उद्योग विश्लेषण क्या है?
उद्योग विश्लेषण एक बाज़ार मूल्यांकन उपकरण जो आपको किसी कंपनी के संचालन को उसके जैसे अन्य लोगों के संदर्भ में समझने में मदद कर सकता है। आम तौर पर, उद्योग विश्लेषण का लक्ष्य यह समझना होता है कि आप या आपका ग्राहक प्रमुख खिलाड़ियों या कंपनियों के साथ कैसे प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं बाजार के नेताउद्योग के भीतर। हालाँकि, लक्ष्य अलग-अलग हो सकते हैं। उद्योग विश्लेषण आपको विकास के अवसरों, बाहरी जोखिमों या तकनीकी परिवर्तनों को देखने में भी मदद कर सकता है जो उद्योग के भीतर हो रहे हैं।
उद्योग विश्लेषण के माध्यम से आप क्या हासिल कर सकते हैं?
उच्च स्तर पर, यह आपकी कंपनी के विकास और परिशोधन में आपकी सहायता कर सकता है। व्यापार रणनीतियों बाजार की स्थितियों के अनुसार, न कि केवल इसके आंतरिक संचालन के अनुसार। उद्योग विश्लेषण बिक्री से लेकर विपणन और रणनीति, खरीद, एम एंड ए और उत्पाद विकास तक अधिकांश व्यावसायिक गतिविधियों का एक महत्वपूर्ण घटक है। बिक्री, और विपणन और रणनीति के भीतर, उद्योग विश्लेषण करने से समय की बचत होती है योग्यता अवसर, साथ ही सेल्सपर्सन को विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करने और उनकी विश्वसनीयता बढ़ाने में भी मदद करता है। यह आपकी कंपनी के रणनीतिक परिशोधन को सक्षम बनाता है लक्षित बाज़ार, जो अधिक प्रभावी ढंग से राजस्व उत्पन्न करने में मदद करता है। यह आपके व्यवसाय को उत्पाद विकास, बढ़ते बाजारों और उभरते रुझानों की पहचान करने में भी सहायता करता है, जिससे आपकी कंपनी को उद्योग के बदलते व्यवहार का लाभ उठाने और वक्र से आगे रहने में मदद मिलती है।
उद्योग विश्लेषण के अतिरिक्त संदर्भ के बिना, आप तस्वीर का केवल एक हिस्सा ही देख पाते हैं और अवसर या जोखिम के महत्वपूर्ण विवरण को नज़रअंदाज़ कर देते हैं। चूंकि उद्योग लगातार विकसित हो रहे हैं, इसलिए पिछला उद्योग विश्लेषण बहुत जल्दी पुराना हो सकता है, जिसका अर्थ है कि आप जिस वातावरण में काम करते हैं, उसकी नियमित जांच आपकी सफलता के लिए ज़रूरी है।
उद्योग विश्लेषण क्यों महत्वपूर्ण है?
