11 रचनात्मक विपणन विचार (18 विपणक द्वारा सुझाए गए)

कभी-कभी, अपनी रचनात्मकता को प्रवाहित करने के लिए आपको केवल विचारों की आवश्यकता होती है।

इसलिए मैं आपको मार्केटिंग के कुछ ऐसे आइडिया देना चाहता हूँ, जिनसे आप सीख सकें। इसीलिए मैंने 18 मार्केटर्स से उनके द्वारा देखे गए या क्रियान्वित किए गए सबसे अपरंपरागत मार्केटिंग आइडिया के बारे में पूछा।

विषय - सूची
घर्षण पैदा करें
अपने दर्शकों को अयोग्य घोषित करें
लिंक पाने के लिए विज्ञापनों का उपयोग करें
ट्रेंडजैक...स्वादिष्ट रूप से
अपरंपरागत प्रारूपों में सामग्री बनाएं
बड़ी साइटों से ट्रैफ़िक “चुराना”
लोगों को बात करने के लिए कुछ दें
छोटे विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म का लाभ उठाएँ
भावी ग्राहकों में निवेश करें
जो सब कर रहे हैं, उसके विपरीत कार्य करें
डेटा पर इतना ध्यान देना बंद करें

1. घर्षण पैदा करें

की मनोवैज्ञानिक अवधारणा प्रयास का औचित्य यह बताता है कि लोग किसी परिणाम को अधिक महत्व देते हैं if उन्होंने इसमें प्रयास किया है.

यदि आपके ग्राहक को आपका उत्पाद खरीदने के लिए बहुत मेहनत करनी पड़ती है, तो इसका मतलब है कि वे प्रेरित हैं - और इसलिए वे एक अच्छे ग्राहक होंगे।

घर्षण पैदा करना विरोधाभासी लगता है, लेकिन यह काम करता है:

• लोग पहले से इकट्ठे किए गए फर्नीचर की तुलना में अपने द्वारा इकट्ठे किए गए फर्नीचर के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं, जिसे पहले से इकट्ठे किए गए फर्नीचर के रूप में भी जाना जाता है। आइकिया प्रभाव.
• हमने पहले $7 में सात दिन का ट्रायल ऑफर दिया था, और यह हमारी लीड गुणवत्ता में सुधार हुआ.
• डैन कैनेडी एक समय दुनिया का सबसे अधिक वेतन पाने वाला विपणन सलाहकार था, फिर भी आप केवल फ़ैक्स के ज़रिए उस तक पहुँचें.
• लंबे फॉर्म (कभी-कभी) बेहतर होते हैं। अध्ययन रूपांतरण दर अनुकूलक द्वारा माइकल एगार्ड, फॉर्म फ़ील्ड की संख्या कम करना की कमी हुई फॉर्म रूपांतरण में 14% की वृद्धि हुई।

2. अपने दर्शकों को अयोग्य घोषित करें

हमारे पुराने संस्करण में होमपेज, हमने स्पष्ट रूप से संभावनाओं को बताया नहीं हमारी किसी भी शैक्षिक सामग्री का उपभोग करने से पहले हमारे परीक्षण पर पैसा खर्च करने के लिए। हम चाहते थे कि वे हमारे टूलसेट से परिचित हों और यह कैसे उनकी समस्याओं को हल कर सकता है।

मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल मेटाडाटा ने लिखा ब्लॉग पोस्ट संभावित ग्राहकों को यह बताना कि उन्हें क्यों नहीं खरीदना चाहिए। न्यूयॉर्क टाइम्स के बेस्टसेलिंग लेखक राममित सेठी क्रेडिट कार्ड ऋण वाले किसी भी व्यक्ति को अपने कार्यक्रमों में शामिल होने से मना किया गया है।

अपने दर्शकों को परिभाषित करने का मतलब है यह बताना कि वे कौन हैं और वे कौन हैं नहीं। अपने ग्राहकों को अयोग्य घोषित करना न केवल विश्वास का संकेत देता है, बल्कि यह निम्न-गुणवत्ता वाले ग्राहकों को भी रोकता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप ए एसईओ एजेंसीआप अपना 80% समय एक ऐसे घटिया ग्राहक को सहारा देने में नहीं बिताना चाहेंगे जो बाकी ग्राहकों की तुलना में केवल 20% ही भुगतान कर रहा हो।

