TAM, SAM और SOM क्या हैं और इनकी गणना कैसे की जाती है?

किसी व्यवसाय या उत्पाद के लिए उपलब्ध बाजार भूगोल, आउटपुट क्षमता, विपणन बजट और अन्य ऐसी व्यावसायिक चिंताओं के आधार पर भिन्न होता है। इस प्रकार, जब कोई व्यवसाय शुरू करने या व्यवसाय योजना स्थापित करने के बारे में सोचते हैं, तो विभिन्न संभावित बाजार शेयरों पर काम करना महत्वपूर्ण है। इनमें एक नई कंपनी के लिए यथार्थवादी बाजार आकार और भविष्य के विकास के लिए कुल संभावित बाजार आकार शामिल हैं। इस तरह, एक उद्यमी यह पता लगा सकता है कि कंपनी शुरू करना उचित है या नहीं, TAM, SAM और SOM का उपयोग करके।

विषय - सूची
बाज़ार का आकार क्या है और यह महत्वपूर्ण क्यों है?
टीएएम क्या है?
सैम क्या है?
एसओएम क्या है?
TAM, SAM और SOM की गणना
TAM की गणना कैसे करें?
एसएएम की गणना कैसे करें
एसओएम की गणना कैसे करें?
अपने SOM को अधिकतम कैसे करें: व्यापार की तरकीबें
निष्कर्ष

बाज़ार का आकार क्या है और यह महत्वपूर्ण क्यों है?

व्यवसाय शुरू करने से पहले यह जानना बहुत ज़रूरी है कि कोई उत्पाद कितना राजस्व ला सकता है। आखिरकार, अगर कोई कंपनी किसी उत्पाद को विकसित करने के लिए बहुत ज़्यादा पैसा लगाती है और बाद में उसे एहसास होता है कि उससे मिलने वाला रिटर्न उसके खर्च को पूरा नहीं कर पाएगा, तो उस कंपनी को सिर्फ़ नुकसान ही होगा। इससे बचने के लिए, उद्यमी को पहले बाज़ार के आकार का विश्लेषण करना चाहिए।

टीएएम क्या है?

कुल संबोधित बाजार, या टीएएम, किसी उत्पाद के लिए कुल संभावित बाजार को संदर्भित करता है और भौगोलिक और वितरण सहित सभी सीमाओं को बाहर करता है। यह एक तस्वीर पेश करता है कि अगर नई कंपनी पूरी तरह से वैश्विक पहुंच के साथ विकसित होती है तो क्या हासिल किया जा सकता है।

सैम क्या है?

सर्विसेबल एड्रेसेबल मार्केट या SAM, TAM से ज़्यादा यथार्थवादी है। यह TAM के उस हिस्से को संदर्भित करता है जिस तक आपका उत्पाद भौगोलिक और वितरण सीमाओं सहित व्यवसाय की सीमाओं पर विचार करते समय वास्तविक रूप से पहुँच सकता है। यह संभावित निवेशकों को इस बात का बेहतर अंदाज़ा दे सकता है कि कोई कंपनी या उत्पाद अपेक्षाकृत कम समय में कितनी दूर तक पहुँच सकता है।

एसओएम क्या है?

सेवा योग्य प्राप्य बाजार, या एसओएम, शुरुआती चरण है। यह बाजार का आकार उस बाजार को संदर्भित करता है जिसे एक व्यवसाय अपने ब्रांड मूल्यों, आदर्श ग्राहक, मूल्य अंक और सीमाएँ। इस बाजार का आकार व्यवसाय के बिक्री लक्ष्यों के साथ संरेखित होना चाहिए और व्यय को ध्यान में रखते हुए लाभ दिखाना चाहिए।

TAM, SAM और SOM की गणना

TAM की गणना कैसे करें?

(बाजार में खातों की संख्या) x (वार्षिक अनुबंध मूल्य)

किसी उत्पाद या व्यवसाय के TAM की गणना करने के लिए एक निश्चित मात्रा में बाजार अनुसंधान की आवश्यकता होती है। सबसे पहले, लक्षित बाजार में खातों की कुल संख्या की गणना करें। यह व्यवसायों पर आधारित हो सकता है यदि आप इसे देख रहे हैं B2B बिक्री, या B2C बिक्री को देखते हुए व्यक्तिगत उपभोक्ताओं की कुल संख्या के आधार पर। यह जानकारी सांख्यिकी और बाजारों पर विभिन्न वेबसाइटों के माध्यम से ऑनलाइन पाई जा सकती है। दूसरा, अपने ऐतिहासिक ग्राहकों के औसत वार्षिक खर्च को देखकर औसत वार्षिक अनुबंध मूल्य की गणना करें। यदि आपके व्यवसाय के पास कोई ऐतिहासिक डेटा नहीं है, तो अपने व्यवसाय के समान मूल्य सीमा, उत्पाद, SOM और समान सीमाओं वाली कंपनी के लिए यही डेटा खोजें। अंत में, अपने TAM की खोज करने के लिए खातों की कुल संख्या को औसत वार्षिक अनुबंध मूल्य से गुणा करें।

