SEO आपके द्वारा अन्यत्र उत्पन्न की गई मांग को कैसे पूरा कर सकता है

मांग उत्पन्न करने का अर्थ है लोगों को ऐसी चीजें खरीदने के लिए प्रेरित करना जिन्हें वे आपके विपणन से पहले खरीदने की इच्छा नहीं रखते थे। 

कभी-कभी, यह एक अल्पकालिक खेल होता है, जैसे कि ई-कॉमर्स स्टोर किसी नए उत्पाद को लॉन्च करने से पहले चर्चा का विषय बन जाता है। दूसरी बार, जैसे कि B2B मार्केटिंग के साथ, यह बाज़ार से बाहर के दर्शकों को आकर्षित करने के लिए एक दीर्घकालिक खेल होता है।

किसी भी स्थिति में, मांग सृजन शीघ्र ही एक महंगी विपणन गतिविधि बन सकती है।

यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे SEO आपकी मांग को प्राप्त करने और बनाए रखने में आपकी मदद कर सकता है, ताकि आपका मार्केटिंग बजट आगे बढ़ सके।

आम तौर पर मांग कैसे उत्पन्न होती है? 

मांग पैदा करने का कोई सही या गलत तरीका नहीं है। कोई भी मार्केटिंग गतिविधि जो किसी चीज़ को खरीदने की इच्छा पैदा करती है (जहाँ पहले ऐसी कोई इच्छा नहीं थी) उसे मांग पैदा करने वाली गतिविधि माना जा सकता है।

सामान्य उदाहरणों में निम्नलिखित का उपयोग शामिल है:

• अदा विज्ञापन
• अफ़वाह
• सोशल मीडिया
• वीडियो मार्केटिंग
• न्यूज़लेटर्स ईमेल करें
• सामग्री विपणन
• सामुदायिक विपणन

उदाहरण के लिए, ऑस्ट्रेलिया में प्रिशान एक छोटा स्थानीय ब्रांड है जिसने मिट्टी से एक नए प्रकार का एक्सफ़ोलीएटिंग स्टोन बनाया है। वे इसे 2018 से ऑफ़लाइन बेच रहे हैं, या इससे पहले भी।

यह कोई अभूतपूर्व नवाचार नहीं है, लेकिन ऐसा पहले कभी नहीं किया गया है।

अपने उत्पाद को ऑनलाइन लॉन्च करने के लिए, उन्होंने फेसबुक पर कई विज्ञापन चलाने शुरू किये:

अपने विज्ञापनों की वजह से यह कंपनी अपने उत्पाद की मांग पैदा करने के शुरुआती चरण में है। बेशक, यह उस तरह की मार्केटिंग नहीं है जो वायरल हो जाएगी, लेकिन फिर भी यह मांग पैदा करने का एक बेहतरीन उदाहरण है।

खोज मात्रा डेटा को देखें तो ऑस्ट्रेलिया में कीवर्ड “क्ले स्टोन एक्सफोलिएटर” के लिए प्रति माह 40 खोजें होती हैं और कुछ अन्य संबंधित खोजें भी होती हैं:

हालाँकि, अमेरिका में इन कीवर्ड्स को शायद ही कोई खोजता है:

इस कभी नहीँ हो जाता।

ऑस्ट्रेलिया की आबादी अमेरिका से बहुत कम है। गैर-स्थानीयकृत खोजों के लिए, ऑस्ट्रेलियाई खोज मात्रा आमतौर पर समान कीवर्ड के लिए अमेरिकी खोज मात्रा का लगभग 6-10% होती है।

उदाहरण के तौर पर सबसे लोकप्रिय खोजों पर नज़र डालें:

अन्य प्लेटफार्मों पर प्रिशन के विज्ञापन प्रयास सीधे तौर पर एक्सफोलिएटिंग क्ले स्टोन की खोज मांग पैदा करते हैं।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप लोगों को अपने उत्पाद के बारे में कहां या कैसे शिक्षित करते हैं। महत्वपूर्ण बात यह है कि उनकी धारणाओं को संज्ञानात्मक जागरूकता से भावनात्मक इच्छा में बदलना है।