वैसे, ये कोई नौटंकी नहीं है. चाहिए आपके मूल्यों और आपके उत्पाद में पूर्ण विश्वास को प्रतिबिंबित करें।

We चुनौती लोगों को यह बताना कि वे इस मुकदमे में शामिल न हों, क्योंकि यह हमारी सच्ची मान्यता है। हम चाहेंगे कि वे हमारे इस मुकदमे को स्वीकार करें। शैक्षिक सामग्री पहले।

रमित के लिए भी यही बात है। अगर वह सार्वजनिक रूप से घोषणा करता है कि वह क्रेडिट कार्ड ऋण वाले लोगों को शामिल होने से मना करता है - लेकिन गुप्त रूप से सभी को शामिल होने देता है - तो लोग नोटिस करेंगे और उसकी स्थिति खराब हो जाएगी।

3. लिंक पाने के लिए विज्ञापनों का उपयोग करें

कुछ पेज लगातार लिंक प्राप्त करते हैं क्योंकि वे Google पर शीर्ष पर रैंक करते हैं। इससे SEO का एक दुष्चक्र बनता है:

So सैम ओह मैंने सोचा, "क्या होगा अगर मैं उन सभी को दरकिनार करके गूगल में सबसे ऊपर आ जाऊं? क्या मुझे लिंक मिलेंगे?"

और इसका एक तरीका था: Google Ads. Google Ads की मदद से, वह हमारे पेज को SERPs में सबसे ऊपर दिखाने के लिए पैसे दे सकता था।

2020 में, उन्होंने एक प्रयोग किया, जिसमें हमने लगभग गूगल विज्ञापनों पर $1,200 हमारे प्रचार के लिए एसईओ सांख्यिकी पर पोस्टइससे हमें लगभग 12 उच्च-गुणवत्ता वाले लिंक प्राप्त करने में मदद मिली और पोस्ट को # 1 स्थान पर पहुंचा दिया - जिसे हम आज भी बनाए हुए हैं।

इस रणनीति के पीछे रहस्य यह है कि उन्होंने "लिंक इंटेंट" वाले प्रश्नों को लक्षित किया। ये ऐसे कीवर्ड हैं जहाँ ब्लॉगर और पत्रकार जैसे लोग लिंक करने के लिए संसाधनों की खोज कर रहे हैं। ज़्यादातर समय, वे अपने दावों का समर्थन करने के लिए आँकड़ों की तलाश में रहते हैं।

यही कारण है कि सैम ने विशेष रूप से SEO सांख्यिकी पर हमारी पोस्ट को चुना। यदि आप भी कुछ ऐसा ही करना चाहते हैं, तो आपको "आँकड़ों" से संबंधित प्रश्नों को भी लक्षित करना चाहिए।

इन कीवर्ड को खोजने का तरीका इस प्रकार है:

1. अहेरेफ़्स पर जाएँ' कीवर्ड एक्सप्लोरर
2. एक या कुछ प्रासंगिक कीवर्ड दर्ज करें (जैसे, एसईओ, कंटेंट मार्केटिंग, ब्लॉगिंग)
3. इस पर जाएँ मिलते जुलते शब्द रिपोर्ट
4. "आँकड़े" के लिए खोजें शामिल करना फ़िल्टर

यहाँ से, आप क्लिक कर सकते हैं SERP यह देखने के लिए कि क्या इन पृष्ठों में लिंक हैं, बटन पर क्लिक करें:

ऐसा लगता है कि “ब्लॉगिंग सांख्यिकी” के लिए रैंकिंग वाले पेजों में बहुत सारे लिंक हैं - जो हमारे लिए Google Ads चलाने के लिए एकदम सही है।

4. ट्रेंडजैक... स्वादपूर्वक

2018 में स्वीडिश वित्तीय कंपनी एडविसा ने एक गेम बनाया—ब्रेक्सिट बसब्रेक्सिट की पुष्टि के बाद ब्रिटिश पाउंड पर अप्रत्यक्ष रूप से टिप्पणी करना। यह एक हिट था, जिसने बहुत सारे अंक अर्जित किए मीडिया उल्लेख है और हजारों सामाजिक शेयर।

