अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए 10 स्थानीय ऑनलाइन मार्केटिंग टिप्स

विषय-सूची

1. अपनी Google Business प्रोफ़ाइल को अनुकूलित करें
2. ग्राहक समीक्षाएँ अर्जित करें और प्रबंधित करें
3. लोगों द्वारा खोजे जाने वाले समाधानों के साथ सेवा पृष्ठों का विस्तार करें
4. SEO को ध्यान में रखते हुए ब्लॉग बनाएं
5. उद्धरण बनाएं (और उन्हें सुसंगत बनाए रखें)
6. स्थानीयकृत ऑनलाइन विज्ञापन आज़माएँ
7. सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट मोबाइल-अनुकूल और तेज़ हो
8. अपनी सेवा/उत्पाद का स्वाद देने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें
9. प्रासंगिक आला रैंकिंग और गाइड में शामिल हों
10. स्वतंत्र प्रेस के माध्यम से जागरूकता (और लिंक) का निर्माण करें

स्थानीय ऑनलाइन विपणन विपणन युक्तियों का एक समूह है जो किसी व्यवसाय के भौतिक स्थान के भीतर संभावित और मौजूदा ग्राहकों को लक्षित करने के लिए इंटरनेट का उपयोग करता है।

ऑनलाइन मार्केटिंग स्थानीय व्यवसाय को बढ़ावा देने का एक महत्वपूर्ण पहलू है क्योंकि:

• लोग आस-पास के उत्पादों और सेवाओं को ऑनलाइन खोजते हैं।
• वे स्थानीय कंपनियों के बारे में अधिक जानने के लिए सर्च इंजन और सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं।
• वे खुलने का समय या ड्राइविंग दिशा-निर्देश जैसी विशिष्ट जानकारी खोजते हैं। 

इस लेख में, हम 10 ऐसे विचारों पर गौर करेंगे जो एसईओ, सोशल मीडिया, विज्ञापन आदि के माध्यम से आपके स्थानीय व्यवसाय को बढ़ाने में आपकी मदद कर सकते हैं।

1. अपने Google व्यवसाय प्रोफ़ाइल को अनुकूलित करें 

यदि आपने नहीं किया है बनाया or ने दावा किया अपने Google Business Profile (GBP) को अभी तक न देखें, तो सुनिश्चित करें कि आप ऐसा करें। क्योंकि जब लोग अपने आस-पास कुछ खोजते हैं, तो आमतौर पर उन्हें यही दिखाई देता है—किसी दिए गए सर्च क्वेरी के लिए Google द्वारा “सुझाए गए” GBP की सूची।

कुल मिलाकर, 84% GBP विज़िट डिस्कवरी सर्च से आती हैं (स्रोत) इसका मतलब यह है कि आपके संभावित ग्राहकों में से अधिकांश आपको नहीं ढूँढ़ेंगे। इसके बजाय, वे ऐसे व्यवसायों की तलाश करेंगे जो उन्हें आवश्यक चीज़ें या सेवाएँ प्रदान करते हैं। 

तो यहां आप जो चाहते हैं वह सिर्फ GBP नहीं है...

… लेकिन एक अनुकूलित GBP। जो सटीक और सहायक जानकारी और स्पष्ट, उपयोगी तस्वीरें दिखाता है। यह एक सीधी प्रक्रिया है जिसे आप पूरा कर सकते हैं 30 मिनट, और इसके दो लक्ष्य हैं: 

• अधिक दृश्यमान होने के लिए उच्च रैंकिंग ऐसे अनुकूलन के माध्यम से जो Google खोज और Google मानचित्र में रैंकिंग को प्रभावित कर सकते हैं 
• अधिक आकर्षक लग रही है आपके जैसे व्यवसाय की खोज करने वाले लोगों के लिए

सभी अनुकूलन किसी व्यवसाय को ग्राहकों के लिए अधिक आकर्षक बना सकते हैं, लेकिन ये कुछ अनुकूलन Google पर उसकी रैंकिंग को प्रभावित करने के लिए जाने जाते हैं। 

व्यवसाय का नाम

किसी व्यवसाय का नाम उस चीज़ या स्थान से मिलकर बना होना जिसे लोग खोज रहे हैं, रैंकिंग को प्रभावित कर सकता है। मुझे नहीं लगता कि मैंने स्थानीय एसईओ रैंकिंग कारकों के किसी ऐसे अध्ययन को देखा है जिसमें इसे सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक के रूप में उल्लेख नहीं किया गया हो। 

सौभाग्य से, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपना व्यवसाय का नाम बदलकर 'डेंटिस्ट नियर मी' जैसा कुछ रखना होगा। 

यह “हैक” अब काम नहीं करताकम से कम गूगल मैप्स में तो नहीं। 

इसका यह भी मतलब नहीं है कि एसईओ-संचालित नाम हर अन्य रैंकिंग कारक को मात देता है। 

लेकिन इसका मतलब कम से कम दो बातें हैं:

• आप किसी प्रतिस्पर्धी की रिपोर्ट कर सकते हैं जो GBP पर अपने व्यवसाय के नाम को कीवर्ड-स्टफ करने की कोशिश कर रहा है, यानी पंजीकृत नाम से अलग नाम का उपयोग कर रहा है। अगर आप ऐसा करना चाहते हैं तो ऐसा कर सकते हैं। 
• अगर किसी कारण से, यदि आप SEO-संचालित नाम रखना चाहते हैं, तो आप शायद उससे कुछ उन्नति की उम्मीद कर सकते हैं। मुझे लगता है कि नया व्यवसाय शुरू करते समय इस पर विचार करना चाहिए। लेकिन यदि आप SEO-संचालित नाम रखना चाहते हैं, तो आपको वास्तव में हर जगह नाम बदलना होगा, जिसका अर्थ है पूर्ण रीब्रांडिंग। SEO-संचालित नाम वास्तव में तभी सार्थक हो सकता है जब यह ऐसा कुछ हो जो आपके व्यवसाय का सटीक वर्णन करता हो और आपको अलग दिखने में मदद करता हो। उदाहरण के लिए, एक कार डीलरशिप का नाम "BMW of Beverly Hills" हो क्योंकि लॉस एंजिल्स में एक से अधिक BMW डीलरशिप हैं। या यदि आप दोनों में विशेषज्ञता रखने वाले प्लंबर हैं, तो अपने व्यवसाय के नाम में "प्लंबिंग" और "हीटिंग" दोनों रखें। 

