विषय-सूची
- 1 कदम. पता लगाएं कि आपके सर्वोत्तम ग्राहक कहां हैं
- 2 कदम. एक ठोस उपयोगकर्ता अनुभव बनाएँ
- 3 कदम. दो से तीन प्रमुख विपणन चैनलों पर निर्णय लें
- 4 कदम. उच्च गुणवत्ता वाली, प्रासंगिक सामग्री बनाएं
- 5 कदम. मजबूत साझेदारियां विकसित करें
- 6 कदम. स्वचालित करें, प्रतिनिधि बनाएं और हटाएं
- 7 कदम. अपने प्रयासों को बढ़ाएँ
ऑनलाइन व्यवसाय चलाना अपना खुद का मालिक बनने, अपनी शर्तों पर काम करने और (उम्मीद है) बहुत सारा पैसा कमाने का एक शानदार तरीका है।
लेकिन ऑनलाइन व्यवसाय को बढ़ाना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। इसमें सीखने की अच्छी प्रक्रिया है, और लोगों का डिजिटल दुनिया से जुड़ने का तरीका लगातार बदल रहा है।
मैंने पिछले 10 सालों में तीन अलग-अलग छह-अंकीय ऑनलाइन व्यवसायों को व्यक्तिगत रूप से विकसित किया है, और मैंने इस बारे में बहुत कुछ सीखा है कि अधिक कमाई करने के लिए क्या करना पड़ता है। मैंने ऑनलाइन व्यवसाय को बढ़ाने के बारे में जो कुछ भी सीखा है, उसे मैंने निम्नलिखित सात चरणों में संक्षेपित किया है।
चरण 1. पता लगाएं कि आपके सबसे अच्छे ग्राहक कहां हैं
इससे पहले कि आप विज्ञापनों में निवेश करना शुरू करें या सोशल मीडिया अकाउंट बढ़ाने की कोशिश में अनगिनत घंटे खर्च करें, आपको यह करना चाहिए कुछ बाजार अनुसंधान करें अपने बाजार और दर्शकों के बारे में मूल्यवान जानकारी प्राप्त करना - सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक यह है कि आपके संभावित ग्राहक अपनी जानकारी के लिए कहां जाते हैं।
आप Instagram पर अपनी इच्छानुसार कुछ भी पोस्ट कर सकते हैं। लेकिन अगर आपके उत्पाद खरीदने वाले लोग Instagram का उपयोग नहीं करते हैं, तो वह समय और प्रयास बर्बाद हो जाएगा। मैं व्यर्थ प्रयास से बचना चाहता हूँ, इसलिए यहाँ तीन तरीके दिए गए हैं जिनसे आप यह पता लगा सकते हैं कि आपको अपना समय कहाँ खर्च करना चाहिए:
1. मंचों पर अपने विषय पर शोध करें
रेडिट जैसे फ़ोरम उपभोक्ता शोध के लिए जानकारी का खजाना हैं। लगभग हर विषय के लिए एक सबरेडिट है, और लोग वहाँ सभी तरह की जानकारी साझा करते हैं।
उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि मैं डर्ट बाइक के पुर्जे बेचना शुरू करना चाहता हूँ। मैं Reddit में “डर्ट बाइक” टाइप कर सकता हूँ और तुरंत r/Dirtbikes सबरेडिट ढूँढ़ सकता हूँ, जो डर्ट बाइक के मालिकों और उत्साही लोगों से भरा हुआ है।
जैसे ही मैं पोस्टों को देखता हूं, तो पहली चीज जो मेरे ध्यान में आती है, वह है पोस्टों में यूट्यूब लिंकों और वीडियो की भारी संख्या।
इससे मुझे पता चलता है कि डर्ट बाइक समुदाय शायद YouTube पर बहुत सारे वीडियो देखता है। इसलिए यह एक संभावित विकल्प हो सकता है विपणन चैनल मेरे लिए यह एक ऐसी चीज है जिसका उपयोग मैं जानता हूं कि मेरा समुदाय कर रहा है।
2. सोशल मीडिया पर देखें कि किस तरह की सामग्री अच्छी चल रही है
जाहिर है, डर्ट बाइकिंग एक बहुत लोकप्रिय शौक है, और लगभग हर प्रमुख प्लेटफ़ॉर्म पर इसके बारे में बहुत सारी सामग्री होगी। लेकिन अगर मैं इंस्टाग्राम, टिकटॉक और फेसबुक ग्रुप्स की जांच करता हूं, तो मैं देख सकता हूं कि क्या तरह प्रत्येक स्थान पर कितनी सामग्री को बढ़ावा दिया जाता है और इसकी तुलना उस प्रकार की सामग्री से करें जिसे मैं व्यक्तिगत रूप से बनाना चाहता हूँ।
उदाहरण के लिए, इंस्टाग्राम पर डर्ट बाइक पर सवार महिलाओं की बहुत सारी तस्वीरें और वीडियो होती हैं।
यह वह तरह का कंटेंट नहीं है जिसे मैं बनाना चाहता हूँ, इसलिए मैं इस प्लेटफॉर्म को छोड़ दूंगा। लेकिन अगर मैं YouTube पर चेक करता हूँ, तो मुझे ट्यूटोरियल वीडियो और राइडिंग वीडियो देखने को मिलते हैं। लाखों विचारों की.
