मुद्रास्फीति से प्रेरित लागत मूल्य अस्थिरता के अलावा, खुदरा विक्रेताओं को अब उपभोक्ताओं द्वारा कम-महंगे चैनलों और उत्पाद श्रेणियों की ओर रुख करने के परिणाम का सामना करना पड़ रहा है। बाद में यूरोपीय खुदरा विक्रेताओं को पहले से ही €700 मिलियन से अधिक वार्षिक वाणिज्यिक मार्जिन की लागत आई है, जिससे कई निजी लेबल पोर्टफोलियो केवल 12 से 18 महीनों के भीतर देनदारियों में बदल गए हैं। चूंकि उपभोक्ता खर्च कई वर्षों तक 2022 से पहले के स्तर पर वापस नहीं आ सकता है, इसलिए खुदरा विक्रेताओं के लिए इस चुनौती को गंभीरता से और सीधे संबोधित करना महत्वपूर्ण है। हमारी रिपोर्ट में खुदरा व्यापार में निजी लेबल की दुविधा का समाधानइस आलेख में, हम पिछले दशकों में खुदरा विक्रेताओं के साथ काम करने के अपने अनुभव के आधार पर विचार करने योग्य कार्यों पर प्रकाश डालते हैं।
पहली नज़र में, निजी लेबल का विकास अच्छी खबर है। ब्रांडेड उत्पादों के सस्ते विकल्प के रूप में, निजी लेबल लाइनों को सस्ते प्रतिस्पर्धियों या चैनलों की ओर बदलाव को धीमा करने की अनुमति देनी चाहिए, साथ ही उपभोक्ताओं को जीवन-यापन की लागत के संकट से निपटने में भी मदद करनी चाहिए। हालाँकि, यह बदलाव खुदरा विक्रेताओं के मार्जिन पर भी दबाव डालता है, क्योंकि वॉल्यूम कम-और निम्न-श्रेणी के उत्पादों की ओर जाता है जो समग्र लाभप्रदता को कम करता है। नतीजतन, जबकि मुद्रास्फीति की वापसी में निहित चुनौतियों की पहली लहर को अवशोषित करना मुश्किल रहा है, यह दूसरा क्रम प्रभाव और भी अधिक चुनौतियाँ पैदा करेगा।
अतिरिक्त मूल्य वाली निजी लेबल लाइनों के पीछे की रणनीतिक मंशा जीवन-यापन की लागत के संकट के दौरान घटती मात्रा की नई वास्तविकता से टकरा रही है। खुदरा विक्रेताओं को यह तय करना होगा कि निजी लेबल के माध्यम से जीतना कैसे जारी रखा जाए और साथ ही अर्थव्यवस्था में सुधार किया जाए।
हमारी प्राइवेट लेबल प्लेबुक में ऐसा प्रभावी ढंग से करने के लिए सिफारिशों का एक व्यापक सेट शामिल है।
निजी लेबल मार्जिन में सुधार के लिए तत्काल कार्रवाई
मार्जिन में कमी को रोकें और उत्पाद-स्विचिंग गतिशीलता के बेहतर नियंत्रण और संचालन के आधार पर कार्य करने की अपनी क्षमता को बढ़ाएँ। ये कुछ प्रमुख कदम हैं जिनका पालन करना चाहिए:
- त्वरित निजी लेबल मूल्यांकन करें
मिक्स-परिवर्तन के परिणाम क्या हैं? अंतर्निहित स्विचिंग गतिशीलता क्या हैं? कौन सी आंतरिक सोर्सिंग क्षमताएँ हैं और उन्हें कैसे बेहतर बनाया जा सकता है? - बेची गई वस्तुओं की निजी लेबल लागत और कमोडिटी लागत अवसरों के शीर्ष पर व्यवस्थित रूप से पहुंचें
सभी निजी लेबल उत्पादों में इनपुट लागत का विकास क्या है? इनपुट लागत मॉडलिंग जटिलताओं को समझने और निर्माताओं के साथ बातचीत में लाभ प्रदान करने में AI स्वचालन क्या लाभ प्रदान करता है? - उपभोक्ता उत्पाद स्विचिंग व्यवहार की गहन समझ के आधार पर फास्ट-ट्रैक श्रेणी रीसेट चलाएं
स्विचिंग गतिशीलता पर सकारात्मक प्रभाव डालने, फिसलन को रोकने और मूल्य धारणा लक्ष्यों को बनाए रखने के लिए उत्पाद आवंटन, स्टोर प्लेसमेंट और मूल्य निर्धारण को कैसे अनुकूलित किया जाए?