व्यवसायों को तुलनीय व्यवसायों और उनके वातावरण के संदर्भ में अपने संचालन को समझने की आवश्यकता है। इसलिए, चाहे आप अपने खुद के व्यवसाय की समीक्षा कर रहे हों या अपने ग्राहक की, याद रखें कि कोई भी कंपनी अलग-थलग होकर काम नहीं करती है। सफल होने के लिए, व्यवसायों को न केवल अपने स्वयं के संचालन को समझने की आवश्यकता है, बल्कि उन व्यवसायों के संचालन को भी समझना होगा जिनके साथ वे प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। अपने बाजार को जानने के महत्व को कम करके नहीं आंका जा सकता।
उद्योग विश्लेषण के प्रकार
किसी कंपनी के परिचालन को प्रासंगिक बनाने के लिए विभिन्न प्रकार के उद्योग विश्लेषण ढाँचों का उपयोग किया जा सकता है, जिनमें शामिल हैं:
- प्रतिस्पर्धी विश्लेषण (पोर्टर की पांच शक्तियां)
- रणनीतिक विश्लेषण (SWOT विश्लेषण)
- व्यापक कारक विश्लेषण (PESTELE विश्लेषण)
आइये इनमें से प्रत्येक ढांचे की अधिक विस्तार से जांच करें।
पोर्टर की पाँच मजबूरियाँ
माइकल पोर्टर का उद्योग विश्लेषण के लिए मॉडल पाँच प्रमुख शक्तियों को रेखांकित करता है जो किसी उद्योग के बारे में सटीक जानकारी प्रदान करने में मदद करते हैं। 1979 में हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में विकसित यह मॉडल उद्योग की स्थितियों का विश्लेषण करने के लिए सबसे प्रसिद्ध और सुविख्यात मॉडलों में से एक है।
मॉडल में शामिल पांच बल हैं:
- संभावित नए प्रवेशकों का खतरा
एक कंपनी प्रतिस्पर्धा इस बात से प्रभावित हो सकता है कि एक नया व्यवसाय कितनी आसानी से उसी उद्योग में प्रवेश कर सकता है। एक ऐसा उद्योग जहाँ बड़े मौजूदा खिलाड़ी महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं बाजार की ताकत आम तौर पर इसका मतलब है कि नए व्यवसायों के लिए प्रवेश करना मुश्किल है। इसके विपरीत, जब कोई उद्योग बहुत ज़्यादा विखंडित होता है और उसके पास बड़ी बाज़ार हिस्सेदारी रखने वाली कंपनियाँ नहीं होती हैं, तो आम तौर पर नए व्यवसायों के लिए उद्योग में प्रवेश करना आसान होता है। ज़्यादा प्रवेशकों का मतलब है आपके व्यवसाय के लिए ज़्यादा संभावित प्रतिस्पर्धी।
विचार करने के लिए प्रश्न:
- क्या है एंट्री की बाधायें आपके उद्योग का क्या महत्व है?
- आपने नए प्रवेशकों के लिए खुद को कैसे तैयार किया है?
- स्थानापन्न वस्तुओं/सेवाओं का खतरा
यह खतरा इस बात से संबंधित है कि आपके ग्राहक कितनी आसानी से कोई ऐसी चीज ढूंढ सकते हैं जो उन्हें नुकसान पहुंचा सकती है। वैकल्पिक उत्पाद/सेवा जो उनकी ज़रूरतों को समान रूप से पूरा करेगा। यदि आपका उत्पाद या सेवा अत्यधिक विशिष्ट या विभेदित है, तो आपको प्रतिस्थापन के खतरे से अपेक्षाकृत अछूता रहना चाहिए। हालाँकि, यदि आप कुछ ऐसा बेचते हैं जिसे आसानी से प्रतिस्थापित किया जा सकता है, जैसे कि भोजन, तो ग्राहकों को बनाए रखना अधिक कठिन हो सकता है।
विचार करने के लिए प्रश्न:
– आपके उत्पादों और/या सेवाओं को कितनी आसानी से प्रतिस्थापित किया जा सकता है?
– आप अपने व्यवसाय को वैकल्पिक खतरों से कैसे बचा सकते हैं?
- मौजूदा प्रतिस्पर्धियों के बीच प्रतिद्वंद्विता
मौजूदा प्रतिस्पर्धी आमतौर पर प्रतिस्पर्धा का सबसे बड़ा स्रोत प्रदान करते हैं, जो आंतरिक प्रतिस्पर्धा का आधार प्रदान करता है। किसी उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धा को कैसे मापा जाता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि जीवन चक्र परिपक्वता उद्योग के। उद्योग या तो बढ़ रहे हैं, परिपक्व हो रहे हैं या घट रहे हैं। बढ़ते उद्योग अक्सर प्रतिस्पर्धा करने के लिए तेजी से नए उत्पाद विकास का प्रदर्शन करेंगे, जबकि परिपक्व उद्योग मजबूत ब्रांडिंग और विपणन रणनीति दिखाएंगे। गिरावट वाले उद्योग कीमत पर सबसे अधिक मजबूती से प्रतिस्पर्धा करते हैं, जिसमें फर्म कीमतों को कम कर देती हैं। प्रतिस्पर्धात्मक लाभ.