चूँकि मैं पार्ट्स बेचना चाहता हूँ, इसलिए मैं निश्चित रूप से अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए YouTube पर राइडिंग और पार्ट्स रिप्लेसमेंट ट्यूटोरियल के वीडियो बना सकता हूँ। मैंने यह भी देखा कि TikTok पर बहुत सारे बेहतरीन वीडियो हैं, और मैं YouTube के लिए पहले से ही बनाए गए वीडियो का उपयोग TikTok पर भी कंटेंट बनाने के लिए कर सकता हूँ।
आप जैसे टूल का भी उपयोग कर सकते हैं SparkToro इस प्रक्रिया में समय बचाने के लिए। यह एक ग्राहक अनुसंधान उपकरण है जो आपको इस बारे में जानकारी देता है कि लोग क्या फ़ॉलो करते हैं, जिसमें सोशल मीडिया अकाउंट, वेबसाइट, पॉडकास्ट, यूट्यूब चैनल और बहुत कुछ शामिल है।
आप बस एक कीवर्ड टाइप करें जिसमें आपके दर्शकों की रुचि हो...
... और यह आपके लक्षित दर्शकों के बारे में जनसांख्यिकीय और सामाजिक जानकारी प्रदर्शित करता है।
आपको पांच खोज निःशुल्क मिलती हैं, लेकिन आपको उपलब्ध सम्पूर्ण जानकारी के लिए भुगतान करना होगा।
तो अब हमने मंचों, सोशल मीडिया और उपभोक्ता अनुसंधान उपकरणों को कवर कर लिया है। लेकिन मैंने सबसे अच्छी बात आखिर के लिए बचा कर रखी है...
3. यह देखने के लिए कि क्या आप गूगल पर रैंक कर सकते हैं, कुछ कीवर्ड शोध करें।
यदि आपका ऑनलाइन व्यवसाय है, तो सम्भावना है कि आपके ग्राहक आपके उत्पादों या सेवाओं को गूगल पर खोजते हैं।
मैं दृढ़ता से मानता हूं कि हर ऑनलाइन व्यवसाय इससे लाभ उठा सकता है खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ)यह मेरा पसंदीदा मार्केटिंग चैनल है क्योंकि यह विज्ञापनों पर लगातार पैसा खर्च किए बिना, ऑटोपायलट पर अत्यधिक लक्षित, प्रासंगिक ट्रैफ़िक ला सकता है।
हालाँकि, कुछ विषय अत्यधिक प्रतिस्पर्धी हैं और, जबकि आपको दीर्घावधि के लिए एसईओ का उपयोग करना चाहिए, हो सकता है कि अल्पावधि में यह आपके लिए सर्वोत्तम फोकस न हो।
इसका पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका कुछ है खोजशब्द अनुसंधान. Ahrefs पर जाएं' कीवर्ड एक्सप्लोरर और कुछ ऐसे कीवर्ड डालें जो आपके विषय को दर्शाते हों। उदाहरण के लिए, मैं शुरुआत करने के लिए “डर्ट बाइक पार्ट्स” या “डर्ट बाइक” जैसी चीज़ों की खोज कर सकता हूँ।
आपको किसी कीवर्ड के बारे में कुछ जानकारी मिलेगी, जैसे कि हर महीने कितने लोग इसे खोजते हैं (मात्रा) और उस कीवर्ड को रैंक करना कितना कठिन है (कीवर्ड कठिनाई)।
लेकिन इन आँकड़ों के नीचे दिए गए कीवर्ड विचार ज़्यादा महत्वपूर्ण हैं। अगर आप नीचे दिए गए किसी भी कीवर्ड पर क्लिक करते हैं कीवर्ड विचार बाएं हाथ के मेनू पर, आपको उन कीवर्ड पर ले जाया जाएगा जो आपके द्वारा खोजे गए कीवर्ड से मेल खाते हैं या उससे संबंधित हैं।
यहां से, आप खोज मात्रा, कीवर्ड कठिनाई (केडी), ट्रैफ़िक क्षमता (टीपी), और अन्य के आधार पर इस सूची को फ़िल्टर कर सकते हैं।
लेकिन आप क्या ढूंढ रहे हैं?