भावनाएं कार्यों को प्रेरित करती हैं, और आमतौर पर, जब लोग किसी नई चीज के बारे में जानते हैं तो सबसे पहला काम जो वे करते हैं, वह है उसके बारे में गूगल पर खोज करना।

यदि आप SEO को अपने मार्केटिंग प्रयासों के भाग के रूप में शामिल नहीं कर रहे हैं, तो यहां तीन चीजें हैं जो आप कर सकते हैं:

• बजट की बर्बादी को न्यूनतम करें
• जब लोग खोजते हैं तो रुचि आकर्षित करें
• उन दर्शकों को परिवर्तित करें जिन तक आप पहले से पहुंच रहे हैं

1. अपने उत्पाद, सेवा या नवाचार को खोज योग्य बनाएं 

यदि आप अपने उत्पाद की मांग पैदा करने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि जब लोग गूगल पर खोज करें तो उन्हें आसानी से वह उत्पाद मिल जाए।

• इसे एक सरल नाम दें जिसे याद रखना आसान हो
• इसे इस आधार पर लेबल करें कि लोग स्वाभाविक रूप से कैसे खोजते हैं
• किसी भी ऐसे शब्द का प्रयोग करने से बचें जो किसी मौजूदा चीज़ के साथ अस्पष्टता पैदा करता हो

उदाहरण के लिए, मिट्टी के एक्सफोलिएटिंग पत्थर की अवधारणा लोगों के लिए याद रखना आसान है।

भले ही उन्हें याद न हो कि प्रिशान अपने उत्पाद को क्या कहते हैं, लेकिन उन्हें वे वीडियो और तस्वीरें याद होंगी जिनमें उन्होंने उत्पाद का इस्तेमाल लोगों की त्वचा को एक्सफोलिएट करने के लिए किया था। उन्हें याद होगा कि यह प्यूमिस जैसी आम सामग्री के बजाय मिट्टी से बना है।

यह बात तर्कसंगत है कि प्रिशन ने अपने उत्पाद का नाम कुछ ऐसा रखा है जिसे लोग खोजने के लिए इच्छुक होंगे।

हालाँकि, इस उदाहरण में, एक्सफोलिएशन का संदर्भ महत्वपूर्ण है।

अगर प्रिशन अपने उत्पाद को "मिट्टी के पत्थर" कहना पसंद करता है, तो उसे खोज परिणामों में बागवानी उत्पादों से खुद को अलग करने में मुश्किल होगी। यह पहले से ही ऐसे कीवर्ड के लिए SERPs में अलग है:

जब आप अपने उत्पाद या नवाचार को क्या नाम देना है, यह तय करने के लिए ब्रांडिंग अभ्यास करते हैं, तो अपने विचारों को गूगल पर खोजना सहायक होता है।

इस तरह, आप आसानी से देख सकेंगे कि किन वाक्यांशों से बचना है ताकि आपके उत्पाद को असंबंधित चीज़ों के साथ समूहीकृत न किया जाए।

2. खोज परिणामों में जितना संभव हो सके उतनी अधिक अचल संपत्ति का स्वामित्व प्राप्त करें 

कल्पना कीजिए कि आप एक ऐसी कंपनी का हिस्सा हैं जिसने खुद को री-ब्रांड करने में बहुत पैसा लगाया है। नया लोगो, नया नारा, नई मार्केटिंग सामग्री... बहुत कुछ।

अपने नए बिजनेस कार्ड के पीछे, डिजाइनरों ने सोचा कि लोगों को गूगल पर नया नारा खोजने के लिए आमंत्रित करना चतुराई होगी।

एकमात्र समस्या यह थी कि यह कंपनी नारे के लिए रैंक नहीं कर सकी।

वे बिल्कुल भी दिखाई नहीं दे रहे थे! (हाँ, यह एक सच्ची कहानी है, नहीं, मैं ब्रांड का नाम साझा नहीं कर सकता)।

