Kesulitan menemukan taktik yang tepat untuk mempromosikan bisnis Anda?
Berikut daftar taktik yang kami gunakan di Ahrefs untuk tumbuh +65% tahun-ke-tahun. Kebanyakan gratis. Anda juga dapat menggunakannya untuk mempromosikan bisnis Anda.
1. Terdaftar di direktori populer
2. Blog secara teratur
3. Buat video YouTube
4. Gunakan kembali konten Anda di berbagai saluran
5. Buat daftar email
6. Jalankan giveaway
7. Dapatkan fitur di podcast
8. Tulis postingan tamu
9. Bermitra dengan bisnis lain yang relevan
10. Dapatkan produk Anda ditinjau
11. Buat halaman perbandingan
12. Berbicara di acara
13. “Jab” di media sosial
1. Terdaftar di direktori populer
Google bukan satu-satunya cara orang menemukan bisnis online. Banyak orang lebih suka mencari direktori industri terpercaya.
Misalnya, Anda mungkin menggunakan TripAdvisor untuk mencari restoran lokal, Avvo untuk mencari pengacara, atau HomeAdvisor untuk mencari tukang ledeng. Banyak orang menggunakan situs-situs ini secara langsung, tetapi situs-situs tersebut juga berperingkat tinggi di Google untuk pencarian lokal.
Berada di situs ini penting bagi orang-orang untuk menemukan bisnis Anda, dan sebagian besar menawarkan profil secara gratis.
Tapi bagaimana Anda menemukannya?
Salah satu caranya adalah dengan menelusuri “[jenis bisnis] di dekat saya” di Google. Cari direktori di hasil pencarian.
Metode lain adalah dengan menggunakan Link Intersect Ahrefs. Link Intersect menunjukkan kepada Anda siapa yang menautkan ke beberapa pesaing, namun bukan Anda. Ini dapat membantu memunculkan direktori di mana pesaing Anda sudah terdaftar, dan Anda belum terdaftar.
Untuk melakukan ini, masukkan beberapa beranda pesaing Anda ke Link Intersect.
Lalu, tekan “Tampilkan peluang tautan.”
Lihat daftarnya dan lihat apakah ada direktori. Misalnya, situs ini terlihat seperti sebuah direktori dan juga tertaut ke ketiga situs pesaing.
Jika Anda adalah kafe di Inggris, dan Anda tidak tercantum di sini, Anda harus memperbaikinya.
2. Blog secara teratur
Blog Ahrefs mendapat ~397,000 kunjungan pencarian sebulan.
Ingatlah bahwa ini adalah lalu lintas hanya dari Google. Sertakan saluran lain dan kami mendapatkan lebih banyak lagi.
Pada waktu tertentu, hanya sedikit orang yang siap dan bersedia membeli. Targetkan hanya mereka dan Anda kehilangan sebagian besar pasar Anda. Namun, dengan blogging, Anda dapat menjangkau orang-orang yang belum siap membeli hari ini.
Misalnya, kami peringkat #1 untuk “penjangkauan blogger.”
Orang yang menelusuri ini tahu bahwa mereka mempunyai masalah: mereka ingin menjangkau blogger berpengaruh, namun tidak tahu caranya. Namun, mereka tidak mengetahui bisnis kami atau bagaimana perangkat kami dapat membantu. Lagi pula, jika mereka melakukannya, mereka akan langsung mencari merek kita.
Dengan memberi peringkat pada istilah seperti ini pada postingan blog, kami dapat mempromosikan bisnis kami dengan menjelaskan bagaimana pencari dapat menggunakan Ahrefs untuk memecahkan masalah yang mereka hadapi. Dan itulah yang kami lakukan di postingan ini.
Untuk membuat blog bisnis yang sukses, ada dua bahan. Anda perlu menargetkan topik yang memiliki:
- Potensi lalu lintas pencarian. Orang-orang mencari topik ini di Google.