अगर ज़्यादातर कीवर्ड का KD <40 है, तो इसका मतलब यह हो सकता है कि आपके पास उन कीवर्ड के लिए Google के पेज एक पर रैंक करने का एक ठोस मौका है, जिनमें पर्याप्त अच्छी सामग्री है। हालाँकि, ध्यान रखें कि यह केवल एक मोटा मीट्रिक है - इस तरह का परिमाणीकरण कभी भी सही नहीं हो सकता है, और आप अभी भी पर्याप्त प्रयास के साथ उच्च KD वाले कीवर्ड के लिए रैंक कर सकते हैं।
अब तक आपको पता चल गया होगा कि आप किन सोशल मीडिया प्लैटफ़ॉर्म पर सक्रिय रहना चाहते हैं और क्या SEO ऐसी चीज़ है जिस पर आप वाकई ध्यान देना चाहते हैं। इसके बाद, आइए सुनिश्चित करें कि आपका व्यवसाय वास्तव में विकास के लिए तैयार है।
चरण 2. एक ठोस उपयोगकर्ता अनुभव बनाएं
बहुत से व्यवसाय अपनी वेबसाइट की उपयोगिता और दिखावट की उपेक्षा करते हैं। अगर आपकी वेबसाइट पुरानी लगती है, धीरे-धीरे लोड होती है, या नेविगेट करना मुश्किल है, तो आप बिक्री से चूक जाएंगे, चाहे आपकी मार्केटिंग कितनी भी अच्छी क्यों न हो।
यहां बताया गया है कि आप कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके ग्राहकों को आपकी वेबसाइट पर प्रथम श्रेणी का अनुभव मिले:
1. सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट तेज़ी से लोड हो
आपके सभी वेबपेज अधिकतम दो से तीन सेकंड के भीतर लोड हो जाने चाहिए (जितना तेज़ हो उतना बेहतर होता है)। अगर लोग पेज लोड होने के लिए बहुत ज़्यादा इंतज़ार करते हैं, तो वे पेज छोड़कर कहीं और चले जाएँगे।
आप अपनी वेबसाइट की लोडिंग स्पीड को किसी टूल से मुफ्त में जांच सकते हैं PageSpeed इनसाइट्स.
आप यह भी देख पाएंगे कि आपकी वेबसाइट Google के मानकों पर खरी उतर रही है या नहीं. कोर वेब विटल्स परीक्षण, जो गूगल के कई रैंकिंग कारकों में से एक है।
यहां क्लिक करें अगर यह आपके लिए एक समस्या है, तो वेबसाइट स्पीड ऑप्टिमाइज़ेशन पर हमारी गाइड पढ़ें। अगर यह आपकी क्षमता से परे है और आपके पास सीखने का समय नहीं है, तो डेवलपर को काम पर रखने पर विचार करें।
2. अपनी वेबसाइट की संरचना में सुधार करें
आपका वेबसाइट संरचना आपके उपयोगकर्ताओं और सर्च इंजन क्रॉलर दोनों के लिए यह महत्वपूर्ण है। यह एक मजबूत ऑनलाइन व्यवसाय बनाने में एक महत्वपूर्ण कदम है।
अपने आप से पूछो:
- उपयोगकर्ताओं के लिए आपकी वेबसाइट पर नेविगेट करना कितना आसान है?
- क्या वे आपकी साइट पर किसी भी पेज से तीन क्लिक या उससे कम समय में वह पेज ढूंढ सकते हैं जिसे वे खोज रहे हैं?
- क्या नेविगेशन मेनू ग्राहकों के लिए आपके फ़नल में प्रवाह को आसान बनाता है?
