बिज़नेस मार्केटिंग के लिए लिंक्डइन का बेहतर लाभ कैसे उठाएं

सोशल मीडिया आधुनिक समय के विपणक और छोटे व्यवसायों के लिए संभावनाओं को आकर्षित करने, बिक्री बढ़ाने और ग्राहकों से जुड़ने के लिए सबसे महत्वपूर्ण उपकरणों में से एक के रूप में उभरा है। जबकि सबसे लोकप्रिय सोशल मीडिया मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म फेसबुक, इंस्टाग्राम और टिकटॉक बने हुए हैं, लिंक्डइन अक्सर अनदेखा किया जाने वाला, समान रूप से शक्तिशाली उपकरण है।

लिंक्डइन एक प्रभावशाली दावा करता है 1 अरब उपयोगकर्ता दुनिया भर से, जो आपके लिए अपने उत्पादों, सेवाओं और विशेषज्ञता को बड़े पैमाने पर, विविध दर्शकों तक पहुँचाने का एक सुनहरा अवसर प्रस्तुत करता है। लेकिन आप लिंक्डइन मार्केटिंग का सबसे अच्छा लाभ कैसे उठा सकते हैं और अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ा सकते हैं? यही वह बात है जिसे हम इस लेख में समझाने जा रहे हैं।

विषय - सूची
लिंक्डइन मार्केटिंग क्या है?
लिंक्डइन पर मार्केटिंग क्यों महत्वपूर्ण है?
अपने व्यवसाय के लिए लिंक्डइन का उपयोग कैसे करें
लिंक्डइन के शीर्ष 5 मार्केटिंग टिप्स
निष्कर्ष

लिंक्डइन मार्केटिंग क्या है?

लिंक्डइन मार्केटिंग में संबंध बनाने, लीड उत्पन्न करने, अपने ब्रांड को बढ़ाने और आपकी वेबसाइट पर आगंतुकों को लाने वाली सामग्री बनाने और साझा करने के लिए लिंक्डइन सोशल प्लेटफॉर्म का उपयोग शामिल है।

यह एक उच्च प्रभाव वाली डिजिटल मार्केटिंग रणनीति है क्योंकि यह नेटवर्क को व्यापक बनाने में कितनी सफल है। जब आप अपने व्यवसाय का विपणन करने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करते हैं, तो आप कई अन्य के अलावा गुणवत्तापूर्ण लीड, कनेक्शन और विस्तारित ब्रांड पहुंच जैसे लाभों का लाभ उठा सकते हैं।

लिंक्डइन पर मार्केटिंग क्यों महत्वपूर्ण है?

इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि जो लोग इस प्लेटफ़ॉर्म का लाभ उठा पाते हैं, उनके लिए असंख्य लाभ उपलब्ध हैं, जो अपने विशाल व्यावसायिक उपयोगकर्ताओं और पेशेवरों के लिए जाना जाता है। लेकिन इससे पहले कि हम लिंक्डइन के टूल का अधिकतम लाभ उठाने के तरीके पर चर्चा करें, आइए पहले इस शक्तिशाली प्लेटफ़ॉर्म द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों पर एक नज़र डालें।

1. यह संभावित ग्राहकों तक पहुंचने का एक प्रभावी तरीका है

लिंक्डइन विज्ञापनों के माध्यम से संभावित ग्राहकों की एक बड़ी संख्या को लक्षित करने में लिंक्डइन आपकी मदद कर सकता है। लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ, आप सही लोगों को उनके साथ जुड़ने वाली सामग्री के साथ सटीक रूप से लक्षित कर सकते हैं। यह उन लोगों को अत्यधिक प्रासंगिक विज्ञापन दिखाकर ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकता है जो आपके व्यवसाय से जुड़ने की अधिक संभावना रखते हैं।

