राजस्व की गणना करने के आसान तरीके

राजस्व पर विचार किए बिना कोई व्यवसाय नहीं चलाया जा सकता। यह वित्तीय विवरण पर सिर्फ़ एक संख्या से ज़्यादा है - यह व्यवसायों द्वारा किए जाने वाले हर काम की नींव है। यह पहली चीज़ है जिसके बारे में निवेशक पूछते हैं, टीम को भुगतान करने के लिए जीवन रेखा और विकास की योजना बनाने के लिए शुरुआती बिंदु।

राजस्व की स्पष्ट समझ के बिना, व्यवसाय अंधेरे में उड़ते रहेंगे। लेकिन चिंता न करें। राजस्व की गणना करना कोई रॉकेट साइंस नहीं है। एक बार जब व्यवसाय के मालिक मूल बातें समझ लेते हैं, तो यह जितना वे सोचते हैं उससे कहीं ज़्यादा आसान हो जाता है। हालाँकि, राजस्व की गणना करना हमेशा उतना आसान नहीं होता जितना लगता है। प्रक्रिया व्यवसाय मॉडल के आधार पर भिन्न हो सकती है, चाहे ब्रांड उत्पाद, सेवाएँ या सदस्यताएँ बेचते हों।

यह मार्गदर्शिका आपको राजस्व की गणना करने के लिए कदम दर कदम मार्गदर्शन करेगी, वास्तविक दुनिया के उदाहरण प्रदान करेगी, और सटीक गणना सुनिश्चित करने के लिए सुझाव साझा करेगी। अंत तक, आप अपने व्यवसाय के वित्त को आत्मविश्वास से प्रबंधित करने के लिए तैयार हो जाएँगे।

विषय - सूची
राजस्व क्या है और इसका महत्व क्यों है?
राजस्व की गणना के लिए मूल सूत्र
विभिन्न व्यवसाय मॉडलों के लिए राजस्व गणना
राजस्व गणना में 4 सामान्य समायोजन
ट्रैक करने के लिए प्रमुख राजस्व मीट्रिक
घेरना # बढ़ाना

राजस्व क्या है और इसका महत्व क्यों है?

आइए बुनियादी बातों से शुरू करते हैं। बिक्री राजस्व वह कुल राशि है जो कोई व्यवसाय अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने से कमाता है। इसे "शीर्ष रेखा" के रूप में सोचें, जो आय विवरण पर पहला आंकड़ा है। यह लाभ के समान नहीं है - लाभ वह है जो व्यय घटाने के बाद बचता है। दूसरी ओर, राजस्व व्यवसायों को यह बताता है कि वे किसी अन्य चीज़ से पहले कितनी आय उत्पन्न कर रहे हैं।

कुल राजस्व क्या है?

कुल राजस्व में वह सब कुछ शामिल होता है जो व्यवसाय उत्पादों या सेवाओं को बेचने से कमाता है, जिसमें मार्केटिंग, ग्राहक सफलता और निवेश जैसे अन्य स्रोतों से प्राप्त धन शामिल है। यह आमतौर पर बिक्री राजस्व से अधिक होता है क्योंकि यह सभी राजस्व धाराओं से होने वाली आय को जोड़ता है, जिसका अर्थ है कि इसकी बिक्री राजस्व से थोड़ी अलग गणना होती है।

राजस्व क्यों महत्वपूर्ण है?

कल्पना कीजिए कि आप बिना यह जाने कि व्यवसाय कितना पैसा कमा रहा है, उसके भविष्य की योजना बना रहे हैं। असंभव है, है न? राजस्व लगभग हर वित्तीय निर्णय का प्रारंभिक बिंदु होता है, बजट बनाने और भर्ती करने से लेकर विकास का पूर्वानुमान लगाने तक। यह उन प्रमुख संख्याओं में से एक है, जिसे निवेशक और ऋणदाता व्यवसाय को वित्तपोषित करने का निर्णय लेते समय देखते हैं।

बिक्री राजस्व की गणना के लिए मूल सूत्र

अधिकांश व्यवसायों के लिए, राजस्व का फार्मूला बहुत सीधा है:

बिक्री राजस्व = बेची गई इकाइयाँ × औसत विक्रय मूल्य (एएसपी)