व्यापार श्रेणियां

आप 10 व्यावसायिक श्रेणियों का चयन करके Google को अपने व्यवसाय को बेहतर ढंग से समझने में मदद कर सकते हैं। और यह निश्चित रूप से आपकी रैंकिंग को प्रभावित करेगा। 

Google के पास चुनने के लिए हज़ारों श्रेणियाँ हैं। ऐसा लगता है कि इसके पीछे कारण यह है कि वह अपने परिणामों को यथासंभव विशिष्ट बनाना चाहता है। अपनी श्रेणियाँ चुनते समय यह बात ध्यान में रखनी चाहिए। 

इसके अलावा, गूगल हर महीने नई श्रेणियां जोड़ता रहता हैइसलिए इस पर नज़र रखना और अपने GBP को उसी के अनुसार अपडेट करना एक अच्छा विचार है। उदाहरण के लिए, अगर आप चश्मे की मरम्मत करने वाले स्थानीय ऑप्टिशियन हैं, तो आप अगस्त 2022 से उस श्रेणी को जोड़ सकते हैं। 

गुण

आप विशेषताओं को ऐसे लेबल या टैग के रूप में सोच सकते हैं जो व्यवसाय के बारे में अतिरिक्त जानकारी देते हैं, जिससे खोजकर्ताओं को वह खोजने में मदद मिल सकती है जिसकी उन्हें ज़रूरत है। उदाहरण के लिए, कर्बसाइड पिकअप या अंदर वाई-फ़ाई।

कुछ GBP विशेषताएँ वस्तुनिष्ठ (अर्थात तथ्यात्मक) होती हैं, जिसका अर्थ है कि उन्हें GBP प्रबंधक द्वारा नियंत्रित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, “काले स्वामित्व वाला [व्यवसाय]।”

अन्य विशेषताएँ व्यक्तिपरक होती हैं। वे तब अर्जित की जाती हैं जब आपके व्यवसाय की कोई खास विशेषता अक्सर ग्राहकों द्वारा सुझाई जाती है। उदाहरण के लिए, "आरामदायक" या "बच्चों के लिए अच्छा।" आप उन्हें केवल अनुभव का हिस्सा बनाकर अप्रत्यक्ष रूप से प्रभावित कर सकते हैं। 

श्रेणियों की तरह ही, विशेषताओं को भी Google द्वारा नियमित रूप से अपडेट किया जाता है। यदि आप रैंकिंग पर उनके प्रभाव के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो इसे देखें मामले का अध्ययन. 

समीक्षाएँ

वे रैंकिंग पर बहुत अधिक प्रभाव डालते हैं और दृश्यता। जबकि आपके GBP पर मिलने वाली समीक्षाएं संभवतः Google की सेवाओं पर सबसे अधिक प्रभाव डालेंगी, तृतीय-पक्ष वेबसाइटों पर समीक्षाएँ और यहाँ तक कि आपकी वेबसाइट पर प्रकाशित समीक्षाएँ भी Google के लिए मायने रखती हैं। 

चूंकि समीक्षाएं एक बहुत ही सूक्ष्म विषय है, इसलिए मैं नीचे एक अलग बिंदु में उन पर चर्चा करूंगा। 

2. ग्राहक समीक्षाएँ अर्जित करें और प्रबंधित करें

हर कोई ऑनलाइन समीक्षाओं पर भरोसा करता है। 

ग्राहक उन पर भरोसा करते हैं क्योंकि वे चुनाव को अधिक सहज और कम जोखिम भरा बनाते हैं। और भले ही हर कोई ऑनलाइन समीक्षाओं पर भरोसा न करे, लेकिन गिरती रैंकिंग और नकारात्मक टिप्पणियाँ कभी भी अच्छी नहीं लगतीं।

ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म भी समीक्षाओं पर निर्भर करते हैं। समीक्षाएँ रैंकिंग और अनुशंसा एल्गोरिदम का एक मूलभूत हिस्सा होती हैं ताकि प्लेटफ़ॉर्म अपने उपयोगकर्ताओं को सर्वोत्तम विकल्प सुझा सकें। और यह SEO के लिए भी सच है। किसी व्यवसाय की समीक्षाओं की संख्या और भावना प्रभावित कर सकती है गूगल में स्थानीय रैंकिंग (हालांकि वे संभवतः गूगल मैप पैक और गूगल मैप्स के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं)। 

लेकिन आइये इस मुद्दे पर बात करते हैं: क्या आप ग्राहकों को लिखने के लिए भुगतान कर सकते हैं या अन्यथा प्रोत्साहित कर सकते हैं? कोई किस तरह की समीक्षा? 

आम तौर पर, यह एक बुरा विचार है, और इसके लिए आप पर मुकदमा चलाया जा सकता है। यहाँ कारण बताया गया है:

• अधिकांश देश उपभोक्ताओं को नकली या भ्रामक ऑनलाइन समीक्षाओं से बचाते हैं। और एक प्रोत्साहन ऑनलाइन समीक्षा को इस तरह देखा जा सकता है। उदाहरण के लिए, संघीय व्यापार आयोग के अनुसार, प्रोत्साहन समीक्षाओं को स्पष्ट रूप से इस तरह लेबल किया जाना चाहिए। इसके अलावा, उन्हें वास्तविक ग्राहकों से आना चाहिए और प्रोत्साहन से प्रभावित नहीं होना चाहिए (अदालत में यह साबित करने के लिए शुभकामनाएँ), अन्य बातों के अलावा। इसलिए जबकि ऐसी समीक्षा "उड़ सकती है", आपको खुद से पूछना होगा कि क्या यह इसके लायक है। 
• अधिकांश तृतीय-पक्ष वेबसाइटें किसी भी रूप में समीक्षाओं को प्रोत्साहित करने पर स्पष्ट रूप से रोक लगाती हैं। उदाहरण: Google Business Reviews, Amazon, Tripadvisor, आदि। कुछ, हालांकि शायद बहुत ज़्यादा नहीं, येल्प की तरह सिर्फ़ समीक्षा मांगने पर भी रोक लगाते हैं। हालाँकि ये प्लेटफ़ॉर्म ज़रूरी नहीं कि कानूनी कार्रवाई करें, लेकिन उनके लिए अकाउंट पर प्रतिबंध लगाना बस कुछ ही क्लिक दूर है। 
• यह सब कहने के बाद, चूँकि कुछ परिस्थितियों में प्रोत्साहन समीक्षाएँ कानूनी रूप से अनुमत हैं, इसलिए आपको कैपटेरा जैसे प्लेटफ़ॉर्म मिलेंगे, जहाँ आप समीक्षाओं के बदले में कुछ दे सकते हैं। फिर सवाल नैतिकता का है और ऐसी समीक्षाओं के संभावित नकारात्मक परिणामों से निपटना है (यहाँ उत्पन्न करें (ये इसके तीन महान उदाहरण हैं)। 

अन्य कारोबार

• ऑनलाइन समीक्षाओं के लिए भुगतान की वैधता – HG.org
• सकारात्मक पक्षपातपूर्ण समीक्षाओं को प्रोत्साहित करना नासमझी है | संघीय व्यापार आयोग  

तो इसके बजाय क्या करें:

• एक महान और यादगार अनुभव प्रदान करें - कुछ ग्राहक आपके बिना पूछे भी सकारात्मक समीक्षा छोड़ देंगे। और किसी भी मामले में, आपके पास समीक्षा मांगने का सबसे अच्छा संभावित कारण होगा (जो कि येल्प जैसी साइटों के अलावा बिल्कुल ठीक है)। 
• जब अवसर मिले तो समीक्षा के लिए कहें - सबसे अच्छा अवसर तब होता है जब ग्राहक अपनी संतुष्टि व्यक्त करता है, चाहे वे इसे व्यक्तिगत रूप से कहें या ऑनलाइन। लेकिन आप बातचीत में भी उस अवसर को “बना” सकते हैं, जब आप ग्राहक से कुछ ऐसा पूछ सकते हैं जिससे ग्राहक अपना अनुभव साझा कर सके। उदाहरण के लिए, “क्या आपने कभी ऐसा ही कोई उत्पाद आज़माया है?”
• अपनी समीक्षाएँ एकत्र करने और प्रबंधित करने के लिए टूल का उपयोग करें – जांचें कि क्या वह प्लेटफ़ॉर्म जहाँ आप अपना व्यवसाय सूचीबद्ध करते हैं, समीक्षा अनुरोध भेजने की अनुमति देता है। अपने काम को आसान बनाने के लिए, आप समीक्षा अनुरोध करने और प्रबंधित करने दोनों के लिए एक उपकरण का उपयोग कर सकते हैं, जैसे मंच or बर्डेय. 
• आपकी सभी टिप्पणियों का जवाब दें – इसके पीछे का विज्ञान है a) के अनुसार इस अध्ययनटिप्पणियों का जवाब देने से आपको बेहतर रेटिंग प्राप्त करने और कम संक्षिप्त, असंरचनात्मक और नकारात्मक प्रकार की प्रतिक्रिया प्राप्त करने में मदद मिल सकती है और बी) अधिकांश ग्राहक पर्याप्त प्रतिक्रियाओं के साथ नकारात्मक टिप्पणियों को नजरअंदाज कर देते हैं (स्रोत)। वैसे, कुछ नकारात्मक समीक्षाएँ होना ठीक है. 
• ग्राहक जिस चैनल से सहज है उसका उपयोग करके समीक्षा एकत्रित करें - उदाहरण: यह अजीब लगेगा यदि आप अब तक व्हाट्सएप के माध्यम से बात कर रहे थे, लेकिन आप अचानक समीक्षा अनुरोध के साथ एक ईमेल भेजते हैं। 
• अपने सकारात्मक प्रशंसापत्र दिखाएं - आखिरकार, वे अन्य ग्राहकों द्वारा देखे जाने के लिए ही मौजूद हैं। 

पक्षीय लेख।

 आपको ऐसी सलाह मिल सकती है जैसे "ग्राहकों को जवाब देते समय कीवर्ड शामिल करें" (सौभाग्य से, उनमें से ज़्यादातर शायद काम न करें) या "ग्राहकों को उनकी टिप्पणियों में कुछ कीवर्ड शामिल करने का सुझाव दें" (मैंने कोई सबूत नहीं देखा है, लेकिन कुछ SEO कहते हैं कि यह काम करता है)। भले ही आपको इस क्षेत्र में "अनुकूलन" के लिए ठोस सबूत मिलें, लेकिन सावधान रहें क्योंकि आप आसानी से अपने व्यवसाय की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचा सकते हैं।

3. लोगों द्वारा खोजे जाने वाले समाधानों के साथ सेवा पृष्ठों का विस्तार करें 

आप क्या ऑफ़र करते हैं और कहाँ ऑफ़र करते हैं, इसका वर्णन करने वाले पेज सेट करना काफ़ी हद तक मानक अभ्यास है। लेकिन अगर आप खोजकर्ताओं द्वारा इस्तेमाल की जाने वाली भाषा का इस्तेमाल करते हैं, तो आप इन पेजों को अतिरिक्त SEO बढ़ावा दे सकते हैं। 

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप यूके में फोन, कंसोल और कंप्यूटर में विशेषज्ञता वाली एक इलेक्ट्रॉनिक्स मरम्मत की दुकान चलाते हैं, Ahrefs जैसे टूल में कीवर्ड रिसर्च करके। कीवर्ड एक्सप्लोरर, हम यह पता लगा सकते हैं कि लोग इस प्रकार की सेवाओं की खोज कैसे करते हैं। 

पहला कदम बुनियादी सेवाओं के नाम टाइप करना है, देश के रूप में यूके का चयन करना है, और फिर जाना है मिलते जुलते शब्द रिपोर्ट. 

