एन्जेल इन्वेस्टर फंडिंग के लिए आपकी मार्गदर्शिका

नया व्यवसाय शुरू करना एक चुनौतीपूर्ण प्रयास हो सकता है, और अपने सपनों के व्यवसाय के लिए धन जुटाना अक्सर पूरे उद्यम को बना या बिगाड़ सकता है। यहीं पर एंजल निवेशक और एंजल निवेश आते हैं, जो कई उद्यमियों द्वारा अपने धन प्राप्त करने के विशिष्ट तरीकों में से एक है। तो एंजल निवेशक कौन हैं, वे क्या उम्मीद करते हैं, उन्हें कहाँ पाया जा सकता है, और सबसे महत्वपूर्ण बात, अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए उनके साथ कैसे सहयोग किया जाए, इसके बारे में विस्तार से जानने के लिए आगे पढ़ें।

विषय - सूची
एंजेल निवेशक क्या है?
एंजल निवेश कैसे काम करता है? 
वित्त पोषित हो जाओ

एंजेल निवेशक क्या है?

एंजल निवेशकों का नाम वित्तीय रक्षक के रूप में उनकी भूमिका के आधार पर रखा गया है। सबसे पहले ब्रॉडवे थिएटर के संदर्भ में कला में प्रमुख योगदानकर्ता के रूप में उनकी शुरुआत हुई, और बाद में, 1978 में न्यू हैम्पशायर विश्वविद्यालय के प्रोफेसर विलियम वेटज़ेल द्वारा किए गए एक अध्ययन ने बीज पूंजी के प्रदाताओं के रूप में अमेरिका में उद्यमशीलता को आगे बढ़ाने में उनकी महत्वपूर्ण भूमिका पर प्रकाश डाला।

अनिवार्य रूप से, एंजल निवेशक धनी व्यक्ति होते हैं जो व्यवसाय में स्वामित्व शेयर के बदले में उद्यमियों या स्टार्टअप को अपना व्यक्तिगत धन प्रदान करने के लिए तैयार रहते हैं। इन उच्च-निवल-मूल्य वाले लोगों से वित्तीय सहायता को अक्सर एंजल फंडिंग कहा जाता है, क्योंकि वे अक्सर व्यवसाय की स्थापना के शुरुआती चरण के दौरान समय पर वित्तीय सहायता प्रदान करते हैं - अक्सर स्टार्टअप द्वारा कोई सकारात्मक परिणाम दिखाए जाने से पहले।

एंजल निवेश कैसे काम करता है?

             एन्जेल निवेशकों के साथ काम करने के फायदे और नुकसान

जब स्टार्टअप व्यवसायों के लिए फंडिंग स्रोतों की बात आती है, तो विकासशील देशों की व्यावसायिक वेबसाइटों पर एंजल निवेशकों से फंडिंग लगातार शीर्ष 5, यदि शीर्ष 3 नहीं, तो प्रमुख फंडिंग स्रोतों के रूप में सूचीबद्ध होती है। एशिया और मध्य पूर्व विकसित देशों में उत्तर अमेरिका और यूरोपतो इस प्रमुख वित्तपोषण स्रोत को और अधिक समझने के लिए यहां एंजल निवेश के पक्ष और विपक्ष का एक त्वरित अवलोकन दिया गया है।

फ़ायदे

1. जोखिमों के प्रति अधिक खुलापन

एंजल निवेशकों में जोखिम के प्रति आमतौर पर अधिक सहनशीलता होती है क्योंकि वे बैंकरों या निवेशकों के समूह जैसे कि वेंचर कैपिटलिस्ट के प्रति जवाबदेह होने के बजाय अपने निजी फंड पर पूरी तरह से नियंत्रण रखते हैं। इससे उनके अपेक्षाकृत नए या यहां तक ​​कि अपरंपरागत, आउट-ऑफ-द-बॉक्स व्यावसायिक विचारों में निवेश करने की अधिक संभावना होती है।