सहयोगी वीडियो संपादक कपविंग भी कुछ ऐसा ही करता है: यह ट्रेंडिंग मीम्स को ढूंढता है और उन्हें बनाने के तरीके पर वीडियो बनाता है।

इससे इसके 180,000 से अधिक सब्सक्राइबर हो गए हैं और इसे ~32 मिलियन बार देखा गया है। यूट्यूब चैनल.

इस रणनीति को ट्रेंडजैकिंग/न्यूजजैकिंग के नाम से जाना जाता है, और इसमें अपने क्षेत्र या दुनिया में किसी ट्रेंडिंग चीज को ढूंढ़ना और ध्यान आकर्षित करना शामिल है।

हालाँकि, आपको हर ट्रेंड के पीछे भागने से बचना चाहिए। ऐसा करना न केवल असंभव है, बल्कि अगर आप गलत तरीके से ऐसा करते हैं तो आप लंबे समय में अपने ब्रांड को नुकसान भी पहुँचा सकते हैं।

सभी के बारे में सोचो विल स्मिथ को थप्पड़ मारने की घटना पर उछल पड़े ब्रांड-क्या आप उनके बारे में बेहतर सोचते हैं? शायद नहीं - आखिरकार, वे ब्रांड हैं, न कि तेजतर्रार किशोर।

तो फिर आप किसी ट्रेंड में शामिल होने के लिए सही अवसर का मूल्यांकन कैसे करते हैं? मार्केटर के अनुसार अमांडा नतिविदाद, आपको अपने आप से ये पांच प्रश्न पूछने चाहिए:

1. वह कौन सा प्रश्न है जो हर कोई पूछ रहा है लेकिन कोई भी इसका उत्तर नहीं दे रहा है?
2. मैं इस प्रश्न का उत्तर कैसे दे सकता हूं?
3. मैं संस्कृति पर किस प्रकार टिप्पणी कर सकता हूँ (या बुरे व्यवहार की निंदा कर सकता हूँ) जिससे बातचीत को आगे बढ़ाया जा सके?
4. क्या मेरा मूल मूल्य प्रस्ताव सीधे इस प्रवृत्ति के अनुरूप है?
5. क्या मैं इस प्रवृत्ति में सबसे तेज गति से आगे बढ़ सकता हूं?

ये आपको अल्पकालिक रोमांच और ध्यान के बजाय दीर्घकालिक ब्रांड बनाने के लिए रुझानों को अपनाने के मार्ग पर ले जाएंगे।

5. अपरंपरागत प्रारूपों में सामग्री बनाएं

यह करने के लिए आता है सामग्री निर्माण, ज़्यादातर ब्रैंड ब्लॉग पोस्ट, पॉडकास्ट या वीडियो पर ही निर्भर रहते हैं। लेकिन ये सिर्फ़ यही नहीं हैं सामग्री के प्रकार.

अन्य विकल्प भी हैं.

पुस्तकें

1900 में, फ्रांस में <3,000 कारें थीं। लोगों को ज़्यादा गाड़ी चलाने और इसलिए ज़्यादा टायर खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, मिशेलिन भाइयों ने टायर मरम्मत और बदलने के निर्देश, होटल, रेस्तरां, गैस स्टेशन और बहुत कुछ जैसी सामग्री वाली गाइडबुक की एक श्रृंखला तैयार की।

इसने न केवल मिशेलिन को दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा टायर निर्माता बना दिया, बल्कि किताब अब यह अपने रेस्तरां समीक्षाओं के लिए भी विश्व प्रसिद्ध है।

आपको लग सकता है कि किताब बनाना कठिन काम है। यह सच है, लेकिन अगर आप पहले से ही दूसरे चैनलों के लिए सामग्री बना रहे हैं, तो आप इस प्रक्रिया को छोटा कर सकते हैं। उदाहरण के लिए:

• हमने अपना रुख मोड़ लिया ब्लॉग पोस्ट एक में किताब.
• संज्ञानवाद ने अपना रूप बदल लिया मुख्य विपणन अधिकारी की लिंक्डइन पोस्ट को पुस्तक में बदला गया.
• वंडरी ने अपना रुख बदल दिया पॉडकास्ट सीरीज एक में किताब.
• ASAPScience ने अपना रुख बदला Youtube वीडियो एक में किताब.