परिणाम पृष्ठों पर, हम देख सकते हैं कि लोग जिस ब्रांड के हार्डवेयर को ठीक करवाना चाहते हैं, या जिस प्रकार की क्षति चाहते हैं, उसका उपयोग करते हैं। 

यहाँ एक दिलचस्प उदाहरण पानी से होने वाली क्षति है। यदि आपकी दुकान यह सेवा प्रदान करती है, तो इसे अपनी वेबसाइट पर उल्लेख करना एक अच्छा विचार होगा (आप इस तरह की मरम्मत के साथ अपनी सेवाओं का विस्तार करने पर भी विचार कर सकते हैं)।

इस बिंदु से, आप प्रतिस्पर्धी शोध में और भी आगे जा सकते हैं। SERP बटन पर क्लिक करके, आप अन्य कीवर्ड प्रकट कर सकते हैं जिनके लिए यह पृष्ठ रैंक करता है। बस URL के आगे कैरेट पर क्लिक करें और फिर “ऑर्गेनिक कीवर्ड” पर क्लिक करें। 

आपको एक रिपोर्ट पर निर्देशित किया जाएगा जिसमें कीवर्ड और उनके एसईओ मेट्रिक्स दिखाए जाएंगे।

फिर आप मोड को “सबडोमेन” में बदल सकते हैं ताकि आप देख सकें कि संपूर्ण डोमेन किस कीवर्ड के लिए रैंक करता है। 

और इससे अन्य रोचक खोजें भी हो सकती हैं: 

सिफ़ारिश करना

अगर आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप ऐसे कीवर्ड को देख रहे हैं जहाँ लोग स्पष्ट रूप से स्थानीय सेवाओं की तलाश कर रहे हैं (Google के अनुसार, निश्चित रूप से), तो "स्थानीय पैक" सुविधा देखें। ये कीवर्ड स्थानीय व्यवसायों के साथ Google मैप पैक को ट्रिगर करते हैं।

इसके अतिरिक्त, आप यह भी देखना चाहेंगे कि क्या कोई विशिष्ट सेवा GBP विशेषता भी है। 

4. SEO को ध्यान में रखते हुए ब्लॉग बनाएं

अन्य लोगों की तरह, आपके संभावित ग्राहक भी अपनी समस्याओं का समाधान ऑनलाइन ढूंढते हैं। 

कीवर्ड रिसर्च का उपयोग करके, आप जान सकते हैं कि वे समस्याएँ क्या हैं और फिर उन्हें उपयोगी ब्लॉग पोस्ट के साथ संबोधित कर सकते हैं। परिणाम: खोज इंजन से मुफ़्त ट्रैफ़िक। 

खोज ट्रैफ़िक की संभावना वाले प्रासंगिक विषयों को खोजने के लिए यहां दो तरीके दिए गए हैं। 

पहली विधि – संबंधित शब्दों का अन्वेषण करें 

1. अपनी सेवा से संबंधित चीजों की एक सूची बनाएं, जैसे, बीज कीवर्डउदाहरण के लिए, एक इलेक्ट्रीशियन इन शब्दों का इस्तेमाल कर सकता है: दीवार चेजिंग, तार, दीवार सॉकेट, वायरिंग, उपकरण, लाइटिंग, ब्रेकर बॉक्स, आदि
2. उन सभी को एक साथ प्लग करें कीवर्ड एक्सप्लोरर 
3. इस पर जाएँ मिलते जुलते शब्द रिपोर्ट करें और “प्रश्न” टॉगल करें
4. परिणामों को देखकर सबसे अधिक प्रासंगिक प्रश्न खोजें, जिनका उत्तर आप ब्लॉग पोस्ट के माध्यम से दे सकते हैं

दूसरी विधि – प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करें (और अपने क्षेत्र की अन्य सामग्री का भी)

इस विधि के लिए, आपको अपने व्यवसाय से संबंधित सामग्री वाली वेबसाइट का URL (संभवतः आपके प्रतिस्पर्धी) और Ahrefs जैसे SEO टूल की आवश्यकता होगी। साइट एक्सप्लोरर. 

इसमें एक रिपोर्ट है साइट एक्सप्लोरर बुलाया ऑर्गेनिक कीवर्ड, जहाँ आप किसी भी वेबसाइट के कीवर्ड खोज सकते हैं। कीवर्ड के साथ-साथ, आपको SEO डेटा भी दिखेगा - जैसे वॉल्यूम या कीवर्ड कठिनाई (KD) - जो आपकी मदद करेगा सही कीवर्ड चुनें. 

यदि आप जानते हैं कि आप किस प्रकार के कीवर्ड खोज रहे हैं, तो आप उपलब्ध फिल्टर का उपयोग कर सकते हैं। 

आप प्रतिस्पर्धियों का थोक में विश्लेषण भी कर सकते हैं, यहां तक ​​कि एक साथ उनकी तुलना अपने मौजूदा कंटेंट से भी कर सकते हैं। इसके लिए Ahrefs का इस्तेमाल करें। कंटेंट गैप टूल in साइट एक्सप्लोरर. 

