे जैसे “iPhone 6 को कैसे अनलॉक करें” और “iPhone 6 स्क्रीन को कैसे बदलें”:

उत्तरार्द्ध एक iPhone केस विक्रेता के रूप में लक्षित करने के लिए विशेष रूप से एक अच्छा कीवर्ड है क्योंकि दर्शक संभवतः एक बार ठीक हो जाने के बाद अपने फोन की अधिक देखभाल करना चाहेंगे - ऐसी स्थिति में, वे एक केस खरीदना चाह सकते हैं।

इस रणनीति के साथ सर्वोत्तम परिणामों के लिए, अपने वीडियो को वास्तव में उपयोगी और मूल्यवान बनाएं, अनावश्यक बातों को न्यूनतम रखें और अत्यधिक प्रचारात्मक होने से बचें।

ऐसा करने से हमें अपने यूट्यूब चैनल को 150,000 मासिक व्यूज तक बढ़ाने में मदद मिली है...

...जिससे हजारों नए भुगतान करने वाले लीड और ग्राहक प्राप्त हुए हैं:

YouTube SEO के लिए हमारी मार्गदर्शिका में अपने वीडियो को रैंक करने और अपने चैनल को बढ़ाने के बारे में अधिक जानें।

3। सामाजिक मीडिया विपणन

अधिकांश व्यवसायों की सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीति को एक वाक्य में संक्षेपित किया जा सकता है:

हर चैनल पर अनुयायियों के लिए उबाऊ अपडेट और प्रचार पोस्ट करते रहें। 

अगर आप ऐसा कर रहे हैं, तो अभी रुक जाइए। यह कोई सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीति नहीं है; यह केवल समय बर्बाद करने और अपने अनुयायियों को अलग-थलग करने का एक तरीका है।

तो फिर आपको क्या करना चाहिए?

यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं।

ध्यान केंद्रित करना एक सामाजिक नेटवर्क

फॉलोइंग बनाने में समय और मेहनत लगती है। अगर आप खुद को बहुत ज़्यादा फैला लेंगे, तो यह काम नहीं करेगा।

इस कारण से, कम से कम शुरुआत में केवल एक ही सोशल नेटवर्क पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर है।

लेकिन आपको किसे चुनना चाहिए?

आम धारणा के विपरीत, यह ज़रूरी नहीं है कि यह सबसे ज़्यादा उपयोगकर्ताओं वाला नेटवर्क हो। यह उस नेटवर्क को खोजने के बारे में है जहाँ आपके लक्षित दर्शक रहते हैं और यह समझना है कि क्या आप उनके वहाँ होने के कारण की सेवा कर सकते हैं।

यदि आप अपने उद्योग की नब्ज पर अच्छी पकड़ रखते हैं, तो पहला भाग आपके लिए ज्यादा कठिन नहीं होगा।

उदाहरण के लिए, ज़्यादातर SEO पेशेवर ट्विटर या फ़ेसबुक पर रहते हैं। उनमें से बहुत कम लोग स्नैपचैट या इंस्टाग्राम पर हैं - कम से कम पेशेवर तौर पर तो नहीं।

इसलिए, हम ट्विटर या फेसबुक पर अपने फॉलोअर्स बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करना चाहेंगे।

हालाँकि, यदि आप फूड ब्लॉगर हैं, तो Pinterest आपके लिए बेहतर विकल्प होगा।

लेकिन समीकरण के दूसरे भाग के बारे में क्या?

मंच की सेवा करें

आप चाहे कोई भी मंच चुनें, आपको यह समझने का प्रयास करना होगा कि आपके दर्शक वहां क्यों हैं और आप उन्हें किस प्रकार सेवा प्रदान कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, लोग मनोरंजन के लिए या कुछ सीखने के लिए यूट्यूब पर जाते हैं।

दूसरी ओर, फेसबुक अलग है। लोग अपने न्यूज़फ़ीड में 30 मिनट के ट्यूटोरियल या प्रचार नहीं देखना चाहते। वे रोचक, मज़ेदार या चौंकाने वाली सामग्री देखना चाहते हैं जिसे वे दोस्तों के साथ साझा कर सकें।

यहां लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, आपको एक कहानी बताने, एक छोटा वीडियो बनाने या कुछ और करने की ज़रूरत है जो प्रचार और वैनिटी शॉट्स के अंतहीन समुद्र में अलग दिखाई दे।

ट्विटर पर, इसका उद्देश्य शीघ्रतापूर्वक, कुशलतापूर्वक संवाद करना तथा लोगों पर दबाव नहीं डालना है।

शायद यही कारण है कि हम जो छोटी-छोटी टिप्स साझा करते हैं, उन पर अधिक ध्यान दिया जाता है...

