अमेज़न विज्ञापन बोली लगाने के लिए एक अद्भुत गाइड

आज के ई-कॉमर्स परिदृश्य में अमेज़न सबसे बड़ा ऑनलाइन मार्केटप्लेस बन गया है, जिसके पास दुनिया भर में लाखों ग्राहक और अरबों विक्रेता हैं। इसलिए, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि प्लेटफ़ॉर्म पर कड़ी प्रतिस्पर्धा है, क्योंकि कई व्यवसाय बिक्री बढ़ाने और अपने उत्पादों के लिए ट्रैफ़िक बढ़ाने का प्रयास करते हैं।

शुक्र है कि Amazon Ads बोली लगाने से ब्रैंड को अपनी दृश्यता बढ़ाने, ट्रैफ़िक बढ़ाने और बिक्री बढ़ाने में मदद मिल सकती है। लेकिन इतनी सारी अलग-अलग रणनीतियाँ उपलब्ध होने के कारण, यह तय करने में समय लग सकता है कि किस रणनीति का पालन किया जाए।

यह लेख उन सभी बातों को कवर करेगा जो व्यवसायों को अमेज़न विज्ञापन बोली के बारे में जानने की आवश्यकता है, जिसमें उनके विभिन्न प्रकार और ऑनलाइन बाज़ार में ब्रांडों को सफलतापूर्वक बोली लगाने में मदद करने के लिए उपयोगी टिप्स शामिल हैं।

विषय - सूची
अमेज़न बोली की मूल बातें
अमेज़न पर उपयोग किए जाने वाले लक्ष्यीकरण के प्रकार
अमेज़न विज्ञापन बोली के प्रकार
सही बोली रणनीति चुनने में मदद करने के लिए सुझाव
घेरना # बढ़ाना

अमेज़न बोली की मूल बातें

अमेज़न बोली-प्रक्रिया एक नीलामी प्रणाली का उपयोग करती है जो विक्रेताओं को कीवर्ड या विज्ञापन पर बोली लगाने की सुविधा देती है। उत्पादों वे जिस पर रैंक करना चाहते हैं। जब किसी खरीदार का सर्च टर्म किसी ब्रांड के लक्षित कीवर्ड से मेल खाता है, तो Amazon बोली राशि, विज्ञापन महत्व और पिछले प्रदर्शन के आधार पर विज्ञापन दिखाता है। सबसे ज़्यादा बिकने वाले कीवर्ड वाले व्यवसाय और जो सबसे ज़्यादा बोली लगाते हैं, नीलामी जीत जाते हैं और Amazon उनके विज्ञापन संभावित ग्राहकों को दिखाता है।

विज्ञापनदाता केवल तभी भुगतान करते हैं जब ग्राहक उनके विज्ञापन पर क्लिक करते हैं; इस प्रणाली को लागत-प्रति-क्लिक या CPC विज्ञापन कहा जाता है।

जो व्यवसाय दीर्घकालिक लाभ चाहते हैं, उन्हें बजट, विज्ञापन लक्ष्य और लक्षित दर्शकों जैसे कारकों पर विचार करते हुए प्लेटफ़ॉर्म पर अपनी बोली रणनीति को अनुकूलित करना चाहिए। अभियान के प्रदर्शन की नियमित रूप से जाँच करना, विज्ञापन प्रासंगिकता को बेहतर बनाने के लिए कीवर्ड अपडेट करना और ज़रूरत पड़ने पर बोलियों को समायोजित करना भी महत्वपूर्ण है, क्योंकि इससे यह सुनिश्चित होता है कि वे अपने उत्पाद लिस्टिंग पर लगातार ट्रैफ़िक लाकर प्रतिस्पर्धी बने रहें।

अमेज़न पर उपयोग किए जाने वाले लक्ष्यीकरण के प्रकार

विज्ञापन अभियानों के लिए कीवर्ड सेट करते समय व्यवसाय दो प्रकार के अमेज़ॅन लक्ष्यीकरण का उपयोग कर सकते हैं। ये स्वचालित लक्ष्यीकरण और मैन्युअल लक्ष्यीकरण हैं।