- Potensi bisnis. Topik memungkinkan Anda untuk mempromosikan produk atau layanan Anda.
Untuk menemukan topik dengan potensi lalu lintas pencarian, cara termudah untuk memulai adalah dengan menggunakan alat penelitian kata kunci gratis seperti Generator Kata Kunci. Masukkan kata kunci yang relevan dan itu akan menampilkan hingga 150 topik.
Lihat daftarnya dan rangking berdasarkan potensi bisnis. Berikut grafik yang kami gunakan di Ahrefs:
Fitur membaca: Apa itu Konten SEO? Cara Menulis Konten yang Berperingkat
3. Buat video YouTube
Konten tertulis bukan satu-satunya jenis konten yang dapat Anda hasilkan. Ada konten video juga. YouTube adalah mesin pencari terpopuler kedua di dunia (tidak termasuk Google Gambar.)
Sejak tahun 2018, kami telah mengerahkan banyak sumber daya untuk membuat konten YouTube. Dan itu telah membuahkan hasil yang luar biasa. Saat ini, kami memiliki ~217,000 pelanggan dan mendapatkan ~500,000 penayangan per bulan.
Ini juga memberi kami banyak pelanggan.
Untuk pemasaran video, ikuti strategi pemasaran konten yang sama dengan yang Anda gunakan untuk blogging—targetkan topik video yang memiliki keduanya lalu lintas pencarian dan potensi bisnis.
Anda dapat menemukan topik YouTube dengan menggunakan alat penelitian kata kunci seperti Alat Kata Kunci YouTube. Demikian pula, masukkan kata kunci yang relevan dan Anda akan melihat 150 topik berbeda yang berpotensi Anda targetkan.
Periksa daftarnya, catat topik apa pun yang relevan dan rangking berdasarkan potensi bisnis.
BACAAN LEBIH LANJUT
- SEO YouTube: Cara Memberi Peringkat Video Anda Dari Awal hingga Selesai
- Bagaimana Melakukan Riset Kata Kunci YouTube dalam 3 Langkah Mudah
- 9 Cara Mendapatkan Lebih Banyak Pelanggan YouTube
- 14 Cara Terbukti Mendapatkan Lebih Banyak Views di YouTube
4. Gunakan kembali konten Anda di berbagai saluran
Anda tidak selalu harus membuat konten dari awal. Ubah konten yang Anda buat dalam satu format (misalnya video YouTube) dan ubah ke format lain (postingan blog.)
Misalnya, video kami tentang pemasaran afiliasi menerima lebih dari 74,000 penayangan:
Kami mengubahnya menjadi sebuah artikel, yang mendapat ~34,000 kunjungan pencarian per bulan:
Kami bahkan berhasil menempati dua posisi di SERP, menghasilkan lebih banyak lalu lintas organik pasif dari waktu ke waktu:
Satu konten sudah tidak ada lagi hanya satu bagian konten. Ini lebih dari itu. Dan ini bukan hanya video ke teks saja. Kamu bisa:
- Ubah postingan blog menjadi tweet populer;
- Ubah video YouTube menjadi beberapa versi berukuran kecil;
- Ubah infografis menjadi postingan LinkedIn yang populer;
- Dan lagi.
Anggap saja seperti piramida. Mulailah dengan satu versi, lalu bagi secara bertahap menjadi versi yang lebih kecil untuk saluran lainnya.
Fitur membaca: Panduan Lengkap untuk Penggunaan Kembali Konten
5. Buat daftar email
Setiap minggu, kami mengirimkan buletin ke ~120,000 orang dengan semua konten yang kami terbitkan minggu itu.
Ini bukan 120,000 orang sembarangan. Mereka adalah orang-orang yang secara eksplisit mengatakan kepada kami bahwa mereka menginginkan konten kami.
Rahasia kita? Kami membuat daftar email.
