अपने स्टार्ट-अप के लिए क्राउडफंडिंग कैसे करें: किसी व्यवसाय के लिए धन कैसे जुटाएं

क्राउडफंडिंग शब्द का प्रयोग कई लोगों द्वारा किसी उद्देश्य या व्यवसाय के लिए छोटे-छोटे योगदान देकर धन जुटाने की क्रिया के लिए किया जाता है।

धन उगाहने की अवधारणा नई नहीं है, लेकिन GoFundMe और Kickstarter जैसे ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म ने इस प्रक्रिया को आसान बना दिया है। हर साल सफल क्राउडफ़ंडिंग अभियान बढ़ रहे हैं। फंडली द्वारा शोध अध्ययन6.4 में 22.4 मिलियन क्राउडफंडिंग अभियानों की औसत सफलता दर XNUMX प्रतिशत रही।

यदि आप सीखना चाहते हैं कि किसी व्यवसाय के लिए धन कैसे जुटाया जाए और अपने स्टार्ट-अप के लिए सफल क्राउडफंडिंग अभियान चलाने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं, तो यह लेख आपके लिए है।

विषय - सूची
क्राउडफंडिंग के क्या लाभ हैं?
क्राउडफंडिंग अभियान शुरू करने के चरण
अपना क्राउडफंडिंग अभियान शुरू करें
सफल क्राउडफंडिंग अभियानों के उदाहरण
किसी व्यवसाय के लिए धन कैसे जुटाएं: आगे बढ़ना

क्राउडफंडिंग के क्या लाभ हैं?

अपने स्टार्टअप को क्राउडफंडिंग करने से आप कठोर बैंक प्रक्रियाओं के बिना निवेशकों को आकर्षित कर सकते हैं, जबकि आपको अपने स्टार्टअप का स्वामित्व बनाए रखने की अनुमति मिलती है। इसलिए यदि आप पूंजी जुटाना चाहते हैं और अपने विचारों को वास्तविकता में बदलना चाहते हैं, तो यहां बताया गया है कि क्राउडफंडिंग अभियान आपको कैसे लाभ पहुंचा सकते हैं:

लचीला वित्तपोषण: स्टार्ट-अप व्यवसायों के लिए फंडिंग हासिल करना मुश्किल है। रूढ़िवादी बैंक बिना परखे हुए विचारों वाले स्टार्टअप को ऋण देने में अनिच्छुक हो सकते हैं। इसलिए एक सफल क्राउडफंडिंग अभियान फंडिंग के पारंपरिक तरीकों से ज़्यादा फायदेमंद हो सकता है।

निम्नलिखित का निर्माण करता है: व्यवसाय शुरू करने से पहले एक मजबूत अनुसरण एक बड़ा लाभ है। सोशल मीडिया और प्रेस के साथ मिलकर एक क्राउडफंडिंग अभियान वफादार समर्थकों को बढ़ा सकता है।

यह आपके विचारों को मान्य करता है: क्राउडफंडिंग एक बेहतरीन मार्केट रिसर्च पद्धति है। यह इस बात का पूर्वावलोकन है कि उपभोक्ता उत्पादों और सेवाओं पर कैसी प्रतिक्रिया देंगे। उद्यमी फीडबैक के बाद उनमें सुधार कर सकते हैं।

क्राउडफंडिंग के इन लाभों को ध्यान में रखते हुए, आइए चर्चा करें कि आप अपने स्टार्टअप के लिए क्राउडफंडिंग कैसे कर सकते हैं।

क्राउडफंडिंग अभियान शुरू करने के चरण

कोई भी व्यक्ति कुछ सरल चरणों के साथ अपना क्राउडफंडिंग अभियान शुरू कर सकता है। ऐसा करने के लिए, आपको यह करना चाहिए:

1. किसी उत्पाद या सेवा पर निर्णय लें

पहले चरण के लिए, आपको यह समझना चाहिए कि लोगों को किस उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है और कुछ ऐसा बनाना चाहिए जो उस आवश्यकता को पूरा करे। लक्षित बाजार और अपने संभावित निवेशकों पर शोध करना एक अच्छी शुरुआत है। उत्पादों या सेवाओं के प्रति उनकी प्रतिक्रिया बाजार की प्रतिक्रिया का पूर्वावलोकन प्रदान करेगी।

व्यवसाय योजना में पेश किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं का विवरण होना चाहिए और लोगों को उनमें निवेश क्यों करना चाहिए। इसमें यह भी बताया जाना चाहिए कि उत्पाद को अन्य उत्पादों से अलग क्या बनाता है। इसमें एक स्पष्ट ब्रांड पोजिशनिंग रणनीति भी शामिल हो सकती है, जो संभावित निवेशकों को आपके व्यवसाय को निधि देने के लिए अधिक उत्सुक बना सकती है।

उद्यमियों को निवेशकों को यह भी बताना चाहिए कि उन्हें कितनी ज़रूरत है और निवेश के बदले में वे क्या पेशकश कर रहे हैं। जब तक अभियान दान-आधारित न हो, यह इक्विटी, पुरस्कार या ऋण पर ब्याज हो सकता है। जो भी हो, यह डिलीवर करने योग्य होना चाहिए और उन्हें निवेश करने के लिए लुभाना चाहिए।

2. क्राउडफंडिंग का प्रकार चुनें

एक उद्यमी द्वारा चुनी जाने वाली क्राउडफंडिंग अभियान विधियाँ उनके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं के प्रकार और विकास के लिए उनके उद्देश्यों पर निर्भर करती हैं। यह निम्न में से कोई भी हो सकता है:

अनुदान

यहाँ, लोग बिना किसी बदले की उम्मीद के पैसे देते हैं क्योंकि उन्हें आपके प्रोजेक्ट पर भरोसा होता है। दान आपको निवेश पर रिटर्न देने के दबाव के बिना धन जुटाने में मदद कर सकता है।

इक्विटी आधारित

इक्विटी-आधारित क्राउडफंडिंग निवेशकों को उनके निवेश के आधार पर कंपनी के शेयर (इक्विटी) से पुरस्कृत करती है, जिससे उन्हें और अधिक निवेश करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। हालाँकि, सभी क्राउडफंडिंग प्लेटफ़ॉर्म इस प्रकार के निवेश की अनुमति नहीं देते हैं।

ऋण

इस तरह की फंडिंग से लोग स्टार्टअप्स को ब्याज आधारित लोन दे सकते हैं, ताकि उन्हें एक निश्चित अवधि में पैसे लौटाने की उम्मीद हो। क्राउडफंडिंग की ब्याज दरें बैंकों की तुलना में कम होती हैं और पुनर्भुगतान भी लचीला होता है।

पुरस्कार

उनके समर्थन के बदले में, निवेशकों को विशेष सामग्री, माल, छूट आदि मिलती है। उद्यमी निवेशकों के साथ व्यक्तिगत संबंध बनाने और बनाए रखने के लिए पुरस्कारों का उपयोग कर सकते हैं। कस्टमाइज्ड मर्चेंडाइज जैसे पुरस्कार देने से बातचीत अधिक व्यक्तिगत हो सकती है।

3. सही क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म का चयन करें

हालाँकि कई क्राउडफंडिंग प्लेटफ़ॉर्म मौजूद हैं, लेकिन अपने अभियान के लिए कौन सा प्लेटफ़ॉर्म इस्तेमाल करना है, यह तय करना मुश्किल हो सकता है। आपको इन बातों पर विचार करना चाहिए:

• आपके अभियान का उद्देश्य
• आपके क्राउडफंडिंग के अंतिम लक्ष्य, और क्या प्लेटफ़ॉर्म ऐसी परियोजनाओं का समर्थन करता है या अतीत में ऐसा कर चुका है
• क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म मॉडल या संरचना
• दान और छूटे हुए लक्ष्यों के लिए क्राउडफंडिंग प्लेटफ़ॉर्म शुल्क और अन्य नियम और शर्तें
• उपलब्ध भुगतान विकल्प और वापसी नीति
• क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म एकीकरण और समर्थन विकल्प
• प्लेटफ़ॉर्म प्रतिबंध और विनियमन

