फेसबुक विज्ञापन बनाम गूगल विज्ञापन: बिक्री बढ़ाने के लिए इन्हें एक साथ मिलाएं

हर सफल व्यवसाय का एक विजयी फार्मूला होता है।

एक बढ़िया उत्पाद + ट्रैफ़िक = बिक्री। जहाँ ट्रैफ़िक का मतलब है आपके उत्पाद पर लोगों की नज़र।

आप अपने उत्पाद पर ऑर्गेनिक स्रोतों से ट्रैफ़िक प्राप्त कर सकते हैं, जैसे कि सोशल मीडिया पर बड़ी संख्या में फ़ॉलोअर्स या अपने ब्लॉग पर ट्रैफ़िक बनाने के वर्षों से। लेकिन, ट्रैफ़िक प्राप्त करने का सबसे तेज़ तरीका विज्ञापनों के माध्यम से है, और दो प्रमुख विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म हैं, फ़ेसबुक और गूगल।

ज़्यादातर व्यवसाय किसी भी प्लैटफ़ॉर्म पर विज्ञापन चलाते हैं और उन्हें बेहतरीन नतीजे मिलते हैं। तो सवाल यह है कि 'क्या आपको फ़ेसबुक और गूगल पर एक ही समय पर विज्ञापन चलाना चाहिए?'

इस प्रश्न का उत्तर हां है, और यह लेख आपको दोनों प्लेटफार्मों पर विज्ञापन चलाने के लिए सरल कदम बताएगा। बिक्री बढ़ाना.

विषय - सूची
फेसबुक विज्ञापन क्या हैं?
गूगल विज्ञापन क्या हैं?
फेसबुक बनाम गूगल विज्ञापन समानताएं
फेसबुक बनाम गूगल विज्ञापन में अंतर
फेसबुक विज्ञापनों और गूगल विज्ञापनों को कैसे संयोजित करें
आगे क्या?

फेसबुक विज्ञापन क्या हैं?

फेसबुक विज्ञापन वीडियो और टेक्स्ट विज्ञापन हैं जो मेटा के सभी प्लेटफ़ॉर्म पर प्रदर्शित होते हैं। इसमें फेसबुक, इंस्टाग्राम, व्हाट्सएप, मैसेंजर और फेसबुक मार्केटप्लेस शामिल हैं। फेसबुक पर हर विज्ञापन के शीर्षक के नीचे 'प्रायोजित' शब्द होता है।

फेसबुक के पास लगभग 2.9 अरब मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताइसका मतलब है कि वैश्विक आबादी का लगभग 37% हिस्सा दोस्तों, सहकर्मियों और परिवार से अपडेट देखने के लिए महीने में कम से कम एक बार साइट पर जाता है। यह डेटा फेसबुक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म को मानव व्यवहार और विज्ञापनों के माध्यम से इसे कैसे प्रभावित किया जाए, इस बारे में व्यापक जानकारी प्रदान करता है।

गूगल विज्ञापन क्या हैं?

Google विज्ञापन Google खोज और अन्य Google उत्पादों पर दिखाए जाने वाले विज्ञापन हैं, जिनमें Gmail, YouTube और Google प्रदर्शन नेटवर्क शामिल हैं - 2 मिलियन से अधिक वेबसाइटों का एक नेटवर्क जिसमें काफी ट्रैफ़िक है। Google खोज और भागीदार साइटों पर प्रत्येक विज्ञापन के शीर्षक के नीचे 'विज्ञापन' या 'प्रायोजित' शब्द होता है।

गूगल प्राथमिक खोज इंजन है, जो लगभग 100 मिलियन उपयोगकर्ताओं का प्रतिनिधित्व करता है। प्रतिदिन 8.5 बिलियन खोजेंऔर इससे यह पता लगाने में उसे प्रमुख स्थान मिल जाता है कि लोग क्या खरीदना चाहते हैं और उसे सही समय पर उन्हें उपलब्ध कराया जा सकता है।

फेसबुक बनाम गूगल विज्ञापन समानताएं

फेसबुक और गूगल दोनों ही विज्ञापन प्लेटफॉर्म हैं; नीचे हम दोनों प्लेटफॉर्म के बीच कुछ समानताएं सूचीबद्ध कर रहे हैं।

बड़ा उपयोगकर्ता आधार

फेसबुक पर 3 बिलियन से ज़्यादा लोग हैं, लेकिन आप विज्ञापनों के ज़रिए सिर्फ़ 1.93 बिलियन लोगों को ही लक्षित कर सकते हैं, जो अभी भी एक बड़ी संख्या है। Google पर रोज़ाना लगभग 8.5 बिलियन सर्च होते हैं, और इस बड़ी संख्या का मतलब है कि आप अपने आदर्श ग्राहक को खोजने के लिए काफ़ी हद तक आला दर्जे का काम कर सकते हैं।