2. लिंक्डइन पर विज्ञापन देना किफ़ायती है

लिंक्डइन विज्ञापनों का एक और लाभ यह है कि यह लागत प्रभावी है। लिंक्डइन की सीपीसी दर अपेक्षाकृत कम है: लगभग भुगतान की अपेक्षा करें अमरीकी डालर 2.62 आपके विज्ञापन पर मिलने वाले हर क्लिक के लिए। इसका मतलब है कि आप उसी विज्ञापन बजट का उपयोग करके अपने विज्ञापनों के लिए अधिक क्लिक प्राप्त कर सकते हैं जो आप अन्य प्लेटफ़ॉर्म पर करते हैं।

3. लिंक्डइन की क्लिक-टू-लीड रूपांतरण दर बहुत अधिक है

लिंक्डइन की औसत रूपांतरण दर है 9.23% तक यह इंस्टाग्राम और टिकटॉक जैसे अन्य शीर्ष प्लेटफार्मों की तुलना में अधिक है, जिनकी रूपांतरण दर है 1.08% तक और 1.1% तक इसलिए, यदि आप सोशल मीडिया विज्ञापन से लीड उत्पन्न करना चाहते हैं, तो लिंक्डइन आपके लिए सबसे अच्छा विकल्प होना चाहिए।

4. यह आपके व्यवसाय को विश्वास हासिल करने में मदद करता है

यदि आपके पास लिंक्डइन पर एक अच्छी तरह से बनाई गई और अनुकूलित व्यक्तिगत या कंपनी प्रोफ़ाइल है, तो आपके पास अपने लक्षित दर्शकों के साथ विश्वसनीयता स्थापित करने का अधिक मौका है। आप अपने अनुयायियों को सामग्री पोस्ट करके अपनी उपलब्धियों का प्रदर्शन कर सकते हैं, जो विश्वास की भावना पैदा करता है और आपके लीड फ़नल में शामिल होने की संभावनाओं को बढ़ाता है।

अपने व्यवसाय के लिए लिंक्डइन का उपयोग कैसे करें

नीचे, हम आपको बताएंगे कि आप अपना खाता कैसे सेट अप करें और अपने व्यवसाय को बढ़ाने और विकसित करने के लिए लिंक्डइन की सुविधाओं का सर्वोत्तम उपयोग कैसे करें।

चरण 1. लिंक्डइन कंपनी पेज बनाएं

कंपनी पेज बनाने और उसे प्रबंधित करने के लिए एक व्यक्तिगत खाते की आवश्यकता होती है। आप अपने पेज को प्रबंधित करने में कितने उपयोगकर्ताओं की मदद करना चाहते हैं, इसके आधार पर आप बाद में पेज एडमिन जोड़कर ऐसा कर सकते हैं। कार्य ईमेल पते का उपयोग करके साइन अप करने की अनुशंसा की जाती है।

अपने अकाउंट में लॉग इन करने के बाद, “बिजनेस के लिए” आइकन पर क्लिक करें। पॉप-अप मेनू पर, फिर “कंपनी पेज बनाएँ” पर क्लिक करें। यहाँ से, कंपनी, शोकेस पेज और शैक्षणिक संस्थान में से सबसे उपयुक्त विकल्प चुनें।

अपना पेज प्रकार चुनने के बाद, अपने व्यवसाय का नाम, कंपनी की वेबसाइट, उद्योग, कंपनी का आकार, लोगो और शीर्षक भरें।

आपका लोगो और हेडलाइन आपके फ़ॉलोअर्स पर सकारात्मक प्रभाव डालने के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए, इसलिए ऐसा लोगो बनाने में समय लें जो आपके इच्छित दर्शकों को पसंद आए। याद रखें कि कभी-कभी सरल शब्द लंबे-चौड़े शब्दों से ज़्यादा प्रभावी हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, पेप्सी की लिंक्डइन हेडलाइन बस इतनी है: “हम सोडा बनाते हैं।”

चरण 2. अपनी कंपनी का पेज अनुकूलित करें

कंपनी पेज बनाने के बाद, अगला कदम इसे ऑप्टिमाइज़ करना है। अपने कंपनी पेज को ऑप्टिमाइज़ करने से आपको लिंक्डइन की सुविधाओं को अपने व्यवसाय के लाभ के लिए इस्तेमाल करने का अवसर मिलता है।