Quizzes

निःशुल्क टूल के अलावा, क्विज़ लीड उत्पन्न करने, अपने दर्शकों को विभाजित करने या लिंक प्राप्त करने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

उदाहरण के लिए, टोडोइस्ट में एक सरल टाइपफॉर्म प्रश्नोत्तरी जो अपने दर्शकों को यह पता लगाने में मदद करता है कि कौन सी उत्पादकता पद्धति उनके लिए सबसे अच्छा काम करती है।

इसने 70,000 से अधिक खोज विज़िट उत्पन्न की हैं और ढेर सारे लिंक अर्जित किए हैं:

टोडोइस्ट द्वारा अंत में आपका ईमेल मांगने से, संभवतः बहुत सारे लीड भी उत्पन्न हो सकते हैं:

प्लेलिस्ट को स्पॉटिफाई करें

पास्ता उत्पादक बारिला Spotify प्लेलिस्ट बनाई विभिन्न प्रकार के पास्ता पकाने में लगने वाले सटीक समय के लिए।

यह अपरंपरागत, विचारशील और दर्शकों के साथ अच्छी तरह से संरेखित है।

कॉमिक्स

जब मेरे सहकर्मी, रेबेका लियुपर्सनल फाइनेंस स्टार्टअप सीडली के लिए काम करते हुए, उन्होंने इंस्टाग्राम के लिए एक साप्ताहिक कॉमिक श्रृंखला बनाई:

प्रत्येक पोस्ट पर हजारों लाइक के साथ इसने अविश्वसनीय रूप से अच्छा प्रदर्शन किया।

मैंने रेबेका से अपने ब्रांड के लिए कॉमिक सीरीज़ शुरू करने के बारे में सुझाव मांगे। उन्होंने सलाह दी:

• आपको पसंद आने वाली कॉमिक सीरीज़ देखें। पहचानें कि कौन सा पहलू आपको पसंद है। यह विषय हो सकता है, कुछ कैसे लिखा गया है, चरित्र डिजाइन, रंग पैलेट, या और भी बहुत कुछ।
• अन्य कॉमिक श्रृंखला संस्थापकों/चित्रकारों से बातचीत करें जिन्होंने सफलता देखी है।
• एक या दो ऐसे चरित्र डिज़ाइन करें जिन्हें बनाना आसान हो। लक्ष्य यह है कि समय के साथ उन्हें फिर से बनाना आसान हो। प्रत्येक चरित्र को एक छोटा लेकिन यादगार नाम दें।
• स्टोरीबोर्डिंग से पहले अपने विषय चुनें।
• प्रारूप तय करें। सिंगल-पैनल या मल्टी-पैनल? यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस प्लेटफॉर्म पर अपनी कॉमिक प्रकाशित करना चाहते हैं।
• वाक्य छोटे और सुपाठ्य रखें।
• पाठकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करें और उसे दोहराएं।

6. बड़ी साइटों से ट्रैफ़िक “चुराना”

कई सफल स्टार्टअप्स ने मौजूदा प्लेटफॉर्म का रचनात्मक लाभ उठाकर अपने शुरुआती उपयोगकर्ता प्राप्त किए।

इसका सबसे प्रसिद्ध उदाहरण Airbnb है, जो “हैक किया गया” क्रेगलिस्ट क्रेगलिस्ट पर बिस्तर और नाश्ता सूचीबद्ध करने वाले सभी लोगों को स्वचालित रूप से अपने मंच पर भी सूचीबद्ध करने के लिए आमंत्रित करके।

लेकिन यह केवल स्टार्टअप तक ही सीमित नहीं है - हमने ऊपर देखा है कि कैसे 140 साल से अधिक पुरानी कंपनी बारिला ने ब्रांड जागरूकता के लिए स्पॉटिफाई का लाभ उठाया।