स्वचालित लक्ष्यीकरण

व्यवसाय उत्पाद कैटलॉग, श्रेणियों और ग्राहक खोज पैटर्न के आधार पर प्रासंगिक प्लेसमेंट और कीवर्ड उत्पन्न करने के लिए अमेज़ॅन की एल्गोरिदम सुविधा का उपयोग कर सकते हैं। स्वचालित लक्ष्यीकरण सेट करते समय अमेज़ॅन चार अलग-अलग मिलान प्रकार प्रदान करता है:

निकट मिलान: इससे उत्पादों से निकटता से संबंधित कीवर्ड उत्पन्न होंगे।

ढीला मिलान: इससे आइटम से थोड़ा संबंधित कीवर्ड उत्पन्न होंगे।

पूरक: यह उन ग्राहकों को विज्ञापन दिखाएगा जो उन उत्पादों के पृष्ठों पर जाते हैं जो आइटमों के पूरक हैं (उदाहरण के लिए, टूथब्रश अनुभाग में टूथपेस्ट के विज्ञापन दिखाना)

विकल्प: यह उन खरीदारों को विज्ञापन दिखाएगा जो समान वस्तुओं वाले उत्पाद पृष्ठों पर जाते हैं।

बोली लगाते समय, विक्रेता विज्ञापन समूह के आधार पर अपनी बोलियों को समायोजित कर सकते हैं यदि लिस्टिंग कम हैं। हालाँकि, कई लिस्टिंग वाले विज्ञापन समूह सर्वोत्तम परिणामों की पहचान नहीं कर सकते हैं। इसलिए, केवल निकट-संबंधित सेगमेंट जोड़कर एकल विज्ञापन समूह में लिस्टिंग की संख्या सीमित करने की अनुशंसा की जाती है।

स्वचालित लक्ष्यीकरण नए विक्रेताओं या बड़े उत्पाद कैटलॉग वाले ब्रांडों के लिए आदर्श है, क्योंकि अमेज़न सभी कीवर्ड अनुसंधान को संभालता है, जिससे अभियान चलाना आसान हो जाता है।

फ़ायदे:

- आसान

– कम समय लेने वाला

– नए उत्पादों या श्रेणियों को दृश्यमान बनाने में मदद करता है

– बहुत कम या किसी विशेषज्ञता की आवश्यकता नहीं है

नुकसान:

– लक्ष्य-कीवर्ड पर सीमित नियंत्रण

– रूपांतरण की कम संभावना

– यदि उचित रूप से निगरानी न की जाए तो अधिक महंगा हो सकता है

मैन्युअल लक्ष्यीकरण

मैन्युअल टारगेटिंग से विक्रेता अपने विज्ञापनों के लिए कीवर्ड और प्लेसमेंट चुन सकते हैं। यह उन व्यवसायों के लिए आदर्श है जो अपने लक्षित दर्शकों को अच्छी तरह समझते हैं, क्योंकि इससे क्लिक और रूपांतरण अर्जित करने की अधिक संभावना होती है। Amazon इस टारगेटिंग में तीन कीवर्ड मिलान प्रकार प्रदान करता है। वे हैं:

ब्रॉड मैच: जब ग्राहक समानार्थी शब्दों सहित किसी भी क्रम में लक्षित कीवर्ड खोजते हैं तो यह ट्रिगर होता है। ये मिलान प्रकार बढ़िया नतीजों की गारंटी नहीं देते हैं, लेकिन डेटा इकट्ठा करने के लिए उपयुक्त हैं।

वाक्यांश मिलान: यदि कोई खरीदार उपसर्गों या प्रत्ययों सहित समान क्रम में कीवर्ड खोजता है तो यह ट्रिगर होता है।

सटीक मिलान: यह विज्ञापन तभी प्रदर्शित होगा जब शिपर लक्षित कीवर्ड के रूप में सटीक शब्दों का उपयोग करेगा। यह विकल्प सबसे अधिक रूपांतरण उत्पन्न करता है और व्यय कम करता है।

व्यवसाय मैन्युअल लक्ष्यीकरण में कीवर्ड और विज्ञापन समूह स्तरों पर बोलियाँ लगा सकते हैं। हालाँकि, कीवर्ड स्तर पर बोली लगाना बेहतर है क्योंकि यह मौसमी बिक्री के लिए सबसे उपयुक्त है।