इसमें वर्णनात्मक शीर्षक और अवलोकन लिखना, आदर्श पेज विषय और हैशटैग चुनना, और प्रासंगिक पेजों का अनुसरण करना शामिल है।

आपके नए कंपनी पेज पर, लिंक्डइन आपसे “अतिरिक्त जानकारी” अनुभाग में सभी आवश्यक फ़ील्ड भरने का अनुरोध करेगा। यह जानकारी आगंतुकों को आपके व्यवसाय के बारे में सूचित करने के साथ-साथ लिंक्डइन की मदद करने में भी मदद करेगी एसईओ बेहतर होगा कि आप अपने पेज को लॉग करें ताकि यह प्रासंगिक खोज परिणामों में दिखाई दे। यह बेहद प्रभावशाली हो सकता है, क्योंकि जो कंपनियाँ अपने पेज पूरे करती हैं, उन्हें कम से कम प्रति सप्ताह 30% अधिक दृश्य.

अपने पेज को अनुकूलित बनाने के लिए आपको जो काम करने होंगे, उनमें अनुवाद जोड़ना, अपनी कंपनी के विवरण में प्रासंगिक कीवर्ड का उपयोग करना, हैशटैग, एक ब्रांडेड कवर छवि, एक उच्च-गुणवत्ता वाली प्रोफ़ाइल छवि और एक कस्टम कॉल-टू-एक्शन बटन जोड़ना जैसे कि "हमारी वेबसाइट पर जाएँ," "यहाँ और जानें," या "अभी साइन अप करें!"

चरण 3. अपने लिंक्डइन फ़ॉलोअर बेस को बढ़ाएँ

अपना कंपनी पेज सेट अप करने के बाद, अब समय है इसे लोगों के सामने लाने का। यहाँ बताया गया है कि कैसे:

• अपने कर्मचारियों से कहें कि वे आपका पेज अपने प्रोफाइल में जोड़ें: अब जब आपके पास एक कंपनी पेज है, तो अपने कर्मचारियों से कहें कि वे अपने प्रोफाइल को संबंधित लिंक के साथ अपडेट करें। अपने अनुभव अनुभाग में अपनी कंपनी का नाम जोड़कर, उनके फ़ॉलोअर अब आसानी से आपका पेज ढूँढ़ सकते हैं और आपको फ़ॉलो कर सकते हैं।
• नियमित सामग्री प्रकाशित करें: आपका लिंक्डइन पेज आपकी कंपनी के केंद्र के रूप में काम करेगा और लोग यहीं पर जाकर अपने व्यवसाय से जुड़े अपडेट पाएँगे। इसलिए, नियमित रूप से मूल्यवान सामग्री पोस्ट करना महत्वपूर्ण है। यह सामग्री आपकी कंपनी के पेज और फ़ॉलोअर्स के फ़ीड दोनों पर दिखाई देगी, और समाचार, घोषणाओं, उत्पाद पुनरावृत्तियों और कंपनी की उपलब्धियों से लेकर विषयों पर प्रतिदिन कम से कम एक बार पोस्ट करने की सलाह दी जाती है।
• अपनी वेबसाइट पर लिंक्डइन प्लगइन जोड़ें: अपनी वेबसाइट के लिए लिंक्डइन प्लगइन बनाना आपके लिंक्डइन पेज पर फॉलोअर्स को आकर्षित करने का एक और तरीका है। आप यहाँ जाकर एक प्लगइन बना सकते हैं http://developer.LinkedIn.com/plugins और उपलब्ध प्लगइन विकल्पों की सूची से "कंपनी का अनुसरण करें" चुनें। यह एक जावास्क्रिप्ट कोड उत्पन्न करेगा जिसे आप अपनी वेबसाइट पर कॉपी और पेस्ट कर सकते हैं। इस लिंक पर क्लिक करने वाले वेबसाइट उपयोगकर्ता फिर आपको सीधे लिंक्डइन पर फ़ॉलो कर पाएंगे।