एसएएम की गणना कैसे करें

(टीएएम का लक्ष्य खंड) x (वार्षिक अनुबंध मूल्य)

अपने उत्पाद या व्यवसाय के संभावित SAM की गणना करने के लिए, बस उन सभी ग्राहकों को TAM से हटा दें जिन्हें आप सेवा नहीं दे पाएंगे और फिर उस संख्या को औसत वार्षिक अनुबंध मूल्य से गुणा करने की प्रक्रिया को दोहराएं। अपने भौगोलिक स्थान के बाहर के किसी भी संभावित ग्राहक को हटाना याद रखें, जो आपके मूल्य बिंदु पर खरीदने की संभावना नहीं रखते हैं, और भी बहुत कुछ।

एसओएम की गणना कैसे करें?

(पिछले वर्ष की बाजार हिस्सेदारी) x (इस वर्ष की एसएएम)

किसी व्यवसाय या उत्पाद के SOM की गणना करने के लिए, पिछले वर्ष के राजस्व को उस वर्ष के SAM से विभाजित करें। इससे आपको पिछले वर्ष के लिए प्रतिशत (%) के आधार पर आपके व्यवसाय का बाजार हिस्सा मिल जाएगा। इसके बाद, अपने SOM को प्राप्त करने के लिए इस वर्ष के SAM से बाजार हिस्सेदारी (%) को गुणा करें। इस प्रकार की गणनाएँ केवल अनुमान ही हो सकती हैं, लेकिन जितना अधिक बाजार अनुसंधान किया जाएगा, वे उतनी ही सटीक होंगी।

अपने SOM को अधिकतम कैसे करें: व्यापार की तरकीबें

अपने SOM को अधिकतम करना मुख्य रूप से आपके मार्केट रिसर्च और अपने ब्रांड को जानने से जुड़ा है। आपको ये करना होगा:

• परिभाषित USP के साथ एक स्पष्ट ब्रांड आवाज रखें: सुनिश्चित करें कि आपके ग्राहक यह जानते हों कि आप कौन हैं और परिभाषित ब्रांडिंग का उपयोग करके आप किसके लिए खड़े हैं, विपणन रणनीतियों, और आकर्षक छवियाँ। यह बार-बार बिक्री और ग्राहक वफ़ादारी बनाने का एक शानदार तरीका है।
• बेहतरीन सोर्सिंग के साथ प्रतिस्पर्धा को मात दें: स्मार्ट शॉपिंग के माध्यम से अपने परिधानों पर बेहतर डील्स प्रदान करें कीमत निर्धारण और महान सोर्सिंग. जैसे विशेषज्ञ ई-कॉमर्स साइटों का उपयोग करें Chovm.com अपने उत्पादों पर बेहतरीन सौदे पाने के लिए। 
• ग्राहक निष्ठा का निर्माण बेहतरीन सेवा के साथ: अपने ग्राहकों को बनाए रखकर अपने औसत वार्षिक अनुबंध मूल्य को बढ़ाना याद रखें। बेहतरीन डील, लॉयल्टी प्रोग्राम और बहुत कुछ ऑफ़र करें।

निष्कर्ष

किसी व्यवसाय को शुरू करने या कोई नया उत्पाद लॉन्च करने से पहले अपनी बाज़ार क्षमता को जानना सबसे पहले उठाए जाने वाले कदमों में से एक है। हालाँकि संभावित बाज़ार हिस्सेदारी और कुल बाज़ार आकार अलग-अलग चीज़ें हैं, लेकिन दोनों पर विचार किया जाना चाहिए। 

उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद को लॉन्च करते समय, किसी व्यवसाय को यह जानने की आवश्यकता होती है कि वह अल्पावधि (एसओएम) में कितना पैसा कमा सकता है, जब उत्पाद थोड़ा और स्थापित हो जाता है (एसएएम), और क्या यह वैश्विक व्यवसाय (टीएएम) के रूप में विस्फोट करता है। अपने उत्पाद या व्यवसाय को लॉन्च करने से पहले एसओएम, एसएएम और टीएएम को जानने से आपको अधिक संभावित निवेशकों को इकट्ठा करने में मदद मिलेगी, क्योंकि उनके पास व्यवहार्यता का आकलन करने के लिए आवश्यक डेटा होगा। इसके अतिरिक्त, यह आपको संभावित लाभ की समझ की कमी से होने वाले भारी नुकसान से बचने के लिए यथार्थवादी उम्मीदें रखने के लिए तैयार करेगा।