शुरुआती लोगों के लिए अमेज़न पर बिक्री: एक संपूर्ण गाइड

अब तक यह स्पष्ट हो चुका है कि अमेज़न उत्पाद बेचने के लिए एक शानदार बाज़ार है, और कई स्व-निर्मित उद्यमियों और व्यवसायों ने इस मंच पर अपना माल बेचकर बहुत अधिक लाभ कमाया है।

ई-कॉमर्स के इस विशालकाय उत्पाद की मांग औसत उपभोक्ताओं के साथ-साथ बड़े दर्शक वर्ग तक पहुंचने के इच्छुक व्यवसायों द्वारा भी काफी अधिक है।

सौभाग्य से शुरुआती लोगों के लिए, Amazon पर बेचना सीखना जटिल नहीं है। इस चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका में, हम आपको सिखाएँगे कि अपने Amazon बिक्री अनुभव से अधिकतम लाभ कैसे प्राप्त करें, उम्मीद है कि इससे आपके उत्पादों से लाभ कमाने की संभावना बढ़ जाएगी।

विषय - सूची
अमेज़न की व्यावसायिक संभावनाएँ
अमेज़न पर बिक्री कैसे शुरू करें
अपने अमेज़न व्यवसाय का प्रबंधन
निष्कर्ष

अमेज़न की व्यावसायिक संभावनाएँ

अमेज़न पर बिक्री शुरू करने के तरीके को जानने से पहले, आपको इस विशाल, वैश्विक मंच पर उद्यम शुरू करने के महत्व को समझना होगा।

सीधे शब्दों में कहें तो, Amazon एक ईकॉमर्स कंपनी है जो अपने कैटलॉग में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करती है, जैसे कि इलेक्ट्रॉनिक्स, डिजिटल उत्पाद, घरेलू ब्रांड और यहां तक ​​कि किराने का सामान जैसी स्थानीय सेवाएं। इसका दायरा अंतहीन है, और ईकॉमर्स खरीदारी के बढ़ते चलन के साथ, यह जल्द ही खत्म होने वाला नहीं है।

स्टेटिस्टा के अनुसार, 2022 में अमेज़न ने लगभग यूएस $ 514 बिलियन वैश्विक स्तर पर शुद्ध बिक्री राजस्व में। इस राजस्व का अधिकांश हिस्सा विभिन्न खुदरा उत्पादों की बिक्री के साथ-साथ तीसरे पक्ष के विक्रेताओं और AWS क्लाउड सेवाओं जैसे मीडिया सदस्यता से उत्पन्न हुआ था।

अकेले अमेज़न का ब्रांड मूल्य - यहां तक ​​कि पूर्ण खुदरा शुरुआती लोगों द्वारा भी समझा गया - आपको यह समझाने के लिए पर्याप्त होना चाहिए कि मंच पर बेचना इसके लायक है।

अमेज़न पर बिक्री कैसे शुरू करें

जैसा कि आप उम्मीद कर सकते हैं, शुरुआत करना बहुत आसान है। Amazon पर बिक्री शुरू करने के लिए केवल पाँच कदम उठाने होते हैं। हालाँकि, प्लेटफ़ॉर्म पर सफल होने के लिए, आपको प्रत्येक कदम के लिए पूरी तरह से प्रतिबद्ध होना चाहिए।

अपना विषय चुनें और शोध करें

पहला कदम किसी भी Amazon विक्रेता के लिए एक महत्वपूर्ण योजना चरण है: एक लाभदायक आला चुनना और अपना शोध करना। Amazon पर कूदना और कुछ भी बेचना शुरू करना आसान हो सकता है, लेकिन ऐसा करने से जटिलताएँ हो सकती हैं, जिसमें आपके विभिन्न उत्पादों के विपणन के काम में फंसना शामिल है। 

इसलिए, यह सुझाव दिया जाता है कि शुरुआती लोग एक विशेष - आदर्श रूप से लाभदायक - आला पर ध्यान केंद्रित करें जो आपको उस बाजार में एक प्रमुख विक्रेता के रूप में पनपने के लिए एक आधार प्रदान कर सकता है। उदाहरण के लिए, आला के कुछ उदाहरणों में महिलाओं के लिए स्किनकेयर उत्पाद बेचना, पुरुषों के लिए सूट बेचना, या गेमर्स के लिए एर्गोनोमिक कुर्सियाँ बेचना आदि शामिल हो सकते हैं।