Membangun daftar email berarti Anda memiliki saluran komunikasi. Kapan pun Anda mau, Anda dapat berkomunikasi dengan penggemar Anda. Anda dapat mengirimkan penawaran, konten, dll.—apa pun yang Anda inginkan.
Jadi, bagaimana cara membuat daftar email?
Cara termudah adalah menawarkan sesuatu sebagai imbalan untuk berlangganan. Di Ahrefs, kami menyederhanakannya dengan menawarkan untuk mengirimkan lebih banyak konten yang mereka nikmati langsung ke kotak masuk mereka.
Anda bisa menjadi sedikit lebih “agresif” dengan menawarkan “wortel”—mungkin postingan PDF atau kursus email gratis.
6. Jalankan giveaway
Jika dilakukan dengan baik, hadiah akan berhasil. Ini mempromosikan bisnis Anda, meningkatkan kesadaran merek dan bahkan membangun daftar email Anda.
Ungkapan kuncinya di sini: “bila dilakukan dengan baik.”
Saya mengatakan ini karena banyak bisnis yang mengadakan giveaway tanpa strategi. Yang mereka lakukan hanyalah memberikan hadiah terbesar yang dapat mereka bayangkan—MacBook Pro, iPhone, bahkan mobil Tesla. Ya, ini mendapat banyak perhatian. Tapi Anda juga akhirnya menarik semua pecinta ban, pencari barang gratis, dan semua orang.
Itu tidak inti dari giveawaynya. Tujuannya bukan untuk mengadakan giveaway terbesar di dunia; itu pada akhirnya untuk menarik orang-orang yang relevan dengan bisnis Anda.
Itu berarti Anda perlu memberikan sesuatu yang diinginkan audiens target Anda. Cara paling langsung adalah dengan memberikan produk yang Anda jual. Misalnya, di Ahrefs, kami biasa mengadakan giveaway setiap kali kami mensponsori podcast.
CATATAN. Kami tidak lagi memberikan hadiah produk apa pun.
Namun, jika Anda adalah perusahaan baru atau memiliki produk baru yang tidak diketahui oleh siapa pun, maka itu mungkin bukan hadiah yang menarik. Dalam hal ini, Anda dapat bermitra dengan bisnis yang menargetkan audiens serupa tetapi tidak bersaing dengan Anda.
Misalnya, beberapa tahun yang lalu, saya bekerja di sebuah perusahaan rintisan yang menjual produk yang benar-benar baru: jaket pijat. Kami hanya memiliki prototipe yang berfungsi, jadi memberikan produk kami bukanlah suatu pilihan. Karena target audiens kami adalah orang-orang yang menderita sakit punggung, kami bermitra dengan perusahaan serupa dan menyumbangkan produk mereka sebagai hadiah.
Sebagai gantinya, kami melakukan segalanya—menyiapkan giveaway, mempromosikannya, dan membagikan daftar email dengan perusahaan sponsor.
Setelah Anda memutuskan hadiah yang sesuai, Anda dapat menggunakan aplikasi gratis seperti KingSumo untuk mengatur hadiahnya.
7. Dapatkan fitur di podcast
Ada ribuan podcast saat ini. Mungkin ada satu di industri Anda juga. Dan mereka sedang mencari tamu.
Jadi, jadilah tamu itu.
Anda dapat menemukan podcast dengan mencari “podcast [niche Anda]” di Google. Namun Anda mungkin menemukan bahwa sebagian besar saran adalah podcast yang sudah ada—mungkin sulit untuk diikuti jika Anda baru mengenalnya.
Cara alternatifnya adalah dengan mencari seseorang di industri Anda yang telah menjadi tamu di banyak podcast. Misalnya, jika Anda menjual aplikasi bahasa, Steve Kaufmann adalah orangnya.
Masukkan situs webnya ke Site Explorer Ahrefs, buka Backlinks laporkan, dan cari namanya di kotak “Sertakan”. Atur untuk mencari “hanya judul halaman rujukan.”