विचार करने के लिए प्रश्न:
- आपके कितने प्रतिस्पर्धी हैं?
– आपके प्रतिस्पर्धी कितने मजबूत हैं?
– वे किस प्रकार की प्रतिस्पर्धा प्रदर्शित कर रहे हैं?
- आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति
यह किसी कंपनी के आपूर्तिकर्ताओं की ताकत को दर्शाता है, और मुख्य रूप से कीमतें बढ़ाने की उनकी क्षमता के माध्यम से मापा जाता है। यदि कोई आपूर्तिकर्ता एक अनूठी पेशकश बेचता है जो आसानी से कहीं और नहीं मिल सकती या प्रतिस्थापित नहीं की जा सकती, तो उसके पास कीमत को प्रभावित करने की अधिक शक्ति होती है। दूसरी ओर, ऐसे आपूर्तिकर्ता जो कम सक्षम हैं अपनी पेशकश को अलग बनाएं उनमें यह शक्ति नहीं होती क्योंकि उन्हें आसानी से बदला जा सकता है।
विचार करने के लिए प्रश्न:
- आपके पास कितने आपूर्तिकर्ता हैं?
- इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वे आपको जो सामान/सेवाएं प्रदान करते हैं, वे कितनी अनोखी हैं?
- खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति
अंततः सौदेबाजी की शक्ति आपके खरीदारों या ग्राहकों की संख्या किसी उद्योग में आपूर्तिकर्ताओं के सापेक्ष खरीदारों की संख्या से प्रभावित होती है। यदि आप अपने सामान या सेवाओं को बड़ी संख्या में ग्राहकों को बेचते हैं, तो भुगतान की गई कीमत को प्रभावित करने की उनकी क्षमता अधिक होती है। हालाँकि, बड़ी संख्या में ग्राहकों को बेचना, खासकर अगर वे छोटे हैं, तो उनकी सौदेबाजी की शक्ति कम हो जाती है और इसका मतलब है कि वे आसानी से आपूर्तिकर्ताओं को बदलने में कम सक्षम हैं।
विचार करने के लिए प्रश्न:
– क्या आपके बाज़ार में खरीदार शक्ति है?
- आप अपने आप को ग्राहकों द्वारा आपूर्तिकर्ता बदलने से कैसे बचा सकते हैं?
नीचे एक उदाहरण दिया गया है कि पोर्टर की पांच शक्तियों को किसी विशेष उद्योग में कैसे लागू किया जा सकता है।
उद्योग विश्लेषण उदाहरण:
ऑस्ट्रेलिया में वायरलेस दूरसंचार वाहक
- संभावित नए प्रवेशकों का खतरा
बाजार हिस्सेदारी एकाग्रता टेल्स्ट्रा, ऑप्टस और टीपीजी के बीच अक्सर 90% से अधिक होता है। इसलिए, उनकी महत्वपूर्ण बाजार शक्ति उद्योग के लिए प्रवेश के लिए उच्च अवरोध पैदा करती है, जिससे संभावित नए प्रवेशकों के लिए खतरा सीमित हो जाता है। लाइसेंसिंग और मौजूदा नेटवर्क इंफ्रास्ट्रक्चर के उपयोग के माध्यम से प्रतिस्पर्धियों के उभरने की कुछ गुंजाइश है।
- स्थानापन्न वस्तुओं/सेवाओं का खतरा
इस उद्योग के पास अपनी वस्तुओं और सेवाओं के लिए कोई प्रत्यक्ष या पूर्ण विकल्प नहीं है। हालाँकि, मोबाइल फ़ोन द्वारा की जाने वाली गतिविधियों के कुछ पहलू कहीं और किए जा सकते हैं। उदाहरण के लिए, इंटरनेट पर संचार, जैसे कि ज़ूम या माइक्रोसॉफ्ट टीम्स के माध्यम से, मोबाइल फ़ोन की भूमिका को आंशिक रूप से पूरा कर सकता है। फिर भी, मोबाइल फ़ोन आधुनिक संचार के लिए एक आवश्यक घटक बना हुआ है।
