ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए 9 युक्तियाँ (परीक्षित और परीक्षणित)

किसी को भी आपसे खरीदारी के लिए प्रेरित करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप उन्हें खरीदारी शुरू करने से पहले ही अपने ब्रांड और उत्पादों के बारे में अवगत करा दें।

अनगिनत तरकीबें आपकी ब्रांड जागरूकता को बढ़ा सकती हैं। तकनीकी रूप से, आपके मार्केटिंग संचार का कोई भी हिस्सा आपके लक्षित दर्शकों में से किसी को पहली बार आपके बारे में सुनने का मौका दे सकता है। लेकिन हम यहाँ केवल उसी पर ध्यान केंद्रित करेंगे जो वास्तव में प्रभावशाली है।

आइये, अपने ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाने के नौ आजमाए हुए तरीकों पर नजर डालें।

1. खोज-केंद्रित सामग्री विपणन रणनीति लागू करें

यदि लोग आपके उत्पादों के बारे में जानकारी खोज रहे हैं (संभवतः ऐसा ही होगा), तो आपकी वेबसाइट खोज परिणामों में मौजूद होनी चाहिए।

ऑर्गेनिक सर्च ट्रैफ़िक के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि यह उन कुछ चैनलों में से एक है जो पूरे मार्केटिंग फ़नल में आपके लक्षित दर्शकों को प्रभावित करने की क्षमता रखता है: 

हम स्वाभाविक रूप से फ़नल के शीर्ष (ToFu) में रुचि रखते हैं, इसलिए आपको उस प्रकार की सामग्री बनाने की आवश्यकता है जिसे लोग तब खोजते हैं जब उन्हें आपके उद्योग के बारे में जानकारी मिलनी शुरू होती है।

यह कहाँ है खोजशब्द अनुसंधान खेल में आता है.

कीवर्ड अनुसंधान मूल्यवान खोज क्वेरीज़ को खोजने की प्रक्रिया है, जिसे आपके लक्षित ग्राहक उत्पादों, सेवाओं और सूचनाओं की खोज के लिए गूगल जैसे खोज इंजनों में टाइप करते हैं।

आप Ahrefs जैसे कीवर्ड रिसर्च टूल से शुरुआत करें। कीवर्ड एक्सप्लोरर और कुछ बीज शब्द डालें जो आपके विषय को परिभाषित करते हों:

इसके बाद, आगे बढ़ें मिलते जुलते शब्द इनपुट से “बीज” कीवर्ड वाले सभी कीवर्ड देखने के लिए रिपोर्ट:

जैसा कि आप देख सकते हैं, 4 मिलियन से ज़्यादा कीवर्ड में वे बीज वाक्यांश शामिल हैं। अब यह सब फ़िल्टर करने और चुनने के बारे में है कि आप किस कीवर्ड को बेहतरीन कंटेंट के साथ लक्षित करेंगे।

इस मामले में, मैं ऐसे कीवर्ड का उपयोग कर रहा हूँ:

• अधिकतम कीवर्ड कठिनाई (केडी) 40 होनी चाहिए, इसलिए उन्हें रैंक करना बहुत कठिन नहीं होना चाहिए।
• प्रति माह कम से कम 500 क्लिक की ट्रैफ़िक संभावना (टीपी) होनी चाहिए।
• ऐसे शब्द शामिल करें जो यह संकेत दें कि खोजकर्ता उस प्रकार की सूचनात्मक सामग्री की तलाश कर रहे हैं जिसे हम बनाने की योजना बना रहे हैं।

लो, मैंने सूची को ~8,500 कीवर्ड तक सीमित कर दिया:

यहां लागू करने के लिए अंतिम फ़िल्टर सामान्य ज्ञान है। हमेशा इस बारे में सोचें कि विषय आपके ब्रांड के लिए कितना प्रासंगिक है। क्या संभावित आगंतुक कभी आपका ग्राहक बन सकता है? उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप एस्प्रेसो बनाने के लिए फैंसी उपकरण बेच रहे हैं। उस स्थिति में, "एस्प्रेसो क्या है" खोजने वाले लोग कभी भी आपके लक्षित दर्शक नहीं बनेंगे।