यहां कुछ और उदाहरण दिए गए हैं:

• स्टॉक फोटो वेबसाइटें - अपनी पिछली नौकरी में, मेरे सहकर्मी, इगोर गोरबेंको, ने अपने SaaS के साथ कंप्यूटर स्क्रीन पर कार्यस्थलों की तस्वीरें लेने के लिए एक फोटोशूट की व्यवस्था की। फिर उन्होंने इन छवियों को प्रासंगिक कीवर्ड को लक्षित करते हुए मुफ़्त स्टॉक फ़ोटो साइटों पर अपलोड किया। (ये छवियाँ आज भी इस्तेमाल की जा रही हैं।)
• GIPHY – कार्ला एंड कंपनी ने खींचतान की प्रतिदिन 100,000 बार देखा गया GIPHY पर अपलोड किए गए स्टिकर से।
• रेडिट - रेडिट मार्केटर्स के लिए बेहद प्रतिकूल है। लेकिन फिर भी अपने ब्रांड को बढ़ावा देना संभव है। उदाहरण के लिए, मार्केटर केन सैवेज ने मदद की Reddit पर ब्लॉग पोस्ट को बढ़ावा दें, जिससे 25,000 अपवोट और सैकड़ों हज़ारों विज़िटर मिलते हैं। एक और स्मार्ट तरीका यह है कि मार्केटर जसकरन सैनी को देखें कि कैसे अपने Reddit बायो के माध्यम से अपने न्यूज़लेटर के लिए सब्सक्राइबर लाता है.
• उत्पाद हंट – जैपियर, नोशन, लूम: ये हैं कुछ कम्पनियाँ जिसकी शुरुआत प्रोडक्ट हंट से हुई।
• Imgur - चित्रों की यह श्रृंखला, एक सरल उपहार के साथ, Imgur के मुख पृष्ठ पर आ गई और संभवतः हजारों आगंतुकों को OP की साइट पर ले गई।
• हैकर इस समाचार - HN के मुखपृष्ठ पर आने का मतलब है आपकी साइट पर हजारों विज़िटर आना, जैसा कि एड्रियान वैन रोसुम ने खोजा था.

आप शायद इन उदाहरणों को विशेष रूप से दोहराने में सक्षम नहीं होंगे, लेकिन यह मुद्दा नहीं है। विश्लेषण करें कि उन्होंने यह कैसे किया, उनके पीछे के सिद्धांतों को जानें, और आप किसी अन्य साइट पर कुछ फिर से बना सकते हैं।

7. लोगों को बात करने के लिए कुछ दें

14 अक्टूबर 2012 को लाखों लोगों ने ऑस्ट्रियाई स्काईडाइवर फेलिक्स बाउमगार्टनर को समताप मंडल से छलांग लगाते हुए ध्वनि अवरोध को तोड़ते हुए देखा। पूरा कार्यक्रम रेड बुल द्वारा प्रायोजित था, और इसे YouTube पर 8 मिलियन से अधिक बार देखा गया, साथ ही XNUMX मिलियन से अधिक बार देखा गया। सभी सोशल चैनलों पर 61 मिलियन इंप्रेशन.

यह संभवतः लायक था करोड़ों डॉलर ऊर्जा पेय के लिए वैश्विक प्रदर्शन में।

प्रतिष्ठित साइटों से अपने बारे में जानकारी प्राप्त करना नवीन और दिलचस्प होने जैसा है।

कभी-कभी, इसका मतलब होता है किसी ट्रेंड में कूदना और हाइप ट्रेन पर सवार होना। दूसरी बार, इसका मतलब है खुद खबर बनना। यही कारण है कि रेड बुल स्ट्रेटोस अस्तित्व में है। और यही कारण है कि Half.com ने प्रसिद्ध रूप से भुगतान किया अमेरिका में किसी शहर का नाम बदलना अपने ब्रांड नाम के लिए.

