Terkadang, yang membuat Anda membeli produk yang sama berulang kali bukanlah kualitasnya. Ada sesuatu yang istimewa pada beberapa merek, dan itulah sebabnya kita merasa terikat dengan merek tersebut.
Bukan rahasia lagi bahwa merek-merek ini memiliki kepribadian yang unik, tetapi secara umum, sebagian besar dari mereka termasuk dalam salah satu dari 12 arketipe merek.
Daftar Isi
Apa itu arketipe merek?
12 arketipe merek dan strateginya
Intinya
Apa itu arketipe merek?
Merek yang sukses adalah merek yang dapat diterima oleh target pasar Anda. Hal ini tidak akan terjadi hanya karena Anda memiliki produk yang hebat atau desain yang menarik; dibutuhkan waktu dan upaya untuk menciptakan bisnis yang memiliki kepribadian dan misi.
Arketipe merek dapat menghemat waktu dan tenaga Anda karena memungkinkan Anda menentukan ciri-ciri karakter dan keyakinan yang mencerminkan merek Anda.
Pola dasar ini mewakili identitas universal yang dimiliki sebagian besar merek. Setelah Anda mengidentifikasi pola dasar yang tepat untuk Anda, akan lebih mudah untuk menyampaikan elemen merek yang konsisten dan harmonis di seluruh saluran pemasaran dan komunikasi Anda.
12 arketipe merek dan strateginya
Seperti yang kita dijelaskan sebelumnya, sebuah merek itu mirip dengan manusia. Itulah sebabnya kita dapat mengaitkan setiap arketipe merek dengan keinginan manusia. Dengan mengingat hal itu, wajar saja jika kita menggunakan konsep arketipe dari psikologi untuk membantu kita membangun merek yang kuat dan relevan serta menentukan strategi yang tepat untuk setiap merek.
1. Penjahat (atau pemberontak)
Arketipe merek yang melanggar hukum ini adalah tentang mendobrak aturan dan menantang status quo. Ini adalah arketipe yang paling berani dan menarik perhatian, yang memungkinkan merek memiliki posisi unik bahkan di ceruk dan pasar yang jenuh.
Merek yang tidak biasa cenderung paling diminati oleh pelanggan yang ingin menambahkan rasa berani dan penuh petualangan ke dalam gaya hidup mereka. Orang-orang tersebut menghargai kebebasan, kemandirian, dan inovasi, dan ini menjadikan mereka target pasar yang ideal untuk merek yang tidak biasa.
- Keinginan: Pembebasan
- Strategi: Mengganggu industri, melakukan hal-hal yang berbeda, dan menyusun pesan-pesan yang berani
- Contoh: Diesel, Harley-Davidson, dan Tesla
2. Pencipta
Arketipe merek kreator hadir di pasar dengan visi yang menginspirasi dan menciptakan seluruh bisnis di sekitarnya. Arketipe ini bertujuan untuk menciptakan sesuatu yang bermakna dengan dampak dan nilai yang bertahan lama. Kreativitas, imajinasi, dan inspirasi adalah esensi dari arketipe merek kreator.
Mudah untuk menganggap arketipe ini mirip dengan arketipe penjahat karena keduanya mencoba berinovasi dan menciptakan sesuatu yang baru dan unik, tetapi ada perbedaan yang sangat besar. Arketipe merek kreator bersifat inovatif dan visioner, tetapi tidak memberontak, tidak seperti merek penjahat, yang memberontak dan berani.
- Keinginan: Inovasi
- Strategi: Memperbaiki titik masalah dengan cara yang kreatif, menginspirasi orang lain untuk menjadi diri mereka yang sebenarnya, dan menciptakan konten yang tidak biasa
- Contoh: Apple, Crayola, dan Lego
3. Orang bijak
Arketipe merek Sage berakar pada pencarian pengetahuan, kebijaksanaan, dan kepemimpinan pemikiran. Ia hadir di pasar untuk mendidik, membimbing, dan berbagi solusi serta keahlian.
Arketipe merek ini tidak bertindak berdasarkan keinginan untuk mengubah sesuatu dan tidak selalu memiliki visi revolusioner untuk mengubah dunia. Sebaliknya, ia lebih suka memberdayakan dan mendorong orang untuk mengubah hidup mereka dengan bertindak sebagai pemimpin pemikiran, memberikan informasi yang berharga, dan berbagi keahliannya. Ia juga memiliki rasa meninggalkan warisan dan kearifan abadi yang selalu dapat dimanfaatkan oleh orang-orang.