कीवर्ड पर शोध करने और सामग्री बनाने के बारे में अधिक जानने के लिए निम्नलिखित मार्गदर्शिकाएँ देखें:

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• SEO के लिए कीवर्ड रिसर्च कैसे करें
• 9 चरणों में एक विजयी कंटेंट मार्केटिंग रणनीति कैसे बनाएं
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2. अपने पीआर को शुरू करने के लिए मीडिया के सवालों पर प्रतिक्रिया दें

जनसंपर्क का उद्देश्य ब्रांड की धारणा को सकारात्मक रूप से प्रभावित करना है। इसमें कोई संदेह नहीं है कि ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए मीडिया और आम जनता के साथ संचार आपके शस्त्रागार में होना चाहिए।

पीआर के साथ शुरुआत करना डरावना लग सकता है। पत्रकारों के पास ईमेल और ऐसे विषयों की भरमार होती है, जिन पर वे लिख सकते हैं। आपको वाकई मीडिया का ध्यान आकर्षित करने के लायक होना चाहिए।

लेकिन हर लेखक को अपनी सामग्री के लिए कभी-कभी विशेषज्ञ योगदान की आवश्यकता होती है। आप अपने क्षेत्र में विशेषज्ञ हो सकते हैं, और यह बड़े पीआर गेम में अपना पैर जमाने का एक शानदार तरीका है।

आपको बस इतना करना है कि सेवाओं के माध्यम से मीडिया पूछताछ की फ़ीड की सदस्यता लें HARO, स्रोत बोतलया, टेरकेल.

HARO के साथ इनमें से एक फ़ीड इस प्रकार दिखती है:

आपका लक्ष्य यह है कि जब भी आपको कोई अच्छा अवसर मिले, तो आप यथाशीघ्र मूल्यवान जानकारी उपलब्ध कराएं।

प्रतिस्पर्धा, खास तौर पर HARO पर, कड़ी हो सकती है। सही तरीके से शुरुआत करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

• केवल उन अनुरोधों का जवाब दें जहां आप या आपके सहकर्मी उस विषय के विशेषज्ञ हों - यदि आपको अपनी चीजें नहीं पता तो भूल जाइए।
• आवश्यकताओं पर अड़े रहें - पत्रकारों को कभी-कभी आपके क्रेडेंशियल के बारे में विशिष्ट प्रारूप या जानकारी की आवश्यकता होती है।
• यथाशीघ्र उत्तर देने का प्रयास करें - आप $49/माह के प्रीमियम HARO टियर की सदस्यता ले सकते हैं, जिससे आपको अन्य उपयोगकर्ताओं को ईमेल फ़ीड मिलने से पहले ही बढ़त मिल जाएगी।
• प्रकाशन का अधिकार और इतिहास जांचें - कुछ कंपनियां विशेषज्ञों से आसानी से योगदान प्राप्त करने की संभावना का फायदा उठाती हैं, इसलिए आपको इन्हें पहचानने और अनदेखा करने में सक्षम होना चाहिए।

चलिए आखिरी बिंदु पर थोड़ा विस्तार से बात करते हैं। आपको हमेशा पता होना चाहिए कि आप किसको जवाब दे रहे हैं ताकि आप सुनिश्चित कर सकें कि अंतिम कवरेज प्रयास के लायक है। इसका मतलब है गुमनाम पूछताछ को अनदेखा करना और गेहूं को भूसे से अलग करना।

अगर आप पूछताछ के लिए कंपनी से परिचित नहीं हैं, तो उसकी वेबसाइट देखें और उसके कुछ हालिया पोस्ट देखें। आइए एक खास वेबसाइट का उदाहरण देखें जो मुझे HARO फ़ीड में मिला:

यहाँ जो चीज़ तुरंत मेरा ध्यान खींचती है, वह है बड़ी “लिस्टिकल” पोस्ट। चूँकि पत्रकार और ब्लॉगर कई, कभी-कभी तो दसियों HARO योगदानकर्ताओं को शामिल करते हैं, इसलिए आप शीर्षकों में पैटर्न देख सकते हैं जैसे कि बड़ी लिस्टिकल संख्या या “विशेषज्ञों द्वारा साझा किया गया।”

इस मामले में, बड़ी लिस्टिकल पोस्ट HARO के योगदान से नहीं बनाई गई थी। बाकी लेख भी HARO से स्रोतित नहीं दिखते। आप इन योगदानों को शामिल करने वाली बड़ी संख्या में पोस्ट नहीं देखना चाहेंगे, क्योंकि इससे आपको कवरेज और आपकी वेबसाइट के लिए बैकलिंक से मिलने वाले लाभ कम हो जाते हैं। इस विशेष वेबसाइट को कंटेंट सोर्सिंग के मोर्चे पर पास मिलता है।

कवरेज कितना मूल्यवान हो सकता है इसका आकलन करने का एक और तरीका वेबसाइट की बैकलिंक प्रोफ़ाइल की ताकत को देखना है। आम तौर पर, यह जितनी अधिक आधिकारिक वेबसाइटों (आदर्श रूप से आपके आला में) से जुड़ा होगा, बैकलिंक आपके लिए उतना ही अधिक मूल्यवान होगा।

वेबसाइट का डोमेन रेटिंग (डीआर) इस विशेष उपयोग के लिए एक अच्छा प्रॉक्सी मीट्रिक है, जिसे आप Ahrefs के साथ देख सकते हैं। एसईओ टूलबार. 

सीधे शब्दों में कहें तो DR जितना ज़्यादा होगा, उतना ही बेहतर होगा। अंग्रेज़ी वेबसाइट के लिए एक सामान्य नियम के तौर पर, आप DR 50 से नीचे की किसी भी चीज़ को बाहर कर सकते हैं, जब तक कि वेबसाइट आपके विषय के लिए प्रासंगिक न लगे और उसमें मौजूद सामग्री उच्च गुणवत्ता वाली न हो।

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3. मौखिक प्रचार को प्रोत्साहित करें और प्रभावित करें

कुल मिलाकर, 14,000 में 2020 नए ग्राहकों ने हमें बताया कि उन्होंने अपने दोस्तों से Ahrefs के बारे में सीखा:

हम इसे पूरी तरह से नियंत्रित नहीं कर सकते हैं, लेकिन लोगों को अपनी चर्चाओं में Ahrefs लाने के लिए प्रोत्साहित करने और प्रभावित करने की कोशिश करने से स्पष्ट रूप से बहुत लाभ होता है। इस प्रक्रिया को इस रूप में जाना जाता है शब्द का मुँह विपणन.

नीलसन द्वारा शोध दिखाता है कि 83% लोग दोस्तों और परिवार की सिफारिशों पर भरोसा करते हैं। यह सबसे भरोसेमंद और प्रामाणिक मार्केटिंग चैनल है। चाहे आपका मार्केटिंग संचार कितना भी बढ़िया क्यों न हो, आप इसे हरा नहीं सकते।

सबसे पहली चीज़ जो लोगों को किसी खास ब्रांड के बारे में सकारात्मक बात करने के लिए प्रेरित करती है, वह है शानदार ग्राहक अनुभव। इसमें सबसे ज़्यादा अहमियत एक बेहतरीन उत्पाद की है, लेकिन पूरी खरीदारी प्रक्रिया और ग्राहक सेवा को नज़रअंदाज़ नहीं किया जा सकता। जब आपके पास ये सब होगा तभी उचित मार्केटिंग संचार प्रभावी ढंग से काम करेगा:

संक्षेप में, वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग आपके ब्रांड, संचार और विपणन को उचित रूप से प्रबंधित करने के बारे में है। उत्पाद विपणन एक बार जब आपके पास ऐसा उत्पाद हो जिसे लोग पसंद करें। अधिक विशिष्ट होने के लिए, यहाँ चार युक्तियाँ दी गई हैं जिनका उपयोग करने पर विचार किया जा सकता है:

1. अपने उत्पाद को अपनी सामग्री का स्वाभाविक हिस्सा बनाएं – “एस्प्रेसो उपकरण” उदाहरण का संदर्भ देते हुए, “एस्प्रेसो को कैसे टैम्प करें” या “एस्प्रेसो वितरण” जैसे विषयों के लिए आपके द्वारा बेचे जाने वाले कुछ उत्पादों को सूचीबद्ध करना पाठक को मूल्य प्रदान करता है।
2. शैक्षिक सामग्री बनाएं और वितरित करें – इससे आपके ग्राहकों को आपके उत्पादों का बेहतर उपयोग करने में मदद मिलती है।
3. ग्राहकों को सामग्री बनाने और साझा करने के लिए प्रोत्साहित करें अपने उत्पाद के आसपास - यहाँ, हम सोशल मीडिया पोस्ट, लेख, फोटो, वीडियो आदि के बारे में बात कर रहे हैं। क्रिएटिव कैंपेन, एफिलिएट मार्केटिंग या कम्युनिटी हैशटैग के बारे में सोचें। यह हमें इस ओर ले जाता है…
4. अपने लक्षित दर्शकों के बीच एक सक्रिय समुदाय का निर्माण करें - इसमें समय लगता है, लेकिन यह इसके लायक है। 

इसके अलावा, इस गाइड में सूचीबद्ध अपने ब्रांड जागरूकता को बढ़ाने के लिए सभी उपयुक्त रणनीतियां लागू करें। मुंह से प्रचार ब्रांड जागरूकता में सुधार का एक उपोत्पाद है, जिससे आगे और वृद्धि होती है। यह एक चक्का की तरह है।

4. सभी समीक्षा प्लेटफ़ॉर्म और निर्देशिका लिस्टिंग में दृश्यमान रहें

लोग आमतौर पर दूसरों के अनुभवों की जांच तब करते हैं जब वे खरीदारी करने के करीब होते हैं। लेकिन सभी प्रासंगिक निर्देशिका लिस्टिंग और समीक्षा प्लेटफ़ॉर्म पर आपके ब्रांड की दृश्यता उस चरण तक पहुँचने से पहले ही उनके उत्पाद विकल्पों को प्रभावित करती है।

उदाहरण के लिए, यहां कुछ ऐसे शब्द दिए गए हैं जिनके आधार पर सबसे बड़े सॉफ्टवेयर समीक्षा प्लेटफॉर्म G2 को गूगल के शीर्ष पदों पर स्थान दिया गया है:

इन कीवर्ड को खोजने वाले लोगों को अभी भी फ़नल के शीर्ष पर माना जा सकता है। वे संभवतः CRM द्वारा हल की जाने वाली कुछ समस्याओं से अवगत हैं, लेकिन वे अभी विशिष्ट उत्पादों और ब्रांडों में प्रवेश कर रहे हैं। इन श्रेणी लैंडिंग पृष्ठों पर शीर्ष CRM समाधानों में सूचीबद्ध होने से स्पष्ट लाभ होते हैं।

और यह एकमात्र पेज और तरीका नहीं है जिसके माध्यम से ये प्लेटफॉर्म आपके ब्रांड को प्रदर्शित कर सकते हैं। 

उदाहरण के लिए, आप प्रतिस्पर्धियों के प्रोफाइल पर विशिष्ट अनुभागों में पॉप अप कर सकते हैं:

बेशक, 10+ लिस्टिंग में से शीर्ष 800 में आना स्वाभाविक रूप से एक चुनौतीपूर्ण कार्य है। आपको समीक्षाएँ एकत्र करने और पर्याप्त रूप से प्रक्रियाएँ स्थापित करनी होंगी अपनी ऑनलाइन प्रतिष्ठा का प्रबंधन करेंसमीक्षा प्लेटफ़ॉर्म के साथ सशुल्क योजना प्राप्त करने से चीजें आसान हो सकती हैं।