- मौजूदा प्रतिस्पर्धियों के बीच प्रतिद्वंद्विता
यह उद्योग परिपक्व है। मौजूदा प्रमुख खिलाड़ियों के बीच प्रतिस्पर्धा मुख्य रूप से मजबूत विपणन और प्रचार गतिविधियों से संबंधित है, क्योंकि प्रत्येक खिलाड़ी अधिकतम लाभ कमाने का प्रयास करता है। ब्रांड जागरूकताकंपनियां कीमत के आधार पर भी प्रतिस्पर्धा करती हैं, क्योंकि कई उपभोक्ता मोबाइल फोन की लागत की आवर्ती प्रकृति के कारण सबसे कम कीमत चाहते हैं।
- आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति
वायरलेस दूरसंचार वाहकों को आपूर्ति करने वाले उद्योग मुख्य रूप से दूरसंचार की अनिवार्य प्रकृति के कारण कम बाजार हिस्सेदारी एकाग्रता या मूल्य निर्धारण पर विनियमन प्रदर्शित करते हैं। नतीजतन, आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति अपेक्षाकृत कम है - जिससे उद्योग की क्रय स्थिति को लाभ होता है।
- खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति
उद्योग के अंतिम डाउनस्ट्रीम खरीदार उपभोक्ता हैं। आम तौर पर, बड़े और खंडित बाजार जैसे कि सामान्य उपभोक्ता खरीदार शक्ति का प्रयोग नहीं करते हैं, क्योंकि एक व्यक्तिगत ग्राहक के खोने से वायरलेस दूरसंचार व्यवसाय के राजस्व पर बहुत अधिक प्रभाव नहीं पड़ता है। हालांकि, प्रमुख खिलाड़ियों के बीच तीव्र मूल्य प्रतिस्पर्धा अप्रत्यक्ष रूप से मूल्य-सचेत उपभोक्ताओं की सामूहिक क्रय शक्ति को उद्योग द्वारा प्राप्त कीमतों को प्रभावित करने का कारण बनती है।
स्वोट अनालिसिस
स्वोट अनालिसिस ताकत, कमज़ोरी, अवसर और ख़तरे को देखता है, और शायद किसी उद्योग का विश्लेषण करने के लिए सबसे व्यापक रूप से इस्तेमाल किया जाने वाला ढाँचा है। यह किसी उद्योग की स्थितियों और आपके या आपके क्लाइंट के व्यवसाय के लिए उनके निहितार्थों को संक्षेप में प्रस्तुत करने के लिए विशेष रूप से उपयोगी है। यह अन्य उद्योगों की SWOT स्थितियों के सापेक्ष संदर्भ प्रदान करने में भी मदद कर सकता है।
जैसा कि उपरोक्त ग्राफ़िक में बताया गया है, SWOT विश्लेषण चार क्षेत्रों को कवर करता है:
- ताकत
देखें कि आपका उद्योग पहले से क्या अच्छा कर रहा है। इसमें उन पहलुओं को समझना शामिल हो सकता है जो आपके उद्योग को दूसरों से अलग करते हैं, या यह सीखना कि अपने उद्योग के माध्यम से अद्वितीय संसाधनों तक कैसे पहुँच प्राप्त करें।
विचार करने के लिए प्रश्न:
– आपके उद्योग के कौन से अनुकूल पहलू हैं जिनका लाभ आपका व्यवसाय या आपके ग्राहक का व्यवसाय उठा सकता है?
– उद्योग में अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर प्रदर्शन करने के लिए आप अपनी ताकत का लाभ कैसे उठा सकते हैं?