ये कारक यह सुनिश्चित करते हैं कि आपका क्राउडफंडिंग अभियान सही तरीके से शुरू हो ताकि समय, प्रयास और संसाधनों के संबंध में कोई बाधा न आए।

इसे ध्यान में रखते हुए, यहां स्टार्टअप्स के लिए तीन लोकप्रिय क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म दिए गए हैं।

GoFundMe

GoFundMe एक प्रसिद्ध क्राउडफंडिंग प्लेटफ़ॉर्म है, जिसके 50 मिलियन से ज़्यादा डोनर हैं। इस प्लेटफ़ॉर्म ने दुनिया भर में 5 बिलियन डॉलर से ज़्यादा की राशि जुटाई है और यह व्यक्तिगत धन उगाहने के लिए सबसे अच्छी साइटों में से एक है।

फ़ायदे

• जन-आधारित कारणों पर ध्यान केंद्रित करता है।
• वे लोगों को उनके द्वारा जुटाई गई धनराशि को अपने पास रखने की अनुमति देते हैं, भले ही वे अपने वित्तपोषण अभियान में उल्लिखित लक्ष्यों तक न पहुंच पाएं।

नुकसान

• पूर्णतः वित्तपोषित अभियानों की सफलता दर कम है।

Kickstarter

किकस्टार्टर कॉमिक्स, चित्रण, कला, खेल, संगीत आदि जैसी रचनात्मक परियोजनाओं को वित्तपोषित करता है।

अधिकांश फंडरेज़र पुरस्कार प्रदान करते हैं, लेकिन लोग उन व्यवसायों को दान कर सकते हैं जिन्हें वे समर्थन देना चाहते हैं। प्लेटफ़ॉर्म उद्यमियों को इक्विटी की पेशकश करने की अनुमति नहीं देता है।

फ़ायदे

• प्रति माह लाखों आगंतुक.
• उद्यमी स्वामित्व हिस्सेदारी अपने पास रखते हैं, क्योंकि प्लेटफॉर्म इक्विटी की पेशकश नहीं करता है।

नुकसान

• यदि जुटाई गई धनराशि परियोजना के लक्ष्य तक नहीं पहुंच पाती, तो मंच दानकर्ताओं को सब कुछ वापस कर देता है।

Indiegogo

इंडीगोगो मूलतः संगीत-केंद्रित धन-संग्रह मंच था, लेकिन अब इसमें स्वास्थ्य, फिटनेस और उत्पादकता जैसी परियोजनाएं भी शामिल हो गई हैं।

वे अभियान विस्तार, विशेषज्ञ सलाह और अन्य सेवाएं प्रदान करते हैं।

फ़ायदे

• पुरस्कार और इक्विटी-आधारित विकल्प अभियान।
• निश्चित या लचीले वित्तपोषण का विकल्प। उद्यमी जुटाई गई धनराशि को अपने पास रखने या लक्ष्य पूरा न होने पर उसे वापस करने का विकल्प चुन सकते हैं।

नुकसान

• अभियानों की बड़ी संख्या के कारण अलग दिखना कठिन हो सकता है।

इन प्लेटफार्मों से धन प्राप्त करके, स्टार्टअप पारंपरिक तरीकों की तुलना में अपने प्रोजेक्ट को तेजी से आगे बढ़ा सकते हैं।

अपना क्राउडफंडिंग अभियान शुरू करें

अपने अभियान को सफल बनाना एक कठिन काम लग सकता है, लेकिन पूरी तरह से योजना, रणनीति और अच्छी मार्केटिंग के साथ आप अपने स्टार्टअप को एक टिकाऊ, दीर्घकालिक व्यवसाय में विकसित करने में सक्षम होंगे। ये निम्नलिखित कदम आपको आत्मविश्वास से शुरुआत करने में मदद कर सकते हैं ताकि आपको आवश्यक फंडिंग मिल सके:

1. विस्तृत तैयारी करें

सफल क्राउडफंडिंग अभियानों में कई सुसंगत भाग होते हैं जो उनकी सफलता को प्रभावित करते हैं। ये तत्व आपके मार्केटिंग प्रयासों को बेहतरीन निवेशकों को आकर्षित करने में मदद करते हैं।

यहां बताया गया है कि शुरुआत कैसे करें:

स्पष्ट शीर्षक चुनें: लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए एक स्पष्ट और संक्षिप्त शीर्षक चुनें। संभावित निवेशकों के पास चुनने के लिए बहुत सारे अभियान होते हैं, इसलिए आप चाहते हैं कि वे जल्दी से समझ जाएँ कि आपका व्यवसाय किस बारे में है।

अभियान शीर्षक में परियोजना का नाम, सरल शब्दों में वह क्या है, तथा उसमें क्या विशिष्टता है, शामिल होना चाहिए।

पिच बनाएं: एक उद्यमी की पिच उनके व्यवसाय के बारे में विस्तृत जानकारी देती है, जिसमें यह भी शामिल है कि यह क्यों महत्वपूर्ण है, और लोगों को इसमें क्यों निवेश करना चाहिए। महत्वपूर्ण बिंदुओं पर ज़ोर दें और तेज़ी से आगे बढ़ें। अपनी कॉपी में व्यक्तिगत कहानियाँ लिखकर निवेशकों के साथ व्यक्तिगत संबंध बनाएँ। अगर यह एक वीडियो पिच है, तो उसमें शामिल हों और सुनिश्चित करें कि वे आपकी आवाज़ में जुनून सुनें।

सुनिश्चित करें कि वीडियो या लिखित पिच पेशेवर हो। यदि संभव हो तो पिच में आपके क्षेत्र के अधिकारियों के समर्थन शामिल होने चाहिए।

धन जुटाने का स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करें: धन उगाहने का लक्ष्य निर्धारित करना अभियान के उद्देश्य पर निर्भर करता है। यह धन उगाहने या उत्पादों के प्रति बाजार की प्रतिक्रिया का परीक्षण करने के लिए हो सकता है। एक उचित धन उगाहने का लक्ष्य निर्धारित करें। यदि यह बहुत अधिक है, तो उद्यमी निवेशकों को डरा सकते हैं। निवेशक देखेंगे कि वे अपने लक्ष्य तक पहुँच गए हैं और यदि यह बहुत कम है तो वे योगदान देना बंद कर देंगे। इस तरह, उद्यमी अपने वित्तपोषण को अधिकतम नहीं कर पाएँगे।

विशेषाधिकार स्तर: अपने उत्पाद में निवेश करने के लिए समर्थकों को प्रोत्साहित करने के लिए विभिन्न प्रकार के पुरस्कार प्रदान करें। स्टार्टअप अपने निवेश के आधार पर पुरस्कार तय कर सकते हैं। यह उनके समर्थन की सार्वजनिक स्वीकृति या ब्रांडेड टी-शर्ट, बैग आदि प्रदान करना हो सकता है।

स्टार्टअप अपने समर्थकों को उत्पादों पर जल्दी पहुंच और छूट प्रदान कर सकते हैं। वे विशेष ब्रांड इवेंट और आमने-सामने परामर्श तक पहुंच भी प्रदान कर सकते हैं।

उत्पादन: वे कितने उत्पाद बनाना चाहते हैं? उत्पादन में कितना समय लगेगा? उनका ऑर्डर मिलने में कितना समय लगेगा? स्टार्टअप को अपने उत्पादन समय का ठोस अनुमान लगाने के लिए इन कारकों पर विचार करना चाहिए।

इसके अलावा, अप्रत्याशित देरी के मामले में अधिक समय जोड़ें और ऐसा होने पर निवेशकों को अद्यतन समय-सीमा के साथ सूचित करें।