चरण 4. अपनी प्रगति पर नज़र रखने के लिए लिंक्डइन एनालिटिक्स का उपयोग करें

लिंक्डइन एनालिटिक्स एक शक्तिशाली टूल है जो आपको प्लेटफॉर्म पर सहभागिता को ट्रैक करने और मापने की अनुमति देता है।

फ़ॉलोअर की वृद्धि के अलावा, आप प्रोफ़ाइल व्यू, कनेक्शन अनुरोध और पोस्ट-एंगेजमेंट मेट्रिक्स को ट्रैक कर सकते हैं। इन मेट्रिक्स का विश्लेषण करने से आपको अपने कंटेंट मार्केटिंग प्रयासों को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए रणनीतियों के विकास में मदद मिलती है।

लिंक्डइन के शीर्ष 5 मार्केटिंग टिप्स

1. विचार नेतृत्व

अपने लिंक्डइन कंपनी पेज पर विचार-नेतृत्व वाली सामग्री पोस्ट करने से उद्योग जगत में अग्रणी के रूप में आपकी प्रतिष्ठा बनती है, जिससे आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक बढ़ने और बिक्री बढ़ाने में मदद मिलती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि ज्ञान, सलाह या मूल्यवान अंतर्दृष्टि साझा करने वाली सामग्री, जो आपकी लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति का हिस्सा होनी चाहिए, उपयोगकर्ताओं द्वारा देखी जाने की संभावना है।

अपने व्यक्तिगत या कंपनी पेज पर पोस्ट करते समय हमेशा मौलिक और सुसंगत होना याद रखें, क्योंकि इससे लिंक्डइन का एल्गोरिदम अन्य लिंक्डइन उपयोगकर्ताओं को आपकी सामग्री की अनुशंसा करने के लिए प्रेरित होगा।

2. एक समूह बनाएं या उसमें शामिल हों

लिंक्डइन समूह बनाना आपके व्यवसाय की दृश्यता और आपके लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ाव को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है। आप अलग-अलग दर्शकों के लिए अलग-अलग समूह भी बना सकते हैं, जो आपको अपनी मार्केटिंग सूची में संपर्कों को विभाजित करने में सक्षम बनाता है।

समूह बनाने के अलावा, प्रासंगिक लिंक्डइन समूहों में शामिल होने से आपको अपना ग्राहक आधार बढ़ाने में भी मदद मिलेगी। लिंक्डइन समूह आपको अपने उद्योग के भीतर विभिन्न पेशेवरों के साथ संबंध बनाने में सक्षम बनाते हैं, इसलिए जितना संभव हो उतने प्रासंगिक समूहों में शामिल हों। वे आपको लोगों की रुचियों, नापसंदियों और चिंताओं को समझने और चर्चाओं में सीधे योगदान देने में भी मदद करेंगे।

समूह के सदस्यों से सीधे संदेश भेजकर और उन्हें आपके द्वारा बनाए गए समूहों में आमंत्रित करके उनसे जुड़ने के लिए समय निकालें। जैसे-जैसे आपका समूह बढ़ता है, वैसे-वैसे आपके व्यवसाय की दृश्यता भी बढ़ती है।

3. लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ अपने ग्राहकों को लक्षित करें

फेसबुक, एक्स और इंस्टाग्राम की तरह, आप लिंक्डइन पर भी विज्ञापन चला सकते हैं। यह प्लेटफ़ॉर्म आपको अपने व्यवसाय को अपने ग्राहकों तक पहुँचाने के लिए अलग-अलग विज्ञापन प्रारूप चलाने की अनुमति देता है। एक अरब से अधिक उपयोगकर्ता। इनमें प्रायोजित सामग्री, प्रायोजित संदेश, टेक्स्ट विज्ञापन और गतिशील विज्ञापन शामिल हैं। इन विज्ञापन प्रकारों की प्रभावशीलता आपके व्यवसाय की ज़रूरतों पर निर्भर करेगी।