विज्ञापन प्रारूप

आप दोनों प्लैटफ़ॉर्म पर अलग-अलग विज्ञापन फ़ॉर्मेट चला सकते हैं। यहाँ कुछ सामान्य विज्ञापन फ़ॉर्मेट दिए गए हैं

– पाठ-आधारित विज्ञापन

– चित्र-आधारित विज्ञापन

– वीडियो-आधारित विज्ञापन

लेकिन, फेसबुक के सबसे लोकप्रिय विज्ञापन प्रारूप वीडियो और चित्र विज्ञापन हैं, जबकि गूगल के लिए सबसे लोकप्रिय टेक्स्ट विज्ञापन हैं।

फेसबुक बनाम गूगल विज्ञापन में अंतर

फेसबुक और गूगल विज्ञापनों के बीच कुछ अंतर यहां दिए गए हैं।

फ़नल का चरण

व्यवसाय हर काम के लिए फेसबुक विज्ञापन का उपयोग कर सकते हैं फ़नल का चरण लेकिन फ़नल के शीर्ष पर रूपांतरणों के लिए अधिक। प्लेटफ़ॉर्म की सामाजिक प्रकृति के कारण, उपयोगकर्ता सक्रिय रूप से अपनी समस्याओं के समाधान की तलाश नहीं कर रहे हैं। लेकिन अपनी समस्या को हल करने के लिए Google खोज करने वाले लोग सक्रिय रूप से समाधान की तलाश में हैं। इसलिए Google विज्ञापन मुख्य रूप से फ़नल के मध्य या फ़नल के निचले भाग में रूपांतरणों के लिए हैं।

आशय

हालाँकि आप फेसबुक विज्ञापनों के सहारे अपना पूरा मार्केटिंग फ़नल बना सकते हैं, लेकिन फेसबुक विज्ञापनों का मुख्य उद्देश्य है ब्रांड जागरूकता और विपणन, जिसका अर्थ है कि आपसे इंप्रेशन और पहुंच के लिए शुल्क लिया जाएगा।

लेकिन, Google विज्ञापनों के लिए, इरादा सेवा के बारे में अधिक जानने या आपके ग्राहक की समस्या के आधार पर खरीदारी करने का होता है। इसलिए आपसे तभी शुल्क लिया जाता है जब कोई आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है।

लागत

एक फेसबुक विज्ञापन का औसत CPM (एक हजार इंप्रेशन की लागत) है $2.48, जबकि Google विज्ञापन के लिए प्रति क्लिक लागत (CPC) है $2.96और यह समझ में आता है, क्योंकि फेसबुक के विज्ञापन पहुंच और इंप्रेशन के लिए इस्तेमाल किए जाने पर बेहतर रूपांतरित होते हैं। दूसरी ओर, Google विज्ञापन उन क्लिक के लिए अनुकूलित होते हैं जो ग्राहक को बिक्री के करीब ले जाते हैं।

लक्ष्यीकरण विकल्प

फेसबुक के पास अपने 3 अरब से अधिक उपयोगकर्ताओं के बारे में उपलब्ध डेटा की मात्रा के कारण, उसे मानव व्यवहार की व्यापक समझ है।

विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म सेटिंग आपको सामान्य जनसांख्यिकीय जानकारी से परे लक्षित विज्ञापन भेजने की अनुमति देती है। आप नई नौकरी, वैवाहिक स्थिति और यात्रा इतिहास सहित जीवन की घटनाओं के आधार पर उपयोगकर्ताओं को लक्षित कर सकते हैं।

गूगल के लिए, आप मुख्य रूप से उस कीवर्ड के आधार पर लक्ष्यीकरण कर सकते हैं जिसके साथ व्यक्ति खोज कर रहा है और मानक जनसांख्यिकीय जानकारी के आधार पर।

फेसबुक विज्ञापनों और गूगल विज्ञापनों को कैसे संयोजित करें

कुछ व्यवसायों को Google विज्ञापनों की तुलना में Facebook विज्ञापनों से ज़्यादा फ़ायदा होगा। उदाहरण के लिए, अगर आप कोई लाइफ़स्टाइल ब्रांड चलाते हैं, तो Google की तुलना में Facebook पर फ़नल के हर चरण के लिए विज्ञापन चलाना आपके लिए बेहतर होगा। आप लेन-देन वाले प्लेटफ़ॉर्म की तुलना में सोशल प्लेटफ़ॉर्म पर सही समय पर मनोवैज्ञानिक लीवर के ज़रिए उन्हें बेहतर तरीके से प्रभावित कर सकते हैं।