Anda akan melihat daftar tempat dia ditampilkan di podcast.
Lihat daftarnya dan lihat apakah ada peluang podcast. Kemudian, hubungi tuan rumah dan promosikan diri Anda sebagai tamu.
Fitur membaca: 12 pelajaran yang saya pelajari dari melakukan 20+ wawancara podcast dalam 4 bulan
8. Tulis posting tamu
Blogging tamu adalah saat Anda membuat konten untuk blog lain.
Mengapa Anda ingin melakukan itu? Sederhana. Saat Anda menulis untuk situs lain, Anda mendapatkan paparan dari audiens mereka. Anda juga dapat menautkan kembali ke konten Anda. Orang yang tertarik dapat mengkliknya, mengirimkan lalu lintas rujukan kepada Anda. Dan karena tautan merupakan faktor peringkat yang penting, tautan dapat membantu meningkatkan laman Anda di Google.
Untuk memulai, temukan situs yang saat ini menerima kiriman tamu. Anda dapat melakukannya dengan menggunakan beberapa operator pencarian lanjutan di Google:
- [topik_Anda] “tulis untuk kami”
- [your_topic] “pos tamu”
- [your_topic] “artikel tamu”
- [your_topic] “menjadi penulis”
- [your_topic] inurl:kontribusi
Meskipun ini adalah cara yang baik untuk memulai, Anda tidak boleh membatasi diri hanya pada taktik ini. Ada banyak blog yang menerima kontributor tamu tetapi tidak secara aktif mencarinya. Namun, jika mereka pernah memublikasikan postingan tentang topik tertentu sebelumnya, kemungkinan besar mereka tertarik dengan postingan tamu tentang topik serupa.
Anda dapat menemukan situs-situs ini menggunakan Content Explorer. Content Explorer adalah mesin pencari mini dalam Ahrefs. Ini didukung oleh database kami yang terdiri dari lima miliar halaman dan Anda dapat menggunakannya untuk menemukan penyebutan apa pun di web.
Mulailah dengan memasukkan kata atau frasa yang relevan ke dalam Penjelajah Konten. Setel ke pencarian "dalam judul".
Kemudian centang kotak “satu artikel per domain” untuk menghindari menghubungi situs yang sama dua kali.
CATATAN. Mencentang kotak “Kecualikan beranda” akan menghapus postingan non-blog dari hasil.
Anda juga dapat mempersempit daftarnya dengan berfokus pada blog yang “sesuai level Anda”. Setel filter Peringkat Domain ke ~21-70 untuk menemukan situs ini.
Fitur membaca: Blogging Tamu untuk SEO: Cara Membangun Tautan Berkualitas Tinggi dalam Skala Besar
9. Bermitra dengan bisnis lain yang relevan
Pertanyaan singkat: apa kesamaan antara blogging tamu dan kemunculan di podcast?
Jawabannya: menjangkau audiens bisnis lain.
Jika Anda adalah bisnis baru atau kecil, Anda tidak memiliki audiens sendiri. Tapi yang lain melakukannya. Jadi, jika Anda dapat memberikan manfaat kepada mereka—seperti konten gratis dan berkualitas tinggi untuk blog tamu—Anda dapat menjangkau audiens mereka dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.
Misalnya, kami bekerja dengan Buffer, alat penjadwalan media sosial, pada webinar bertajuk, “Cara Mendapatkan Lalu Lintas Situs Web Dengan Konten Evergreen dan Pemasaran Media Sosial.”
Tidak ada perangkat yang bersaing satu sama lain. Namun kami berdua menargetkan audiens yang sama—kecocokan yang sempurna untuk berkolaborasi.
Inilah kesimpulannya: carilah peluang untuk bekerja sama dengan bisnis yang melayani audiens yang sama, namun memecahkan masalah yang berbeda.