ये व्यापक, गैर-स्थानीय कीवर्ड हैं, इसलिए हर विज़िटर आपके क्षेत्र से नहीं आएगा। लेकिन कुछ संभावित रूप से आएंगे (या दूसरों को आपके बारे में बताएंगे)। साथ ही, आप अपनी सामग्री के लिए लिंक कमा सकते हैं और अपने SEO को बढ़ा सकते हैं। 

अनुशंसित पढ़ने: 9 चरणों में ब्लॉग पोस्ट कैसे लिखें (जिसे लोग वास्तव में पढ़ना चाहें) 

सिफ़ारिश करना

आप सोच रहे होंगे कि ज्ञान मुफ़्त में क्यों दिया जाए। इस पर विचार करें: 

• लोग संभवतः आपको आपकी विषय-वस्तु के लिए याद रखेंगे और अगली बार जब उन्हें किसी पेशेवर से सहायता की आवश्यकता होगी तो वे आपको सबसे पहले याद रखेंगे। 
• जटिल या जोखिम भरे कामों के बारे में DIY गाइड अक्सर “विपरीत” प्रभाव डालते हैं। जिस किसी ने भी कभी खुद से रसोई या बाथरूम का नवीनीकरण किया है, वह यह जानता है। आपको लगता है कि आप इसे खुद कर सकते हैं, इसलिए आप Google पर कुछ ट्यूटोरियल खोजते हैं। आप गाइड पढ़ते हैं, महसूस करते हैं कि आप इसे ठीक करने के बजाय ज़्यादा सामान तोड़ेंगे और अंत में, किसी पेशेवर को बुलाने का फ़ैसला करते हैं। 

5. उद्धरण बनाएं (और उन्हें सुसंगत बनाए रखें) 

उद्धरण आपके व्यवसाय का ऑनलाइन उल्लेख है। और मैं यहाँ स्पष्ट रूप से कहूँगा: यदि आप चाहते हैं कि ग्राहक आपको ऑनलाइन ढूँढ़ें तो आपको इनकी आवश्यकता है। और ऐसा इसलिए है क्योंकि लोग आपके जैसे व्यवसायों को या तो Google जैसे खोज इंजन या Tripadvisor या FindLaw जैसे विशिष्ट निर्देशिकाओं और एग्रीगेटर्स के माध्यम से खोजते हैं। 

उदाहरण के लिए। यह गूगल पर “मेरे नज़दीक इलेक्ट्रीशियन” के लिए खोज परिणाम है। GBPs के ठीक नीचे, जिसके बारे में हम पहले ही चर्चा कर चुके हैं, हमें निर्देशिकाएँ दिखाई देती हैं। 

इसके अलावा, स्थानीय उद्धरण आपको गूगल मैप पैक में उच्च रैंक दिलाने में मदद कर सकते हैं (स्रोत 1, स्रोत 2).

मुझे यकीन है कि आप पहले से ही अपने व्यवसाय के लिए उपयुक्त कुछ निर्देशिकाओं के बारे में जानते हैं। आप कुछ और जोड़ सकते हैं:

• अपने व्यवसाय को बड़े डेटा एग्रीगेटर्स में जोड़ना - उदाहरण के लिए, डाटा एक्सल अमेरिका में ये सेवाएं अन्य वेबसाइटों को जानकारी वितरित करती हैं, इसलिए यहां सूचीबद्ध होने से कई निर्देशिकाओं में लिस्टिंग उत्पन्न हो सकती है।
• उद्धरण सूची का उपयोग करना - जैसे यह एक व्हिट्सपार्क या इस से BrightLocal. 
• अपने प्रतिस्पर्धियों के उद्धरणों को देखना - यह कुछ ऐसा है जो आप Ahrefs के साथ आसानी से कर सकते हैं' लिंक इंटरसेक्ट टूल. 

दो महत्वपूर्ण बातें याद रखें। आपको ये करना चाहिए:

• निर्देशिकाओं में अपनी लिस्टिंग सबमिट करते समय दिशा-निर्देशों का पालन करें। अन्यथा, आपको किसी ऐसी चीज़ के लिए प्रतिबंधित किया जा सकता है जो आपको ठीक लग सकती है।
• अपने उद्धरण सुसंगत और सटीक रखें।

उपरोक्त कारणों से, आप एक ऐसे उपकरण पर विचार करना चाह सकते हैं जो आपकी लिस्टिंग को प्रबंधित करने में आपकी मदद करेगा, उदाहरण के लिए, Yext, उबराल, आदि। ऐसे उपकरण समीक्षाओं को प्रबंधित करने जैसी अतिरिक्त, उपयोगी सुविधाएँ प्रदान करते हैं, इसलिए आप उपकरणों पर दीर्घकालिक निवेश के रूप में विचार कर सकते हैं। 

अनुशंसित पढ़ने: स्थानीय उद्धरण कैसे बनाएं (संपूर्ण गाइड)) 

6. स्थानीयकृत ऑनलाइन विज्ञापन आज़माएँ 

फेसबुक के अनुसार, अपने विज्ञापन सेट करते समय आपको सबसे पहले यह करना चाहिए:

बात यह है कि कोई भी व्यक्ति विज्ञापन देखना नहीं चाहता। लोग वही चाहते हैं जिसके लिए वे आए हैं, और विज्ञापन उनका ध्यान भटकाते हैं। 

साथ ही, ऑनलाइन विज्ञापन अभी भी प्रचार का एक प्रभावी तरीका है। लेकिन उन्हें कारगर बनाना कठिन है क्योंकि प्रभावशीलता कई कारकों पर निर्भर करती है - भौगोलिक प्रासंगिकता उनमें से एक है। (स्वाभाविक रूप से, स्थानीय व्यवसाय इसका लाभ उठा सकते हैं।) 

स्थानीय ग्राहकों को आकर्षित करने के अवसर के अलावा, विज्ञापनों के ये लाभ भी हैं:

• तेज - आप इन्हें कुछ ही मिनटों में सेट कर सकते हैं और इन्हें उसी दिन, कई बार तो कुछ ही घंटों में अपने दर्शकों तक पहुंचा सकते हैं। 
• स्थापित करने के लिए आसान - इसके लिए आपको किसी एजेंसी को नियुक्त करने की आवश्यकता नहीं है। 
• मापना आसान - वेबसाइट विज़िट, विज्ञापन इंप्रेशन, विज्ञापन क्लिक और लागतों की निगरानी यहाँ आसानी से की जा सकती है। स्थानीय व्यवसाय फ़ोन कॉल और ड्राइविंग दिशा-निर्देश जैसे विशेष विज्ञापन लक्ष्यों का उपयोग कर सकते हैं। 
• प्रदर्शन के आधार पर - उदाहरण के लिए, Google स्थानीय सेवा विज्ञापनों के साथ, आप केवल तभी भुगतान करते हैं जब कोई ग्राहक विज्ञापन देखने के बाद वास्तव में आपसे संपर्क करता है। 
• स्केल करना आसान - यदि आप अधिक लोगों तक पहुंचना चाहते हैं, तो आप अधिक स्थानों तक पहुंचने, अधिक कीवर्ड लक्षित करने, या प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने के लिए अधिक निवेश कर सकते हैं। 

चीजों को सरल बनाते हुए, दो प्रकार के विज्ञापन उत्पाद हैं। आप इन्हें लक्षित कर सकते हैं:

• संभावना की कार्रवाई – ये आपके सर्च इंजन विज्ञापन होंगे जैसे कि Google या Bing सर्च विज्ञापन या Tripadvisor जैसे सर्च इंजन वाली सेवाएँ। खोजकर्ता एक खोज क्वेरी दर्ज करता है, और प्लेटफ़ॉर्म उन्हें उस खोज क्वेरी से संबंधित विज्ञापन दिखाता है। इन विज्ञापनों की बदौलत, आप अपने दर्शकों तक ठीक उसी समय पहुँच सकते हैं जब वे किसी विशिष्ट उत्पाद या सेवा के लिए बाज़ार में होते हैं। कभी-कभी (उदाहरण के लिए, Google Ads का उपयोग करके), आप स्थानीयकरण की एक और परत जोड़ सकते हैं - जब उपयोगकर्ता किसी विशेष स्थान पर स्थित होता है, नियमित रूप से वहाँ होता है, या उसमें रुचि दिखाता है। 
• संभावित ग्राहक का प्रोफ़ाइल - ये आपके सोशल मीडिया विज्ञापन होंगे और ऐसे विज्ञापन होंगे जिन्हें आप स्थानीय रूप से केंद्रित ऑनलाइन पत्रिकाओं में खरीद सकते हैं। उनके पास डेटा पॉइंट होंगे जिनका उपयोग आप विज्ञापन लक्ष्यीकरण या सही तरह के दर्शकों के लिए कर सकते हैं। 

जरूरी

जियोटार्गेटिंग की कुछ सीमाएँ हैं। कम से कम फेसबुक और गूगल पर तो यही कारण है कि इसे जियोफ़ेंसिंग नहीं बल्कि जियोटार्गेटिंग कहा जाता है।

जियोफेंसिंग का मतलब आमतौर पर एक छोटे से क्षेत्र में एक स्थान की बाड़ लगाना होता है। खैर, मेटा और गूगल के उत्पादों पर आप जिस सबसे छोटे क्षेत्र को लक्षित कर सकते हैं वह 1 मील है। 

तो मान लीजिए कि आप पैराडाइज़ में एक कैसीनो चलाते हैं और सड़क के उस पार उस जगह पर आने वाले लोगों को असली मज़ा दिखाना चाहते हैं। दुर्भाग्य से, वह कैसीनो दूसरे कैसीनो, कुछ स्थानीय चर्च और कॉस्टको के समान ही होगा। 

वेब पर चुनने के लिए बहुत सारे विज्ञापन विकल्प हैं, और प्रत्येक विकल्प के लिए एक समर्पित गाइड की आवश्यकता होती है। लेकिन मेरे अनुभव के अनुसार, ये नियम सार्वभौमिक प्रतीत होते हैं:

• अपने विज्ञापनों पर पुनरावृत्ति करें – ऐसे बहुत से छोटे-छोटे बदलावों का लक्ष्य रखें जिन्हें आप आसानी से लागू कर सकें और माप सकें। 
• अपने विज्ञापनों को नियमित रूप से ताज़ा करें - विज्ञापन थकान सबसे अच्छे विज्ञापनों को भी प्रभावित करती है। 
• अगर आपका कोई भी विज्ञापन काम नहीं करता, तो अपने ऑफ़र पर विचार करें - उदाहरण के लिए, आपको लग सकता है कि यह बहुत महंगा है या इसमें कोई महत्वपूर्ण विशेषता नहीं है। 
• जियोटार्गेटिंग से छोटी शुरुआत करें - ज़िप कोड के आधार पर लक्ष्यीकरण करें, न कि उस पूरे शहर के आधार पर जिसे आप संभावित रूप से सेवा दे सकते हैं। इस तरह, आपको पता चल जाएगा कि आपके सबसे अच्छे ग्राहक कहाँ हैं, और आप अपने खर्च को प्राथमिकता दे पाएँगे।
• अपने प्रतिस्पर्धियों से सीखें - देखें कि वे किन विज्ञापनों पर बोली लगाते हैं, विज्ञापन देने के लिए किस भाषा का उपयोग करते हैं और वे आगंतुकों को कहां भेजते हैं। 

सिफ़ारिश करना

कुछ SEO टूल विज्ञापनों के मामले में भी आपकी मदद कर सकते हैं। ऐसे टूल की तलाश करें जो आपको कीवर्ड रिसर्च करते समय आपके प्रतिस्पर्धियों के पेड कीवर्ड, उनके सर्च विज्ञापन और CPC लागत दिखा सकें। 

अनुशंसित पढ़ने: पीपीसी मार्केटिंग: पे-पर-क्लिक विज्ञापनों के लिए शुरुआती मार्गदर्शिका 

7. सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट मोबाइल-अनुकूल और तेज़ हो 

आप पूरे दिन यह बताने में लगे रह सकते हैं कि आपकी वेबसाइट को मोबाइल फोन उपयोगकर्ताओं के लिए क्यों अनुकूलित किया जाना चाहिए। मूल रूप से, कम से कम आधे लोग आपके व्यवसाय को अपने मोबाइल फोन पर खोजेंगे। 

