bot obrolan. Tes pemisahan A/B. Saluran pemasaran yang rumit. Lupakan semuanya.
Jika Anda menjalankan bisnis kecil-kecilan, tak satupun hal-hal ini harus menjadi fokus Anda.
Strategi pemasaran digital yang patut Anda perhatikan adalah strategi yang tidak seksi.
Dalam postingan ini, kami akan membahas tujuh strategi tersebut dan cara membuatnya berhasil untuk Anda berdasarkan pengalaman, bukan hanya teori.
1. Blogging dengan mempertimbangkan SEO
Blogging bukanlah menulis apa yang Anda lakukan hari ini. Itu buku harian.
Jika Anda mengambil pendekatan blogging seperti itu, dan Anda belum memiliki audiens setia yang mendengarkan setiap kata Anda, maka blog bisnis Anda akan menjadi kota hantu.
Bagaimana Anda memperbaiki ini?
Tulis tentang masalah yang menjadi target pelanggan Anda sebenarnya mencari.
Katakanlah Anda menjual komponen komputer secara online. Kemungkinannya adalah pelanggan Anda menelusuri hal-hal seperti:
- Mengapa komputer saya sangat lambat?
- Cara merakit komputer
- Cara mempercepat komputer
Jika kami memasukkan kata kunci tersebut ke Ahrefs Keywords Explorer, kami melihat ada ribuan pencarian untuk masing-masing kata kunci tersebut setiap bulannya.
Volume pencarian kata kunci melalui Ahrefs Keywords Explorer.
Tapi inilah bagian terbaiknya:
Anda dapat membantu orang memecahkan masalah ini sambil mengintegrasikan produk dari toko Anda ke dalam konten itu sendiri.
Misalnya, komputer yang lambat mungkin disebabkan oleh RAM, atau hard drive, atau CPU. Jadi bantu pembaca mendiagnosis masalah mereka dan menawarkan solusi produk dalam prosesnya.
Hal yang sama berlaku untuk “cara membuat komputer”. Jelaskan cara melakukannya dan rekomendasikan komponen spesifik yang mereka perlukan.
Konsep ini berlaku di hampir setiap industri.
Jika Anda seorang makelar properti, daripada menulis blog tentang penghargaan industri terbaru yang tidak dipedulikan siapa pun, tulislah tentang masalah dunia nyata yang dicari calon pelanggan seperti:
- Cara berinvestasi di real estat
- Cara membeli rumah
- Berapa nilai kredit yang dibutuhkan untuk membeli rumah
Semua topik ini mempunyai potensi untuk menarik khalayak luas:
Bukan sembarang audiens: mereka adalah orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, yang kemungkinan besar berkantong tebal dan memiliki keinginan kuat untuk memiliki rumah sendiri.
Namun bagaimana Anda menemukan apa yang dicari audiens Anda?
Opsi pertama adalah menebak. Opsi kedua dan lebih baik adalah menggunakan alat seperti Ahrefs Keywords Explorer dan mencari beberapa kata kunci awal yang relevan. Bagi seorang makelar barang tak bergerak, hal ini bisa berupa “beli rumah”, “real estate”, dll.
Dari sini, buka laporan “Pertanyaan” untuk melihat pertanyaan paling populer yang ditanyakan orang.
Ini hanyalah masalah memilih kata kunci terbaik untuk bisnis Anda, menganalisis tingkat kesulitan kata kunci, dan membuat konten yang dioptimalkan.
Jika Anda dapat melakukan ini dan memberi peringkat, Anda akan mendapatkan lalu lintas gratis, konsisten, dan pasif dari Google bulan demi bulan.
BACAAN LEBIH LANJUT
- 13 Taktik Terbukti untuk Meningkatkan Traffic Blog Anda
- Cara Menulis Postingan Blog dalam 9 Langkah (Yang Sebenarnya Ingin Dibaca Orang)
- 86 Ide Posting Blog (Dengan Contoh Sukses)
- Bagaimana Melakukan Riset Kata Kunci untuk SEO
2. Pemasaran video di YouTube
YouTube adalah mesin pencari terbesar ke-3 di dunia, dan merupakan salah satu tempat orang mencari solusi atas masalah mereka.
Misalnya, ada 17,000 penelusuran bulanan di seluruh dunia untuk “riasan untuk pemula”:
Sekarang, saya bukan ahlinya, tapi menurut saya akan lebih mudah untuk menampilkan tampilan ini jika Anda menggunakan riasan dan kuas yang tepat.
Jadi, jika Anda adalah pengecer riasan dan aksesori rias atau bahkan hanya seorang afiliasi, Anda dapat dengan mudah membuat video tentang topik ini dan merekomendasikan beberapa produk dalam prosesnya.
Hal inilah yang dilakukan vlogger populer seperti Danielle Mansutti.