2. सदस्यता

एंजल निवेशक अक्सर उन कंपनियों में निवेश करते हैं जो उनकी रुचि या विशेषज्ञता के दायरे में आती हैं, इसलिए यह बहुत संभावना है कि उनके पास उस विशेष उद्योग का कुछ गहन ज्ञान हो। भले ही एंजल निवेशकों के पास कोई विशेष उद्योग अनुभव न हो, लेकिन वे आम तौर पर अनुभवी कॉर्पोरेट पेशेवर होते हैं जिनके पास तीव्र व्यावसायिक कौशल और व्यापक नेटवर्क होता है जो मूल्यवान साबित हो सकता है।

3. आपको उनके व्यावसायिक नेटवर्क तक पहुंच प्रदान करता है

वित्तीय सहायता के अलावा एंजेल निवेशक द्वारा निभाई जाने वाली सलाहकार भूमिका को देखते हुए, व्यवसाय न केवल उनके अनुभवों से बल्कि उनके सामाजिक नेटवर्क से भी लाभ उठा सकता है। एंजेल निवेशक कंपनी को आपूर्तिकर्ताओं से लेकर ग्राहकों और अतिरिक्त संभावित सहयोगियों तक कई उपयोगी संपर्कों से जोड़ सकते हैं, जो व्यवसाय को एक ठोस आपूर्ति नेटवर्क हासिल करने, अधिक व्यापक सूचना साझा करने और अधिक बाजार संसाधन पहुंच जैसी चीजों में मदद कर सकते हैं।

4. शुद्ध निवेश

एंजल इन्वेस्टर फंडिंग पूरी तरह से निवेश प्रकृति की होती है। एंजल इन्वेस्टर निश्चित ऋण राशि और ऋण ब्याज के रूप में किसी भी तरह के भुगतान की उम्मीद नहीं करते हैं। दूसरे शब्दों में, भले ही व्यवसाय दिवालिया हो जाए, एंजल इन्वेस्टर संस्थापकों से अपने निवेश को वापस करने के लिए नहीं कहेंगे।

5. व्यक्तिगत प्रतिबद्धताएँ

चूँकि एंजल निवेशक व्यवसाय में कुछ इक्विटी के बदले में अपना निजी पैसा खर्च कर रहे हैं, इसलिए कंपनी की दीर्घकालिक सफलता में उनकी वित्तीय हिस्सेदारी है, न कि अल्पकालिक लाभ के लिए त्वरित निवेश। नतीजतन, वे व्यवसाय की सफलता सुनिश्चित करने के लिए प्रतिबद्ध होने के लिए अधिक इच्छुक हैं।

नुकसान

1. प्रबंधन नियंत्रण साझा करना

चूंकि एंजल निवेशक उन कंपनियों में हिस्सेदारी का एक निश्चित प्रतिशत दावा करते हैं जिनमें वे निवेश करते हैं, इसलिए उन्हें मालिक माना जाता है। और कंपनी के अपने स्वामित्व की सीमा के आधार पर, वे संस्थापकों के समान ही कंपनी पर नियंत्रण रख सकते हैं, या उन्हें संपूर्ण निर्णय लेने की प्रक्रिया की पूरी तरह से अध्यक्षता करने का पूरा अधिकार भी हो सकता है।

2. उच्च उम्मीदें

जिस तरह एंजल निवेशकों के उच्च व्यावसायिक जोखिमों से विचलित होने की संभावना कम होती है, उसी तरह वे बहुत अधिक अपेक्षाएँ भी रखते हैं, और वे अपने निवेश पर महत्वपूर्ण रिटर्न पाने की उम्मीद रखते हैं। परिणामस्वरूप, जिन व्यवसायों को वे वित्तपोषित करते हैं, उन्हें अधिक दबाव में काम करना पड़ सकता है। इसलिए उद्यमियों के लिए सबसे पहले यह मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है कि क्या व्यवसाय की वृद्धि एंजल निवेशकों की अपेक्षा के अनुरूप हो सकती है।

             एन्जेल निवेशकों को कैसे खोजें

एन्जिल निवेश के साथ संपर्क बनाना

1) व्यक्तिगत नेटवर्क / व्यक्तिगत प्रयास

चूंकि एन्जेल निवेशक पूंजी कोष या निवेश कंपनियों के बजाय व्यक्ति होते हैं, इसलिए व्यक्तिगत नेटवर्क के माध्यम से उन्हें जानने की संभावनाएं हैं, उदाहरण के लिए:

1. व्यक्तिगत मित्र मंडल, परिवार और कॉर्पोरेट नेटवर्क: यह बात स्पष्ट लग सकती है, लेकिन यह सिर्फ़ इस बारे में नहीं है कि आपके व्यक्तिगत संबंधों के दायरे में रहने वाले लोग ही एंजेल निवेशक हो सकते हैं या नहीं - यहाँ मुख्य बात यह है कि एक विश्वसनीय सर्कल के ज़रिए इस बात को फैलाना है। मुख्य लक्ष्य संभावित निवेशकों को पहचानने में मदद करने के लिए यथासंभव अधिक से अधिक समर्थकों को शामिल करना है।
2. पेशेवरों और विशेषज्ञों से सलाह लेना: उद्योग से संबंधित विशेषज्ञों और स्टार्टअप्स के साथ काम करने वाले एकाउंटेंट या वकील जैसे पेशेवरों से बात करने से एंजल निवेशक नेटवर्क से जुड़ने का रास्ता खुल सकता है।
3. स्टार्टअप से संबंधित कार्यक्रमों में सक्रिय भागीदारी: स्टार्टअप से संबंधित प्रासंगिक गतिविधियों जैसे उद्यमी प्रतियोगिता या इनक्यूबेटर कार्यक्रमों में भाग लेना, एन्जेल निवेशकों तक पहुंच बढ़ाने का एक और शानदार तरीका है।

2) आधिकारिक एन्जेल निवेशक नेटवर्क

बहुत से आधिकारिक और प्रसिद्ध एंजल समूह उपलब्ध हैं। निम्नलिखित कुछ सबसे प्रत्यक्ष स्रोत हैं जिनसे कोई संपर्क कर सकता है। चूँकि एंजल निवेश संभवतः स्थानीय बैठकों और चर्चाओं के माध्यम से सबसे प्रभावी ढंग से काम करेगा, आइए दुनिया भर के विशेष क्षेत्रों के संदर्भ में सूची देखें:

AngelList: एक अंतरराष्ट्रीय ऑनलाइन मंच जो व्यापार मालिकों को निवेशक खोजने में मदद करता है।

एंजल कैपिटल एसोसिएशन: मुख्य रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका क्षेत्र में अनुमोदित निवेश प्लेटफार्मों और एन्जेल संगठनों की सूची प्रदान करता है।

ईबानीयूरोपीय बिजनेस एंजल नेटवर्क (ईबीएएन) को एंजल निवेश समुदाय के लिए एक गैर-लाभकारी संगठन के रूप में स्थापित किया गया है।

बांसियाबिजनेस एंजल नेटवर्क ऑफ साउथईस्ट एशिया (BANSEA) एक एंजल निवेश नेटवर्क है, जिसका नेतृत्व सिंगापुर स्थित एंजल निवेशकों के एक समूह द्वारा किया जाता है। यह एंजल निवेशकों को दक्षिणपूर्व एशिया में नए लॉन्च किए गए स्टार्टअप से जोड़ता है।

अन्य सभी क्षेत्रों के लिए, अपने व्यवसाय के निकटतम समान एन्जल निवेशकों के नेटवर्क को खोजने के लिए उपरोक्त सूची को प्रेरणा के रूप में उपयोग करें!

एन्जेल निवेशकों के साथ नेटवर्किंग के लिए सुझाव

1. 'समान विचारधारा' वाले लोगों की तलाश करें: किसी भी अन्य सहयोग की तरह, एंजेल निवेशकों के साथ काम करना अनिवार्य रूप से साझेदारी की तलाश करने के बराबर है क्योंकि वे जिस भी व्यवसाय में निवेश करते हैं, उसमें उनका हिस्सा होगा। समान विचारधारा का सबसे स्पष्ट संकेत वे लोग हैं जो संबंधित उद्योग या इससे भी बेहतर, व्यवसाय द्वारा पेश किए जाने वाले विशेष उत्पादों या सेवाओं के प्रति उत्सुक हैं।