एक बार जब आप एक लाभदायक आला की पहचान कर लेते हैं और उसे चुन लेते हैं जिसके बारे में आप भावुक हैं, तो अपना बाजार अनुसंधान करें। सबसे पहले, पता करें कि कौन से उत्पाद अच्छी तरह से बिक रहे हैं और लक्षित बाजार में उनकी उच्च मांग है। ऐसा करने का एक शानदार तरीका ऑनलाइन ट्रेंडिंग कीवर्ड पर शोध करना और उत्पाद रुझानों के बारे में पढ़ना है। यह इस बात का अच्छा संकेत दे सकता है कि किसी भी समय कौन से उत्पाद उच्च मांग में हैं या निकट भविष्य में क्या लोकप्रिय हो सकता है। पसंदीदा कीवर्ड रिसर्च टूल में Google का कीवर्ड प्लानर, Moz, HubSpot और Ahrefs शामिल हैं।

इसके बाद, समान वस्तुओं के लिए अमेज़न पर ब्राउज करके, कीमतों की जांच करके और बिक्री की निगरानी करके मांग की समझ प्राप्त करके अपने प्रतिस्पर्धियों को समझें।

आपूर्तिकर्ता खोजें और ऑर्डर दें

दूसरा चरण सही आपूर्तिकर्ताओं को खोजना है। ऑनलाइन उत्पाद आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के कई तरीके हैं, हालांकि, एक पसंदीदा तरीका Chovm.com जैसे प्लेटफ़ॉर्म पर विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं को खोजना है। उदाहरण के लिए, Chovm.com अनुभवी निर्माताओं को सत्यापित आपूर्तिकर्ताओं के रूप में चिह्नित करता है, और खरीदारों के लिए विभिन्न उत्पादों को थोक में खरीदने के लिए आपूर्तिकर्ताओं से जुड़ने का तरीका सरल बनाता है। इसके अलावा, कम कीमत वाले उत्पाद विक्रेताओं को Amazon पर पुनर्विक्रय करते समय अपने लाभ मार्जिन को बेहतर बनाने में मदद कर सकते हैं।

अलीबाबा.कॉम जैसे प्लेटफॉर्म पर आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करते समय, कीमत, न्यूनतम ऑर्डर मात्रा, ऑर्डर सीमा, उत्पाद की गुणवत्ता, शिपिंग शुल्क आदि के बारे में पूछताछ करना सुनिश्चित करें। इसके अलावा, समझें कि क्या वे प्रमाणित हैं, वे किस प्रकार के कच्चे माल का उपयोग करते हैं, और उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में अधिक समझने के लिए उनकी उत्पादन लाइन प्रक्रिया क्या है। 

फिर, बस ऑर्डर दें। अगर आपके पास समय की कमी नहीं है, तो टेस्ट ऑर्डर से शुरुआत करें, जिससे आपको ग्राहकों से व्यावहारिक फीडबैक प्राप्त करने में मदद मिल सकती है, ताकि आप जान सकें कि उत्पाद लंबे समय में बेचने लायक है या नहीं।

पूर्ति मॉडल चुनें

अगला कदम सही ऑर्डर पूर्ति मॉडल का चयन करना है। विक्रेता दो विकल्प चुन सकते हैं: व्यापारी द्वारा पूर्ति या Amazon (FBA) द्वारा पूर्ति।

मर्चेंट द्वारा पूर्ति में विक्रेता द्वारा इन्वेंट्री से लेकर उत्पादों की शिपिंग तक की पूरी सोर्सिंग प्रक्रिया का प्रबंधन शामिल होता है। दूसरी ओर, Amazon FBA का मतलब है कि Amazon उत्पादों की पैकेजिंग और उपभोक्ताओं तक शिपिंग की जिम्मेदारी लेता है।

दोनों ही फ़ुलफ़िलमेंट मॉडल के अपने फ़ायदे और नुकसान हैं, और आपके लिए कौन सा मॉडल सबसे बेहतर है यह आपके विशिष्ट व्यावसायिक लक्ष्यों पर निर्भर करेगा। उदाहरण के लिए, मर्चेंट फ़ुलफ़िलमेंट से विक्रेता को इन्वेंट्री और शिपिंग पर ज़्यादा नियंत्रण मिलता है। इसके अलावा, Amazon Prime ग्राहकों को मुफ़्त डिलीवरी मिलती है।

जबकि FBA विक्रेता को अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए ज़्यादा जगह देता है क्योंकि Amazon ग्राहकों के ऑर्डर को पूरा करने के सभी जटिल कामों का ध्यान रखता है। इसलिए, सही विकल्प इस बात पर निर्भर करेगा कि आप एक विक्रेता के रूप में क्या हासिल करना चाहते हैं और क्या मॉडल आपके दीर्घकालिक लक्ष्यों के अनुकूल है।