मैंने पाया है कि आपकी साइट की संरचना को बेहतर बनाने का सबसे अच्छा तरीका आपकी साइट के सभी पृष्ठों का एक दृश्य मानचित्र बनाना है और यह दिखाना है कि वे एक दूसरे से किस प्रकार जुड़े हुए हैं।
आप जैसे टूल का उपयोग कर सकते हैं XMind ऐसा करने के लिए। Ahrefs पर हम इसका उपयोग इस प्रकार करते हैं:
आपका लक्ष्य वेबसाइट संरचना को यथासंभव समतल बनाना होना चाहिए - अर्थात, आपके किसी भी पृष्ठ पर पहुँचने के लिए कुछ क्लिक से ज़्यादा की आवश्यकता नहीं होनी चाहिए। यहाँ एक दृश्य है:
आपको अपनी श्रेणियों को कीवर्ड अनुसंधान के आधार पर बनाने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और आंतरिक लिंक का उचित उपयोग करना सब कुछ एक साथ बांधे रखने के लिए.
3. उच्च गुणवत्ता वाले मीडिया का उपयोग करें
बताओ क्या अच्छा लग रहा है?
इस…
… या यह?
पहला निःशुल्क स्टॉक फोटो है, जबकि दूसरे के लिए भुगतान करना पड़ता है।
स्टॉक फोटो और वीडियो घटिया और अव्यवसायिक लग सकते हैं। उच्च गुणवत्ता वाली स्टॉक संपत्ति खरीदने में कुछ पैसे निवेश करना उचित है जैसे Shutterstock or कैनवा के प्रो.
आप यहां ढेर सारी उच्च गुणवत्ता वाली मुफ्त और सशुल्क तस्वीरें भी पा सकते हैं Unsplash.
अपनी वेबसाइट को बेहतर बनाने के लिए फ़ोटोग्राफ़र या वीडियोग्राफ़र में निवेश करना या खुद ये कौशल सीखना भी फ़ायदेमंद हो सकता है। ये मीडिया संपत्तियाँ पहली चीज़ हैं जो ग्राहक आपकी वेबसाइट पर आने पर देखता है; ये इंप्रेशन मायने रखते हैं।
इन तीन चीजों - गति, नेविगेशन और मीडिया - के अलावा कुछ अन्य चीजें हैं जिन पर ध्यान देना चाहिए:
- प्रयुक्त फ़ॉन्ट
- रंग प्रणाली
- समग्र थीम/लेआउट
- मोबाइल-मित्रता
- और अधिक
यदि आप का पालन करें SEO-अनुकूल वेबसाइट बनाने के लिए हमारा मार्गदर्शन, आप इन सभी बिंदुओं पर काम करेंगे और आपकी वेबसाइट अनुकूलित होगी। हालाँकि, अगर वेबसाइट डिज़ाइन आपकी पसंद नहीं है, तो आपकी मदद के लिए किसी डेवलपर को नियुक्त करना उचित हो सकता है।
चरण 3. दो से तीन प्रमुख विपणन चैनल तय करें
सोशल मीडिया, एसईओ, भुगतान विज्ञापन, सामग्री विपणन...
उद्यमी होने के नाते, हम सब कुछ करने के लिए खुद पर बहुत दबाव डालते हैं। और यह सिर्फ मार्केटिंग का पहलू है - एक सफल व्यवसाय बनाने और उसे बढ़ाने के लिए हमें जिन कई चीज़ों पर ध्यान देने की ज़रूरत है, उनमें से यह सिर्फ़ एक है।
बर्नआउट से बचने और खुद को बहुत ज़्यादा फैलाने से बचने के लिए, मैं सिर्फ़ दो या तीन मुख्य मार्केटिंग चैनलों पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह देता हूँ - कम से कम शुरुआत में। जैसे-जैसे आप इन भूमिकाओं के लिए लोगों को नियुक्त करने के लिए पर्याप्त कमाते हैं (और पर्याप्त सीखते हैं) आप विस्तार कर सकते हैं।
आपके कुछ विकल्पों में शामिल हैं:
- एसईओ
- यूट्यूब
- अदा विज्ञापन
- सोशल मीडिया
- पॉडकास्टिंग
मेरा व्यक्तिगत पसंदीदा मार्केटिंग चैनल एसईओ है।