इसका मतलब यह नहीं है कि आपको हर बार पीआर स्टंट करने के लिए 30 मिलियन डॉलर का निवेश करना होगा। ऐसे कई उदाहरण हैं जहाँ अपेक्षाकृत कम लागत पर सफल स्टंट किया गया:

• केएफसी के ट्विटर अकाउंट ने गुप्त रूप से पांच स्पाइस गर्ल्स और हर्ब नाम के छह लड़कों (इसके "11 हर्ब्स एंड स्पाइसेस" के संदर्भ में) को फॉलो किया और लोगों द्वारा इसकी खोज किये जाने का इंतजार किया.
• बर्गर किंग आठ साल पहले के ट्वीट को लाइक करना शुरू किया अपने फनल केक फ्राइज़ को बढ़ावा देने के लिए।
• WePay ने 600 पाउंड बर्फ गिराई पेपैल सम्मेलन में भुगतान कंपनी को यह बताने के लिए ट्रोल किया गया कि वह किस प्रकार खातों को फ्रीज करती है।
• चश्मा कंपनी वॉर्बी पार्कर न्यूयॉर्क फैशन वीक को हाईजैक कर लिया एक शांत भीड़ के साथ।

8. छोटे विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म का लाभ उठाएँ

जब सशुल्क विज्ञापन की बात आती है, तो मुख्य विकल्प फेसबुक, इंस्टाग्राम और गूगल विज्ञापन हैं। लेकिन यह न भूलें: अन्य प्लेटफ़ॉर्म पर भी विज्ञापन होते हैं।

उदाहरण के लिए, Quora को ही लें। यह TikTok जैसा नहीं है, लेकिन यह एक सम्मानजनक स्थिति बनाए रखता है। 300 मिलियन मासिक आगंतुकयह आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए एक बेहतरीन मंच है।

वास्तव में, Ahrefs ने Quora पर विज्ञापन चलाने में अच्छी सफलता देखी है। हमारे अभियानों के लिए, हम Facebook की तुलना में 40%-50% सस्ते CPC पर और Google के खोज अभियानों की तुलना में 60%-95% सस्ते CPC पर विज़िटर प्राप्त कर रहे हैं।

तो आप Quora विज्ञापनों का सबसे अच्छा लाभ कैसे उठा सकते हैं? मैं इसे अपने सहकर्मी पर छोड़ता हूँ, मिशल पेकेनेक—जो Quora विज्ञापनों के प्रभारी हैं—को समझाने के लिए:

9. भावी ग्राहकों में निवेश करें

जब मैं कहता हूं "भविष्य के ग्राहकों में निवेश करें" तो मेरा तात्पर्य शीर्ष पर बैठे अपरिवर्तित लोगों से नहीं है। विपणन कीप.

मैं का जिक्र कर रहा हूँ छात्रों।

जब मैंने अपने सहकर्मी से पूछा, निक चुरिकएक अपरंपरागत विपणन विचार के लिए, उन्होंने कहा:

मुझे लगता है कि यह आपके भावी ग्राहकों को शिक्षित करने और उन्हें शिक्षित करने का काम है, जब वे छात्र हों। मेरी राय में, SaaS कंपनियों के लिए यह वास्तव में महत्वपूर्ण है। कम उम्र में छात्रों का आपके उत्पादों को सीखना और उनका उपयोग करना आपकी कंपनी के लिए एक अच्छा निवेश है।

इस विचार को विश्वविद्यालयों या शैक्षणिक संस्थानों को व्याख्यानों या ट्यूटोरियल्स के दौरान अपने उपकरणों तक मुफ्त पहुंच प्रदान करके आसानी से क्रियान्वित किया जा सकता है, जैसा कि हमने किया है:

10. जो सब कर रहे हैं, उसके विपरीत कार्य करें

Ahrefs में, हम रीटार्गेटिंग नहीं करते हैं। हम प्रतिस्पर्धियों के कीवर्ड पर बोली नहीं लगाते हैं। और हम Google Analytics का उपयोग नहीं करते हैं।

यह सूची ईशनिंदा वाली लगती है। इनमें से ज़्यादातर को आम तौर पर मार्केटिंग की दुनिया में सबसे बेहतरीन अभ्यास माना जाता है, लेकिन हमने उन्हें न अपनाने का फ़ैसला किया है।