सौभाग्य से, आप इन प्रथाओं को कई अलग-अलग प्लेटफ़ॉर्म और निर्देशिकाओं पर भी लागू कर सकते हैं। वे भी समान सिद्धांतों पर काम करते हैं क्योंकि सबसे अधिक प्रासंगिक परिणाम दिखाना समझदारी है जो सबसे लोकप्रिय हैं:

क्या आपको यकीन नहीं है कि आपके पास हर महत्वपूर्ण प्लेटफ़ॉर्म पर पहले से ही प्रोफ़ाइल है? Ahrefs में अपना डोमेन दर्ज करें साइट एक्सप्लोरर, के पास जाओ लिंक इंटरसेक्ट टूल, और जितना संभव हो उतने प्रतियोगियों को भरें ( जैविक प्रतिस्पर्धी रिपोर्ट इसमें मदद कर सकती है)।

आपको उन वेबसाइटों की सूची मिलेगी जो आपके प्रतिस्पर्धियों से लिंक हैं लेकिन आपसे नहीं। इंटरसेक्शन और फ़िल्टर की संख्या के साथ खेलें और निर्देशिकाओं को खोजने का प्रयास करें:

प्रो टिप

एक बार जब आप एसईओ और ऑनलाइन प्रतिष्ठा प्रबंधन को समझ लेते हैं, तो आप इसमें गोता लगा सकते हैं इकाई एसईओयह वह जगह है जहाँ आप अनुकूलन करते हैं कि Google आपके ब्रांड और उत्पादों को कैसे देखता है (उम्मीद है) एक इकाई बन जाएगा Google का ज्ञान ग्राफ़.

इससे आपके ब्रांडेड सर्च पर काफी असर पड़ सकता है क्योंकि आपको SERPs पर ज़्यादा जगह मिलती है। और ऊपर सूचीबद्ध प्लेटफ़ॉर्म की तरह ही, आप “संबंधित खोज” जैसे अनुभागों में भी मौजूद रहेंगे:

5. उद्योग जगत के कार्यक्रमों में चर्चा

मैंने पिछले कुछ सालों में कई मार्केटिंग और SEO इवेंट में हिस्सा लिया है। अगर कोई वक्ता मुझे उत्साहित करता है, तो मेरे दिमाग में उसकी बात घुस जाना आसान हो जाता है। मैं कभी-कभी वक्ता और उनकी कंपनी के बारे में ज़्यादा जानने की कोशिश भी करता हूँ। 

हो सकता है कि दूसरे लोग ऐसा न करें। लेकिन एक बात पक्की है—लोग दूसरे लोगों से जुड़ना पसंद करते हैं, ब्रैंड से नहीं। कार्यक्रमों में बोलना और अपने सहकर्मियों को ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करना कई फ़ायदेमंद है:

• यह विपणन और नियोक्ता ब्रांडिंग दोनों दृष्टिकोणों से जागरूकता बढ़ाता है।
• इससे कर्मचारियों की अपनी व्यक्तिगत ब्रांड बनाने से उनकी संतुष्टि और प्रतिधारण में वृद्धि होती है।
• यह आपको अपने क्षेत्र में एक अधिकारी बनने में मदद करता है।
• यह आपके मौजूदा और संभावित ग्राहकों के साथ अधिक व्यक्तिगत संबंध बनाने में आपकी सहायता करता है।
• यह अक्सर सोशल मीडिया उल्लेखों, घटना रिपोर्टों, लेखों में उल्लेख आदि को ट्रिगर कर सकता है।

Ahrefs में, हमारे पास अलग-अलग टीमों और देशों के कई लोग हैं जो इवेंट में बोलते हैं और नेटवर्किंग करते हैं। हम ऊपर सूचीबद्ध सभी लाभों को प्राप्त करने का प्रयास करते हैं।

