व्याख्या: फैशन की आपूर्ति श्रृंखला में क्रांति लाने के लिए साझा जोखिम का उपयोग करना

फैशन उद्योग का भविष्य सभी आपूर्ति श्रृंखला स्तरों पर निर्भर करता है, जो पारस्परिक प्रोत्साहन और साझा जोखिम पर आधारित एक स्पष्ट व्यापार मॉडल का पालन करते हैं, जिसमें एआई में प्रगति वित्तीय लाभप्रदता और दीर्घकालिक स्थिरता को सुरक्षित करने में मदद करती है।

एक रिपोर्ट का शीर्षक है 'बरगद के पेड़ के नीचे: फैशन में खरीदार और आपूर्तिकर्ता,' जिसे अंतर्राष्ट्रीय परिधान महासंघ (आईएएफ) ने अंतर्राष्ट्रीय व्यापार केंद्र (आईटीसी) के सहयोग से तैयार किया है, इस बात पर जोर देता है कि मूल्य-आधारित और लेन-देन संबंधी सौदेबाजी का एक विकल्प मौजूद है, जो परंपरागत रूप से क्रेता/आपूर्तिकर्ता संबंधों पर हावी रहा है।

चेन्ज कैपिटल के अध्यक्ष जॉन एस. थोरबेक द्वारा लिखे गए श्वेतपत्र में सुझाव दिया गया है कि साझा जोखिम मॉडल से फैशन निर्माताओं और खरीददारों दोनों को तीन गुना लाभ हो सकता है:

• यह अपस्ट्रीम (“पहला मील”) आपूर्ति श्रृंखला में अतिरिक्त उत्पादन और अनावश्यक इन्वेंट्री से वित्तीय पूंजी को अनलॉक करता है
• यह खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं के लिए नए डेटा विज्ञान उपकरणों के साथ आपूर्ति लचीलेपन के लिए मानक प्रक्रियाओं और लीवर को सक्रिय करता है
• यह कुल पूंजी उत्पादकता के माध्यम से टिकाऊ फैशन उत्पादों और प्रथाओं में निवेश को गति देता है।

साझा उद्देश्य, जोखिम और मूल्य का महत्व

थोरबेक बताते हैं कि साझा जोखिम यह एक रणनीति है जिसे नेटवर्क सीमाओं और कंपनी साइलो में आपूर्ति श्रृंखला प्रदर्शन के लिए लागू किया जाता है। इस बीच, साझा मूल्य कॉर्पोरेट रणनीति और संचार में अपनाई गई एक शक्तिशाली वित्तीय अवधारणा है। अंत में, साझा उद्देश्य बाजार और सामाजिक मूल्य के लिए बाधाओं को दूर करने के लिए एक एकीकृत संगठनात्मक शक्ति है।

उन्होंने कहा कि फैशन में एक नया बिजनेस मॉडल हासिल करने के लिए तीनों पहलुओं में से प्रत्येक एक आवश्यक अंतर्दृष्टि है।

साझा जोखिम व्यवसाय मॉडल क्या है?

साझा जोखिम को फैशन खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं के बीच पारस्परिकता के अर्थशास्त्र के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह इन्वेंट्री और स्थिरता को अविभाज्य चुनौतियों के रूप में पहचानता है, जिनमें से प्रत्येक दुर्लभ पूंजी के लिए प्रतिस्पर्धा करता है। टिकाऊ और न्यायसंगत फैशन में आवश्यक निवेश में बाधा अत्यधिक उत्पादन और इन्वेंट्री है।

परिवर्तन लाने के लिए मॉडल का व्यवहारिक रूप में उपयोग कैसे करें

साझा उद्देश्य: लाभप्रदता, स्थिरता और श्रमिक कल्याण में सुधार के लिए प्रक्रिया नवाचार।

अंत-से-अंत मीट्रिक्स: आपूर्ति लचीलेपन और विनिर्माण मूल्य को एकीकृत करने के लिए प्रणालीगत उपाय।