- कमजोरियों
इस बारे में सोचें कि आपके उद्योग में संसाधनों की कमी कहाँ है। ऐसी कोई भी अंतर्निहित विशेषता जहाँ कमी की संभावना है, उसे कम किया जा सकता है या प्रबंधित किया जा सकता है। यह सोचना भी उपयोगी है कि आपके संगठन को आपके प्रतिस्पर्धियों द्वारा किस तरह से देखा जाएगा, और वे किन कमियों का फ़ायदा उठाने की कोशिश कर सकते हैं।
विचार करने के लिए प्रश्न:
- क्या आपके उद्योग में कोई कमियां हैं जिन्हें सुधारा जा सकता है?
- यदि आपने जो कमजोरियां पहचानी हैं, उनमें सुधार नहीं किया जा सकता, तो आप कैसे सुधार कर सकते हैं? किसी भी जोखिम को कम करें कि वे प्रस्तुत कर सकें?
- अपना योगदान दें
इस बात पर विचार करें कि क्या आपके व्यवसाय के विकास के लिए ऐसे क्षेत्र हैं जिनका अभी तक दोहन नहीं हुआ है। उन बिंदुओं की पहचान करें जहाँ आपके संगठन के लिए राजस्व बढ़ाने या बढ़ाने का अवसर मौजूद है नये चैनल विकसित करना बाजार में अपनी स्थिति को बेहतर बनाने की आदत विकास के लिए महत्वपूर्ण है।
विचार करने के लिए प्रश्न:
- क्या ऐसे कोई उद्योग रुझान हैं जिनका आप लाभ उठा सकते हैं?
– इन अवसरों को कैसे मापा जा सकता है?
- धमकी
इस बात पर गौर करें कि भविष्य में कौन से खतरे हो सकते हैं। ये कोई भी मौजूदा या उभरते बाहरी कारक हो सकते हैं जो आपके व्यवसाय के लिए जोखिम पैदा कर सकते हैं, जैसे आपूर्ति-श्रृंखला की बाधाएं, उपभोक्ता की बदलती प्राथमिकताएँ, या तकनीकी विकास। प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त बनाए रखने के लिए पहले से ही खतरों का अनुमान लगाना और उन्हें पहचानना महत्वपूर्ण है।
विचार करने के लिए प्रश्न:
– आपके उद्योग के लिए किस प्रकार के बाहरी खतरे मौजूद हैं (पेस्टेल(क्या ई विश्लेषण इन खतरों की पहचान करने और उन्हें स्पष्ट करने में मदद कर सकता है)?
– इन खतरों का प्रबंधन कैसे किया जा सकता है?
पेस्टेल विश्लेषण
PESTELE का मतलब है राजनीतिक, आर्थिक, सोशल मीडिया, प्रौद्योगिकीय,पर्यावरण, कानूनी और नैतिकइन कारकों पर गौर करने से उद्योग के बाहरी वातावरण के बारे में संदर्भ प्रदान करने में मदद मिल सकती है। PESTELE विश्लेषण SWOT विश्लेषण को अच्छी तरह से पूरक कर सकता है, क्योंकि साथ में ये रूपरेखाएँ आंतरिक और बाहरी दोनों उद्योग विश्लेषण प्रदान करती हैं। PESTELE विश्लेषण बाहरी जोखिमों और अवसरों की पहचान करने में भी मदद कर सकता है, जिन पर अकेले SWOT विश्लेषण का उपयोग करके विचार किए जाने की संभावना कम है।
यहां प्रत्येक कारक से निपटने का तरीका बताया गया है।
- राजनीतिक
किसी भी आगामी क्षेत्रीय या राष्ट्रीय चुनाव के बारे में सोचें। ये आपके काम करने की क्षमता को कैसे प्रभावित कर सकते हैं, और इनमें से कौन से प्रासंगिक हैं नियामक परिवर्तन क्या हो सकता है? आपको इस कारक के विश्लेषण के भाग के रूप में किसी भी संभावित व्यापार या कराधान नीति परिवर्तन पर भी विचार करना चाहिए। जोखिम का आकलन करने के संदर्भ में, इस बात पर विचार करें कि क्या ऐसी कोई मौजूदा नीतियाँ हैं जिन पर आपका व्यवसाय निर्भर करता है।