यह रणनीति नई नहीं है। कई व्यवसाय इस तथ्य का लाभ उठाते हैं कि लोग अपने प्रिंट, रेडियो और टीवी विज्ञापनों के माध्यम से ऑफ़लाइन दर्शकों को ऑनलाइन दर्शकों में बदलने के लिए Google पर चीज़ों को खोजते हैं।

यदि आपके पास पहले से ही खोज परिणाम पृष्ठ का स्वामित्व नहीं है तो ऐसा न करें।

यह न केवल एक बहुत महंगी गलती है, बल्कि इससे आपके द्वारा कड़ी मेहनत से प्राप्त किए गए रूपांतरण सीधे आपके प्रतिस्पर्धियों को मिल जाते हैं।

इसके बजाय, SEO का उपयोग करके आप एकमात्र ब्रांड बन जाएं जिसे लोग तब देखें जब वे आपके ब्रांड, उत्पाद या आपके द्वारा बनाई गई किसी चीज़ को खोजें।

आइए प्रिशान को उदाहरण के रूप में लें।

वे एक्सफोलिएटिंग क्ले स्टोन बनाने वाले पहले ब्रांड हैं। उनके दर्शकों ने Google पर प्रिशन के उत्पादों को खोजने के लिए कुछ नए कीवर्ड बनाए हैं, जिनमें से "क्ले स्टोन एक्सफोलिएटर" सबसे लोकप्रिय है।

फिर भी, भले ही यह एक ऐसा उत्पाद है जिसे उन्होंने बाजार में उतारा है, प्रतिस्पर्धी और खुदरा विक्रेता पहले से ही इस कीवर्ड के लिए उनके SERP रियल एस्टेट पर अतिक्रमण कर रहे हैं:

निश्चित रूप से, प्रिशान के पास चार जैविक स्थान हैं, लेकिन यह पर्याप्त नहीं है।

प्रिशन की वेबसाइट खोजकर्ताओं द्वारा देखे जाने से पहले ही कई प्रतिस्पर्धी भुगतान उत्पाद सूची में दिखाई दे रहे हैं:

वे पहले से ही फेसबुक विज्ञापनों के लिए भुगतान कर रहे हैं, तो क्यों न कुछ सशुल्क गूगल प्लेसमेंट्स पर भी विचार किया जाए?

यह तो बताने की आवश्यकता ही नहीं है कि स्टॉकिस्ट और प्रतिस्पर्धी तीन अन्य जैविक पदों के लिए रैंकिंग में हैं।

आपके उत्पाद के लिए स्टॉकिस्टों का आना इतना बुरा नहीं लग सकता है, लेकिन यदि आप सावधान नहीं हैं, तो वे आपकी कीमतों को कम कर सकते हैं या आपको SERPs से पूरी तरह से बाहर कर सकते हैं।

यह भी एक आम रणनीति है जिसका उपयोग सहबद्ध विपणक उन ब्रांडों से कमीशन कमाने के लिए करते हैं जो एसईओ में पारंगत नहीं हैं।

संक्षेप में, SEO आपको Google पर अपने ब्रांड की उपस्थिति को सुरक्षित रखने में मदद कर सकता है।

3. मांग जनरेशन सफलता को मापने के लिए खोज डेटा का उपयोग करें 

यदि आप किसी ऐसी नई चीज की मांग उत्पन्न करने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं जो पहले कभी नहीं की गई है, तो यह जानना कठिन हो सकता है कि यह काम कर रही है या नहीं।

हां, आप बिक्री को माप सकते हैं। लेकिन कई बार मांग का सृजन तत्काल बिक्री में नहीं बदल पाता।

बी2बी मार्केटिंग इसका एक प्रमुख उदाहरण है। बाजार से बाहर के दर्शकों को शिक्षित करने और उन्हें बाजार में आने वाले संभावित ग्राहकों में बदलने में काफी समय लग सकता है।

यहीं पर एसईओ डेटा अंतर को पाटने में मदद कर सकता है और आपको निर्णयकर्ताओं से अधिक सहमति प्राप्त करने के लिए डेटा दे सकता है।