पहला मील: अपस्ट्रीम लीवर इन्वेंट्री कैपिटल को अनलॉक करते हैं। अप्रयुक्त प्रथम बनाम अंतिम मील अर्थशास्त्र महत्वपूर्ण हैं।

वित्तीय राजधानी: स्टैनफोर्ड-आधारित मॉडल खुदरा विक्रेता बाजार पूंजीकरण में 30 से 40% तक सुधार की क्षमता का आकलन करता है।

लीड समय अनुकूलन: कम जोखिम पर कुल लाभ के लिए क्षमता, सामग्री, उत्पादन और परिवहन को व्यवस्थित करें

डेटा विज्ञान उपकरण: साझा जोखिम और मूल्य के लिए लीवर को सक्षम और सह-प्रबंधित करने के लिए बहु-स्तरीय निर्णय समर्थन।

अपनी रिपोर्ट के लॉन्च को बढ़ावा देने के लिए एक लाइव वेबिनार के दौरान थोरबेक ने फैशन को एक ऐसे उद्योग के रूप में वर्णित किया जो तीन बेचने के लिए 10 आइटम बनाता है। उन्होंने कहा कि यह अतिरिक्त इन्वेंट्री और खोई हुई पूंजी के बराबर है और जो आइटम बिकते हैं उन पर उन वस्तुओं के भुगतान के लिए भारी दबाव पड़ता है जो नहीं बिकती हैं।

उन्होंने बताया कि फैशन क्षेत्र कम इन्वेंट्री के साथ काम करते हुए भी उच्च लाभ प्रदर्शन चाहता है, इसके बाद उन्होंने कहा कि रिपोर्ट में उन कंपनियों और व्यक्तियों की भर्ती करने का एक तरीका पेश किया गया है जो साझा जोखिम को वास्तविकता बनाने के लिए आवश्यक अनुप्रयोग और उपकरण प्रदान कर सकते हैं।

थोरबेक ने आगे कहा, "यह उन व्यक्तियों के साथ एक यात्रा रही है जो बदलाव लाना चाहते हैं।"

केस स्टडीज़: फैशन आपूर्ति श्रृंखला के अंतर्गत व्यवहार में साझा जोखिम

थोरबेक की रिपोर्ट में कई केस स्टडीज़ शामिल हैं, जिनमें साझा जोखिम मॉडल को वास्तविकता बनाने के लिए समाधानों का एक शक्तिशाली गठबंधन है। वह बताते हैं कि प्रत्येक द्वारा उपयोग की जाने वाली तकनीक "इस बात पर प्रकाश डालती है कि नए उद्यमों, बड़े खुदरा विक्रेताओं और वैश्विक आपूर्तिकर्ताओं में स्थिरता और लाभप्रदता बढ़ाने की चुनौती कैसे सफल हो सकती है"।

यहां रिपोर्ट में उल्लिखित दो केस स्टडीज दी गई हैं जो दर्शाती हैं कि साझा जोखिम मॉडल व्यवहार में कैसे काम कर सकता है।

केस स्टडी: मूल्य के स्रोतों को कैसे पुनर्परिभाषित किया जाए

चुनौती: इन्वेंट्री स्थगन किस तरह से नए ब्रांड और उनके आपूर्तिकर्ता भागीदारों के लिए आंतरिक पूंजी उत्पन्न करता है या उसे कम करता है? परिचालन नवाचार किस तरह से केवल कीमत के आधार पर आपूर्तिकर्ता संबंध को परिभाषित करता है?