दीर्घावधि के लिए निजी लेबल क्रियाएँ
मौजूदा संकट हमें याद दिलाता है कि पिछले दशक में निजी लेबल प्रबंधन क्षमताओं में पर्याप्त वृद्धि अभी शुरुआत भर है। ज़्यादातर मामलों में, उत्पाद प्रबंधन और संचालन क्षमताओं के साथ-साथ सार्थक पैमाने तक पहुँचने में अभी भी कमियाँ हैं। विचार करने योग्य बातें:
- अगला निजी लेबल ग्राहक प्रस्ताव
अपने लक्ष्य को पुनः निर्धारित करें और अपने पोर्टफोलियो को पुनः स्थापित करें। इस बात पर विचार करें कि आप क्या बढ़ाना चाहते हैं और किस पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। परिचालन लक्ष्यों और दिशा-निर्देशों को बारीक स्तर पर परिभाषित करके रणनीति को कार्रवाई में बदलें। - वास्तविक उत्पाद लागत प्रबंधन क्षमताएं विकसित करें
एक सच्ची उत्पाद कंपनी मानसिकता की ओर बढ़ें जो ग्राहक प्रस्ताव, उत्पाद लागत और आपूर्ति श्रृंखला को एक मानती है। - पैमाने के संदर्भ में वास्तविकता को समझें और वॉल्यूम बंडलिंग पर ध्यान केंद्रित करें
मार्जिन क्षरण से निपटने के लिए गठबंधनों के माध्यम से वॉल्यूम बंडलिंग पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, जिसमें आंतरिक प्रतिरोध पर काबू पाने के लिए शीर्ष-स्तरीय मार्गदर्शन और प्रोत्साहनों का समर्थन शामिल हो।
2022 से, खुदरा विक्रेता ज़्यादातर बातचीत और मूल्य निर्धारण के ज़रिए बेची गई वस्तुओं की लागत (COGS) मुद्रास्फीति पर प्रतिक्रिया कर रहे हैं। जैसे-जैसे धूल जमती जा रही है, यह स्पष्ट होता जा रहा है कि खुदरा विक्रेताओं को अपने निजी लेबल पोर्टफोलियो के निचले सिरे पर व्यापार करने वाले उपभोक्ताओं द्वारा संचालित चुनौतियों की एक और लहर का सामना करना पड़ रहा है। इससे उनकी लाभप्रदता की तस्वीर में अंतराल खुलते हैं, जबकि पोर्टफोलियो के ऊपरी हिस्सों में घटती मात्रा मुख्य रणनीतिक सवाल उठाती है। समय आ गया है कि वर्गीकरण और निजी लेबल प्रस्तावों, साथ ही अंतर्निहित क्षमताओं की समीक्षा की जाए, ताकि तूफान को सफलतापूर्वक पार किया जा सके और शीर्ष पर आ सकें।
खुदरा क्षेत्र में निजी लेबल की दुविधा को संबोधित करना (पूरी रिपोर्ट यहां से डाउनलोड करें)
स्रोत द्वारा ओलिवर Wyman
अस्वीकरण: ऊपर दी गई जानकारी Chovm.com से स्वतंत्र रूप से Oliver Wyman द्वारा प्रदान की गई है। Chovm.com विक्रेता और उत्पादों की गुणवत्ता और विश्वसनीयता के बारे में कोई प्रतिनिधित्व और वारंटी नहीं देता है।