... गहराई से यूट्यूब वीडियो के लिंक से:

4। पॉडकास्टिंग

पॉडकास्ट के माध्यम से अपने व्यवसाय का विपणन करने के दो तरीके हैं:

1. अपना खुद का पॉडकास्ट बनाएं
2. किसी और के पॉडकास्ट पर साक्षात्कार लें

पॉडकास्ट बनाना ब्रांड और ऑडियंस बिल्डिंग के लिए बहुत बढ़िया है, लेकिन ट्रैक्शन बनाने में थोड़ा समय लग सकता है। साथ ही, हममें से ज़्यादातर लोगों के पास लोकप्रिय पॉडकास्ट बनाने के लिए उपकरण या इंडस्ट्री कनेक्शन नहीं होते हैं।

पॉडकास्ट पर साक्षात्कार देना एक अलग कहानी है।

पॉडकास्टर हमेशा इंटरव्यू के लिए दिलचस्प लोगों की तलाश में रहते हैं। इसके लिए आपको कोई सेलिब्रिटी होने की ज़रूरत नहीं है। जब तक आपके पास कुछ उद्योग अनुभव (ऑनलाइन या ऑफ़लाइन) है और आप कुछ गंभीर मूल्य साझा करने के लिए तैयार हैं, तो आपके पास वह सब कुछ है जो इसके लिए चाहिए।

मेरी बात पर यकीन नहीं होता? मैं कोई नहीं हूँ और अभी भी पॉडकास्ट पर मेरा साक्षात्कार लिया जा रहा है:

लेकिन आप ऐसे पॉडकास्टर्स को कैसे ढूंढेंगे जो आपका साक्षात्कार करना चाहें?

अपने उद्योग में अन्य लोगों के साक्षात्कार के लिए अपने पसंदीदा पॉडकास्ट देखें।

एंटरप्रेन्योर ऑन फायर के पॉडकास्ट पेज पर, हमें जिम क्विक के साथ यह एपिसोड दिखाई देता है।

यदि हम साक्षात्कार पर क्लिक करते हैं, तो हमें दो बातें नज़र आती हैं:

1. अतिथि का नाम शीर्षक में है।
2. यह पृष्ठ अतिथि की वेबसाइट से लिंक होता है - विशेष रूप से, मुखपृष्ठ से।

पॉडकास्ट साक्षात्कारों के लिए ये दोनों बातें बहुत आम हैं, और हम इस तथ्य का उपयोग यह पता लगाने में कर सकते हैं कि यह व्यक्ति अन्य पॉडकास्टों में भी शामिल रहा है।

कैसे? व्यक्ति के होमपेज को Ahrefs साइट एक्सप्लोरर में पेस्ट करें, मोड को "URL" पर सेट करें, फिर "बैकलिंक्स" रिपोर्ट पर जाएं।

इसके बाद, केवल उन बैकलिंक्स को देखने के लिए “शामिल करें” फ़िल्टर का उपयोग करें जहां व्यक्ति का नाम रेफ़रिंग पेज के शीर्षक में है।

अब हमारे पास जिम से संबंधित 100 से अधिक पॉडकास्ट की सूची है।

यहां से, हमें केवल प्रासंगिक संभावनाओं को खोजने के लिए छांटना है, फिर मेजबान को यह बताकर प्रेरित करना है कि उन्हें हमारा साक्षात्कार क्यों लेना चाहिए और हम उनके दर्शकों को क्या पेशकश कर सकते हैं।

प्रो टिप

हालाँकि पॉडकास्टर आमतौर पर एपिसोड पेज से अपने साक्षात्कारकर्ता की वेबसाइट से लिंक करते हैं, लेकिन हमेशा ऐसा नहीं होता। कभी-कभी वे केवल उनके सोशल प्रोफाइल से ही लिंक करते हैं।

इस कारण से, अक्सर उपरोक्त प्रक्रिया को साक्षात्कारकर्ता के सोशल प्रोफाइल यूआरएल के साथ दोहराना उचित होता है।

उदाहरण के लिए, यदि हम जिम के ट्विटर यूआरएल के साथ चरणों को दोहराते हैं, तो हमें यह पॉडकास्ट मिलता है:

जब हमने उनकी वेबसाइट के लिंक का विश्लेषण किया तो यह बात सामने नहीं आई, क्योंकि एपिसोड पेज पर इससे लिंक नहीं था।

5। ईमेल विपणन

हर बार जब हम कोई नया ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करते हैं, तो हम एक न्यूज़लेटर भेजते हैं।

इसमें कुछ ही मिनट लगते हैं और यह हजारों लोगों को हमारे ब्लॉग तक पहुंचाता है।

लेकिन यह रातोरात नहीं हुआ...