फ़ायदे:

– लक्ष्य कीवर्ड पर अधिक नियंत्रण

– विशिष्ट अभियान लक्ष्यों को पूरा करने के लिए आसानी से अनुकूलन योग्य

– महत्वपूर्ण क्लिक रूपांतरण की उच्च संभावना

– प्रभावी ढंग से किया जाए तो सस्ता होगा

नुकसान:

– अधिक थकाऊ और समय लेने वाला

– प्रभावशीलता बनाए रखने के लिए निरंतर समायोजन और अनुकूलन की आवश्यकता होती है

– कीवर्ड शोध और विज्ञापन में विशेषज्ञता और लक्षित दर्शकों के अच्छे ज्ञान की आवश्यकता होती है

अमेज़न विज्ञापन बोली के प्रकार

प्लेसमेंट स्तर पर बोली लगाना

यह विधि Amazon के शीर्ष खोज परिणामों या उत्पाद विवरण पृष्ठों पर विशिष्ट विज्ञापन रखने के लिए बोली लगाने को संदर्भित करती है। विज्ञापनदाता विज्ञापन प्रदर्शन और उनके अभियान लक्ष्यों पर इसके प्रभाव के आधार पर अपनी बोलियों को समायोजित कर सकते हैं। इसका उपयोग आमतौर पर उच्च प्रदर्शन वाले प्लेसमेंट को लक्षित करने और कम प्रदर्शन वाले प्लेसमेंट को रोकने के लिए किया जाता है।

कीवर्ड स्तर पर बोली लगाना

बोली की राशि किसी उत्पाद या लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक विशिष्ट कीवर्ड और वाक्यांशों पर रखी जाती है। व्यवसाय व्यक्तिगत कीवर्ड के प्रदर्शन के आधार पर बोलियों को समायोजित कर सकते हैं।

विचारणीय विशेष अवसर

यह अमेज़ॅन के विज्ञापन अभियानों को प्रभावित करने वाले अवसरों को संदर्भित करता है, जैसे मौसमी छुट्टियां या महत्वपूर्ण बिक्री कार्यक्रम।

व्यवसायों को सलाह दी जाती है कि वे इन अवसरों पर लाभ उठाने के लिए अपनी उभरती रणनीतियों को समायोजित करें। यह उन मौसमों के दौरान उच्च मांग वाले विशिष्ट कीवर्ड के लिए बोलियाँ बढ़ाने और उन मौसमों में तीव्र प्रतिस्पर्धा के कारण होने वाले बढ़े हुए विज्ञापन खर्च को बनाए रखने के लिए अपने बजट को समायोजित करने के माध्यम से हो सकता है।

सही बोली रणनीति चुनने में मदद करने के लिए सुझाव

गतिशील बोली (केवल नीचे) एक सुरक्षित दांव है

डाउन-ओनली बिडिंग रणनीति स्वचालित रूप से उन क्लिकों के लिए बोलियों को कम कर देती है जिनके बिक्री में बदलने की संभावना कम होती है। Amazon प्रत्येक चालू अभियान के लिए डिफ़ॉल्ट रूप से बोली को 100% तक कम कर देगा, जिससे विज्ञापन लागतों के बर्बाद होने का जोखिम कम हो जाएगा।

यह विकल्प लाभ-उन्मुख रणनीति के लिए उपयुक्त है और नए अमेज़न विक्रेताओं या सीमित बजट वाले व्यवसायों के लिए एक सुरक्षित विकल्प है।

गतिशील बोली (ऊपर और नीचे) अधिक जोखिमपूर्ण है

यहाँ, अगर किसी क्लिक के कन्वर्ट होने की संभावना है तो Amazon बोली को 100% तक बढ़ा देता है और अन्य सभी प्लेसमेंट के लिए 50% तक बढ़ा देता है। अगर किसी क्लिक के कन्वर्ट होने की संभावना कम है तो यह बोली को 100% तक कम भी कर देगा। वे पहले पेज के सर्च रिजल्ट में प्लेसमेंट पर बोलियों के लिए ऐसा कर सकते हैं।