आइए इसे तोड़ दें:

• बेची गई इकाइयां: किसी अवधि के दौरान व्यवसाय ने कितने उत्पाद या सेवाएँ बेचीं।

• औसत विक्रय मूल्य (एएसपी): छूट और प्रमोशन के बाद व्यवसाय प्रत्येक इकाई को औसत मूल्य पर बेचते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि कोई फैशन स्टोर 500 अमेरिकी डॉलर प्रति टी-शर्ट की औसत कीमत पर 20 टी-शर्ट बेचता है, तो उसका राजस्व होगा:

500 × 20 = यू.एस.$ 10,000

यह आसान लगता है, है न? व्यवसाय मॉडल के आधार पर यह थोड़ा और जटिल हो सकता है। यहाँ देखें कि यह विभिन्न प्रकार के व्यवसायों के लिए कैसे काम करता है।

कुल राजस्व सूत्र

कुल राजस्व व्यवसायों को यह देखने में मदद करता है कि मूल्य निर्धारण उत्पाद की मांग को कैसे प्रभावित करता है। यह किसी भी समय कीमत और बिक्री के बीच समग्र संबंध को देखने का सबसे अच्छा तरीका है। यहाँ इसका सरल सूत्र है:

कुल राजस्व = मूल्य x बेची गई मात्रा

विभिन्न व्यवसाय मॉडलों के लिए राजस्व गणना

हर व्यवसाय अद्वितीय होता है, और उनके राजस्व की गणना करने का तरीका अलग-अलग हो सकता है। यहाँ बताया गया है कि कुछ सामान्य मॉडलों के लिए यह कैसे काम करता है:

1. उत्पाद-आधारित व्यवसाय

यदि व्यवसाय भौतिक उत्पाद बेचता है, तो उसका राजस्व बेची गई इकाइयों की संख्या को प्रति इकाई मूल्य से गुणा करके प्राप्त होता है। यह सरल लगता है, लेकिन रिटर्न, रिफंड और छूट का हिसाब रखना याद रखें।

उदाहरण:

मान लीजिए कि एक फ़ोन स्टोर 1,200 अमेरिकी डॉलर प्रति गैजेट की दर से 50 गैजेट बेचता है। लेकिन, उपभोक्ताओं ने 100 गैजेट वापस कर दिए। यहाँ बताया गया है कि उसका राजस्व कैसा होगा:

राजस्व = (1,200−100) × 50 = 1,100 × 50 = US$ 55,000

नोट: याद रखें, सकल राजस्व रिटर्न के हिसाब से पहले का कुल है। शुद्ध राजस्व वह है जो उन समायोजनों के बाद बचता है।

2. सेवा-आधारित व्यवसाय

सेवा व्यवसायों के लिए राजस्व सेवा प्राप्त करने वाले ग्राहकों की संख्या या काम किए गए घंटों को चार्ज की गई दर से गुणा करने पर निर्भर करता है। यहाँ सूत्र थोड़ा बदल जाता है:

राजस्व = ग्राहकों की संख्या (या घंटे) x सेवाओं की औसत कीमत

उदाहरण:

एक फ्रीलांस डिजाइनर प्रति घंटे 100 अमेरिकी डॉलर का शुल्क लेता है और मासिक 150 बिल योग्य घंटे काम करता है।

राजस्व = 150×100 = US$ 15,000

इस मॉडल में परियोजना-आधारित शुल्क भी शामिल हो सकता है, जो मासिक आधार पर भिन्न हो सकता है।

3. ई-कॉमर्स व्यवसाय

ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म पर अक्सर छूट, रिटर्न और प्रमोशन शामिल होते हैं, जो गणना को जटिल बना सकते हैं। इन समायोजनों को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें।

उदाहरण:

एक ऑनलाइन स्टोर 600 वस्तुएं 25 अमेरिकी डॉलर प्रति वस्तु की दर से बेचता है, लेकिन उपभोक्ता 10% वापस कर देते हैं।