हम अब ऐसा करने में सक्षम हैं, क्योंकि हमने अपनी ईमेल सूची बनाने में वर्षों लगा दिए हैं, और अब हमारे पास हजारों ग्राहक हैं, जो वास्तव में हमसे सुनना चाहते हैं।

इसलिए यदि आपने अभी तक ईमेल मार्केटिंग में हाथ नहीं डाला है, तो अभी शुरू करने का सबसे अच्छा समय है।

पहला कदम है अपनी साइट पर ट्रैफ़िक उत्पन्न करना।

ऐसा करने के बहुत से तरीके हैं, लेकिन SEO को ध्यान में रखते हुए ब्लॉगिंग करना (#1 देखें) सबसे अच्छी दीर्घकालिक रणनीति है। हम पिछले कुछ सालों से इस पर काफ़ी ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, और अब हमें Ahrefs ब्लॉग पर हर महीने लगभग ~230,000 विज़िट मिलती हैं।

अगला कदम उन लोगों को आपके न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करने के लिए राजी करना है।

ऐसा करने के लिए बहुत सारे सुझाव और तरकीबें हैं: लीड मैग्नेट, कंटेंट अपग्रेड, आदि।

लेकिन इन सभी युक्तियों को जो चीज़ जोड़ती है, वह है कुछ मूल्यवान प्रदान करना। यह पोस्ट का पीडीएफ संस्करण (सामग्री अपग्रेड), एक मुफ़्त 7-दिवसीय ईमेल कोर्स (लीड मैग्नेट) या कुछ और हो सकता है।

यहाँ Ahrefs पर, हम एक स्लाइड-इन के साथ चीजों को सरल रखते हैं जो एक पोस्ट के अंत में ट्रिगर होता है...

... और प्रत्येक पृष्ठ के नीचे एक सदस्यता बॉक्स:

यह हमारे लिए अच्छी तरह से काम करता है, लेकिन यदि आपकी सूची बनाना आपकी प्राथमिकता है, तो आपको अपने ऑप्ट-इन के साथ थोड़ा अधिक आक्रामक होना चाहिए।

बस याद रखें कि सूची बनाना कोई ऐसी चीज़ नहीं है जिसकी कोई शुरुआत और अंत हो। यह एक सतत प्रक्रिया है, इसलिए अपनी सूची को ईमेल करने में देरी न करें क्योंकि आपको डर है कि यह काफी बड़ी नहीं है।

ग्राहकों को जोड़े रखने का प्रयास करें और उन्हें बहुमूल्य जानकारी भेजें - भले ही आपके पास बहुत अधिक जानकारी न हो।

समय के साथ ऐसा लगातार करते रहें, और आपके पास ऐसे लोगों की एक सक्रिय, प्रतिक्रियात्मक सूची होगी, जो वास्तव में आपसे सुनना पसंद करेंगे।

अन्य कारोबार

• सूची निर्माण: 85 में तेजी से ईमेल बनाने के 2019 निःशुल्क तरीके
• कंटेंट अपग्रेड के लिए (वास्तविक) संपूर्ण गाइड

6. मंच और सामुदायिक बोर्ड

रेडिट, क्वोरा और फेसबुक पेज जैसे समुदाय और फोरम बेहतरीन विपणन चैनल हो सकते हैं।

बस कुछ महत्वपूर्ण नियम याद रखें:

1. कभी भी उत्पादों और सेवाओं को सीधे तौर पर बढ़ावा देने का प्रयास न करें। लोग अक्सर मनोरंजन या शिक्षा के लिए इन प्लेटफॉर्म पर ब्राउज़ करते हैं। अगर आप इनमें से कोई भी काम नहीं कर सकते, तो परेशान न हों।
2. अपनी सामग्री को संयम से लिंक करें, और केवल वहीं जहां उपयुक्त होइन प्लेटफ़ॉर्म पर ज़्यादातर लिंक नोफ़ॉलो हैं, जिसका मतलब है कि उनका कोई SEO मूल्य नहीं है। इस कारण से, स्पैम करने की कोई ज़रूरत नहीं है - अपनी सामग्री से लिंक करें जहाँ उसका मूल्य हो और जो किसी बात का समर्थन करता हो।

इन नेटवर्कों को विशेषज्ञता, अनुभव साझा करने, संबंध बनाने और दूसरों की मदद करने के स्थान के रूप में सोचें।

मेरे सहकर्मी सी क्वान क्वोरा पर यही काम करते हैं।

यहाँ इस प्रश्न का उत्तर दिया गया है, “किसी नई वेबसाइट को गूगल में रैंक करने में कितना समय लगेगा?”

