बीसीजी ग्रोथ शेयर मैट्रिक्स के लिए शुरुआती गाइड

व्यवसायों को यह जानने के लिए नियमित रूप से उत्पाद लाइन मूल्यांकन की आवश्यकता होती है कि कौन से उत्पाद सबसे अधिक बिक्री लाते हैं, कौन से उत्पाद घाटे का कारण बनते हैं, तथा उनके व्यवसाय के किस भाग में सुधार की आवश्यकता है।

उचित उत्पाद मूल्यांकन औसत व्यवसाय को अपनी रणनीति को अनुकूलित करने और लाभ को बढ़ाने में मदद कर सकता है। और यही वह जगह है जहाँ बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (BCG) ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स काम आता है। इसमें कोई संदेह नहीं है कि अन्य उपकरण और अभ्यास उपलब्ध हैं, लेकिन BCG मैट्रिक्स एक सरल और सीधा दृष्टिकोण प्रदान करता है जो किसी व्यवसाय के मजबूत बिंदुओं की पहचान करने और फिर उनका लाभ उठाने के लिए आदर्श है।

तो इस बारे में अधिक जानने के लिए पढ़ते रहें कि बीसीजी ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स का उपयोग आपके विकास को बढ़ावा देने के लिए कैसे किया जा सकता है। व्यवसाय की रणनीति आज।

विषय - सूची
ग्रोथ शेयर मैट्रिक्स क्या है?
बीसीजी मैट्रिक्स कैसे बनाएं
बीसीजी मैट्रिक्स का एक केस अध्ययन
क्या बीसीजी मैट्रिक्स की कोई सीमाएँ हैं?
अंतिम विचार

ग्रोथ शेयर मैट्रिक्स क्या है?

बीसीजी मैट्रिक्स, जिसे ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स के रूप में भी जाना जाता है, एक नियोजन मॉडल है जो किसी व्यवसाय की इन्वेंट्री में सभी उत्पादों का आकलन करता है और उन्हें उनके बाजार हिस्सेदारी और विकास के आधार पर वर्गीकृत करता है।

RSI बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप बीसीजी मॉडल के निर्माता थे, और यह 50 से अधिक वर्षों से एक स्वर्णिम मानक रहा है। बीसीजी मैट्रिक्स व्यवसायों को उत्पादों का मूल्यांकन करने के लिए एक रूपरेखा प्रदान करता है ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि किसमें अधिक निवेश की आवश्यकता हो सकती है, और किसमें नहीं।

इसके अलावा, यह ढांचा ब्रांडों को यह पता लगाने में मदद करता है कि वे किन मौजूदा उत्पादों में सुधार कर सकते हैं या यहां तक ​​कि वे बाजार हिस्सेदारी का लाभ उठाने के लिए कौन से उत्पाद पेश कर सकते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स के साथ, ब्रांड दीर्घकालिक रणनीतिक योजनाएँ बना सकते हैं और बाज़ार के विकास के लिए नए अवसरों की पहचान कर सकते हैं। साथ ही, व्यवसाय के मालिक इस नियोजन ढाँचे के साथ अपने वर्तमान और भविष्य के निवेश को आसानी से नियंत्रित कर सकते हैं।

ग्रोथ शेयर मैट्रिक्स की चार श्रेणियां क्या हैं?

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप का मानना ​​है कि ब्रांड अपनी व्यावसायिक इकाइयों को चार श्रेणियों में विभाजित कर सकते हैं। ये श्रेणियाँ ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स की संरचना बनाती हैं। इनमें कैश काऊ, स्टार, डॉग और क्वेश्चन मार्क शामिल हैं।

नकदी गायों

कैश काऊ ऐसी इकाइयाँ हैं जिनका बाज़ार में हिस्सा ज़्यादा है और विकास की संभावना कम है। दूसरे शब्दों में, कैश काऊ चतुर्भुज में आने वाले उत्पाद निवेश पर महत्वपूर्ण रिटर्न (आरओआई) देते हैं, लेकिन वे ऐसे बाज़ार से संबंधित हैं जिसमें विकास की संभावना शून्य या कम है।