अब तक तो सब ठीक है।

यह मज़ेदार है क्योंकि मार्केटिंग का एक बड़ा हिस्सा वास्तव में इसके बारे में है प्रतिस्पर्धा में कैसे अलग दिखें। फिर भी, आधुनिक समय का विपणन इसके विपरीत है - यह अपने प्रतिस्पर्धियों की रणनीति की नकल करना जब तक कि सभी एक जैसे न दिखने लगें।

हर कोई गूगल पर रैंक करने के लिए नकल सामग्री बना रहा है। हर कोई ट्विटर पर ध्यान आकर्षित करने के लिए एक ही हुक का उपयोग कर रहा है:

होमपेज पर भी यही चित्रण किया गया है:

यहां तक ​​कि ब्रांड भी अपने लोगो में इसी शैली को अपना रहे हैं:

यह बात कुछ हद तक समझ में आती है। मार्केटिंग रचनात्मक है, लेकिन मार्केटर्स ऐसे संगठनों में काम करते हैं जो रचनात्मक नहीं हो सकते। रोरी सदरलैंड में लिखता है कीमिया:

एक बार जब संगठन एक निश्चित आकार तक पहुंच जाता है तो उसके सामने जो समस्या उत्पन्न होती है वह यह है कि जोखिम से बचने वाले नौकरशाह या कार्यकारी के लिए संकीर्ण, पारंपरिक तर्क स्वाभाविक सोच का तरीका बन जाता है। इसका एक सरल कारण है: आपको तार्किक होने के कारण कभी भी नौकरी से नहीं निकाला जा सकता। यदि आपका तर्क ठोस और कल्पनाशील नहीं है, तो भले ही आप असफल हो जाएँ, लेकिन यह संभावना नहीं है कि आप पर बहुत अधिक दोष लगाया जाएगा। अतार्किक होने के कारण नौकरी से निकाला जाना कल्पनाशील न होने के कारण निकाले जाने से कहीं अधिक आसान है।

यह कहकर मार्केटिंग आइडिया को आगे बढ़ाना आसान है कि आपका प्रतिस्पर्धी पहले से ही ऐसा कर रहा है। किसी ऐसे मौलिक आइडिया को आगे बढ़ाना बहुत कठिन है जिसके बारे में कोई नहीं जानता कि वह काम करेगा या नहीं।

लेकिन यह है ठीक ठीक आपकी मार्केटिंग क्यों पुरानी हो गई है या काम नहीं कर रही है। आप खुद को एक मुश्किल स्थिति में डाल रहे हैं लाल सागर जहाँ कोई भी अलग नहीं दिखता और प्रतिस्पर्धा बहुत कड़ी है। आपके ग्राहक नहीं जानते कि किसे चुनना है, इसलिए वे जो भी उन्हें पसंद आता है उसे चुन लेते हैं।

दुर्भाग्यवश, हो सकता है कि आप वह व्यक्ति न हों।

एक अच्छे विचार का विपरीत भी एक अच्छा विचार हो सकता है। कभी-कभी, अपने प्रतिस्पर्धियों से कुछ अलग करना फायदेमंद होता है। आपके विपरीत प्रयोग को बहुत ज़्यादा बदलाव की ज़रूरत भी नहीं है।

इसे एक छोटा सा मार्केटिंग प्रयोग समझें। टिम फेरिस की पुस्तक और खुद से पूछें:

यदि मैं 48 घंटे तक इसके विपरीत कार्य करूं तो क्या होगा?

11. डेटा पर इतना ध्यान देना बंद करें

प्रतिस्पर्धियों को “[ब्रांड] वैकल्पिक” कीवर्ड के लिए रैंकिंग से रोकने के लिए, Zendesk ने एक नकली रॉक बैंड बनाया ज़ेंडेस्क वैकल्पिक.

यह वर्तमान में कीवर्ड “zendesk alternative” के लिए #2 रैंक पर है:

कॉल के दौरान भयानक ऑन-होल्ड संगीत से तंग आकर, उबरकॉन्फ्रेंस (अब डायलपैड) के सह-संस्थापक, एलेक्स कॉर्नेल ने इसके ऑन-होल्ड संगीत के लिए "आई एम ऑन होल्ड" गीत की रचना की और उसका प्रदर्शन किया।

यह वायरल हो गया और इसे बहुत से लोग पसंद करने लगे मीडिया उल्लेख है.