आइसलैंडिक फैशन ब्रांड, कटला के सीईओ और संस्थापक, असलॉग मैग्नसडॉटिर, शून्य इन्वेंट्री और टिकाऊ फैशन डिजाइन और सामग्रियों को जोड़ते हैं।
व्यवसाय को सीमित इक्विटी और बाहरी पूंजी के साथ वित्तपोषित किया जाता है।

कैरोलीन गोगोलक ने भी इसी तरह का सिस्टम अपनाया है, जिन्होंने स्ट्रीटवियर फैशन ब्रांड सेंट आर्ट की स्थापना की है। वह पूंजी और इन्वेंट्री के जोखिम को कम करने के लिए छोटे बैच निर्माण के साथ डिजाइन रुझानों का फायदा उठाती हैं।

थोरबेक ने बताया कि कैटला और सेंट आर्ट दोनों ही बहुत कम कार्यशील पूंजी की आवश्यकता के साथ काम करते हैं, जो कि उनकी रणनीति पर आधारित है, जो कि प्रवृत्ति के अनुरूप रहने और इन्वेंट्री रखे बिना प्रतिक्रिया देने की है।

उन्होंने कहा कि जोखिम को कम करने की उनकी प्रणाली, कपास/समुद्री शैवाल मिश्रण (कटला) और शाकाहारी चमड़े (सेंट आर्ट) जैसी स्वामित्व सामग्री के साथ-साथ एक ब्रांड संदेश है।

जैविक, पूर्ण रूप से उपयोग की गई सामग्रियों से बने उत्पाद डिज़ाइन छोटे बैच में, तेज़ चक्रों में उत्पादित किए जाते हैं, जिसमें निर्माता समान सिद्धांतों के लिए प्रतिबद्ध होते हैं। लुक और मेक अविभाज्य हैं और साथ में, शून्य अपशिष्ट और न्यूनतम इन्वेंट्री के लिए ब्रांड पहचान का प्रतिनिधित्व करते हैं। यह तटस्थ या नकारात्मक कार्यशील पूंजी द्वारा सक्षम टिकाऊ फैशन है।

तीसरी उद्यमी, शेली जू, जो शून्य अपशिष्ट फैशन कंपनी SXD की संस्थापक हैं, अपने कुशल डिजाइनों को बढ़ाने, कपड़े के उपयोग को कम करने और परिधान के जीवन को बढ़ाने के लिए मशीन लर्निंग का उपयोग करती हैं। जू का उद्यम "बाधा के तहत सुंदरता" पर केंद्रित है और डेडस्टॉक को अपने शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग करता है।

थोरबेक ने इस बात पर प्रकाश डाला कि फैशन की डेडस्टॉक चुनौती काफी हद तक छिपी हुई है और यदि है भी तो कम रिपोर्ट की गई है, जैसा कि वैश्विक निर्माताओं द्वारा प्रति माह औसतन 150,000 पाउंड अप्रयुक्त कपड़े के उत्पादन से स्पष्ट होता है।

एसएक्सडी की एआई डिजाइन बिना किसी बचे हुए कपड़े के, डिजाइनरों को सशक्त बनाती है
अप्रयुक्त सामग्री के लिए जिम्मेदार जिसे अब व्यवसाय करने की लागत के रूप में स्क्रैप या बचाया जाने की आवश्यकता नहीं है। एसएक्सडी की अंतर्दृष्टि यह है कि परिपत्रता के लिए अपस्ट्रीम डिज़ाइन खुदरा विक्रेताओं, ब्रांडों और उपभोक्ताओं के लिए पोस्ट-प्रोडक्शन बोझ को समाप्त करता है।

जू के अनुसार, "अब तक के परिणामों ने कपड़े की पैदावार में 46% सुधार के लिए ब्रांड के लक्ष्यों को पार कर लिया है, जिसका अर्थ है कि बेची गई वस्तुओं की लागत (सीओजीएस) में 55% तक की कमी आई है"।

थोरबेक ने बताया कि ये तीनों उद्यमी वैश्विक खुदरा बिक्री में मूल्य के अपस्ट्रीम स्रोतों को फिर से परिभाषित करके बाजार में अपनी उपयोगिता साबित कर रहे हैं। वे उनमें से प्रत्येक को हर जगह के उद्यमियों के लिए प्रेरणा मानते हैं, खासकर उन महिलाओं के लिए जो यह मानती हैं कि फैशन व्यक्तिगत पहचान और आर्थिक उन्नति दोनों के रूप में सशक्त बनाता है।