अगर आप यहां से शुरुआत कर रहे हैं, तो छोटे, स्थानीय कार्यक्रमों में जाकर अपनी स्थिति का परीक्षण करना बेहतर है। आपको किसी भी तरह से सबसे बड़े मंच पर प्रस्तुति देने के लिए एक ठोस भाषण पोर्टफोलियो या साझा करने के लिए कुछ असाधारण की आवश्यकता होगी।

सबसे पहले, ऐसे विषय और शैलियाँ खोजें जो आपके दर्शकों को पसंद आएँ। बिक्री के लिए प्रचार करना भूल जाएँ और जितना संभव हो उतना मूल्य प्रदान करने का प्रयास करें। दर्शकों की प्रतिक्रिया सुनें।

दूसरा, बड़े मंचों पर जाने से पहले अपना समय लें। अभ्यास करना, अच्छे संदर्भ प्राप्त करना और आत्मविश्वास का निर्माण करना वहाँ पहुँचने के लिए महत्वपूर्ण चीजें हैं। मुझे अभी भी घबराहट महसूस होती है, भले ही मुझे 100 से अधिक लोगों के सामने पहली बार बोलने के बाद कुछ साल हो गए हों। तनाव और चिंता का एक निश्चित स्तर स्पष्ट रूप से कभी दूर नहीं होता है, चाहे आप कितने भी अनुभवी क्यों न हों।

और आखिरी लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात, एक बार जब आप सही रास्ते पर आ जाएंगे तो आपको बोलने के लिए बहुत सारे निमंत्रण मिलने लगेंगे। सही आयोजनों को चुनने में निर्दयी रहें। पिछले प्रतिभागियों से संदर्भ मांगें। सुनिश्चित करें कि यह आपके और आपकी कंपनी के लिए मूल्यवान है।

6. प्रायोजक बनें

हमारे मार्केटिंग बजट का एक बड़ा हिस्सा पॉडकास्ट, आयोजनों और न्यूज़लेटर्स को प्रायोजित करने में जाता है।

आपने अंतिम छवि में हमारा विशाल लोगो देखा होगा। हम मुख्य प्रायोजक बनकर, मुख्य मंच पर बोलकर, और वहाँ एक बड़ा बूथ लगाकर सबसे बड़े SEO सम्मेलन से अधिकतम लाभ उठाने का प्रयास कर रहे हैं:

आयोजनों के अलावा, न्यूज़लेटर्स में हमारा प्रायोजन इस प्रकार दिखता है:

आप आम जनता के लिए इवेंट प्रायोजित करने के पारंपरिक तरीके को भी अपना सकते हैं। यह सब आपके उत्पाद, स्थिति, दर्शकों और बजट पर निर्भर करता है। स्थानीय फुटबॉल मैचों से लेकर सुपर बाउल तक कुछ भी काम आ सकता है।

7. ब्रांड एंबेसडर रखें

ब्रांड एंबेसडर वह व्यक्ति होता है जो किसी कंपनी का प्रतिनिधित्व करते हुए नियमित रूप से सुर्खियों में रहता है। यह अक्सर एक कर्मचारी होता है जिसके पास समुदाय को प्रभावित करने की शक्ति होती है, लेकिन आप किसी के साथ भी ये दीर्घकालिक साझेदारी बना सकते हैं। आप शायद ऐसे प्रभावशाली लोगों को फ़ॉलो करते हैं जो सालों से कुछ खास उत्पादों का प्रचार कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, Ahrefs में, हमारे पास पैट्रिक स्टॉक्स हमारे ब्रांड एंबेसडर के रूप में:

और फिर हमारे पास ऐसे कई ग्राहक हैं जो दूसरों को हमारे उत्पादों की सिफारिश करने के लिए उत्सुक हैं। उनमें से कुछ लोग मुंह से प्रचार करने वाले प्रशंसकों से लेकर प्रायोजकों के माध्यम से ब्रांड एंबेसडर तक विकसित होते हैं:

देखिये कि यह उन युक्तियों से किस प्रकार जुड़ा हुआ है, जिनका हम पहले ही प्रयोग कर चुके हैं?