राजस्व = 600 × 25 × (1 − 0.10) = 600 × 25 × 0.90 = US$ 13,500

4. सदस्यता-आधारित व्यवसाय

सब्सक्रिप्शन मॉडल का उपयोग करने वाली कंपनियाँ अपने सब्सक्राइबरों और शुल्क की कीमत के आधार पर अपने राजस्व की गणना कर सकती हैं। यहाँ एक अच्छा उदाहरण है: मान लीजिए कि किसी स्ट्रीमिंग सेवा के औसतन 5,000 सब्सक्राइबर हैं जो हर महीने 30 अमेरिकी डॉलर का भुगतान करते हैं। कंपनी का मासिक राजस्व इस तरह दिखेगा:

राजस्व = 5,000 × 30 = US$ 150,000

एक और बात जो इस मॉडल को खास बनाती है, वह है इसका आवर्ती स्वभाव। इस कारण से, व्यवसाय अपनी आय का पूर्वानुमान भी लगा सकते हैं।

राजस्व गणना में 4 सामान्य समायोजन

राजस्व कभी भी साफ और सरल तरीके से नहीं आता है। यहाँ कुछ सामान्य समायोजन दिए गए हैं जो व्यवसाय अक्सर करते हैं:

• रिटर्न और रिफंड: अपना शुद्ध राजस्व प्राप्त करने के लिए किसी भी लौटाई गई या वापस की गई वस्तु का मूल्य घटाएं।

• आस्थगित राजस्व: यदि ग्राहक किसी सेवा के लिए अग्रिम भुगतान करते हैं (जैसे वार्षिक सदस्यता), तो केवल पहले से प्रदान की गई सेवाओं के अनुरूप हिस्से की ही गणना करें।

• छूट और प्रचार: अवधि के दौरान व्यवसाय द्वारा की गई किसी भी बिक्री या प्रचार को दर्शाने के लिए ASP को समायोजित करें।

• मुद्रा रूपांतरण: अंतर्राष्ट्रीय बिक्री के लिए, वर्तमान विनिमय दरों का उपयोग करके विदेशी राजस्व को आधार मुद्रा में परिवर्तित करें।

ट्रैक करने के लिए प्रमुख राजस्व मीट्रिक

राजस्व की गणना करना तो बस शुरुआत है। किसी भी व्यवसाय की वित्तीय सेहत को समझने के लिए, इन मीट्रिक पर नज़र रखें:

• राजस्व वृद्धि दर: यह मीट्रिक दिखाता है कि समय के साथ राजस्व कितनी तेज़ी से बढ़ता है। यहाँ इसका उपयोग करने का सूत्र दिया गया है

वृद्धि दर = वर्तमान राजस्व – पिछला राजस्व / पिछला राजस्व × 100

• प्रति इकाई राजस्व (आरपीयू): यह मीट्रिक व्यवसायों को प्रति सेवा या उत्पाद की औसत आय पर नज़र रखने में मदद करेगी।

• ग्राहक आजीवन मूल्य (सीएलवी): सदस्यता व्यवसायों को यह देखने के लिए इस मीट्रिक की आवश्यकता होती है कि वे जीवन भर ग्राहकों से कितनी अपेक्षा कर सकते हैं।

• राजस्व संकेन्द्रण: व्यवसाय इस मीट्रिक का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए कर सकते हैं कि उनका राजस्व विशिष्ट बाजारों या ग्राहकों पर निर्भर करता है या नहीं। यदि ऐसा है, तो यह एक बहुत ही जोखिम भरी स्थिति है जिससे बचना चाहिए।

घेरना # बढ़ाना

राजस्व की गणना करना महत्वपूर्ण है, लेकिन व्यवसायों को यह याद रखना चाहिए कि सभी प्रकार के राजस्व समान नहीं होते हैं। समझने के लिए सबसे महत्वपूर्ण प्रकार शुद्ध और सकल राजस्व हैं, क्योंकि दोनों में गलती करने से कंपनियों को बहुत नुकसान हो सकता है। जबकि सकल राजस्व बिक्री के लिए सभी आय को संभालता है, शुद्ध राजस्व माल की लागत को हटा देता है और जो बचा है उस पर ध्यान केंद्रित करता है। यह समझना कि दोनों कैसे काम करते हैं और उन्हें ठीक से कैसे परिकलित किया जाए, व्यवसायों को अपने वित्तीय स्वास्थ्य को सुरक्षित रखने और बेहतर निर्णय लेने में मदद करेगा जिससे भविष्य में विकास हो सकता है।