उन्होंने कहा: "जिम्मेदार, टिकाऊ ब्रांड प्रथाएं उभरते उद्यमियों और उनके ग्राहकों के लिए सार्थक हैं।"

आवेदन: कार्यशील पूंजी, या परिचालन से प्राप्त नकदी, अक्सर मूल्य का एक अनदेखा स्रोत है। कपड़े के डेडस्टॉक और तैयार माल की सूची के लिए लागत को कम करने से ऑर्डर और भुगतान के चक्र को तेज करने में मदद मिलती है। वित्तीय वेग, या दक्षता, खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं के लिए एक महत्वपूर्ण लाभ है।

केस स्टडी: चीन में उत्पादन में अपस्ट्रीम चपलता ने न्यूनतम लागत को सेवा से बदल दिया

चुनौती: छोटे से लेकर मध्यम आकार के कारखानों के लिए, स्थगन से खुदरा ऑर्डर और भुगतान चक्र में किस प्रकार वृद्धि होती है, जिससे तैयार माल की उच्च मात्रा की सेवा की जा सके?

हांगकांग स्थित आपूर्ति श्रृंखला समाधान प्रदाता लीवर स्टाइल एशिया में ब्रांडों और खुदरा विक्रेताओं से ऑर्डर प्राप्त करता है और उन्हें सहयोगी कारखानों के नेटवर्क के साथ अनुबंधित करता है। यह उन श्रेणियों को चुनता है जो प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता (डीटीसी) उत्पादन मॉडल में फिट होती हैं। इसका मतलब है कि यह सामग्री, डिजाइन और बिक्री में निकट सहयोग के साथ ग्राहकों के लिए छोटे ऑर्डर बैच प्रदान करता है।

थोरबेक बताते हैं कि लीवर स्टाइल ने बड़े खरीदारों द्वारा निर्धारित मूल्य और मात्रा की शर्तों के विपरीत विशेष उत्पादन सेवाओं पर प्रतिस्पर्धा करने का निर्णय लेकर सफलता प्राप्त की है।

कंपनी के सीईओ स्टेनली सेज़ो ने 2019 में अपनी आरंभिक सार्वजनिक पेशकश (आईपीओ) का नेतृत्व किया, जो लीवर स्टाइल के साथ अपनी रणनीति की सफलता पर आधारित थी, जिसमें विनिर्माण को एक ऐसी वस्तु के रूप में खुले तौर पर खारिज कर दिया गया था जो मौसमी, अल्पकालिक अनुबंधों और संबंधों के प्रति संवेदनशील है।

लीवर स्टाइल इस आधार पर काम करता है कि यह छोटे बैचों में ऑर्डर प्रवाह, तेजी से पुनःपूर्ति और ऑर्डर द्वारा पूर्व-निर्धारित कीमतों के अनुकूल होने से फैशन जोखिम को समाप्त करता है। इस तरह की जवाबदेही के बदले में, इसे केवल 15 दिनों में इसकी डिलीवरी के लिए तुरंत भुगतान किया जाता है।

व्यापारिक नियोजन वस्तुतः अस्तित्वहीन है तथा उत्पादन, मांग पर बारीकी से निगरानी के आधार पर किया जाता है।

सेटो बताते हैं: "स्थगन हमारे ग्राहकों के इन्वेंट्री जोखिम और कार्यशील पूंजी की ज़रूरतों को कम करता है, जिससे हमारी प्रतिस्पर्धी स्थिति में सुधार होता है। स्थगन शायद हमारी सबसे महत्वपूर्ण कॉर्पोरेट पहल है। हम ऐसे उपकरण और समाधान विकसित कर रहे हैं जो इसे बड़े पैमाने पर संभव बना सकें।"

आवेदन: अपस्ट्रीम चपलता खुदरा विक्रेताओं को संरेखित करके उच्च मूल्य उत्पन्न करने में मदद करती है
इन्वेंट्री, सेवा और पूंजी की मांग। करीबी सहयोग के लिए ग्राहकों के साथ सहानुभूति की आवश्यकता होती है ताकि बिक्री के रुझान का पीछा करने के लिए छोटे बैच, अधिक लगातार उत्पादन चक्रों का फायदा उठाया जा सके।

चुनौतियों पर काबू पाना और आगे क्या?