हालाँकि, आप जिन चैनलों को पहले अपनाने का फैसला करते हैं, वे हमेशा वे चैनल होने चाहिए जो आपको लगता है कि आपके व्यवसाय के लिए सबसे प्रभावी होंगे। सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप अपने दर्शकों को अलग-अलग हिस्सों में लक्षित करने वाले चैनलों को मिलाएँ। ग्राहक का यात्रा:
चरण #1 में, आपको यह देखने के लिए कुछ बुनियादी कीवर्ड शोध करना चाहिए कि क्या आप Google पर उच्च रैंक प्राप्त कर सकते हैं। यदि आपको लगता है कि कीवर्ड रैंक करना अपेक्षाकृत आसान है और आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए प्रासंगिक है, तो मैं हमेशा अनुशंसा करता हूँ एसईओ सीखना और लागू करनातथ्य यह है कि एसईओ पूरे ग्राहक यात्रा पर ध्यान केंद्रित करता है, जो इसे और भी अधिक आकर्षक बनाता है।
इसके अलावा, आपको इस बात का भी अंदाजा होना चाहिए कि आपके दर्शकों को कौन से सोशल मीडिया प्लैटफ़ॉर्म या पॉडकास्ट पसंद हैं और आप किस तरह की सामग्री बनाना पसंद करते हैं। SEO के साथ संयोजन में उपयोग करने के लिए उनमें से किसी एक चैनल को चुनें।
अंत में, आप उपयोग कर सकते हैं भुगतान किया गया विज्ञापन. हालाँकि, अगर आपको नहीं पता कि आप क्या कर रहे हैं, तो पेड विज्ञापनों पर पैसे खोने का जोखिम अधिक है। मैं इस पर तभी विचार करूँगा जब आपके पास पहले से ही इसका कुछ अनुभव हो या आप किसी और को काम पर रखने का जोखिम उठा सकें। अन्यथा, एक निःशुल्क चैनल सीखें और जब आपका व्यवसाय पहले से ही पैसे कमा रहा हो, तो पेड विज्ञापनों में शामिल हो जाएँ।
चरण 4. उच्च गुणवत्ता वाली, प्रासंगिक सामग्री बनाएं
चाहे आप किसी भी विपणन चैनल का चयन करें, एक चीज की आपको हमेशा आवश्यकता होगी: गुणवत्तापूर्ण सामग्री।
चाहे वह टिकटॉक या यूट्यूब के लिए वीडियो हो, इंस्टाग्राम के लिए फोटो हो, एसईओ के लिए ब्लॉग पोस्ट हो या कोई अन्य माध्यम हो, आपकी सामग्री को ऑनलाइन औसत दर्जे की सामग्री के बीच अलग दिखना चाहिए।
लेकिन “उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री बनाने” का क्या मतलब है?
इसका अर्थ है कि आपकी सामग्री निम्नलिखित का संयोजन है:
- मनोहन
- रिपोर्ट कर रहा है
- अद्वितीय
- जानकारीपूर्ण
इसका मतलब है कि यह कुछ ऐसा है जो आपके दर्शकों को पसंद है और इसे इस तरह से तैयार किया गया है कि यह दिलचस्प हो और उनका ध्यान खींचे। ऐसा करने का तरीका आपके दर्शकों और आपके द्वारा मार्केटिंग किए जाने वाले प्लेटफ़ॉर्म पर निर्भर करता है।
उदाहरण के लिए, गूगल के पहले पेज पर रैंकिंग के लिए आपकी सामग्री का सटीक, अच्छी तरह से प्रारूपित, अद्वितीय और आधिकारिक होना आवश्यक है।
दूसरी ओर, TikTok के लिए गुणवत्तापूर्ण सामग्री बनाने के लिए एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। TikTok के दर्शक उन चीज़ों को महत्व देते हैं जो उन्हें खुश करती हैं या उन्हें किसी और चीज़ से ज़्यादा आश्चर्यचकित करती हैं, ऐसा कहना है। इस अध्ययन.