यह रणनीति ज़्यादा आक्रामक है और इसके लिए विशेषज्ञ विज्ञापन और अभियान संवर्द्धन ज्ञान की आवश्यकता होती है। यदि उनके बाज़ार में बोलियाँ अत्यधिक अस्थिर हैं, तो व्यवसाय इस रणनीति का उपयोग कर सकते हैं, क्योंकि यह ज़्यादा लचीली है और इससे ज़्यादा बिक्री होती है।

फिर भी, यह रूपांतरण की संभावना के आधार पर विज्ञापन लागत को संभावित रूप से बढ़ा या घटा सकता है, इसलिए यह उचित नहीं है।

नए उत्पादों के लिए निश्चित बोलियां प्रचलित हैं

निश्चित बोलियाँ विक्रेताओं को प्रत्येक प्लेसमेंट और कीवर्ड के लिए एक विशिष्ट बोली राशि निर्धारित करने देती हैं, जिससे खर्च और निवेश पर वापसी पर अधिक नियंत्रण सुनिश्चित होता है। चूंकि Amazon रूपांतरण के आधार पर बोली को गतिशील रूप से समायोजित नहीं करेगा, इसलिए व्यवसाय उपलब्धि के लिए एक आधार स्थापित कर सकते हैं और आसानी से अपने विज्ञापन लागतों का अनुमान लगा सकते हैं। विज्ञापनदाताओं को नए अभियान चलाने में इससे लाभ हो सकता है जबकि Amazon अभी भी डेटा एकत्र करता है।

निश्चित बोलियां धन जुटाने के लिए बहुत अच्छी होती हैं ब्रांड जागरूकता और इंप्रेशन को बढ़ाना। दुर्भाग्य से, यह अधिक भुगतान का कारण बन सकता है क्योंकि अमेज़ॅन प्रत्येक प्लेसमेंट पर निश्चित बोली लागू करता है, भले ही इससे रूपांतरण हो या न हो।

सी.पी.सी. की निगरानी करें

विज्ञापन में प्रति क्लिक लागत एक आवश्यक मीट्रिक है जो यह दर्शाता है कि व्यवसायों को अपने विज्ञापन पर प्रत्येक क्लिक के लिए कितना भुगतान करना पड़ता है। इसलिए, CPC की निगरानी करना और जब आवश्यक हो तो बोलियों को समायोजित करना आवश्यक है ताकि ऐसे कीवर्ड या प्लेसमेंट पर अधिक खर्च से बचा जा सके जो अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं।

Amazon AI का उपयोग करने पर विचार करें

व्यवसाय, अभियान प्रभावशीलता के आधार पर अपनी बोलियों को स्वचालित रूप से अनुकूलित करने के लिए अमेज़न के एआई का उपयोग करने पर विचार कर सकते हैं, खासकर यदि उनके पास विशाल उत्पाद कैटलॉग या सीमित वित्तीय संसाधन हैं, क्योंकि यह लागत दक्षता को बढ़ाता है और अन्य कार्यों के लिए समय निकालने में मदद करता है।

घेरना # बढ़ाना

Amazon Ads बोली लगाना प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, और अपनी आय बढ़ाने की चाहत रखने वाले व्यवसायों को बोली लगाने की कला में महारत हासिल करनी चाहिए। वे अपने लक्षित दर्शकों के बारे में जानकर और प्रतिस्पर्धा का नेतृत्व करने के लिए अपने अभियान के प्रदर्शन को अनुकूलित करके सही बोली रणनीति का उपयोग करके इसे प्राप्त कर सकते हैं।

नए और प्रो-अमेज़ॅन विक्रेताओं दोनों को अमेज़ॅन विज्ञापनों में सर्वोत्तम रुझानों और प्रथाओं के साथ अपडेट रहना चाहिए, यह सुनिश्चित करते हुए कि विभिन्न उपलब्ध उपकरणों का उपयोग किया जाए। व्यवसाय अपने अभियान की प्रभावशीलता में सुधार करने और प्रतिस्पर्धी प्लेटफ़ॉर्म में स्थायी सफलता प्राप्त करने के लिए अपने अभियान दृष्टिकोण का लगातार परीक्षण और सुधार कर सकते हैं।