टॉप-ऑफ़-द-फ़नल मार्केटिंग की व्याख्या: ग्राहकों को कैसे आकर्षित करें

मार्केटिंग फ़नल उन चरणों का दृश्य प्रतिनिधित्व है जिनसे ग्राहक गुजरता है, आपके ब्रांड के बारे में पहली बार जानने से लेकर ग्राहक बनने तक।

से प्रत्येक विपणन कीप तीन चरणों में विभाजित है:

• फ़नल का शीर्ष (TOFU)
• फनल का मध्य (MOFU)
• फ़नल का निचला भाग (बीओएफयू)

आज हम टॉप-ऑफ-द-फ़नल मार्केटिंग के बारे में बात करेंगे।

विषय - सूची
टॉप-ऑफ़-द-फ़नल मार्केटिंग क्या है?
शीर्ष-स्तरीय सामग्री क्यों महत्वपूर्ण है?
पांच बेहतरीन मार्केटिंग रणनीतियाँ जिन्हें आजमाया जा सकता है
अंतिम विचार

टॉप-ऑफ़-द-फ़नल मार्केटिंग क्या है?

टॉप-ऑफ-द-फ़नल मार्केटिंग से तात्पर्य आपके ब्रांड या उत्पाद के बारे में जागरूकता पैदा करने के लिए उपयोग की जाने वाली मार्केटिंग रणनीतियों और युक्तियों से है।

TOFU वह सामग्री है जिसे आप बनाते हैं - चाहे वह PPC विज्ञापन हो या ब्लॉग लेख - जो आपके ब्रांड को नए संभावित ग्राहकों के सामने लाता है। 

शीर्ष-स्तरीय सामग्री क्यों महत्वपूर्ण है?

TOFU सामग्री महत्वपूर्ण है क्योंकि यह अक्सर सबसे व्यापक मार्केटिंग रणनीति होती है, यानी, शीर्ष पर जितनी अधिक संभावनाएँ होती हैं, नीचे उतने ही अधिक ग्राहक होते हैं (आमतौर पर)। इसके अतिरिक्त, अपने उत्पाद/सेवा के बारे में जागरूकता पैदा करने से इसकी आवश्यकता उत्पन्न करने में मदद मिलती है।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप जंगली में पकड़ी गई डिब्बाबंद टूना बेचते हैं। आपकी TOFU सामग्री खेत में उगाई गई टूना से जुड़ी समस्याओं के बारे में एक ब्लॉग पोस्ट हो सकती है, जिसमें बताया जा सकता है कि यह एक समस्या क्यों है और जंगली में पकड़ी गई टूना आपके और पर्यावरण के लिए बेहतर क्यों है।

यह ब्लॉग पोस्ट संभावित ग्राहकों के मन में यह बीज बोता है कि वे खेतों में उगाई गई टूना मछली की अपेक्षा जंगली टूना मछली खरीदना पसंद करेंगे। 

वहां से, MOFU विषय-वस्तु एक ब्लॉग पोस्ट हो सकती है जिसमें जंगली टूना पकड़ने वाली विभिन्न कंपनियों और उनके तरीकों पर चर्चा की जाती है, और BOFU विषय-वस्तु एक पोस्ट हो सकती है जिसमें इस बारे में चर्चा की जाती है कि आपकी कंपनी के पास सबसे अच्छी टूना क्यों है और वह अन्य कंपनियों द्वारा उत्पन्न समस्याओं का समाधान क्यों करती है।

MOFU और BOFU सामग्री के साथ, आप ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए अन्य कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। लेकिन TOFU सामग्री के साथ, आप उन्हें अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानने से पहले ही पकड़ लेते हैं और शोध और खरीद के चरणों में पहुँचने से पहले ही उनके साथ विश्वास बना लेते हैं, जिससे अंतिम बिक्री को पकड़ने की आपकी संभावना बढ़ जाती है। 

यही कारण है कि TOFU सामग्री इतनी महत्वपूर्ण है - यह कड़ी की पहली श्रृंखला है।

पांच बेहतरीन मार्केटिंग रणनीतियाँ जिन्हें आजमाया जा सकता है

क्या आप अपने मार्केटिंग मेनू में TOFU को शामिल करने के लिए तैयार हैं? यहाँ पाँच TOFU मार्केटिंग रणनीतियाँ दी गई हैं जिन्हें आपके व्यवसाय में लागू किया जाना चाहिए:

1. ब्लॉग पोस्ट लिखना

मैंने पहले ही बताया है कि टूना के उदाहरण के साथ एक ब्लॉग पोस्ट एक महत्वपूर्ण TOFU सामग्री का टुकड़ा कैसे हो सकता है। लेकिन यह कई में से सिर्फ़ एक है - लगभग हर व्यवसाय TOFU सामग्री के रूप में ब्लॉग पोस्ट लिखने से लाभ उठा सकता है।

आइए एक वास्तविक उदाहरण देखें। मैं एडवेंचर्स ऑन द रॉक नामक एक ब्लॉग चलाता हूं, जो ओवरलैंडिंग और कैंपिंग उत्पादों की समीक्षा और प्रचार करके पैसे कमाता है। मेरा लक्ष्य मेरे पाठकों को मेरे द्वारा सुझाए गए उत्पादों को खरीदने के लिए प्रेरित करना है ताकि मैं कमीशन कमा सकूं।

फ़नल के शीर्ष पर, मुझे लोगों को यह बताना है कि ओवरलैंडिंग क्या है और लोग इसे क्यों आज़माना पसंद कर सकते हैं। इसलिए मैंने लिखा इस लेख, विस्तार से सब कुछ समझाते हुए:

वहां से, वह लेख फ़नल के अन्य चरणों की ओर ले जाता है, जिसमें बताया जाता है कि आपको किस प्रकार के गियर की आवश्यकता है और उस गियर को कहां से खरीदना है।

मुझे यह विषय मिला खोजशब्द अनुसंधान. 

मैंने Ahrefs पर “ओवरलैंडिंग” कीवर्ड पर शोध करके शुरुआत की। कीवर्ड एक्सप्लोरर और पाया कि इस कीवर्ड के लिए रैंकिंग देने वाली अधिकांश वेबसाइटों ने एक लेख लिखा था जिसमें बताया गया था कि ओवरलैंडिंग क्या है और इसे कैसे शुरू किया जाए।

आप TOFU लेख के विचार भी इसी तरह पा सकते हैं। विस्तृत जानकारी दर्ज करें बीज कीवर्ड Ahrefs के कीवर्ड एक्सप्लोरर में (या हमारे मुफ़्त कीवर्ड जनरेटर टूल) और परिणामों का अवलोकन करें।

2. एसईओ का उपयोग करना

ब्लॉग पोस्ट रणनीति को एक कदम आगे बढ़ाते हुए, आप इसका उपयोग कर सकते हैं एसईओ अपनी TOFU सामग्री को हर महीने नए लोगों के सामने लाने के लिए - निःशुल्क और स्वचालित रूप से।

उदाहरण के लिए, मैंने TOFU के बारे में एक लेख लिखा था एसईओ लेखन इस ब्लॉग पर। यह “एसईओ लेखन क्या है”, “एसईओ के लिए लेखन” और 100 से अधिक अन्य कीवर्ड के लिए पहले पृष्ठ पर रैंक करता है:

यह एकल लेख हर महीने हमारी साइट पर 1,500 से अधिक नए आगंतुकों को लाता है और पाठकों को उनके SEO कार्यों में सहायता के लिए Ahrefs का उपयोग करने की ओर प्रेरित करता है।

TOFU SEO के अन्य उदाहरणों में शामिल हैं:

• बैंक माई सेल की ओर से बिना पासवर्ड के अपने iPhone को रीसेट करने की गाइड (प्रति माह 15,000+ विज़िट)।
• इक्विफैक्स की गाइड कि अच्छा क्रेडिट स्कोर क्या होता है (प्रति माह 95,000+ विज़िट)।
• टाई.कॉम की गाइड, नेकटाई बांधने का तरीका (प्रति माह 36,000+ विज़िट)।

अधिक जानना चाहते हैं? हमारी समीक्षा करें एसईओ मूल बातें गाइड.