10. Dapatkan produk Anda ditinjau
Saat kami meluncurkan jaket pijat di Kickstarter beberapa tahun yang lalu, kami mencapai 200% melampaui target pendanaan kami. Faktor terbesar yang berkontribusi adalah banyaknya sebutan media.
Bagaimana kami melakukannya? Sederhana: kami mengirimkan jaket kami ke jurnalis dan influencer. Mereka kemudian mengulasnya dan menulis artikel tentang produk kami. Kami berakhir di situs web teknologi populer seperti Engadget.
Baru-baru ini, di Ahrefs, kami meluncurkan Alat Webmaster Ahrefs. Demikian pula, kami memberikan pratinjau kepada jurnalis, yang membuat kami disebutkan di Jurnal Mesin Telusur dan Radar Teknologi.
Bagaimana Anda mengetahui kepada siapa Anda harus mengirimkan produk untuk ditinjau?
Cara termudah adalah mencari tahu siapa yang telah mengulas atau menampilkan produk yang serupa dengan produk Anda, lalu hubungi mereka dan tawarkan produk Anda untuk diuji.
Untuk memulai, lakukan brainstorming 2-3 bisnis pesaing. Kemudian, masukkan merek mereka ke dalam Penjelajah Konten Ahrefs. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan kasur, pesaing potensialnya adalah Eight Sleep, Casper, dan Purple.
Anda akan melihat banyak sekali halaman yang menyebutkan bisnis ini.
Kemudian, tekan filter “Sorot domain yang tidak tertaut” dan tambahkan domain Anda. Ini akan menunjukkan kepada Anda situs-situs yang saat ini tidak tertaut ke Anda.
Ekspor daftarnya, jangkau, dan usahakan bisnis Anda disebutkan bersama pesaing Anda.
BACAAN LEBIH LANJUT
- 9 Taktik Humas Hebat dengan Contoh Kampanye
- Apa itu Media yang Diperoleh? 7 Cara Mendapatkannya
- Cara Menemukan Influencer di Niche Anda (6 Langkah Mudah)
11. Buat halaman perbandingan
Suka atau tidak suka, pelanggan Anda akan membandingkan. Lagi pula, mereka selalu menginginkan keuntungan terbesar. Jadi mengapa mereka harus memilih Anda dibandingkan pesaing Anda?
Untuk menjawab pertanyaan ini, Anda dapat membuat halaman perbandingan tempat Anda membandingkan kelebihan dan kekurangan antara bisnis Anda dan pesaing.
Untuk mengetahui dengan siapa pelanggan membandingkan Anda, masukkan nama merek Anda ke Penjelajah Kata Kunci Ahrefs, lalu buka laporan “Pencocokan frasa”.
Di kolom “Istilah”, cari kata-kata yang menandakan bahwa pelanggan membandingkan. Misalnya, “vs” adalah istilah yang memberi tahu kita bahwa pelanggan membandingkan Mailchimp dengan hal lain. Klik di atasnya dan Anda akan melihat daftar permintaan pencarian “vs” yang berbeda. Ini adalah bisnis yang pelanggan Anda bandingkan dengan Anda.
Pada titik ini, sebagian besar bisnis akan membuat halaman perbandingan di mana mereka akan menang di setiap kategori. Namun seperti yang pernah dikatakan oleh eksekutif periklanan terkenal David Ogilvy, “Pelanggan bukanlah orang yang bodoh. Dia istrimu.” Pelanggan Anda akan melihat gertakan dan bias Anda. Mereka tahu bahwa menang di setiap rangkaian fitur tidak mungkin dilakukan. Itu hanya akan mengikis kepercayaan mereka terhadap Anda.
Sebaliknya, ambillah kesempatan ini untuk terbuka mengenai beberapa kekurangan. Sekali lagi, seperti yang disindir David Ogilvy dalam bukunya, Ogilvy on Advertising:
“Beri tahu calon klien Anda apa kelemahan Anda, sebelum dia menyadarinya. Ini akan membuat Anda lebih kredibel ketika Anda membanggakan kelebihan Anda.”