उदाहरण के लिए, फ्रेशवर्क्स सक्षम था प्रति लीड लागत में 55% की कमी लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करते हुए, जबकि ग्लोबल विलेज सक्षम था अपने लीड्स को 1,800% तक बढ़ाएँ प्रायोजित सामग्री का उपयोग करना।

4. चित्र और वीडियो शामिल करें

मल्टीमीडिया तत्वों को जोड़ने से आपकी लिंक्डइन प्रोफ़ाइल आकर्षक दिखाई दे सकती है। हालाँकि, प्रभावी ढंग से नेटवर्क बनाने के लिए सिर्फ़ टेक्स्ट ही काफ़ी है, लेकिन वीडियो और इमेज भी लिंक्डइन की सफल रणनीति का अहम हिस्सा हैं।

ऐसा इसलिए है क्योंकि दृश्य आपके विचारों को तेज़ी से और आसानी से व्यक्त करने में मदद कर सकते हैं, जिससे उन्हें आसानी से देखा जा सकता है। वे बेहतर प्रदर्शन भी करते हैं, जिसमें वीडियो और छवियों वाली सामग्री को अधिकतम तक प्राप्त किया जाता है। 94% अधिक विचारइसके अलावा, जो लोग इन्फोग्राफिक्स दिखाते हैं उन्हें अधिकतम 1000 डॉलर तक मिल सकते हैं। वेबसाइट ट्रैफ़िक में 12% की वृद्धि.

एयरलाइन कंपनी केएलएम का उदाहरण लें, जो 2014-15 के दौरान 1,000 से अधिक एयरलाइन कंपनियों के साथ ... साझेदारी करने में सफल रही। 33.86% व्यू दर लिंक्डइन वीडियो मार्केटिंग अभियान के ज़रिए, औसत बेंचमार्क से 26.3% ज़्यादा। इसके अलावा, इससे उनकी सहभागिता दर में वृद्धि हुई और उनकी प्रति-दृश्य लागत कम हुई।

5. लिंक्डइन प्रभावशाली लोगों के साथ काम करें

इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंग यह सिर्फ़ TikTok और Instagram तक सीमित नहीं है। आप LinkedIn पर ऐसे प्रभावशाली लोगों को भी नियुक्त कर सकते हैं, जिनके बहुत सारे फ़ॉलोअर हैं और जो आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने में आपकी मदद कर सकते हैं।

हूटसुइट और टील जैसी कुछ कंपनियों ने हाल ही में अपने कारोबार का विपणन करने के लिए प्रभावशाली लोगों के साथ भागीदारी की है। हूटसुइट का लिंक्डइन क्रिएटर अभियान सबसे सफल अभियानों में से एक है, जिसमें ड्यूड विद साइन जैसे क्रिएटर्स के साथ काम करके 100 मिलियन से अधिक की कमाई की जा रही है। 1.2 मिलियन इंप्रेशन, 5,600 लिंक क्लिक और 18,000 से अधिक जुड़ाव। कंपनी के अनुसार, टील के अभियान ने उन्हें 1.7 मिलियन इंप्रेशन और 1 पोस्ट में 27% औसत जुड़ाव दर अर्जित की।

निष्कर्ष

लिंक्डइन मार्केटिंग एक सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीति है जिसे आपको लीड जनरेशन और अपने दर्शकों के साथ जुड़ाव के लिए अपने मार्केटिंग मिक्स में शामिल करना चाहिए। हमें उम्मीद है कि इस गाइड में दिए गए सुझावों का पालन करके, लिंक्डइन पर मार्केटिंग अब आपके लिए चुनौतीपूर्ण नहीं रह जाएगी, बल्कि आपके व्यवसाय को और आगे बढ़ाने का एक रोमांचक अवसर बन जाएगी।

अंत में, इस तरह की अधिक उपयोगी मार्केटिंग जानकारी प्राप्त करने के लिए, सदस्यता लेना सुनिश्चित करें Chovm.com पढ़ता है.