3. सोशल मीडिया पर पोस्ट करना

सोशल मीडिया एक स्पष्ट विपणन चैनल किसी भी व्यवसाय के लिए - और यह ब्रांड जागरूकता (यानी, TOFU सामग्री) फैलाने के लिए एकदम सही है। 

सोशल मीडिया के बहुत सारे प्लेटफॉर्म हैं और उन्हें इस्तेमाल करने के बहुत सारे तरीके हैं। मैं उन सभी को एक लेख में शामिल नहीं कर सकता, लेकिन मैं आपको कुछ उदाहरण दे सकता हूँ।

1. टैकोमाबीस्ट: इंस्टाग्राम

टैकोमाबीस्ट इंस्टाग्राम (और अन्य सोशल प्लेटफॉर्म) का बहुत बढ़िया इस्तेमाल करता है। इसके पास एक उच्च लक्षित विशिष्ट दर्शक वर्ग (टोयोटा टैकोमा के मालिक) है और यह लगभग दैनिक आधार पर TOFU सामग्री पोस्ट करता है। 

इसके पोस्ट प्रायः समग्र रूप से उस क्षेत्र को आकर्षित करते हैं - जो लोग टैकोमा के मालिक हैं और टैकोमा के शानदार मॉड्स और निर्माणों को क्रियाशील देखना चाहते हैं, तथा वे लोग जो अभी तक ब्रांड को नहीं जानते हैं।

ये पोस्ट इसके मौजूदा दर्शकों को दिखाए जाते हैं, लेकिन कई ऐसे अकाउंट को भी दिखाए जाते हैं जो वर्तमान में इसे फ़ॉलो नहीं करते हैं, जिससे ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ती है। यह खास तौर पर Instagram Reels और TikTok वीडियो के मामले में सच है।

2. डुओलिंगो: टिकटॉक

TikTok की बात करें तो Duolingo की तरह कुछ ही ब्रांड इसका इस्तेमाल करते हैं। यह एक ऐसा ऐप है जो आपको दूसरी भाषाएँ बोलना सिखाता है - लेकिन आप इसके TikTok वीडियो से यह नहीं बता पाएँगे।

यह वायरलिटी के विचार को अपनाता है और अपने वीडियो के ज़रिए अपने उत्पाद को बेचने की कोशिश करने के बजाय अपने ब्रांड को लोगों के सामने लाता है। इस वजह से, इसके वीडियो को सैकड़ों हज़ारों और यहाँ तक कि लाखों लोग देखते हैं - जो लोग संभावित रूप से ऐप के उपयोगकर्ता बन सकते हैं।

3. द वांडरिंग आर.वी.: पिनटेरेस्ट

द वंडरिंग आर.वी. को हर महीने Pinterest से हज़ारों नए विज़िटर मिलते हैं। इसकी साइट पर हर ब्लॉग पोस्ट पर Pinterest के आकार के ग्राफ़िक्स होते हैं और प्रकाशित होने पर हमेशा उन्हें शेयर किया जाता है।

उदाहरण के लिए, इसने RV भोजन विचारों के बारे में पिन पोस्ट किए हैं। एक बार जब कोई व्यक्ति इस लेख को पढ़ता है, तो उसे RV खाना पकाने के उपकरण और सहायक उपकरण के लिंक दिखाई देते हैं। ये उन्हें फ़नल में और नीचे धकेलते हैं।

आप भी ऐसा ही कर सकते हैं एक निःशुल्क Canva खाता प्राप्त करके और “Pinterest pin” टेम्पलेट का उपयोग करके। Canva में हज़ारों टेम्पलेट हैं जिन्हें आप अपने ब्रांड के हिसाब से आसानी से संशोधित कर सकते हैं।

4. पीपीसी विज्ञापन चलाना

कभी-कभी, आपको खेलने के लिए भुगतान करना पड़ता है, और पीपीसी विज्ञापन चलाना आपके ब्रांड को नए दर्शकों के सामने लाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।

आप कई स्थानों पर विज्ञापन चला सकते हैं:

• खोज इंजन विज्ञापन
• सोशल मीडिया विज्ञापन
• प्रदर्शन विज्ञापन
• आदि

ऐसा करने का सबसे आसान तरीका है अपने प्रतिस्पर्धियों के लिए जो काम कर रहा है, उसकी नकल करना। Ahrefs पर जाएँ' साइट एक्सप्लोरर, किसी प्रतिस्पर्धी की वेबसाइट डालें, फिर क्लिक करें सशुल्क कीवर्ड रिपोर्ट पर क्लिक करें.