यह बहुत गहन है और प्रश्न का उत्तर अच्छी तरह देता है।

संभवतः यही कारण है कि यह इस थ्रेड पर सबसे अधिक वोट पाने वाला उत्तर है तथा पिछले छह महीनों में इसे 5,500 से अधिक बार देखा गया है।

लेकिन उन्होंने इस अवसर पर कुछ प्रासंगिक Ahrefs ब्लॉग पोस्टों को भी लिंक किया:

वहां मुख्य बात यह है कि प्रासंगिक. उन्होंने हमारे होमपेज या लैंडिंग पेज से लिंक नहीं किया। उन्होंने उन ब्लॉग पोस्ट से लिंक किया जिनमें उन चीज़ों के बारे में ज़्यादा जानकारी थी जिनके बारे में वे पहले से बात कर रहे थे - जो कि उपयोगी है।

भले ही उस उत्तर को देखने वाले लोगों में से केवल 1% ने ही लिंक पर क्लिक किया हो, तो भी एक ही उत्तर से 55+ नए पाठक जुड़े हैं।

लेकिन उन्होंने सिर्फ एक सवाल का जवाब नहीं दिया है। उन्होंने 350 से अधिक सवालों के जवाब दिए हैं।

संयुक्त रूप से, इन उत्तरों को अब तक लगभग 800,000 बार देखा जा चुका है...

... और अब बिना किसी अतिरिक्त प्रयास के हर महीने हजारों व्यूज पाएं।

वह समय-समय पर फेसबुक समूहों में प्रासंगिक प्रश्नों के उत्तर भी देते हैं।

7. सशुल्क विज्ञापन

अधिकांश छोटे व्यवसाय कभी भी भुगतान किए गए विज्ञापनों पर विचार नहीं करते हैं क्योंकि वे "मुफ़्त" नहीं होते हैं।

लेकिन याद रखें, कुछ नहीं यह वास्तव में मुफ़्त है क्योंकि हर चीज़ में समय लगता है। और समय ही पैसा है।

इस कारण से, भुगतान किए गए विज्ञापन से दूर रहने की कोई आवश्यकता नहीं है। हालाँकि, आपको इस बात से बचना चाहिए कि आप किसी विज्ञापन नेटवर्क में सिर्फ़ इसलिए पैसा न लगा दें क्योंकि किसी ने कहीं कहा है कि यह अच्छा है।

याद रखें, जो चीज एक व्यक्ति के लिए कारगर है, वह दूसरे के लिए कारगर नहीं हो सकती।

इसलिए इससे पहले कि आप भुगतान वाले विज्ञापनों में पैसा लगाना शुरू करें, भुगतान वाले विज्ञापन की सफलता की ABC पर विचार करें:

• A दर्शकों के लिए है,
• B बजट के लिए है,
• C व्यावसायिकता के लिए है.

आइये सबसे ऊपर से शुरू करें।

दर्शक

मान लीजिए कि आप पुरुषों के कैफीन युक्त शैम्पू बेच रहे हैं, तो क्या आप Pinterest पर विज्ञापन देंगे?

शायद नहीं। Pinterest के 81% उपयोगकर्ता महिलाएं हैं, और यह एक ऐसा मंच है जिसका उपयोग मुख्य रूप से युवा पीढ़ी द्वारा किया जाता है।

इसलिए पहला कदम यह पता लगाना है कि आपके लक्षित दर्शक कौन सा प्लेटफॉर्म उपयोग करते हैं।

कहीं और विज्ञापन करना पैसा बरबाद करना होगा।

बजट

अधिकांश पीपीसी विज्ञापन नीलामी के आधार पर काम करते हैं, जिसका अर्थ है कि जितने अधिक विज्ञापनदाता होंगे, यह आपके और मेरे लिए उतना ही महंगा होगा।

मान लीजिए कि आप कॉन्फ़्रेंस कॉल के प्रतिस्पर्धी उद्योग में हैं। अगर हम Google को सर्च इंजन के रूप में सेट करके Ahrefs कीवर्ड एक्सप्लोरर में उस कीवर्ड को खोजते हैं, तो प्रति क्लिक लागत (CPC) अमेरिका में $20 है।