ब्रांडेड खोजों में वृद्धि को मापें

मांग सृजन गतिविधियों का एक स्वाभाविक उपोत्पाद यह है कि लोग आपके ब्रांड के बारे में अधिक खोज करते हैं (या यदि आप यह सही तरीके से कर रहे हैं तो उन्हें ऐसा करना चाहिए)।

यदि आप इस बात पर नज़र रखते हैं कि आपके ब्रांडेड कीवर्ड समय के साथ बेहतर हो रहे हैं, तो इससे आपको यह जानने में मदद मिल सकती है कि आपकी मांग सृजन संबंधी कोशिशें कैसी चल रही हैं।

Ahrefs में, आप उपयोग कर सकते हैं रैंक ट्रैकर यह देखने के लिए कि कितने लोग आपकी ब्रांडेड खोजों से आपकी वेबसाइट तक पहुँचते हैं और क्या ये रुझान में हैं:

यदि आपका ब्रांड काफी बड़ा है और उसे हर महीने सैकड़ों बार खोजा जाता है, तो आप इस शानदार ग्राफ को भी देख सकते हैं जो खोज क्षमता का पूर्वानुमान लगाता है। कीवर्ड एक्सप्लोरर:

अपने उत्पादों, सेवाओं या नवाचारों के बारे में नए कीवर्ड खोजें और ट्रैक करें

यदि आप अपनी मांग सृजन रणनीति के भाग के रूप में लोगों को अपने उत्पाद, सेवा या नवाचार से संबंधित नए कीवर्ड खोजने के लिए प्रोत्साहित कर रहे हैं, तो उन शब्दों के लिए अपनी उपस्थिति की निगरानी के लिए अलर्ट सेट अप करें।

यह विधि आपको उन कीवर्ड को जानने में भी मदद करेगी, जिनका उपयोग आपके दर्शक स्वाभाविक रूप से करते हैं।

जाकर शुरू करो Ahrefs अलर्ट और एक नया कीवर्ड अलर्ट सेट अप करना।

अपनी वेबसाइट जोड़ें.

वॉल्यूम सेटिंग को अपरिवर्तित छोड़ दें (आप कम खोज वॉल्यूम वाले कीवर्ड शामिल करना चाहेंगे ताकि आपको पता चले कि लोग क्या नई खोज करते हैं)।

अपनी पसंदीदा ईमेल आवृत्ति निर्धारित करें, और बस, आपका काम पूरा हो गया।

प्रतिस्पर्धियों के विरुद्ध दृश्यता पर नज़र रखें

यदि आप चिंतित हैं कि अन्य ब्रांड गूगल के खोज परिणामों में आपका ध्यान आकर्षित कर सकते हैं, तो आप उनके मुकाबले अपने ट्रैफिक शेयर की निगरानी के लिए Ahrefs का उपयोग भी कर सकते हैं।

मुझे का उपयोग करना पसंद है अपनी आवाज बांटो ग्राफ में साइट एक्सप्लोरर ऐसा करने के लिए. यह इस तरह दिखता है:

यह ग्राफ इस बात का एक बहुत अच्छा दृश्य है कि आप प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले कहां खड़े हैं और क्या आपके उनमें से किसी के सामने दृश्यता खोने का खतरा है।

अंतिम विचार

एसईओ पेशेवरों के रूप में, यह भूलना आसान है कि कुछ व्यवसाय अपने उत्पादों या सेवाओं की मांग उत्पन्न करने के लिए कितनी मेहनत करते हैं।

मांग सदैव पहले आती है, और इसे पूरा करना हमारा काम है।

यह मुर्गी या अंडे वाली स्थिति नहीं है। सबसे चतुर विपणक अपने फायदे के लिए इसका इस्तेमाल करते हैं और प्रतिस्पर्धियों को यह पता चलने से बहुत पहले ही अपने लिए SEO के अवसर बना लेते हैं कि वे क्या कर रहे हैं।

यदि आपने एसईओ और मांग सृजन के एक साथ काम करने के अन्य बेहतरीन उदाहरण देखे हैं, तो उन्हें किसी भी समय लिंक्डइन पर मेरे साथ साझा करें।

स्रोत द्वारा Ahrefs

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