आपको यहां अक्सर बहुत सारे ब्रांडेड कीवर्ड और MOFU/BOFU कीवर्ड दिखाई देंगे, लेकिन कभी-कभी आपको गैर-ब्रांडेड TOFU कीवर्ड भी मिलेंगे, जिन पर आप प्रतिस्पर्धी बोली लगा सकते हैं।

इससे भी अच्छी बात यह है कि TOFU कीवर्ड पर बोली लगाना अक्सर बहुत सस्ता होता है, क्योंकि बहुत अधिक लोग उनके लिए विज्ञापन नहीं चलाते हैं।

उदाहरण के लिए, हम कभी-कभी “वेबसाइट क्रॉल करें” और “कंटेंट आइडिया” जैसे कीवर्ड के लिए PPC विज्ञापन चलाते हैं, जिनमें वस्तुतः कोई प्रतिस्पर्धा नहीं होती है और ये TOFU क्वेरीज़ हैं।

इनमें कीवर्ड कठिनाई (KD) भी बहुत अधिक होती है, जिसका अर्थ है कि उन्हें Google के पहले पृष्ठ पर ऑर्गेनिक रूप से रैंक करना कठिन है। इन कीवर्ड पर विज्ञापन चलाकर, हम बहुत अधिक पैसा खर्च किए बिना प्रतिस्पर्धा को दरकिनार कर सकते हैं। 

चेक आउट पीपीसी मार्केटिंग के लिए हमारी मार्गदर्शिका इस रणनीति के बारे में अधिक जानने के लिए यहां क्लिक करें।

5. प्रत्यक्ष पहुंच

अंतिम लेकिन महत्वपूर्ण बात यह है कि आप TOFU मार्केटिंग रणनीति के रूप में प्रत्यक्ष आउटरीच का उपयोग कर सकते हैं। इनमें शामिल हैं:

• ईमेल आउटरीच
• सीधा संदेश
• फोन कॉल्स

हालांकि प्रत्यक्ष मेल और फोन कॉल नए ग्राहक ढूंढने में बहुत कारगर साबित हो सकते हैं, लेकिन अधिकांश ऑनलाइन व्यवसायों के लिए ईमेल आउटरीच सबसे अधिक स्केलेबल है, क्योंकि इसमें समय और धन की सबसे कम आवश्यकता होती है।

मैं प्रत्यक्ष पहुंच का उपयोग करता हूं मेरी सामग्री के लिए लिंक बनाएँ, अपने लेखों का प्रचार करें, और मार्केटिंग पार्टनर और नए ग्राहक खोजें। यह एक बहुमुखी और प्रभावी रणनीति है।

उदाहरण के लिए, मैंने हाल ही में कैम्पिंग के लिए अमेरिका के शीर्ष राज्यों की रैंकिंग पर एक अध्ययन, फिर ईमेल आउटरीच का उपयोग करके पत्रकारों से मेरे निष्कर्षों के साथ समाचार लेख प्रकाशित करवाए। इस अध्ययन के परिणामस्वरूप मेरी साइट पर 40 से अधिक नए बैकलिंक्स प्राप्त हुए, जिनमें एमएसएन, याहू और टाइमआउट मैगज़ीन से कुछ शामिल थे।

इन उच्च-शक्तिशाली लिंकों के अतिरिक्त, अध्ययन ने मेरी वेबसाइट पर हजारों नए आगंतुकों को भी भेजा। 

यदि आप सीखना चाहते हैं कि आप भी ऐसा ही कुछ कैसे कर सकते हैं, तो देखें डिजिटल पीआर के लिए हमारी मार्गदर्शिका और पढ़ें एक अच्छा आउटरीच ईमेल कैसे भेजें.

अंतिम विचार

फ़नल का शीर्ष वह स्थान है जहाँ आम तौर पर सबसे व्यापक पहुँच वाली मार्केटिंग रणनीतियाँ होती हैं। लेकिन चूँकि यह उपभोक्ताओं द्वारा अंतिम खरीदारी करने की जगह से बहुत दूर है, इसलिए यह सबसे स्पष्ट मार्केटिंग विकल्प नहीं है।

हालाँकि, TOFU सामग्री वह जगह है जहाँ आप बीज बोते हैं जो भविष्य में आपके व्यवसाय को बढ़ा सकते हैं। हालाँकि यह पहला क्षेत्र नहीं होना चाहिए जहाँ आपको समय और पैसा लगाना चाहिए, लेकिन इसे नज़रअंदाज़ भी नहीं किया जाना चाहिए।

स्रोत द्वारा Ahrefs

अस्वीकरण: ऊपर दी गई जानकारी Ahrefs द्वारा Chovm.com से स्वतंत्र रूप से प्रदान की गई है। Chovm.com विक्रेता और उत्पादों की गुणवत्ता और विश्वसनीयता के बारे में कोई प्रतिनिधित्व और वारंटी नहीं देता है।