2. सक्रिय रहें और संपर्क करें: जितना संभव हो उतने संभावित निवेशकों से संपर्क करें, प्रक्रिया के दौरान अपनी प्रस्तुति और पिच कौशल को बेहतर बनाएँ, और जब भी संभव हो, आवश्यक फीडबैक का अनुरोध करें ताकि आगे चलकर सुधार हो सके। यह न केवल सही निवेशकों से मिलने की संभावनाओं को बढ़ाने के लिए एक व्यापक जाल बिछाने के लिए है, बल्कि व्यवसाय के विचार को बेहतर बनाने के लिए एक महत्वपूर्ण सीखने की अवस्था के रूप में भी कार्य करता है।

3. तैयार हो जाओ: व्यवसाय पर सभी आवश्यक होमवर्क करें जिसमें बाजार का दृष्टिकोण, चुनौतियाँ और प्रतिस्पर्धी शामिल हों। कई लोगों को व्यवसाय के सकारात्मक पहलुओं के बारे में कुछ जानकारी और समझ हो सकती है क्योंकि ये वही हैं जो अधिकांश उद्यमी चाहते हैं, फिर भी आम तौर पर केवल वे ही लोग जो वास्तव में व्यवसाय को अंदर से बाहर तक समझते हैं, वे उन खतरों और कठिनाइयों को बता सकते हैं जो व्यवसाय के विकास पथ को प्रभावित कर सकते हैं।

           एन्जेल निवेशक किसी कंपनी में क्या देखते हैं?

जबकि हम सभी जानते हैं कि निवेशक मूलतः लाभ की तलाश में रहते हैं, फिर भी कोई यह सोच सकता है कि आखिर एंजल निवेशकों को किसी व्यवसायिक उद्यम की ओर क्या आकर्षित करता है? यहाँ उन मुख्य मानदंडों की सूची दी गई है जिनका उपयोग एंजल निवेशक आमतौर पर किसी निवेश का मूल्यांकन करने के लिए करते हैं:

• असाधारण विकास क्षमता वाले व्यवसाय, जो एन्जेल निवेशकों को उनके निवेश पर महत्वपूर्ण रिटर्न देखने की अनुमति दे सकते हैं, आमतौर पर 5 से 7 वर्ष की समयावधि के भीतर।
• अन्यत्र एंजल निवेशकों को मिलने वाले रिटर्न की तुलना में यह रिटर्न अधिक होता है, जो सामान्यतः कम से कम दो अंकों का प्रतिशत होता है तथा 50% तक भी हो सकता है।
• गतिशील व्यवसायी व्यक्ति जो अपने उद्यम के प्रति पूर्णतः प्रतिबद्ध हैं तथा जिन्होंने साझा दृष्टिकोण और सुविचारित व्यवसाय योजना के साथ एक मजबूत प्रबंधन टीम स्थापित की है।
• उद्यमियों को अपने उद्योग को अच्छी तरह से जानना चाहिए तथा कंपनी के लिए चरण-दर-चरण विकास योजनाएं तैयार करने के लिए बाजार का गहन ज्ञान भी होना चाहिए, जिसमें विकास और निकास की रणनीतियां शामिल हों।
• सीखने की इच्छा और विचारों, आलोचना और मार्गदर्शन के प्रति खुलापन, और इसका अर्थ यह भी है कि स्वयं एन्जेल निवेशकों से मार्गदर्शन और सुझाव स्वीकार करने में सक्षम होना।

एंजल फंडिंग कैसे जुटाएं?

पूंजी निवेश जुटाने के अन्य तरीकों की तरह, एंजल निवेशकों से धन जुटाने के लिए आम तौर पर कुछ मानक कदम उठाने होते हैं। नीचे दी गई सूची में कुछ सबसे आम स्टार्टअप फंड जुटाने के कदम बताए गए हैं, जिनसे आपको फंडिंग हासिल करने का मौका मिलेगा:

चरण 1: नेटवर्क योजना तैयार करें

यह कदम मूल रूप से ऊपर दिए गए अनुभाग 2 को व्यवहार में लाना है। सबसे पहले उन एंजेल नेटवर्क या चैनलों की पहचान करें जिनके साथ आप संबंध बनाना चाहते हैं, फिर उनमें से प्रत्येक के साथ काम करने के लिए अपने दृष्टिकोण को तैयार करें।