इसके अलावा, अधिकांश लोग जीवनशैली विकल्पों की खोज के लिए गूगल पर नहीं जाएंगे।

कुछ अन्य व्यवसायों को फेसबुक विज्ञापनों की तुलना में गूगल विज्ञापनों से अधिक लाभ होगा। ऐसे व्यवसायों में SaaS या स्वास्थ्य और वित्तीय कंपनियाँ शामिल हैं। और अधिकांश लोग सॉफ़्टवेयर या स्वास्थ्य और वित्तीय मुद्दों के बारे में सीधे गूगल पर खोज करते हैं।

लेकिन आप बेहतर परिणाम पाने के लिए फेसबुक और गूगल विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं, जैसा कि नीचे दिखाया गया है।

ग्राहकों को बिक्री फ़नल में नीचे ले जाने के लिए

बिक्री फ़नल के 4 चरण हैं- जागरूकता, रुचि, इच्छा और कार्रवाई। जागरूकता और विचार चरण दृढ़ता से Facebook विज्ञापन क्षेत्र में हैं। आप फ़नल के शीर्ष को भरने के लिए Facebook विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं। फिर, आप अपने संभावित ग्राहकों को अपनी वस्तुएँ खरीदने के लिए प्रेरित करने और कार्रवाई करने के लिए Google विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं।

जब आप Facebook विज्ञापनों के ज़रिए लोगों के दिमाग में सबसे ऊपर आने के लिए समय बिताते हैं, तो ग्राहक आपके ब्रांड को बेहतर नज़रिए से देखेंगे। इससे ग्राहक Google सर्च रिजल्ट पेज पर किसी प्रतिस्पर्धी के विज्ञापन के बजाय आपके विज्ञापन पर क्लिक करेंगे।

आपकी वेबसाइट पर आने वाले ग्राहकों को पुनः लक्षित करना

फेसबुक द्वारा दिए जाने वाले रीटार्गेटिंग विकल्प का मतलब है कि आप जहाँ भी अपने आदर्श ग्राहक को देख सकते हैं, वहाँ आप दिखाई दे सकते हैं। और जितने ज़्यादा ग्राहक आपके विज्ञापन देखेंगे, उतनी ही ज़्यादा संभावना है कि वे आपके विज्ञापन में बदल जाएँगे। डेटा स्थितियाँ पुनःलक्ष्यीकरण से रूपांतरण की संभावना 70% तक बढ़ जाती है।

रीटारगेटिंग विज्ञापन चलाने के लिए, यह समझ में आता है कि ग्राहक के पास आपके ऑनलाइन स्टोर पर आपके ब्रांड के साथ पहले से ही एक टचपॉइंट है। इसलिए अपनी वेबसाइट पर Facebook पिक्सेल (अब मेटा पिक्सेल) इंस्टॉल करके, आप उस ग्राहक को रीटारगेट कर सकते हैं। इससे आपको Facebook और मेटा प्लेटफ़ॉर्म पर उस संभावित ग्राहक को प्रासंगिक विज्ञापन दिखाना जारी रखने में मदद मिलेगी।

छूट की पेशकश

अगर कोई व्यक्ति अपनी पहली खरीदारी के बारे में अनिश्चित है तो छूट उपयोगी हो सकती है। जब आप दोनों प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करते हैं तो सही समय पर छूट देना आसान होता है। उदाहरण के लिए, आप Google विज्ञापनों के माध्यम से अपने ऑनलाइन स्टोर पर विज्ञापन चला सकते हैं। अगर ग्राहक आपका स्टोर ढूंढते हैं और अपनी कार्ट में आइटम जोड़ते हैं लेकिन बिक्री पूरी नहीं करते हैं, तो आप उस संभावित ग्राहक को Facebook पर फिर से लक्षित कर सकते हैं और छूट दे सकते हैं।

ग्राहकों को अपनी दुकान तक लाना

आप अपने स्टोर पर आने वाले लोगों की संख्या बढ़ाने के लिए Facebook और Google विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन चला सकते हैं। इन दोनों प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन चलाकर, आप संभावित ग्राहकों के लिए टच पॉइंट बढ़ा सकते हैं। इससे उनके आपके स्टोर पर आने की संभावना बढ़ जाती है।

आगे क्या?

इस स्तर पर, आप Facebook और Google विज्ञापनों के बारे में जानते हैं और आप अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए दोनों को कैसे जोड़ सकते हैं। अब आप Facebook और Google पर विज्ञापन खाते खोल सकते हैं और Facebook विज्ञापन रणनीतियों में गोता लगा सकते हैं, और आपको Google विज्ञापनों के लिए भी ऐसा ही करना चाहिए।