ईमेल मार्केटिंग कंपनी मेलचिम्प ने अपने ब्रांड की गलत वर्तनी पर आधारित एक अभियान शुरू किया:

इसे भी बहुत सारा समर्थन मिला मीडिया व्याप्ति.

क्या आपको लगता है कि ऊपर बताए गए किसी भी अभियान को डेटा के आधार पर चलाया गया था? मुझे ऐसा नहीं लगता - मुझे लगता है कि ये कंपनियाँ मौज-मस्ती करने और रचनात्मक होने की कोशिश कर रही थीं।

डेटा के साथ मार्केटिंग उद्योग का जुनून दम घोंटने वाला हो सकता है। मार्केटिंग स्वाभाविक रूप से रचनात्मक है। फिर भी मार्केटर्स पंगु हैं - वे एनालिटिक्स और ए/बी परीक्षण के बिना अगला कदम नहीं उठा सकते।

यह विडंबना है क्योंकि ग्रोथ मार्केटर से सबसे बड़ी सीख में से एक लार्स लोफग्रेन- कई वर्षों तक ग्रोथ टीम चलाने के बाद - बिना परीक्षण के बड़े बदलाव करना है। वह लिखते हैं सीएक्सएल:

यदि आपके फ़नल में कोई चरण टूटा हुआ है, तो A/B परीक्षण के बिना उस चरण पर पुनरावृत्ति करें।

उपयोगकर्ता परीक्षण, हीट मैप, सर्वेक्षण और साक्षात्कार के माध्यम से उपयोगकर्ताओं से गुणात्मक प्रतिक्रिया एकत्र करें। सबसे बड़ी आपत्तियों और अवसरों का पता लगाएं, फिर फ़नल के उस चरण के लिए कुछ नए संस्करण डिज़ाइन करें।

बड़े बदलावों पर ध्यान दें—छोटी चीज़ों का परीक्षण न करें। नया वर्शन लॉन्च करें, उसे एक महीने तक पूरे समय चलाएँ, और अपने रूपांतरणों पर पड़ने वाले प्रभाव को देखें।

भले ही आपका फ़नल काफी स्वस्थ हो, फिर भी ऑनबोर्डिंग फ़नल पर 5-10 उपयोगकर्ता परीक्षण चलाएं ताकि किसी भी स्पष्ट समस्या का पता लगाया जा सके जिसे संबोधित करने की आवश्यकता है। यहाँ A/B परीक्षण के बारे में चिंता न करें। घर्षण के बिंदु खोजें और उनसे छुटकारा पाएँ। जब आपको असली विजेता मिल जाएगा, तो आप इसे महसूस करेंगे।

पुनरावर्ती परीक्षण स्थानीय अधिकतम की ओर ले जाता है. आप कर सकते हैं छोटी-छोटी बातों पर पसीना बहाना पड़ता है। आखिरकार, अगर आप बड़े बदलाव करना चाहते हैं, तो आपको डेटा से आगे जाना होगा। जैसे कि हमने बिना किसी स्प्लिट टेस्ट के अपना पूरा होमपेज बदल दिया:

कभी-कभी, अपने अंतर्ज्ञान पर भरोसा करना और मौज-मस्ती करना फायदेमंद होता है। खासकर मार्केटिंग जैसे रचनात्मक उद्योग में।

अंतिम विचार

विपणन से नुकसान होता है घटिया क्लिक-थ्रू का कानूनहर रणनीति अंततः काम करना बंद कर देती है क्योंकि बहुत से लोग उनका दुरुपयोग करते हैं।

हम सब कुछ बर्बाद कर देते हैं.

इसीलिए, आपको आजमाने के लिए विशिष्ट रणनीतियां देने के बजाय, मैंने आपको ऐसे विचार और सिद्धांत दिए हैं जो आपके लिए प्रेरणा उत्पन्न करेंगे।

स्रोत द्वारा Ahrefs

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