विक्रय लागत को समझें

एक और महत्वपूर्ण कदम यह समझना है कि Amazon पर बिक्री करते समय बिक्री लागत क्या होती है। आपूर्तिकर्ताओं से ऑर्डर देने जैसी स्पष्ट लागतों के अलावा, Amazon में अन्य लागतें भी शामिल हैं जिनके बारे में विक्रेताओं को अपनी लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए पता होना चाहिए।

यहां कुछ उल्लेखनीय शुल्क दिए गए हैं जिन पर अमेज़न पर बेचने से पहले विचार किया जाना चाहिए:

सदस्यता शुल्क: Amazon पर विक्रेता के रूप में पंजीकरण करते समय, आपको एक विशिष्ट योजना चुननी होगी। एक व्यक्तिगत विक्रेता की योजना की लागत प्रति यूनिट बेची गई US $0.99 है, जबकि एक पेशेवर बिक्री योजना की लागत प्रति माह US $39.99 है।

बिक्री शुल्क: प्रति यूनिट बिक्री पर शुल्क भी लिया जाता है। इसमें रेफ़रल शुल्क शामिल है, जो बिक्री मूल्य का एक प्रतिशत होता है और उत्पाद श्रेणी के आधार पर अलग-अलग हो सकता है।

शिपिंग शुल्क: जब विक्रेता खुद ऑर्डर पूरा करने का विकल्प चुनता है, तो अमेज़न शिपिंग शुल्क लगाएगा। ये उत्पाद श्रेणी और ग्राहक द्वारा चुने गए शिपिंग के तरीके के आधार पर अलग-अलग हो सकते हैं।

एफबीए फीस: जब विक्रेता FBA का विकल्प चुनता है, तो उसे निम्नलिखित को भी कवर करना होगा: एफबीए फीस अमेज़ॅन द्वारा भंडारण, ऑर्डर पूर्ति और अन्य अतिरिक्त सेवाओं से जुड़े।

ऊपर दिए गए चार पहलुओं से विक्रेताओं को यह समझने में मदद मिलेगी कि उन्हें Amazon पर उत्पादों की कीमत कैसे तय करनी चाहिए। इसके अलावा, आपको अन्य गणनाओं पर भी विचार करना चाहिए, जैसे कि Amazon से संबंधित शुल्कों को शामिल करने के बाद अनुमानित आय, ताकि आप अपनी औसत बिक्री कीमत निर्धारित कर सकें। बेशक, बिक्री की पूरी तस्वीर पाने के लिए वेतन और करों जैसे अन्य कारकों को भी शामिल करना होगा।

अमेज़न अकाउंट पंजीकृत करें और उत्पादों की सूची बनाना शुरू करें

पाँचवाँ और अंतिम चरण है Amazon पर रजिस्टर करना और उत्पादों को सूचीबद्ध करना। यदि आपको प्रति माह 40 से कम यूनिट बेचने के लिए केवल सीमित, कम जोखिम वाले खाते की आवश्यकता है, तो व्यक्तिगत योजना पर्याप्त होगी। हालाँकि, यदि आप अपने व्यवसाय को बढ़ाना चाहते हैं और 40 से अधिक यूनिट बेचना चाहते हैं, साथ ही Amazon के बिक्री उपकरणों तक पहुँच प्राप्त करना चाहते हैं, तो पेशेवर योजना की सिफारिश की जाती है।

अमेज़न पर विक्रेता के रूप में पंजीकरण करने के लिए आपको निम्नलिखित जानकारी की आवश्यकता होगी:

• संपर्क संख्या
• कर जानकारी
• बैंक खाता विवरण
• क्रेडिट कार्ड की जानकारी
• ऐसे देश में स्थित होना जो पात्र अमेज़न विक्रेता होने के कारण

पंजीकरण के बाद, आपको सेलर सेंट्रल, अमेज़न के समर्पित विक्रय और ट्रैकिंग डैशबोर्ड तक पहुंच प्राप्त होगी।

तो फिर यह बस समय है सूचीबद्ध करना शुरू करेंउत्पाद सूची में शामिल किए जाने वाले आवश्यक विवरण में शामिल हैं:

• उत्पाद का शीर्षक
• उत्पाद विवरण
• उत्पाद छवियों
• स्टॉक कीपिंग यूनिट (SKU)
• कीवर्ड खोज शब्द 

एक बार उत्पाद सूची ऑनलाइन हो जाने के बाद, आपको बस अपनी पहली बिक्री का इंतजार करना है!