- Keinginan: Memahami
- Strategi: Menciptakan konten edukasi yang terus berkembang dan abadi secara konsisten, berbagi pendapat dan sisi pemimpin pemikiran Anda, dan memanfaatkan fakta dan cerita untuk mendorong orang mengambil tindakan
- Contoh: TED, Google, dan PBS
4. Pengasuh
Arketipe merek pengasuh adalah tentang melayani. Arketipe ini penuh kasih sayang dan terdorong untuk melayani dan membantu orang lain, dan ini menjadikannya arketipe ideal untuk sektor-sektor seperti amal dan perawatan kesehatan.
Merek pengasuh hadir di pasaran dengan misi yang bermakna yang berkisar pada membantu orang, terutama pada tingkat kemanusiaan dan sosial. Keselamatan, kasih sayang, dan kepedulian adalah nilai-nilai inti dari pola dasar ini, dan ini membuatnya lebih cenderung berfokus pada mereka yang dianggap pasar kurang layak untuk diusahakan dan difokuskan.
- Keinginan: Pelayanan
- Strategi: Melakukan sesuatu untuk orang lain, melayani masyarakat, lebih fokus pada membantu dan memberi daripada bertindak seperti bisnis biasa
- Contoh: Sup Campbell, Johnson & Johnson, dan UNICEF
5. Orang yang tidak bersalah
Arketipe merek yang polos menanamkan keutuhan dan mempromosikan pandangan idealis terhadap dunia. Ia hadir di pasar dengan visi yang sederhana dan optimistis di mana setiap orang bahagia dan semuanya sempurna.
Merek dengan pola dasar yang polos bertujuan untuk menciptakan rasa harapan dan rasa aman bagi audiens mereka, meskipun hal itu dianggap tidak realistis atau sulit dicapai dalam industri mereka. Itulah sebabnya mereka biasanya memilih untuk diposisikan sebagai pemimpin dalam membawa perubahan positif ke dunia.
- Keinginan: Safety/keselamatan
- Strategi: Menyusun pesan-pesan yang membangkitkan semangat dan optimis, melakukan hal yang benar meskipun sulit atau tidak populer, berpegang teguh pada nilai-nilai dan moralitas
- Contoh: Dove, McDonald's, dan Coca-Cola
6. Pelawak
Arketipe merek pelawak ingin orang-orang tertawa dan bersenang-senang. Pelawak hadir di pasar dengan sikap yang ceria dan menyenangkan serta mencoba menciptakan pengalaman yang menyenangkan dan berkesan bagi pelanggan mereka.
Hal terakhir yang ingin diciptakan oleh arketipe pelawak adalah pengalaman dan konten yang membosankan; itulah sebabnya ia sangat percaya pada pepatah, "Jika Anda tidak bersenang-senang, berarti Anda melakukannya dengan salah" dan menggunakannya untuk mengevaluasi produk dan kontennya.
- Keinginan: Kenikmatan
- Strategi: Menyusun pesan yang menyenangkan dan jenaka, mengutamakan pengalaman pelanggan yang menyenangkan dan mengasyikkan di atas segalanya, melibatkan pelanggan dengan cara yang menyenangkan dan kreatif
- Contoh: Old Spice, Paddy Power, dan Skittles
7. Sang Penyihir
Arketipe merek pesulap adalah tentang transformasi, berpikir besar, dan mewujudkan mimpi. Arketipe ini bertujuan untuk menciptakan sesuatu yang istimewa yang mengejutkan dan memukau penonton.
Orang-orang dapat membangun hubungan yang mendalam dengan merek pesulap karena perasaan mereka saat berinteraksi dengannya. Inilah yang membuat pola dasar ini kuat dan mampu menarik orang untuk menjadi bagian dari misi dengan mudah.
- Keinginan: Daya
- Strategi: Membangun kehebohan tentang produk dan layanan, mempromosikan transformasi pribadi dan profesional, serta menyusun pesan yang menantang hambatan (dan realitas) dan mendorong orang untuk mencapai potensi penuh mereka.
- Contoh: Disney, Kosmetik MAC, dan Polaroid
8. Penggaris
Arketipe merek penguasa mewakili pemimpin industri klasik. Merek ini bertujuan mempertahankan posisi yang stabil dan kuat di pasarnya bahkan di masa sulit dan kekacauan, serta berupaya menyediakan produk bernilai tinggi dan andal.