यदि आपके पास पहले से ही एक वेबसाइट है, तो आप एक निःशुल्क सेवा के साथ मिनटों में इसकी मोबाइल-अनुकूलता की जांच कर सकते हैं Google के मोबाइल-फ्रेंडली टेस्टयह आपको प्रति परीक्षण एक पृष्ठ का परीक्षण करने की अनुमति देता है, इसलिए आपको अपनी वेबसाइट पर सबसे महत्वपूर्ण पृष्ठों (जैसे होमपेज, सेवाएं, स्थान, संपर्क, आदि) का परीक्षण करने के लिए इसे कुछ बार चलाने की आवश्यकता हो सकती है।

वेबसाइट की गति (मोबाइल और डेस्कटॉप दोनों) की जांच के लिए, मुफ्त सेवाओं का एक पूरा सेट उपलब्ध है, जैसे कि लोकप्रिय Google की ओर से पेजस्पीड इनसाइट्स एकइस परीक्षण में जो विशेष रूप से उपयोगी है वह है इसका प्रयोग कोर वेब विटल्स, जो का हिस्सा हैं गूगल के पेज अनुभव संकेत (एक रैंकिंग कारक)। 

दोनों परीक्षण आपको दिखाएंगे कि गति और डिज़ाइन के मामले में क्या सुधार करने की आवश्यकता है। यदि बहुत कुछ सुधारा जाना है, तो पुरानी वेबसाइट में खामियों को ठीक करने में समय बर्बाद करने के बजाय नई वेबसाइट में कुछ पैसे निवेश करना बेहतर हो सकता है। यहां एक किफ़ायती समाधान Squarespace या Wix जैसी सेवा का उपयोग करना है। वहां, आप बिना किसी तकनीकी कौशल के मोबाइल-अनुकूल, तेज़ वेबसाइट बना सकते हैं। 

8. अपनी सेवा/उत्पाद का स्वाद देने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें

लोग जानना चाहते हैं कि आपका ग्राहक होना कैसा होता है। वे यह जानने के लिए ऑनलाइन थोड़ी रिसर्च करते हैं कि क्या आप उस तरह के व्यवसाय या व्यक्ति हैं, जिसके साथ वे काम करना चाहते हैं। 

इसलिए अजनबी न बनें और उनके लिए शोध को आसान बनाएं: अपने काम के प्रभाव दिखाएं, दिखाएं कि आप कैसे काम करते हैं, टिप्स साझा करें, या यहां तक ​​कि वह आरामदायक कुर्सी भी दिखाएं जिस पर वे सेवा के पूरा होने की प्रतीक्षा करते समय बैठ सकते हैं। 

उदाहरण के लिए, निक बंडी यू.के. के मिडलैंड्स के कई इलेक्ट्रीशियन में से एक हैं। लेकिन जो बात उन्हें प्रतिस्पर्धा से अलग बनाती है, वह यह है कि आप उन्हें काम पर रखने से पहले उनके काम की गुणवत्ता के बारे में बहुत कुछ जान सकते हैं। 

वह यूट्यूब और इंस्टाग्राम पर सरल वीडियो के माध्यम से अपने व्यवसाय का प्रचार कर रहे हैं, जिनमें या तो वे यह दिखाते हैं कि वे कैसे काम करते हैं या फिर सवालों के जवाब देते हैं, जैसे कि घर की वायरिंग की कीमत क्या होनी चाहिए। 

जो सामग्री अन्य इलेक्ट्रीशियन के लिए बनाई गई लग सकती है, वह वास्तव में संभावित ग्राहकों के लिए एक संकेत है कि अन्य लोग उस पर भरोसा करते हैं। इसके अलावा, वह अपने व्यापार के बारे में इतना आश्वस्त है कि वह इसे सार्वजनिक रूप से दिखाता है (कुछ अधिक "जिज्ञासु" ग्राहक भी टिप्पणियाँ पढ़ सकते हैं)। 

और ऐसा लगता है कि निक अपने वीडियो के प्रभाव से बहुत परिचित हैं। उनके लिए अच्छी बात है: 

उन्हें यह भी पता है कि उनके वीडियो की पहुंच "स्थानीय लोगों से कहीं ज़्यादा" है। इसलिए वे इस बात पर ध्यान देते हैं कि किसी भी मामले में, उनके गृहनगर के बाहर भी बड़ी नौकरियों का स्वागत है। 

बेशक, बहुत से लोग समझते हैं कि सोशल मीडिया छोटे स्थानीय व्यवसाय को कितना बढ़ावा दे सकता है, और वे निक की तरह ही इसका इस्तेमाल करते हैं। आप शायद हर क्षेत्र में उनके जैसे क्रिएटर पा सकते हैं। 

साइडनोट। वैसे, निक अपने काम के मुद्रीकरण में काफी कुशल प्रतीत होते हैं - कुछ ऐसा जो आप भी देखना चाहेंगे यदि आप इसी तरह की सामग्री बनाने का फैसला करते हैं। वही वीडियो जो उनके व्यवसाय को बढ़ावा देते हैं, वे YT से विज्ञापन राजस्व उत्पन्न करते हैं (जिसके बारे में वे बात करते हैं इस वीडियो) इसके अलावा, वह प्रायोजन का उपयोग करता है, सहबद्ध विपणन करता है, और यहां तक ​​कि एक उत्पाद का सह-डिजाइन भी करता है।

9. प्रासंगिक आला रैंकिंग और गाइड में शामिल हों 

हर कोई बस यही नहीं चाहता best bar in [whatever city]कुछ लोग ज़्यादा विशिष्ट चीज़ें चाहते हैं जैसे "रूफ़टॉप बार", "आर्केड बार", "जैज़ बार" या यहाँ तक कि "अजीब बार"। 

अपने ज़्यादा लोकप्रिय समकक्षों की तरह, इन आला खोज क्वेरीज़ की अक्सर अपनी रैंकिंग और गाइड होती हैं। ग्राहकों को आकर्षित करने का एक अच्छा अवसर प्रदान करते हुए, इन्हें प्रदर्शित करना आसान हो सकता है। 