- आर्थिक
वर्तमान स्थानीय और वैश्विक अर्थव्यवस्था की स्थिरता पर विचार करें। बेरोजगारी, मुद्रास्फीति या जीडीपी वृद्धि जैसे कारक आपके उत्पादों/सेवाओं की मांग को कैसे प्रभावित कर सकते हैं? विश्व की घटनाओं में भी मांग पैदा करने या आपूर्ति के झटके, वस्तुओं और सेवाओं की उपलब्धता सीमित करना और कीमतों में उतार-चढ़ाव पैदा करना। प्रभावी सुनिश्चित करना पहुंचाने का तरीका लंबी अवधि के मूल्य समझौतों से आर्थिक जोखिमों से उत्पन्न अस्थिरता को कम किया जा सकता है।
- सोशल मीडिया
पहचानें और समझें जनसांख्यिकी आपके बाज़ार में क्या बदलाव हो रहे हैं? यह विशेष रूप से प्रासंगिक है यदि आप केवल स्थानीय क्षेत्र में सेवा प्रदान करते हैं। हालाँकि, व्यापक रूप से, व्यापक क्षेत्रों में उपभोक्ता वरीयताओं में बदलाव को ध्यान में रखना चाहिए। उपभोक्ताओं/बाजारों की ज़रूरतों, इच्छाओं और जीवनशैली में बदलावों को समझने में विफल होने से संगठन अपनी प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त खो सकता है।
- प्रौद्योगिकीय
किसी भी मामले में गौर करें तकनीकी विकास आपके उद्योग में। यह कारक एक मजबूत अवसर या जोखिम दोनों का प्रतिनिधित्व कर सकता है। प्रौद्योगिकी को जल्दी अपनाना प्रतिस्पर्धियों पर महत्वपूर्ण लाभ प्रदान कर सकता है। हालाँकि, प्रौद्योगिकी को अपनाने में विफलता, या प्रतिस्पर्धी उद्योगों में प्रौद्योगिकी से खतरों का समाधान करने में विफलता किसी व्यवसाय को पीछे छोड़ सकती है। ऐसी कौन सी प्रौद्योगिकियाँ मौजूद हैं जिनका लाभ उठाया जा सकता है?
- पर्यावरण
इस बात का ध्यान रखें कि आपके व्यवसाय का पर्यावरण पर सीधा प्रभाव कैसे पड़ता है। या, यदि प्रत्यक्ष प्रभाव नहीं है, तो क्या आपके व्यवसाय का कोई अप्रत्यक्ष प्रभाव है? पर्यावरण के प्रति अधिक जागरूक कॉर्पोरेट और सामाजिक दुनिया में, यह कारक संगठन की रणनीति के लिए तेजी से केंद्रीय होता जा रहा है। कॉर्पोरेट की सामाजिक जिम्मेदारी कार्यों और योजनाओं को शुद्ध शून्य लक्ष्यों के साथ संरेखित करना या सतत विकास लक्ष्यों इससे ग्राहकों को यह बताने में मदद मिल सकती है कि आप स्थिरता के लिए योजना बना रहे हैं।
- कानूनी
कानूनी माहौल में किसी भी बदलाव के प्रति सचेत रहें। अनुपालन आवश्यकताएं कुछ उद्योगों में यह तेजी से आगे बढ़ सकता है। हालाँकि, आपको अपने ऑपरेटिंग वातावरण की मौजूदा कानूनीताओं के बारे में भी पता होना चाहिए। क्या आपके व्यवसाय के ऐसे पहलू हैं जो मौजूदा अनुपालन आवश्यकताओं पर निर्भर हैं? क्या किसी भी आगामी विधायी परिवर्तन में जोखिम या अवसर हो सकते हैं?