शिपिंग और पूर्ति: समर्थकों से वादे करने से पहले, स्टार्टअप को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि निर्माता उनके स्थान पर सामान भेज सकें। उन्हें समर्थकों को सामान भेजने के लिए तैयार रहना चाहिए। क्या उनके पास वाहक है? क्या उन्हें डाक खर्च का पता है? योजना बनाने से समर्थकों से किए गए वादे और समयसीमा को पूरा करने में मदद मिल सकती है।

वित्त: अभियान के दौरान आय और व्यय का प्रबंधन करने में मदद के लिए एक सक्षम एकाउंटेंट को नियुक्त करें। इससे आपको अभियान की आय, कर और नकदी प्रवाह को अनुकूलित करने में मदद मिल सकती है।

समर्थकों के साथ संवाद करें: उद्यमियों को निवेशकों को अपनी प्रगति के बारे में सूचित रखना चाहिए क्योंकि इससे उनका विश्वास बढ़ता है। अप्रत्याशित देरी और असफलताओं के बारे में अपडेट देने के लिए ईमेल न्यूज़लेटर का उपयोग करें। इसमें फंडिंग माइलस्टोन, उत्पाद विकास प्रगति आदि के बारे में समाचार शामिल होना चाहिए।

प्रत्येक अभियान चरण के लिए एक सुविचारित योजना उद्यमियों को एक रणनीति बनाने में मदद कर सकती है जो उसकी सफलता में योगदान देगी।

2. प्रचार रणनीति बनाएं

अभियान को बढ़ावा दिए बिना, स्टार्टअप इसे वह अतिरिक्त प्रचार नहीं दे पाएंगे जिसकी उसे आवश्यकता है। क्राउडफंडिंग अभियान के विज्ञापन के विभिन्न तरीके निम्नलिखित हैं:

सोशल मीडिया

सोशल मीडिया पर अपने अभियान को बढ़ावा देने के लिए कहानियों का उपयोग करें। इससे लोगों को अभियान की प्रगति के बारे में जानकारी मिलनी चाहिए। कहानियों को छोटा रखें और उन्हें अलग-अलग अध्यायों में विभाजित करें क्योंकि उपयोगकर्ताओं का ध्यान लंबे समय तक बनाए रखना मुश्किल है।

सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा पोस्ट की गई प्रत्येक छवि और वीडियो एक कहानी बताती हो, तथा उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए भावनाओं का उपयोग करें।

उत्पाद की कहानी बताएं, आपको यह विचार कैसे आया और यह उत्पाद आपके लिए क्यों महत्वपूर्ण है। अपने उत्पाद के लाभों पर प्रकाश डालें लक्षित दर्शकों और सीधे बैकर्स से सहायता मांगें। उन्हें विस्तार से बताएं कि आपको क्राउडफंडिंग के ज़रिए सहायता की ज़रूरत क्यों है और आप इस राशि को कैसे खर्च करेंगे। साथ ही, बैकर्स को निवेश के लिए आकर्षित करने के लिए सबसे आकर्षक पुरस्कार भी शामिल करें।

इसके अतिरिक्त, आप सोशल मीडिया पर कहानियों को बढ़ावा देने के लिए प्रभावशाली लोगों का उपयोग कर सकते हैं।

प्रेस और पीआर

अभियान को टीवी, रेडियो और ब्लॉग पर प्रचारित करें। मीडिया में कवरेज से परियोजना के बारे में खबरें फैलेंगी। सुनिश्चित करें कि उनके पास परियोजना का विवरण हो और अभियान प्लेटफ़ॉर्म के लिंक शामिल हों।

समय का चुनाव बहुत महत्वपूर्ण है, इसलिए सुनिश्चित करें कि यह अभियान की शुरुआत या अंत में हो। अगर प्रेस अभियान को उठाता है, तो उद्यमी सोशल मीडिया पर भी कहानी साझा कर सकते हैं।