अपने अमेज़न व्यवसाय का प्रबंधन

वे पहली बिक्री आपको प्लेटफ़ॉर्म पर स्केलेबल ग्रोथ बनाने के लिए और अधिक प्रेरित और प्रोत्साहित करेगी। Amazon पर व्यवसाय का प्रबंधन एक दीर्घकालिक प्रक्रिया है, और निम्नलिखित युक्तियों से इसमें सफल होना आसान है:

अपनी प्रगति पर नज़र रखें

किसी भी व्यवसाय में, अपनी प्रगति पर नज़र रखना और प्रदर्शन मीट्रिक जैसे आवश्यक विवरणों की निगरानी करना महत्वपूर्ण है। इनमें औसत बिक्री मूल्य और ऑर्डर पूर्ति सफलता दर से लेकर ऑर्डर रद्द करने की दर आदि सब कुछ शामिल हो सकता है।

जानें और समझें कि आपके Amazon व्यवसाय के कौन से हिस्से काम कर रहे हैं ताकि आप उन क्षेत्रों में सुधार कर सकें जिनमें कमी हो सकती है। इसके अलावा, सकारात्मक ग्राहक समीक्षाओं का संग्रह बनाने के लिए काम करें, जो भविष्य में अधिक बिक्री को आकर्षित करने में मदद करेगा।

नकारात्मक समीक्षाओं से बचने के लिए, हमेशा उच्चतम गुणवत्ता वाले उत्पाद बेचने का प्रयास करें और सुनिश्चित करें कि ऑर्डर जल्दी और सुविधाजनक तरीके से पूरे हों। यह बिना कहे ही स्पष्ट है, लेकिन नकली समीक्षाएँ जोड़ने के प्रलोभन में न पड़ें क्योंकि यह Amazon के विक्रेता खाते की शर्तों के विरुद्ध है और आपका खाता प्रतिबंधित किया जा सकता है।

विकास के लिए अनुकूलन करें

हमेशा विकास को अनुकूलित करने और अमेज़ॅन पर व्यवसाय को बढ़ाने के अवसर खोजने पर ध्यान दें। प्रचार पाने के लिए भुगतान किए गए विज्ञापन के माध्यम से उत्पादों का विपणन और सोशल मीडिया पर ऑनलाइन सामग्री को बढ़ावा देने जैसे प्रमुख क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करें।

इसके अलावा, इसे एक कदम आगे ले जाएं और नामांकन करके वैश्विक स्तर पर विशाल दर्शकों को बेचें अमेज़न ग्लोबल सेलिंग, जो आपको अमेज़न के वैश्विक बाज़ारों तक पहुंच प्रदान करता है।

परिणामों के आधार पर, आप B2C मॉडल (जिस पर अमेज़न विक्रेता मुख्य रूप से ध्यान केंद्रित करते हैं) से B2B विक्रेता में परिवर्तन करने पर भी विचार कर सकते हैं, जिससे आपको लाभदायक व्यवसायों को लक्षित करने और बड़ा हिस्सा प्राप्त करने में मदद मिलेगी।

प्रतिस्पर्धा में आगे रहना महत्वपूर्ण है, इसलिए आपको अपने नवीनतम उत्पादों के बारे में अधिक व्यावहारिक सामग्री को ऑनलाइन बढ़ावा देकर अपनी मार्केटिंग रणनीति को अनुकूलित करने का लक्ष्य रखना चाहिए तथा बाजार के रुझान और नए ग्राहक वरीयताओं की पहचान करने के लिए विश्लेषण का लाभ उठाना चाहिए।

व्यापार सुरक्षा

एक और महत्वपूर्ण बिंदु प्रतिस्पर्धियों से व्यावसायिक सुरक्षा प्राप्त करना है। इसका मतलब है ट्रेडमार्क के लिए पंजीकरण करना, अपने ब्रांड की सुरक्षा करने में मदद करना और ग्राहकों के साथ विश्वास का निर्माण करना।

निष्कर्ष

Amazon शुरुआती लोगों के लिए अपना व्यवसाय शुरू करने और उसे बढ़ाने के लिए एक बेहतरीन ईकॉमर्स मार्केटप्लेस है। हालाँकि, ऐसे प्रतिस्पर्धी बाज़ार में सफल होने के लिए, आपको सबसे पहले विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं से गुणवत्तापूर्ण, अच्छी कीमत वाले उत्पाद खरीदने होंगे - जैसे कि वे जो यहाँ मिलते हैं Chovm.com - लाभ मार्जिन बढ़ाने के लिए।