यदि आपका विज्ञापन बजट 1,000 डॉलर प्रति माह है, तो आपका बजट समाप्त होने से पहले आप केवल 50 क्लिक ही प्राप्त कर पाएंगे।

आप इसे कैसे हल कर सकते हैं? प्रति क्लिक कम लागत वाले कीवर्ड की तलाश करें।

ऐसा करने के लिए, Ahrefs कीवर्ड एक्सप्लोरर में एक बीज कीवर्ड (जैसे, कॉन्फ्रेंस कॉल) दर्ज करें, फिर उस कीवर्ड वाले हमारे डेटाबेस से सभी कीवर्ड देखने के लिए "वाक्यांश मिलान" रिपोर्ट पर जाएं।

वहां से, उस अधिकतम CPC को फ़िल्टर करें जिसे आप खर्च करने को तैयार हैं, और आकर्षक अवसरों के लिए सूची देखें।

यहां कुछ अच्छे विकल्प हो सकते हैं "वीडियो कॉन्फ्रेंस कॉल ऐप" और "कॉन्फ्रेंस कॉल ऐप।"

ये कीवर्ड न केवल सस्ते हैं, बल्कि इनमें सर्च इंटेंट भी स्पष्ट है। “कॉन्फ़्रेंस कॉल ऐप” सर्च करने वाला व्यक्ति स्पष्ट रूप से ऐसे ऐप की तलाश कर रहा है जो कॉन्फ़्रेंस कॉल करता हो, जबकि “कॉन्फ़्रेंस कॉल” सर्च करने वाला व्यक्ति कई अलग-अलग चीज़ों की तलाश कर सकता है।

लेकिन यह मत भूलिए कि PPC सिर्फ़ Google से कहीं ज़्यादा बड़ा है। आप Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube आदि जैसे दूसरे प्लैटफ़ॉर्म पर भी विज्ञापन दे सकते हैं - जो अक्सर सस्ते होते हैं।

बस यह सुनिश्चित करें कि आपके लक्षित दर्शक वास्तव में वहां मौजूद हों।

वाणिज्यत्व

यदि आप Google में “कॉन्फ़्रेंस कॉल ऐप” जैसे कीवर्ड पर बोली लगा रहे हैं, तो आगंतुकों को सूचनात्मक लैंडिंग पृष्ठ पर भेजना सही हो सकता है।

लेकिन यह फेसबुक या पिनट्रेस्ट जैसे प्लेटफॉर्म पर काम नहीं करेगा।

वहां कोई भी खरीदारी के मूड में नहीं है।

इसलिए आपको प्लेटफ़ॉर्म के उद्देश्य और अपने उत्पादों से पैसे कमाने के तरीके के बीच की खाई को पाटना होगा। और ऐसा करने का तरीका है कंटेंट।

मान लीजिए कि आप फर्नीचर बेचते हैं और Pinterest पर विज्ञापन देना चाहते हैं। आप लोगों को टेबल और कुर्सियों के बिक्री पृष्ठों पर नहीं भेजना चाहेंगे क्योंकि Pinterest पर लोग इसकी तलाश में नहीं हैं। वे प्रेरणा की तलाश में हैं।

इसलिए उन्हें "आपके लिविंग रूम के लिए 11 इंटीरियर डिजाइन टिप्स जो बैंक को नहीं तोड़ेंगे" जैसे प्रासंगिक ब्लॉग पोस्ट पर भेजना अधिक समझदारी होगी।

फिर आप संपूर्ण सामग्री में प्रासंगिक उत्पादों को स्वाभाविक रूप से दिखा सकते हैं, ठीक वैसे ही जैसे IKEA करता है।

अंतिम विचार

आज के माहौल में डिजिटल मार्केटिंग की सफलता की कुंजी उपभोक्ता की मानसिकता को अपनाना है।

दूसरे शब्दों में, लोगों को कठिन बिक्री पर मजबूर करना बंद करें, तथा इसके बजाय अपने व्यवसाय के लिए प्रासंगिक निःशुल्क और मूल्यवान सामग्री के माध्यम से उनकी समस्याओं का समाधान करने का लक्ष्य रखें।

हम Ahrefs ब्लॉग पर यही काम करते हैं, और यह हमारे लिए बहुत अच्छा काम कर रहा है।

यह भी महत्वपूर्ण है कि उपरोक्त सभी रणनीतियों को एक साथ न आजमाया जाए।

उनमें से किसी एक को चुनें, फिर प्रयोग करें और अगले पर जाने से पहले उसमें निपुणता प्राप्त करें।

स्रोत द्वारा Ahrefs

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