चरण 2: गृहकार्य पूरा करना

इस चरण में सबसे महत्वपूर्ण बात है एक सटीक और त्वरित अवलोकन "पिच" तैयार करना जो संभावित निवेशकों का ध्यान और रुचि आकर्षित करने में सहायक हो। और सुनिश्चित करें कि जब भी अनुरोध किया जाए तो पिच को एक व्यापक व्यवसाय योजना और वित्तीय डेटा द्वारा समर्थित किया जा सकता है।

एक प्रभावी पिच में निम्नलिखित विषय शामिल होने चाहिए:

• उत्पाद या सेवा का परिचय, जिसमें कोई भी सकारात्मक प्रशंसापत्र शामिल हो।
• आपके उत्पादों या सेवाओं की ताकत बनाम वर्तमान एवं भविष्य की बाजार आवश्यकताओं के लिए उनकी प्रासंगिकता।
• बिक्री और विपणन परिणामों का अवलोकन।
• त्वरित प्रतिस्पर्धियों की समीक्षा जो आपके उत्पादों या सेवाओं के साथ तुलना करती है।
• प्रबंधन टीम जो कंपनी का नेतृत्व कर रही है।
• वर्तमान वित्तीय आंकड़ों का अवलोकन और अगले 1-3 वर्षों के वित्तीय पूर्वानुमान तथा आवश्यक निवेश का अनुमानित आंकड़ा।

ध्यान रखें कि उद्यमी ऊपर सूचीबद्ध किसी भी विशेष विषय पर संबंधित पेशेवरों से सहायता भी ले सकते हैं। उदाहरण के लिए, वित्तीय डेटा को प्रशिक्षित एकाउंटेंट द्वारा संभाला जा सकता है, जबकि बिक्री और विपणन जानकारी मार्केटिंग विशेषज्ञों द्वारा। लक्ष्य एक "एलेवेटर पिच" ​​सुनिश्चित करना है जो संभावित निवेशकों की रुचि को आकर्षित करने के लिए संक्षिप्त और मधुर लेकिन पर्याप्त आकर्षक हो।

चरण 3: प्रारंभिक बैठक और प्रस्तुति व्यवस्था

अगला कदम पहली चर्चा और पिच प्रस्तुति सत्र की व्यवस्था करना होगा। निवेशकों को कम से कम दो मीटिंग टाइमिंग सुझाव दें, और शुरुआत से ही इंटरैक्टिव चर्चा बनाने के लिए आमने-सामने चर्चा या कम से कम एक वीडियो कॉल सुनिश्चित करने का लक्ष्य रखें।

चरण 4: गहन चर्चा और बातचीत

एक बार जब दोनों पक्षों के बीच आपसी रुचि स्थापित हो जाती है, तो इक्विटी वितरण, नियंत्रण और फंडिंग संरचना पर अधिक गहन चर्चा और बातचीत की जा सकती है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि दोनों पक्ष स्टार्टअप को आगे बढ़ाने के लिए उत्साही और उत्सुक बने रहें, लगातार और सुव्यवस्थित अनुवर्ती कार्रवाई करें।

वित्त पोषित हो जाओ

जो लोग अपने व्यवसाय के लिए फंडिंग प्राप्त करना चाहते हैं, उनके लिए एंजल निवेश एक लोकप्रिय विकल्प है, जिसे आजमाया जा सकता है। इस लेख में एंजल निवेश के बारे में विस्तृत जानकारी दी गई है, जिसमें एंजल निवेशकों के साथ काम करने के फायदे और नुकसान, उन्हें कहां खोजें और उन्हें जानने के लिए नेटवर्किंग टिप्स, साथ ही एंजल निवेशकों द्वारा अपेक्षित रिटर्न और एंजल निवेश फंड जुटाने की प्रक्रिया में सफल होने में आपकी मदद करने के लिए महत्वपूर्ण कदम शामिल हैं। अधिक फंडिंग विचारों और फंड जुटाने के प्लेटफ़ॉर्म को जानने के लिए, हमारे साथ बने रहें Chovm.com पढ़ता है अधिक जानकारी के लिए.