Keahlian, stabilitas, dan kepercayaan diri adalah nilai-nilai yang tidak dapat dinegosiasikan bagi merek yang unggul. Itulah sebabnya orang-orang yang menghargai status, kualitas, eksklusivitas, dan kemewahan adalah audiens ideal bagi arketipe ini.
- Keinginan: kontrol
- Strategi: Mengadopsi cara pemasaran dan komunikasi formal, memiliki standar tinggi dalam segala hal yang mereka lakukan mulai dari produksi hingga penjualan, dan bertindak sebagai pemimpin industri daripada memiliki visi untuk menjadi salah satunya
- Contoh: Microsoft, Rolex, dan Mercedes-Benz
9. Pahlawan
Arketipe merek pahlawan adalah tentang keberanian, penguasaan, dan mengambil tugas-tugas sulit. Arketipe ini bertujuan untuk membuat perbedaan dan mengatasi masalah, dan juga berfokus pada promosi jalur keberanian dan aktualisasi diri.
Arketipe ini paling cocok dengan individu yang ambisius, penuh tekad, dan berkemauan keras yang melihat diri mereka mampu dan layak melakukan transformasi heroik.
- Keinginan: Penguasaan
- Strategi: Berfokus pada penceritaan, berbagi tantangan dan hambatan, bukan hanya momen sukses atau peluncuran produk, dan mempromosikan pola pikir “pemenang” melalui konten dan produk
- Contoh: Nike, BMW, dan Adidas
10. Orang biasa (atau pria biasa)
Arketipe merek orang biasa dianggap sebagai merek milik masyarakat. Merek ini mempromosikan rasa kebersamaan, kesetaraan, dan hubungan antarmanusia.
Merek Everyman mengadopsi sikap ramah dan menampilkan diri sebagai merek yang mudah didekati dan inklusif. Itulah sebabnya mereka dapat menarik banyak orang dari berbagai latar belakang dan demografi. Merek Everyman juga sederhana, umum, dan bertujuan untuk disukai semua orang.
- Keinginan: Termasuk
- Strategi: Berfokus pada relevansi bagi banyak orang daripada menonjol, memprioritaskan tujuan membangun komunitas dengan konten dan kampanye pemasaran, dan menghindari ekstremitas dan terlalu berpendirian
- Contoh: Ikea, Ford, dan Levi's
11. Penjelajah
Arketipe merek penjelajah dicirikan oleh hasrat yang kuat akan kebebasan dan petualangan. Ia hadir di pasar dengan ajakan untuk melepaskan diri dari rutinitas dan menjelajahi dunia tanpa rasa takut.
Pola dasar ini mungkin tampak mirip dengan pola dasar penjahat, tetapi penjelajah tidak mempromosikan gangguan atau mencoba mengubah aturan. Semuanya tentang melakukan perjalanan penemuan yang berkelanjutan.
- Keinginan: Kebebasan
- Strategi: Menceritakan kisah yang menarik, menyusun pesan sederhana yang mempromosikan penemuan dan petualangan, dan menyoroti pengalaman baru dan bahkan sudut pandang baru dari topik yang relevan di industri
- Contoh: Jeep, REI, dan Subaru
12. Sang Kekasih
Arketipe merek kekasih dikaitkan dengan hubungan yang mendalam dan romantisasi dunia. Merek kekasih sering kali bersifat empatik dan sensual, dan juga didorong untuk membuat orang membangun ikatan emosional dengan produk dan layanan mereka.
Pola dasar ini paling cocok bagi individu yang penuh kasih sayang dan gemar terhadap barang-barang cantik dan mewah.
- Keinginan: Keintiman
- Strategi: Berbagi kisah dan momen emosional, membuat konten yang menunjukkan gairah dan berfokus pada detail, serta memberikan pengalaman pelanggan yang berkesan di semua level (produk, kemasan, warna, dll.)
- Contoh: Rahasia Victoria, Alfa Romeo, dan Chanel
Intinya
Meninjau pola dasar merek dan memilih pola dasar yang paling sesuai untuk diterapkan pada bisnis Anda penting untuk membangun merek yang kuat. Pola dasar tersebut dimaksudkan untuk memandu Anda dan bukan membatasi Anda; Anda dapat memiliki pola dasar yang sama dengan merek lain dan memiliki kepribadian merek yang unik pada saat yang sama.