थोरबेक बताते हैं कि 'बरगद के पेड़ के नीचे' की परिकल्पना और स्थापना फैशन उद्योग की सबसे कम लागत वाली वैश्विक सोर्सिंग पर अत्यधिक निर्भरता के प्रति एक वैकल्पिक दृष्टिकोण को स्पष्ट करने के लिए की गई थी।

वह पूछते हैं: "क्या हम ऐसे भविष्य की कल्पना कर सकते हैं जो उपभोक्ताओं, श्रमिकों, निवेशकों और समाज की समान रूप से सेवा करे?" और फिर तुरंत जवाब देते हैं: "सौभाग्य से, पुनर्आविष्कार की क्षमताएं फैशन नेताओं और उद्यमियों के विश्वासों से मेल खाती हैं, जो प्रतिकूल संस्कृति से अलग होकर साझा उद्देश्य और प्रदर्शन को प्रदर्शित करती हैं।"

उन्होंने बेहतर रास्ता सुझाया और कहा कि दुनिया वह जवाब है जिसे युवा और उभरते उपभोक्ता सुनना चाहते हैं और यह दुनिया भर में उनकी पीढ़ी की पहचान है, इसलिए निवेशकों को उनकी मांगों पर ध्यान देना चाहिए।

फैशन जिस जटिल, वैश्वीकृत और खंडित प्रणाली में संचालित होता है, उसका अर्थ है कि व्यवसाय के वैकल्पिक तरीके समान भागों में और आपूर्ति श्रृंखला के सभी स्तरों पर आर्थिक, तकनीकी और सामाजिक होने चाहिए।

परिवर्तन के लिए पहले से ही बहुत सारी प्रेरणाएँ मौजूद हैं। उदाहरण के लिए, खुदरा व्यापार में भविष्य की टाइम मशीन आ चुकी है और यह किसी भूगोल या मौजूदा सत्ताधारी का पक्ष नहीं लेती।

वाणिज्य की नई दुनिया को ऐप्स और फोन, डिजिटल भुगतान, लघु-फॉर्म मीडिया और तीव्र प्रवृत्ति चक्रों द्वारा ऊर्जा मिल रही है।

थोरबेक का सुझाव है कि ये परिवर्तन आपूर्ति श्रृंखलाओं को चुस्ती और स्थिरता के लिए तैयार करेंगे।

इसके अलावा, उनका कहना है कि जोखिम, जवाबदेही और जिम्मेदारी के लिए डिजाइन की गई प्रौद्योगिकी, स्थान, लागत और नियंत्रण पर आधारित उत्पाद प्रणालियों और संबंधों का स्थान ले लेती है।

उन्होंने निष्कर्ष निकाला: "जैसे-जैसे अमेरिका और यूरोप में उपभोक्ता अर्थव्यवस्थाएं परिपक्व होती हैं, और चीन और भारत में उभरती हैं, एक नया आख्यान वैश्वीकरण को पुनर्परिभाषित करता है जो अब पूर्व बनाम पश्चिम या उत्तर बनाम दक्षिण नहीं रह गया है।

"शायद कोई भी उद्योग फैशन से अधिक आशाजनक प्रतिनिधि नहीं है, जो उत्पादकता और समृद्धि के गतिशील इंजन के रूप में खुद को पुनर्स्थापित करने की अपनी क्षमता साबित करता है।"

स्रोत द्वारा बस स्टाइल

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