आप उन्हें इस प्रकार पा सकते हैं:

1.  कीवर्ड एक्सप्लोरर और अपने व्यवसाय को परिभाषित करने वाले कीवर्ड टाइप करें। उदाहरण के लिए, “बार।” अधिक परिणामों के लिए एकवचन रूप का उपयोग करें, लेकिन बहुवचन रूप आमतौर पर अधिकांश ब्रांडेड कीवर्ड (यानी, बार के नाम सहित) को हटा देगा।
2. अपना देश निर्धारित करें और खोजें पर क्लिक करें। 
3. इस पर जाएँ मिलते जुलते शब्द परिणाम लोड होने के बाद रिपोर्ट करें।
4. उपयोग शामिल करना फ़िल्टर पर क्लिक करके अपने स्थान को परिभाषित करने वाले शब्द टाइप करें। “सैन फ़्रांसिस्को, SF” दर्ज करें और “कोई भी शब्द” चुनें। फिर “परिणाम दिखाएँ” पर क्लिक करें।
5. एक कीवर्ड चुनें और SERP आइकन पर क्लिक करके देखें कि क्या कोई गाइड और रैंकिंग है। 

एक बार जब आप उन्हें ढूंढ लेते हैं, तो आखिरी काम यह है कि इन वेबसाइटों से संपर्क करें और उन्हें बताएं कि उन्हें आपके व्यवसाय को अपनी सूची में क्यों जोड़ना चाहिए। 

10. स्वतंत्र प्रेस के माध्यम से जागरूकता (और लिंक) का निर्माण करें 

यहां तक ​​कि छोटे स्थानीय व्यवसायों को भी स्वतंत्र प्रेस मिल सकती है। प्रेस के लिए जो बात मायने रखती है वह यह है कि आपकी कहानी बताकर उसे कितना ध्यान मिल सकता है, यह जरूरी नहीं कि व्यवसाय कितना बड़ा या लाभदायक है। 

और हर व्यवसाय की अपनी कहानी होती है। यह इस बात से संबंधित हो सकती है कि यह कैसे शुरू हुआ, व्यवसाय के पीछे का अनूठा विचार, इसके द्वारा अपनाए गए मूल्य या उत्पादों के निर्माण का अनूठा तरीका। 

लेकिन आप सोच रहे होंगे कि वास्तव में आप इससे कैसे लाभ उठा सकते हैं:

• प्रेस कवरेज से पाठकों को पता चलता है कि आपका व्यवसाय मौजूद है - या अगर उन्होंने इसे पहले ही कहीं देखा है तो उन्हें इसके बारे में याद दिलाता है। यह पत्रकारों के बीच जागरूकता भी पैदा करता है; एक स्टोरी के बाद, आपसे दूसरी स्टोरी करने या किसी अन्य संबंधित स्टोरी पर टिप्पणी करने के लिए कहा जा सकता है।
• कहानियाँ शक्तिशाली संदेश वाहक हैं - वे न केवल लोगों को यह समझने में मदद करेंगे कि आपके व्यवसाय में क्या अनोखा है, बल्कि वे इसे याद रखना भी आसान बना देंगे। 
• प्रेस कवरेज अनुमोदन की मुहर की तरह काम करता है - यदि आप सोच रहे हैं कि क्या कोई कंपनी भरोसेमंद है, तो स्थानीय समाचार पत्रों में उसका समाचार देखने से आपको पता चल जाएगा कि किसी ने आपसे पहले उसकी जांच की है। 
• अंतिम लेकिन महत्वपूर्ण बात यह है कि डिजिटल मीडिया बहुत बढ़िया है लिंक के निर्माण - इसका मतलब है कि वेबसाइट विज़िटर और आपके बैकलिंक प्रोफ़ाइल में वृद्धि, जिससे SERPs पर उच्च रैंकिंग हो सकती है। मीडिया से लिंक अक्सर उनके मजबूत लिंक प्रोफाइल के कारण मांगे जाते हैं। 

आप आमतौर पर इन दो तरीकों में से किसी एक से मुफ्त प्रेस कमा सकते हैं। 

पहला तरीका है अपनी कहानी को प्रेस के सामने रखना। इसका नतीजा कुछ इस तरह हो सकता है: किसी स्थानीय पत्रिका में किसी स्थानीय उद्यमी का साक्षात्कार जिसमें नैतिक और टिकाऊ आभूषण व्यवसाय बनाने के पीछे की कहानी बताई जाए। 

बेशक, आपको अपनी कहानी को कई आउटलेट्स (राष्ट्रीय स्तर पर भी) तक पहुंचाने से कोई नहीं रोक सकता। फेयर अनीता से लिंक करने का एक और उदाहरण यहां दिया गया है; यह एक लोकप्रिय स्थानीय पत्रिका, स्टार ट्रिब्यून का लिंक दिखाता है। 

दूसरा तरीका है पत्रकार के अनुरोध पर विशेषज्ञ टिप्पणी प्रदान करना। आप निम्न सेवाओं के माध्यम से प्रासंगिक अनुरोधों की निगरानी कर सकते हैं HARO, स्रोत बोतलया, टेरकेलयदि आप पर्याप्त रूप से अच्छा और शीघ्रता से उत्तर देते हैं, तो आपका उद्धरण आपकी वेबसाइट के लिंक के साथ प्रदर्शित किया जा सकता है। 

अंतिम विचार 

स्थानीय ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीतियां प्रचारात्मक पहलू पर केंद्रित लगती हैं। इसलिए क्लासिक के संदर्भ में बात करें तो मार्केटिंग के चार 'पी' ढांचे में, सुनिश्चित करें कि आप अन्य Ps की उपेक्षा न करें— उत्पाद (या सेवा), मूल्य, तथा जगह-ये करते समय पदोन्नति.प्रचार वास्तव में एक प्रभावी विपणन रणनीति बनाने में सबसे अंतिम चरण है। 

स्रोत द्वारा Ahrefs

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