अब जबकि हमने उपलब्ध विभिन्न प्रकार के विश्लेषण उपकरणों की जांच कर ली है, तो आइए उद्योग विश्लेषण करने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका के साथ समापन करें।
उद्योग विश्लेषण कैसे करें
उद्योग विश्लेषण करने के लिए यहाँ पाँच मुख्य चरण दिए गए हैं। अपने खुद के उद्योग अनुसंधान का संचालन करते समय, आप ऊपर बताए गए विश्लेषण ढाँचों में से किसी एक का उपयोग कर सकते हैं, यदि तीनों का संयोजन नहीं।
- पृष्ठभूमि अनुसंधान का संचालन करें
आरंभ करने के लिए, अपना पृष्ठभूमि अनुसंधान करें। पहचानें कि कौन से संसाधन उपलब्ध हैं, कहाँ जानकारी की कमी है, और आपकी कंपनी का उद्योग कैसा दिखता है। तय करें कि आप उच्च स्तर से देखना चाहते हैं या बहुत विशेष रूप से गहराई से देखना चाहते हैं। सुनिश्चित करें कि आप अपने शोध का उद्देश्य स्पष्ट रूप से बताते हैं और आप किन प्रश्नों का उत्तर चाहते हैं।
- सही उद्योग से संपर्क करें
सुनिश्चित करें कि आप सही उद्योग को देख रहे हैं। यह कदम सही होने के लिए आवश्यक है। आपूर्ति श्रृंखला विश्लेषण और जैसे कारकों का उपयोग करना प्रतिद्वन्द्वी का विश्लेषण यह सुनिश्चित करने में मदद करेगा कि आप सही उद्योग का निर्धारण करें।
- अपना डेटा एकत्रित और संयोजित करें
पृष्ठभूमि अनुसंधान पूरा करने के बाद, डेटा एकत्र करने से आपको पहचानने में मदद मिलेगी प्रमुख बाजार स्थितियां जैसे आकार और विकास की संभावनाएँ। अपने उद्योग की गहन तस्वीर प्रदान करने के लिए अपनी कंपनी के भीतर से, बाहरी शोधकर्ताओं और अन्य सार्वजनिक कंपनी की जानकारी से डेटा एकत्र करें।
- अपने निष्कर्षों का विश्लेषण करें
मूल्यांकन करें कि आपके द्वारा एकत्रित किया गया डेटा आपको क्या बताता है। क्या यह आपकी अपेक्षाओं के अनुरूप है? आपने क्या नई जानकारियाँ प्राप्त की हैं? इन प्रश्नों के उत्तर देने से आपको अपने अब तक के शोध से सबसे मूल्यवान और कार्रवाई योग्य जानकारियाँ प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
- अपना विश्लेषण लिखें
अंत में, अपने निष्कर्षों का सारांश दें। अपने शोध और विश्लेषण से स्पष्ट परिणाम सुनिश्चित करने के लिए अपनी लिखित रिपोर्ट में कुछ संरचना प्रदान करने का प्रयास करें। उदाहरण के लिए, क्या आपने उद्योग का स्पष्ट अवलोकन प्रदान किया है? क्या आपने अपने शोध का उद्देश्य बताया है और अपने विश्लेषण में उन सवालों के जवाब दिए हैं? ये आपके विश्लेषण को समझने के लिए एक रूपरेखा प्रदान करने में मदद करेंगे। अंत में, सुनिश्चित करें कि आप विश्लेषण से प्राप्त करने के लिए कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि की रूपरेखा तैयार करें।
स्रोत द्वारा इबिसवर्ल्ड
अस्वीकरण: ऊपर दी गई जानकारी अलीबाबा डॉट कॉम से स्वतंत्र रूप से इबिसवर्ल्ड द्वारा प्रदान की गई है। अलीबाबा डॉट कॉम विक्रेता और उत्पादों की गुणवत्ता और विश्वसनीयता के बारे में कोई प्रतिनिधित्व और वारंटी नहीं देता है।
বাংলা
Nederlands
English
Français
Deutsch
हिन्दी
Bahasa Indonesia
Italiano
日本語
한국어
Bahasa Melayu
മലയാളം
پښتو
فارسی
Polski
Português
Русский
Español
Kiswahili
ไทย
Türkçe
اردو
Tiếng Việt
isiXhosa
Zulu