इस व्यवसाय इकाई का मुख्य लाभ यह है कि व्यवसायों को हमेशा निवेश से ज़्यादा मिलेगा। कैश काऊज़ कॉर्पोरेट ऋणों को कवर करने, प्रश्न चिह्नों का लाभ उठाने, ब्रांड की प्रशासनिक लागतों का हिसाब रखने, शेयरधारक लाभांश का भुगतान करने और विकास और अनुसंधान को निधि देने के लिए पर्याप्त धन उत्पन्न कर सकते हैं।

यह अनुशंसा की जाती है कि व्यवसाय अधिक लाभ कमाने और उत्पादकता बनाए रखने के लिए नकदी गायों का लाभ उठाएं। इसका एक अच्छा उदाहरण कोका-कोला पेय है, जो दुनिया भर में 200 से अधिक देशों में बेचा जाता है।

सितारे

किसी भी व्यावसायिक इकाई की तुलना में स्टार्स के पास सबसे अधिक बाजार हिस्सेदारी और विकास क्षमता है। यह व्यावसायिक इकाई बहुत सारा पैसा भी कमाती है, लेकिन अपनी तेज़ विकास दर के कारण उतनी ही बड़ी राशि खर्च भी करती है।

इस कारण से, सितारे उतनी ही नकदी उत्पन्न कर सकते हैं जितनी कंपनियाँ निवेश करती हैं। इसके अलावा, सितारे नकदी गाय के रूप में विकसित हो सकते हैं यदि वे बाजार की वृद्धि दर कम होने से पहले खत्म नहीं होते हैं।

ब्रांड्स को अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए स्टार बिजनेस यूनिट्स में निवेश करने पर विचार करना चाहिए। कोका-कोला कंपनी का उत्पाद किनले, "स्टार" का एक आदर्श उदाहरण है। यह उत्पाद एक बढ़ते उद्योग में है: बोतलबंद पानी। इसलिए, इसे बढ़ते रहने के लिए महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता है।

प्रश्न चिह्न

प्रश्न चिह्न वे व्यावसायिक इकाइयाँ हैं जिनमें संभावनाएँ हैं। उनकी विकास दर ऊँची है और बाज़ार में उनकी हिस्सेदारी कम है। व्यावहारिक रणनीतियों और निवेशों वाले ब्रांड प्रश्न चिह्नों को नकदी गाय या सितारों में बदल सकते हैं।

लेकिन चूंकि उनके पास बाजार में कम हिस्सेदारी है, इसलिए सवालिया निशान कुत्ते बन सकते हैं और व्यवसाय कितना भी निवेश करें, शायद सुधार न हो। हालांकि, ऐसी परिस्थितियाँ तभी होंगी जब ब्रांड गलत रणनीति और निवेश का उपयोग करेंगे। कोका-कोला कंपनी में सवालिया निशान का एक बेहतरीन उदाहरण "फैंटा" है। यह कोका-कोला की तरह वैश्विक विकास का अनुभव नहीं कर पाई है, लेकिन इसमें संभावनाएँ हैं - अगर कंपनी इसे बढ़ाने के लिए सही रणनीतियों का उपयोग करती है।

कुत्ते की

कुत्तों की बाजार हिस्सेदारी और विकास की संभावना सभी चार श्रेणियों में सबसे कम है। नतीजतन, इन व्यावसायिक इकाइयों को बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं है और वे कोई लाभ भी नहीं कमाएंगे।

डॉग क्वाड्रंट के अंतर्गत आने वाले उत्पाद नकदी के जाल हैं क्योंकि वे अधिकांश व्यवसायों को स्थिर रख सकते हैं। इसलिए, ब्रांडों को इन व्यावसायिक इकाइयों में निवेश करने से बचना चाहिए क्योंकि उनका ROI बहुत कम है और अक्सर विनिवेश का कारण बनते हैं। उदाहरण के लिए, डाइट कोक कोका-कोला कंपनी के उन कुत्तों में से एक है, जिन्हें ज़्यादा निवेश की ज़रूरत नहीं होती और इससे ज़्यादा मुनाफ़ा भी नहीं होगा।

बीसीजी मैट्रिक्स कैसे बनाएं

यहां बताया गया है कि ब्रांड किस प्रकार उत्पादों को बीसीजी मैट्रिक्स की चार श्रेणियों में वर्गीकृत कर सकते हैं।