अपने ग्राहक डेटाबेस को देखें और अपने क्षेत्र में प्रभावशाली लोगों को खोजने का प्रयास करें। संचार इतिहास की जाँच करें, क्या उन्होंने पहले ही कहीं आपका उल्लेख किया है, और फिर इसके लिए सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवारों की एक सूची बनाएँ।

बेशक, शर्त यह है कि आपके पास एक शानदार उत्पाद हो। आप कुछ प्रभावशाली लोगों को मूल रूप से किसी भी चीज़ को बढ़ावा देने के लिए भुगतान कर सकते हैं, लेकिन बहुत से लोग बेईमान सिफारिशों को मीलों दूर से पहचान सकते हैं। और हाँ, केचप भी जाहिर तौर पर एक शानदार उत्पाद हो सकता है: 

इसका सारांश प्रस्तुत करना, प्रभावक विपणन यह आपके शस्त्रागार में होना चाहिए, और ब्रांड एंबेसडर का उपयोग करना इसके लिए एक उत्कृष्ट दृष्टिकोण है।

8. अन्य ब्रांडों के साथ भागीदार

कुछ ब्रांड अपने दर्शकों के बीच मूल्यों और समान गुणों को साझा करते हैं। दोनों ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए ताकतों को मिलाना जीत-जीत वाले अभियानों के लिए काम कर सकता है।

इसके साथ शुरुआत करने का सबसे आसान तरीका है सह-निर्माण सामग्री। यहाँ Kontent के साथ वेबिनार करने का एक उदाहरण है, जो एक हेडलेस CMS है:

इस विषय के लिए Kontent टीम को SEO में Ahrefs की आवश्यकता है। Kontent के दर्शकों में हमारे लिए संभावित एंटरप्राइज़-स्तर के लीड शामिल हैं, जहाँ 45 मिनट का ब्रांड और उत्पाद प्रदर्शन बहुत मूल्यवान है। यह जीत-जीत है।

जैसा कि कहा गया है, ब्रांड जागरूकता के लिए सबसे प्रभावशाली सह-ब्रांडिंग अभियान सह-ब्रांडेड उत्पाद हैं।

पिछले कुछ वर्षों में मुझे याद आने वाला सफल सह-ब्रांडेड उत्पाद का सबसे अच्छा उदाहरण मूनस्वॉच है:

लेखन के समय, मूनस्वॉच अपनी रिलीज़ के आठ महीने बाद भी व्यापक रूप से अनुपलब्ध हैं। जो लोग ओमेगा नहीं खरीदना चाहते थे, वे धनी घड़ी प्रशंसकों के साथ लंबी लाइनों में खड़े थे, जो संभवतः अपनी कलाई पर नियमित स्वैच कभी नहीं पहनेंगे।

इस मामले में, दोनों ब्रांड एक ही कंपनी के स्वामित्व में हैं। लेकिन संभावना है कि आपके पास पूरक ब्रांडों का पोर्टफोलियो न हो। इसलिए साझेदारी के लिए सही ब्रांड खोजने के दो मुख्य तरीके यहां दिए गए हैं।

पहला है अपने कौशल को बढ़ाना बाजार अनुसंधान आपके ग्राहकों और दर्शकों को पसंद आने वाले अन्य उत्पादों के साथ डेटा।

दूसरा तरीका है ऑडियंस इनसाइट्स टूल का इस्तेमाल करना जैसे SparkToroयह आपको सोशल मीडिया अकाउंट और वेबसाइट दिखाएगा जिन्हें आपके दर्शक फॉलो करते हैं और देखते हैं:

बस अपने प्रतिस्पर्धियों को छांटें और देखें कि क्या कोई शेष कंपनी आपकी कसौटी पर खरी उतरती है।

9. मास मीडिया में विज्ञापन चलाएँ

मैंने ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए सबसे अधिक आजमाई और परखी हुई रणनीति को अंत में रखा है। 