Untuk halaman perbandingan kami, alih-alih melakukan perbandingan berdampingan, kami memutuskan untuk menampilkan peringkat dari situs ulasan netral.
Seperti yang Anda lihat, kami tidak mendapatkan peringkat tertinggi di setiap platform. Tapi kami baik-baik saja dengan itu.
12. Berbicara di acara
Saya tidak memiliki puluhan ribu pengikut di Twitter. Saya belum pernah tampil di Forbes. Saya juga bukan bagian dari kelompok usia 30 di bawah 30 tahun. Pada dasarnya, saya bukan siapa-siapa di industri pemasaran digital.
Namun, saya pernah berbicara di acara seperti Digital Marketing Skill Share di Bali.
Apa pun industri yang Anda geluti, akan ada acara di mana Anda dapat diundang untuk berbagi keahlian. Ini tidak harus berupa acara setingkat Tony Robbins di mana Anda berpidato di depan 10,000 orang. Acara lokal di depan 50 orang sangat bagus untuk banyak bisnis.
Yang paling penting adalah mendapatkan pelanggan.
Dapat dimengerti bahwa mengingat situasi saat ini, acara tatap muka tidak mungkin dilakukan. Namun, ada banyak pertemuan online, diskusi, dan lain-lain di mana Anda dapat diundang untuk berbicara.
Bahkan, baru-baru ini saya melakukan sesi expert sharing secara online dengan RevoU, sebuah akademi online yang berbasis di Indonesia.
13. “Jab” di media sosial
Menurut pakar media sosial Gary Vaynerchuk, sebagian besar bisnis melakukan kesalahan di media sosial. Mereka menggunakan platform seperti Instagram dan hanya memposting konten promosi diri (Gary menyebutnya “kait yang tepat”.)
Sebaliknya, apa yang seharusnya mereka lakukan adalah terlibat dan terhubung dengan audiens mereka terlebih dahulu (“jab”) dan hanya melakukan “right hook” pada waktu yang tepat. Bisnis harus melakukan lebih banyak “jab”—menyediakan konten yang berharga dan bermanfaat di awal sebelum menjual.
Misalnya, jika Anda adalah restoran lokal, Anda dapat membagikan postingan IGTV tentang cara membuat ulang carbonara terkenal Anda. Dibandingkan dengan “Datanglah hari ini untuk menikmati hidangan Italia yang lezat!”, video tersebut akan lebih mungkin dibagikan dan menjangkau orang-orang yang bahkan tidak mengetahui keberadaan restoran Anda.
Khawatir pelanggan akan mempelajari resep Anda dan mungkin tidak akan pernah berkunjung lagi? Jangan khawatir. Koki terkenal selalu membagikan resep mereka. Secara teori, Anda bisa memasak apa pun yang dibuat oleh Gordon Ramsay, tetapi Anda tetap akan mengunjungi salah satu restorannya.
Di Ahrefs, kami mencoba membuat konten “jab” sebanyak mungkin. Kami aktif di Twitter dan sering memposting tips SEO dan pemasaran digital, tanpa tautan apa pun:
Kami juga melakukan ini di LinkedIn:
Bagian terbaik? “Jab” ini tidak dibuat dari awal. Mereka digunakan kembali dari konten kami yang sudah ada. Tidak ada pemborosan; setiap konten yang kami hasilkan memberikan manfaat ekstra bagi kami.
Pesan terakhir
Taktik di atas sebagian besar gratis. Namun jangan lupa: jika Anda memiliki anggaran, Anda selalu dapat membeli lalu lintas berbayar dari Google, Facebook, dll.
Itu biasanya cara tercepat untuk memulai dan melihat hasilnya.
Sumber dari Ahrefs
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh ahrefs.com secara independen dari Chovm.com. Chovm.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