चरण एक: उत्पाद का चयन करें

सबसे पहले, ब्रांड को उस उत्पाद का चयन करना होगा जिसे वे वर्गीकृत करना चाहते हैं। यह चरण महत्वपूर्ण है क्योंकि यह विश्लेषण के लिए एक प्रेरक बिंदु है। पहला चरण केवल उत्पादों तक सीमित नहीं है। ब्रांड किसी व्यक्तिगत ब्रांड या फर्म को श्रेणियों में भी वर्गीकृत कर सकते हैं।

चरण दो: कंपनी के लक्ष्य बाजार को परिभाषित करें

उत्पाद बाज़ार को परिभाषित करते समय व्यवसायों को सावधान रहने की ज़रूरत है। अगर ब्रांड बाज़ार को सही ढंग से निर्दिष्ट नहीं करते हैं, तो इससे गलत वर्गीकरण हो जाएगा।

उदाहरण के लिए, कोका-कोला के कार्बोनेटेड ड्रिंक को स्मूदी बाजार में वर्गीकृत करना इसे डॉग क्वाड्रंट में डाल देगा, जो गलत कदम होगा। हालांकि, सोडा बाजार में इसे नकदी गाय होना चाहिए। इसलिए, ब्रांड को उत्पाद की बाजार स्थिति को समझने के लिए बाजारों को ठीक से परिभाषित करना चाहिए।

चरण तीन: बाजार हिस्सेदारी को मापें

किसी कंपनी का बाजार हिस्सा कुल बाजार का वह हिस्सा होता है जिस पर कंपनी का कब्जा होता है। ब्रांड अपनी बाजार हिस्सेदारी को इकाई मात्रा के राजस्व के संदर्भ में माप सकते हैं।

बीसीजी मैट्रिक्स प्रमुख प्रतिद्वंद्वियों के साथ उत्पाद की बिक्री की तुलना करने के लिए सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी का उपयोग करता है। हालाँकि, तुलना के तहत उत्पाद प्रतिद्वंद्वी के समान ही होना चाहिए।

सूत्र इस प्रकार है:

सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी = उत्पाद की वार्षिक बिक्री/शीर्ष प्रतिद्वंद्वी की वार्षिक बिक्री

उदाहरण के लिए, यदि 10 में सौंदर्य प्रसाधनों के लिए किसी ब्रांड की बाजार हिस्सेदारी 2020% थी और प्रमुख प्रतिद्वंद्वी की बाजार हिस्सेदारी 25% थी, तो ब्रांड की सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी मात्र 0.4 होगी।

नोट: ब्रांड बीसीजी मैट्रिक्स के एक्स-अक्ष पर सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी प्राप्त कर सकते हैं।

चरण 4: बाजार की वृद्धि दर की पहचान करें

ब्रांड दो तरीकों से बाजार की वृद्धि दर निर्धारित कर सकते हैं। वे इसे ऑनलाइन स्रोतों के माध्यम से पा सकते हैं या इसकी गणना कर सकते हैं। ब्रांड बाजार में अग्रणी फर्मों की औसत राजस्व वृद्धि को ध्यान में रखते हुए बाजार की वृद्धि दर की गणना कर सकते हैं (बाजार की वृद्धि को मापने के लिए प्रतिशत शब्दों का उपयोग करें)।

ब्रांड निम्नलिखित सूत्र से बाजार विकास दर की पहचान कर सकते हैं:

(इस वर्ष उत्पाद की बिक्री – पिछले वर्ष उत्पाद की बिक्री)/पिछले वर्ष उत्पाद की बिक्री

यदि किसी बाजार में उच्च वृद्धि है, तो इसका मतलब है कि कुल बाजार हिस्सेदारी में विस्तार की क्षमता है, जिससे उस बाजार में सभी व्यवसायों को लाभ कमाने का मौका मिलेगा।

चरण 5: मैट्रिक्स पर वृत्त बनाएं

अंतिम चरण बीसीजी मैट्रिक्स पर अंतिम मानों को प्लॉट करना है। मैट्रिक्स का x-अक्ष सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी का प्रतिनिधित्व करता है, जबकि y-अक्ष बाजार की वृद्धि दर का प्रतिनिधित्व करता है।

ब्रांड प्रत्येक इकाई को दर्शाने के लिए वृत्त बना सकते हैं। साथ ही, वृत्त का आकार इकाई द्वारा उत्पन्न राजस्व से मेल खाना चाहिए। दूसरे शब्दों में, कम राजस्व के लिए छोटे वृत्त और महत्वपूर्ण राजस्व के लिए बड़े वृत्त।