इसका मतलब यह है कि "गुणवत्तापूर्ण सामग्री" क्या है, यह परिभाषित करना कठिन है और यह प्लेटफॉर्म पर निर्भर करता है।
महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपनी विषय-वस्तु बनाने और उसमें सुधार करने में भरपूर प्रयास करें।
गुणवत्ता समय के साथ आएगी, जब आप सीखेंगे कि आपके दर्शकों को क्या पसंद है और बेहतर लेखक, वीडियोग्राफर, फोटोग्राफर या पॉडकास्टर कैसे बनें - बशर्ते आप स्वयं केंद्रित रहें और सुधार करते रहें।
अपने विषय और अपने व्यवसाय के बारे में जितना संभव हो सके उतना सीखने के लिए समर्पित रहें और जो भी आप सीखें उसका उपयोग अगली सामग्री में बेहतर करने के लिए करें, चाहे वह कुछ भी हो।
यहां कुछ मार्गदर्शिकाएं दी गई हैं जो आपकी कला को निखारने में आपकी सहायता कर सकती हैं:
- 21 लेखन युक्तियाँ जो आपको जल्दी ही बेहतर लेखक बना देंगी
- वीडियो मार्केटिंग के लिए सरल (लेकिन संपूर्ण) गाइड
- अपनी सोशल मीडिया फोटोग्राफी को बेहतर बनाने के लिए 6 टिप्स
- आकर्षक पॉडकास्ट सामग्री बनाने के लिए 13 टिप्स
चरण 5. मजबूत साझेदारी विकसित करें
आप अपने ग्राहक को समझते हैं। आपकी वेबसाइट शानदार है। आपने अपने मार्केटिंग चैनल चुने हैं। और आपकी कंटेंट गेम भी बढ़िया है।
अब समय आ गया है कि आप अपने उद्योग के बड़े खेल में एक खिलाड़ी बनें।
एक अच्छी साझेदारी आपके ऑनलाइन व्यवसाय और आपके ब्रांड को आसमान छू सकती है। मैं अपने एक ब्लॉग को एक मजबूत साझेदारी के दम पर आधा मिलियन प्रति वर्ष की आय तक बढ़ाने में सक्षम था, क्योंकि मैंने उनसे जुड़ने और एक-दूसरे को बढ़ावा देने के लिए विचारों के साथ आने के लिए समय निकाला।
साझेदारी आपकी मदद कर सकती है एसईओ के लिए लिंक बनाएं, अपनी सामग्री का विपणन करें, और यहां तक कि सीधे अपनी जेब में अधिक पैसा डालें सहबद्ध विपणनयह ऐसी चीज़ नहीं है जिसे आपको नज़रअंदाज़ करना चाहिए।
लेकिन आप ब्रांड साझेदार कैसे ढूंढते हैं?
आसान है। उन सभी उत्पादों के बारे में सोचें जिन्हें आप पहले से इस्तेमाल करते हैं और पसंद करते हैं और उन ब्रांड्स से संपर्क करें। उन्हें ईमेल भेजें। या इससे भी बेहतर, फ़ोन उठाएँ।
उन्हें अपने ट्रैफ़िक और अपनी क्षमताओं के बारे में बताएँ जिससे उन्हें और उनके व्यवसाय को बढ़ावा देने में मदद मिल सके। उन्हें अपनी ईमेल सूची और अपने सोशल मीडिया फ़ॉलोइंग में बढ़ावा देने की पेशकश करें। अपनी वेबसाइट पर अपने ब्लॉग पोस्ट में उनके उत्पाद जोड़ें।
उदाहरण के लिए, यहां एक ईमेल टेम्प्लेट है जिसका आप उपयोग कर सकते हैं:
हे [नाम],
मेरा नाम [आपका नाम] है। मैं [आपका व्यवसाय] चलाता हूँ, और हम [कुछ शब्दों में बताएँ कि आपका व्यवसाय क्या है]।
मैं इसलिए संपर्क कर रहा हूँ क्योंकि मैं पिछले कुछ सालों से [उनके उत्पाद(ों)] का इस्तेमाल कर रहा हूँ और मुझे यह (उनका) बिल्कुल पसंद है। असल में, [उनके उत्पाद के इस्तेमाल के बारे में निजी कहानी]।
हमारी वेबसाइट/सोशल मीडिया अकाउंट पर हर महीने [आगंतुकों की संख्या] लोग आते हैं जो [उनके उत्पाद] के बारे में जानकारी चाहते हैं। मुझे कुछ ऐसा काम करना अच्छा लगेगा जिससे हम आपको अपने दर्शकों के बीच प्रचारित कर सकें। क्या हम चर्चा करने के लिए एक त्वरित फ़ोन कॉल पर आ सकते हैं?
मैं X तारीख को X समय या Y तारीख को Y समय के लिए मुक्त हूँ।
आपसे मिलने का इंतजार है!