मास मीडिया में विज्ञापन हमेशा से हमारे बीच रहे हैं। अकेले उत्तरी अमेरिका में टीवी विज्ञापनों पर खर्च 64.7 में $ 2021 अरबऔर अनगिनत अध्ययन और डेटा इस बात का समर्थन करते हैं कि मास मीडिया विज्ञापन काम करता है।

बेशक, अगर आप B90B स्टार्टअप हैं तो अपने मार्केटिंग बजट का 2% राष्ट्रीय टीवी विज्ञापन चलाने में खर्च न करें। लेकिन बहुत ही खास लक्षित दर्शकों वाली छोटी कंपनियां भी मास मीडिया का सही तरीके से इस्तेमाल कर सकती हैं।

टीवी को छोड़कर सभी मास मीडिया चैनलों का इस्तेमाल किसी खास दर्शक वर्ग को लक्षित करने के लिए किया जा सकता है। इसका ज़्यादातर हिस्सा लोकेशन टारगेटिंग से आता है। अगर आपका लक्षित वर्ग तकनीकी कंपनियाँ हैं, तो आप, उदाहरण के लिए, तकनीकी केंद्रों में कुछ बिलबोर्ड खरीद सकते हैं। 

सिलिकॉन वैली से दो उल्लेखनीय उदाहरण यहां दिए गए हैं:

ये शायद पीआर स्टंट के करीब हों, लेकिन आपको इसका सार समझ आ गया होगा। आप स्थानीय रेडियो, समाचार पत्रों, हवाई अड्डों पर भी विज्ञापन खरीद सकते हैं, जहाँ आपके लक्षित दर्शक अक्सर आते हैं, आदि। 

अंतिम विचार

ब्रांड जागरूकता बढ़ाना ब्रांड प्रबंधन के अंतिम लक्ष्यों में से एक है। यह एक संपूर्ण मार्केटिंग अनुशासन है, इसलिए हमने यहां सतह को मुश्किल से छुआ है और केवल अंतिम मील को कवर किया है।

अपने ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए आप जो रणनीति चुनते हैं, वह हमेशा निम्नलिखित से उत्पन्न होनी चाहिए: एक उचित विपणन रणनीतिब्रांड प्रबंधन से संबंधित इसके घटकों में शामिल हैं:

• अपने ब्रांड की स्थिति (जिस तरह से उन्हें आपके ब्रांड और उत्पादों को समझना चाहिए) के माध्यम से अपने लक्षित दर्शकों को आकर्षित करना।
• अपने संचार में अनेक ब्रांड परिसंपत्तियों (लोगो, विशिष्ट रंग, फ़ॉन्ट, नारे, शुभंकर, आदि) का विकास करना और उनका लगातार उपयोग करना, ताकि आपका ब्रांड अलग दिखाई दे और उसे पहचानना आसान हो।
• अपने विपणन बजट और संसाधनों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा ब्रांड निर्माण गतिविधियों के लिए समर्पित करना।
• प्रगति को मापने के उचित तरीके सहित रणनीतिक उद्देश्य निर्धारित करना।

इसे ब्रांड जागरूकता अभियानों की प्रभावशीलता से संबंधित विषयों के त्वरित परिचय के रूप में लें। याद रखें: जितनी जल्दी आप क्रियान्वयन शुरू करेंगे, उतना ही बेहतर होगा। आप बाद में हमेशा प्रक्रियाओं को बेहतर बना सकते हैं। मैं आपको कुछ संसाधन दे रहा हूँ जो आपको ऐसा करने में मदद करेंगे:

• 5 चरणों में एक विजयी मार्केटिंग रणनीति कैसे बनाएं (उदाहरणों के साथ)
• विपणन उद्देश्य: उन्हें सही तरीके से कैसे निर्धारित करें (उदाहरण सहित)
• ब्रांड जागरूकता के विभिन्न प्रकार क्या हैं?

स्रोत द्वारा Ahrefs

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