भुगतान विज्ञापन

सभी मुफ़्त प्रचार संसाधनों को समाप्त करने के बाद, यदि टीवी, रेडियो या सोशल मीडिया विज्ञापनों के लिए भुगतान करने के लिए अतिरिक्त नकदी है, तो ऐसा करें। ऐसा मीडिया चुनें जो आपके लक्षित बाज़ार तक प्रभावी रूप से पहुँच सके।

प्रचार-प्रसार महत्वपूर्ण है। कोई भी उत्पाद कितना भी अच्छा क्यों न हो, अगर लोग उसे नहीं देखेंगे तो अभियान सफल नहीं होगा।

सफल क्राउडफंडिंग अभियानों के उदाहरण

अभियानों की सफलता में योगदान देने वाली अनूठी उत्पाद विशेषताओं वाले निम्नलिखित उदाहरणों से प्रेरणा लें:

1. ओकुलस रिफ्ट

ओकुलस एक वर्चुअल-रियलिटी हेडसेट है जो खिलाड़ियों को गेम खेलने के लिए प्रेरित करता है। इसके संस्थापक पामर लुकी 20 साल के थे जब उन्होंने इसके बारे में सोचा था।

क्राउडफंडिंग अभियान 2012 में किकस्टार्टर पर शुरू हुआ था, लक्ष्य $350k था लेकिन उन्होंने 2.4 दिनों में $30 मिलियन जुटा लिए। अभियान का कहना है कि यह पहला सही मायने में इमर्सिव VR हेडसेट है, जो इसकी सफलता में योगदान दे सकता है। फेसबुक ने 2014 में कंपनी को $2 बिलियन में खरीदा था।

2. कैनरी स्मार्ट होम सिक्योरिटी

कैनरी स्मार्ट होम सिक्योरिटी अभियान 2013 में शुरू हुआ। उन्होंने 1.4 दिनों में इंडीगोगो पर सफलतापूर्वक 34 मिलियन डॉलर जुटाए।

इस उत्पाद में एक एचडी कैमरा और कई सेंसर हैं जो गति, तापमान और वायु गुणवत्ता को ट्रैक करते हैं। आप इसे मोबाइल डिवाइस से भी नियंत्रित कर सकते हैं। उत्पाद की सुविधा ने ही इसकी सफलता में योगदान दिया और इसे सबसे अलग बनाया।

ये उदाहरण दर्शाते हैं कि अभियान की सफलता, गुणवत्तापूर्ण उत्पादों के माध्यम से लोगों का ध्यान आकर्षित करने की स्टार्टअप की क्षमता पर निर्भर करती है।

किसी व्यवसाय के लिए धन कैसे जुटाएं: आगे बढ़ना

अब जब आप जानते हैं कि किसी व्यवसाय के लिए धन कैसे जुटाया जाता है, तो आप आगे बढ़ सकते हैं और अपना क्राउडफंडिंग अभियान शुरू कर सकते हैं।

अभियान शुरू करने से पहले, मौजूदा अभियानों से सीखें और समझें कि आपको आवश्यक फंडिंग प्राप्त करने के लिए क्या करना चाहिए। व्यापक शोध के साथ बनाई गई एक स्पष्ट योजना आपको सफलता के लिए तैयार कर सकती है। प्राप्त करने योग्य लक्ष्य निर्धारित करें और उन्हें चरणों में विभाजित करें ताकि आप अभिभूत न हों। कार्यों को विभाजित करने और उन्हें लेने के लिए एक कुशल टीम बनाएं ताकि आप अपने लक्ष्यों को अधिक प्रभावी ढंग से प्राप्त कर सकें

अभियान से पहले, अपने उत्पादों को संभावित समर्थकों तक पहुँचाने के सर्वोत्तम तरीकों पर शोध करके पूर्ति की योजना बनाएँ। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने प्रोजेक्ट पर विश्वास करें, संभावित निवेशकों को अपने लक्ष्यों के बारे में बताने के लिए सही प्लेटफ़ॉर्म चुनें और फिर कड़ी मेहनत और दृढ़ता के ज़रिए इसे वास्तविकता बनाएँ।