चीयर्स,[आपका नाम]
अगर आपको कोई ऐसा ब्रांड नहीं सूझ रहा है जो आपको पसंद हो, तो सबसे बढ़िया तरीका है कि आप अपने क्षेत्र के उत्पादों या सेवाओं के बारे में गूगल पर सर्च करें। ऐसी वेबसाइट खोजें जिनके सोशल मीडिया पर फॉलोअर्स की संख्या अच्छी हो, लेकिन इतनी बड़ी न हो कि आपको नजरअंदाज कर दिया जाए। मुझे लगता है कि 10,000 से 100,000 फॉलोअर्स आम तौर पर प्रभाव और आकार के हिसाब से एक अच्छा, बढ़िया स्तर है।
आप अपने नियमित कीवर्ड शोध के दौरान साझेदारी के लिए ब्रांड ढूँढ सकते हैं। उदाहरण के लिए, जब मैं उन कीवर्ड के लिए खोज परिणाम देख रहा था जिन्हें मैं इस्तेमाल करना चाहूँगा, तो मुझे स्थानीय वेबसाइट “राइडनाउ चैंडलर” मिली।
अगर हम इसके इंस्टाग्राम को देखें तो हम देख सकते हैं कि इसके करीब 3,500 फॉलोअर्स हैं। यह मेरी पसंद से थोड़ा कम है, लेकिन फिर भी यह आजमाने लायक हो सकता है।
चूंकि यह एक स्थानीय समूह है, इसलिए मैं डिजिटल कार्यक्रमों के अलावा स्थानीय कार्यक्रमों पर भी इसके साथ काम कर सकता हूँ। इसलिए भले ही इसका ऑनलाइन दर्शक वर्ग बहुत बड़ा न हो, फिर भी यह एक उच्च-मूल्य वाला भागीदार हो सकता है।
एक आखिरी टिप: फ़ोन उठाना, सही व्यक्ति को हाथ से लिखा पत्र भेजना, या फिर किसी कार्यक्रम में लोगों से व्यक्तिगत रूप से मिलना, किसी के रडार पर आने का सबसे तेज़ तरीका है। नेटवर्क बनाने से न डरें।
चरण 6. स्वचालित करें, प्रतिनिधि बनाएं और हटाएं
अब समय आ गया है कि आप सोलोप्रेन्योर की तरह सोचना बंद करें। इस समय, आपको एक कार्यकारी की तरह सोचना होगा।
एप्पल या माइक्रोसॉफ्ट जैसी बड़ी कंपनियों के अधिकारियों के पास सचमुच कामों की एक अनंत सूची होती है। हमेशा कुछ न कुछ ऐसा होता है जिसे वे पूरा करना चाहते हैं। सका और यही बात आपके लिए भी सच है।
अपने कार्य सूची पर हड़बड़ी करने के बजाय, आपको यथासंभव अधिक से अधिक कार्यों को हटा देना चाहिए, ताकि आप केवल सबसे महत्वपूर्ण चीजों पर ही ध्यान केंद्रित कर सकें।
ऐसा करने के लिए, दिमाग को खाली करके शुरुआत करें। हर एक काम को लिखें जो आपको करना है, जिसमें वे काम भी शामिल हैं जिन्हें आप एक से ज़्यादा बार करते हैं। उदाहरण के लिए, मेरी सूची कुछ इस तरह दिख सकती है:
- SEO के लिए कीवर्ड पर शोध करें
- ब्लॉग सामग्री की रूपरेखा बनाना, लिखना, संपादित करना और प्रकाशित करना
- सामग्री को फेसबुक, ट्विटर और मेरी ईमेल सूची पर साझा करें
- सहबद्ध भागीदारों के साथ संवाद करें
- चालान भेजें
- आउटरीच ईमेल भेजें लिंक निर्माण के लिए
- रूपरेखा बनाएं, लिखें, संपादित करें और भेजें अतिथि पोस्ट
- और भी लाखों चीजें
अब, आइए इन कार्यों पर एक नज़र डालें। उनमें से कुछ बहुत सरल और दोहराव वाले हैं, जैसे कि मेरे ब्लॉग पर एक लेख अपलोड करना। अन्य के लिए विशिष्ट कौशल की आवश्यकता होती है, जैसे कि कीवर्ड शोध और लेख की रूपरेखा तैयार करना।
मैं यह पता लगाने का प्रयास कर रहा हूं कि मेरे कौन से कार्य मुझे स्वयं करने होंगे, कौन से कार्य सॉफ्टवेयर या सेटिंग्स का उपयोग करके स्वचालित किए जा सकते हैं, कौन से कार्य मैं किसी फ्रीलांसर या कर्मचारी को सौंप सकता हूं, और कौन से कार्य ऐसे हैं जिन्हें करने की आवश्यकता ही नहीं है।
उदाहरण के लिए:
- यदि मैं किसी ग्राहक को हर महीने एक ही राशि का बिल भेजता हूं, तो मैं स्वचालित इनवॉइसिंग सेट कर सकता हूं, ताकि मुझे हर बार इनवॉइस बनाने की आवश्यकता न पड़े।
- मैं एक उपकरण का उपयोग कर सकता हूँ जैसे Wordable मैंने अपने लेखों को गूगल डॉक्स से वर्डप्रेस पर अपलोड करना शुरू कर दिया और अपलोड करने के कार्य को पूरी तरह से समाप्त कर दिया।
- अपनी स्वयं की विषय-वस्तु लिखने के बजाय, शायद मैं ऐसा करने के लिए किसी फ्रीलांसर या विषय-वस्तु निर्माण एजेंसी को नियुक्त कर सकता हूँ।
- मैं अपने लेखों को सोशल मीडिया और ईमेल पर पोस्ट करने के लिए एक अपेक्षाकृत सस्ते वर्चुअल सहायक को किराये पर रख सकता हूं।
इस अभ्यास से गुज़रने से, आप उन कार्यों पर अपना बहुत सारा समय, ऊर्जा और पैसा बचा सकते हैं जिन्हें आपको खुद करने की ज़रूरत नहीं है। यह अत्यधिक सफल लोगों और व्यवसायों के रहस्यों में से एक है।
चरण 7. अपने प्रयासों का पैमाना तय करें
अंत में, अब समय आ गया है कि आप जो कुछ भी सीख चुके हैं, उसे आगे बढ़ाएँ। एक बार जब आप समझ गए कि ऑनलाइन मुनाफ़ा कैसे कमाया जाता है, तो आप जो काम नहीं कर रहा है उसे कम कर सकते हैं और जो काम कर रहा है उसे दोगुना कर सकते हैं।
इस चरण में, आप अपने आप को यथासंभव अधिक से अधिक कार्यों से दूर रखने पर ध्यान केन्द्रित करना चाहेंगे, ताकि आप दिन-प्रतिदिन के कार्यों के बजाय समग्र व्यावसायिक रणनीति पर ध्यान केन्द्रित कर सकें।
इसका मतलब है कि उन सभी व्यावसायिक कार्यों को करने के लिए लोगों को काम पर रखना जिनके लिए आपको सीधे तौर पर काम करने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन ऐसा करने के लिए, आपको मानक संचालन प्रक्रिया (एसओपी) बनाने की आवश्यकता है जो विस्तार से बताती है कि उन कार्यों में से प्रत्येक को कैसे करना है।
उदाहरण के लिए, यहाँ एसओपी का एक हिस्सा है जिसे हम Ahrefs पर ब्लॉग पोस्ट के लिए उपयोग करते हैं:
यहां कुछ मार्गदर्शिकाएं दी गई हैं जिनका पालन करके आप अपने ऑनलाइन व्यवसाय को बढ़ा सकते हैं:
- ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए SEO SOP कैसे बनाएं
- SEO टीम का निर्माण (और संरचना) कैसे करें
- 5 चरणों में फ्रीलांस लेखकों को कैसे नियुक्त करें (Ahrefs की प्रक्रिया)
अंतिम विचार
ऑनलाइन व्यवसाय को कैसे आगे बढ़ाया जाए, यह सीखने में समय लगता है। अगर आपको तुरंत नतीजे नहीं मिलते हैं, तो निराश न हों। आप जो कौशल सीख रहे हैं, वे आने वाले जीवन में भी काम आएंगे।
मैंने व्यक्तिगत रूप से पाँच अलग-अलग व्यवसाय शुरू किए और “असफल” रहा, इससे पहले कि मुझे वह व्यवसाय मिल जाए जिसमें मुझे इतना मज़ा आया कि मैं उस पर काम करना जारी रखूँ। मैंने “असफल” को उद्धरण चिह्नों में रखा है क्योंकि मैं उन्हें असफलता के रूप में नहीं देखता। बल्कि, मैं उन्हें सीखने के अनुभव के रूप में देखता हूँ।
अगर मैं पाँच बार “असफल” नहीं होता, तो मैं अपने द्वारा चलाए गए निम्नलिखित तीन व्यवसायों को बनाने में सफल नहीं हो पाता। किसी भी अन्य चीज़ की तरह, निरंतर प्रयास और कभी-कभी “असफलता” वे चीज़ें हैं जो आपको ऑनलाइन व्यवसाय को बढ़ाने के कौशल में महारत हासिल करने के लिए चाहिए।
स्रोत द्वारा Ahrefs
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