बीसीजी मैट्रिक्स का एक केस अध्ययन

वास्तविक जीवन के उदाहरणों से ब्रांड को यह समझने में मदद मिल सकती है कि बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग कैसे किया जाए। इसका एक अच्छा उदाहरण पेप्सिको है, जो अपने प्रसिद्ध सोडा के अलावा अन्य पेय पदार्थ भी बनाती है।

पेप्सिको के लिए बीसीजी मैट्रिक्स उदाहरण में, डाइट पेप्सी और मग डाइट क्रीम सोडा पर प्रश्नचिह्न हैं, क्योंकि उनके पास मध्यम मात्रा में उपभोक्ता हैं और फिर भी उनमें वृद्धि की संभावना है।

पेप्सिको का स्पोर्ट्स ड्रिंक, गेटोरेड, एक स्टार है क्योंकि यह स्पोर्ट्स ड्रिंक बाजार पर हावी है और इस बाजार में इसकी बिक्री 70% है - और इसमें कोई कमी आने का संकेत नहीं है।

पेप्सिको का यह पेय नकदी का स्रोत है, क्योंकि इसका बाजार हिस्सा ऊंचा है (कोका-कोला से प्रतिद्वंद्वी) लेकिन इसकी वृद्धि दर कम है।

पेप्सिको के ट्रॉपिकाना और नेकेड कभी फ्रूट ड्रिंक मार्केट में छाए रहते थे। लेकिन पेप्सिको द्वारा इन ब्रैंड की गिरती बिक्री और इन्हें बेचने की इच्छा जाहिर करने के बाद, यह कहना सही होगा कि ट्रॉपिकाना और नेकेड दोनों ही पेप्सिको के लिए सबसे खराब ब्रांड हैं।

क्या ग्रोथ शेयर मैट्रिक्स की कोई सीमाएँ हैं?

हालाँकि बीसीजी मैट्रिक्स में कुछ बेहतरीन गुण हैं, लेकिन इसकी अपनी सीमाएँ भी हैं। इन सीमाओं में शामिल हैं:

• बीसीजी मैट्रिक्स दो आयामों तक सीमित है: बाजार विकास दर और बाजार हिस्सेदारी। यह एक महत्वपूर्ण सीमा है क्योंकि ये किसी उत्पाद के आकर्षण, सफलता या लाभप्रदता को दर्शाने वाले एकमात्र आयाम नहीं हैं।

• मैट्रिक्स ब्रांडों के बीच होने वाली सहक्रियाशीलता को ध्यान में नहीं रखता।

• कम बाजार हिस्सेदारी का मतलब यह नहीं है कि व्यवसाय लाभदायक नहीं होगा।

• इसके अलावा, उच्च बाजार हिस्सेदारी हमेशा उच्च लाभ उत्पन्न नहीं करेगी। उच्च बाजार हिस्सेदारी पाने के लिए ब्रांडों को अधिक निवेश की आवश्यकता होगी।

• कुत्ते हमेशा बुरे नहीं होते। कभी-कभी, वे ब्रांडों को प्रतिस्पर्धात्मक बाज़ार में बढ़त दिलाने में मदद कर सकते हैं।

• बीसीजी तेजी से बढ़ते बाजार हिस्से वाले छोटे प्रतिस्पर्धियों को ध्यान में नहीं रखता है।

अंतिम विचार

बीसीजी मैट्रिक्स एक प्रभावी उपकरण है जो ब्रांडों को अपने वर्तमान को नियंत्रित करने और अपने भविष्य के निवेशों को मैप करने में मदद करता है। इसके चार चतुर्भुज व्यवसायों को यह तय करने में मदद करते हैं कि किन इकाइयों को प्राथमिकता दी जानी चाहिए, सुधार किया जाना चाहिए या समाप्त किया जाना चाहिए।

हालाँकि बीसीजी मुख्य रूप से बड़े पोर्टफोलियो वाले व्यवसायों के लिए है, लेकिन इसका उपयोग ऐसी रणनीतियाँ बनाने के लिए भी किया जा सकता है जो नए ब्रांडों को बाज़ार में शीर्ष पर पहुँचाती हैं। और इसे ध्यान में रखते हुए, इस लेख में पाँच सरल चरणों की रूपरेखा दी गई है जिनका पालन करके व्यवसाय बीसीजी मैट्रिक्स विश्लेषण कर सकते हैं।