Video Danielle menempati peringkat #1 di YouTube untuk “riasan untuk pemula”, dan videonya telah ditonton lebih dari 2.6 juta kali hingga saat ini:
Sepanjang video, dia merekomendasikan produk terbaik untuk digunakan dan memberi tahu Anda tempat membelinya dalam deskripsi video:
Selain itu, karena Google kini menampilkan hasil video untuk banyak penelusuran, videonya juga mendapat peringkat di Google untuk istilah terkait.
Faktanya, video tersebut mendapat tambahan 2,900 kunjungan per bulan dari Google saja:
Kembali ke bisnis: Untuk menemukan topik relevan yang dicari orang di YouTube, buka Ahrefs Keyword Explorer, alihkan mesin pencari ke YouTube, dan cari kata kunci yang luas di industri Anda.
Jika Anda menjual casing iPhone, maka ini akan menjadi sesuatu seperti “iPhone” atau “iPhone X”:
Dari sini, periksa laporan “Pertanyaan” untuk melihat pertanyaan apa yang ditanyakan orang tentang topik ini. Segera, Anda akan melihat beberapa ide topik hebat seperti “cara membuka kunci iPhone 6” dan “cara mengganti layar iPhone 6”:
Yang terakhir adalah kata kunci yang sangat baik untuk ditargetkan sebagai penjual casing iPhone karena pemirsa mungkin ingin lebih menjaga ponsel mereka setelah diperbaiki—dalam hal ini, mereka mungkin ingin membeli casing.
Untuk hasil terbaik dengan strategi ini, buatlah video Anda benar-benar bermanfaat dan berharga, seminimal mungkin dan jangan terlalu berpromosi.
Melakukan hal ini telah membantu kami mengembangkan saluran YouTube kami hingga lebih dari 150,000 penayangan bulanan…
…yang telah menghasilkan ribuan prospek dan pelanggan baru yang membayar:
Pelajari lebih lanjut tentang memberi peringkat pada video Anda dan mengembangkan saluran Anda dalam panduan kami untuk SEO YouTube.
3. Pemasaran media sosial
Strategi pemasaran media sosial sebagian besar bisnis dapat diringkas dalam satu kalimat:
Terus posting pembaruan dan promosi yang membosankan kepada pengikut di setiap saluran.
Jika itu yang Anda lakukan, berhentilah sekarang. Itu bukanlah strategi pemasaran media sosial; itu hanyalah cara membuang waktu dan mengasingkan pengikut Anda.
Jadi apa yang harus kamu lakukan?
Berikut beberapa tipnya.
Fokus pada satu jaringan sosial
Membangun pengikut membutuhkan waktu dan usaha. Jika Anda menyebarkan diri terlalu tipis, maka itu tidak akan berhasil.
Oleh karena itu, lebih baik fokus pada satu jejaring sosial saja, setidaknya pada awalnya.
Tapi mana yang harus Anda pilih?
Berlawanan dengan anggapan umum, ini belum tentu merupakan situs dengan pengguna terbanyak. Ini tentang menemukan jaringan tempat audiens target Anda berkumpul dan memahami apakah Anda dapat memenuhi alasan mereka berada di sana.
Jika Anda sudah mengetahui perkembangan industri Anda, maka bagian pertama itu seharusnya tidak terlalu sulit.
Misalnya, sebagian besar profesional SEO berkumpul di Twitter atau Facebook. Hanya sedikit dari mereka yang menggunakan Snapchat atau Instagram—setidaknya tidak dalam kapasitas profesional.
Jadi, bagi kami, kami ingin fokus membangun pengikut di Twitter atau Facebook.
Namun, jika Anda seorang blogger makanan, Pinterest mungkin merupakan pilihan yang lebih baik.
Tapi bagaimana dengan persamaan bagian kedua itu?
Melayani platform
Terlepas dari platform yang Anda pilih, Anda perlu berupaya memahami mengapa audiens Anda ada dan bagaimana Anda dapat melayani mereka.
Misalnya, orang cenderung membuka YouTube untuk mencari hiburan atau mempelajari sesuatu.
Facebook, di sisi lain, berbeda. Orang tidak ingin melihat tutorial atau promosi berdurasi 30 menit muncul di umpan berita mereka. Mereka ingin melihat konten menarik, lucu, atau mengejutkan yang dapat mereka bagikan kepada teman-temannya.
Untuk menarik perhatian orang-orang di sini, Anda perlu menceritakan sebuah kisah, membuat video pendek, atau melakukan hal lain yang akan menonjol dalam lautan promosi dan foto-foto kesombongan yang tak ada habisnya.
Di Twitter, ini lebih tentang berkomunikasi dengan cepat, efisien, dan tidak membuat orang kewalahan.
Mungkin itulah sebabnya kami cenderung lebih memperhatikan tips singkat yang kami bagikan…
… daripada tautan ke video YouTube yang mendalam:
4. Podcasting
Ada dua cara untuk memasarkan bisnis Anda dengan podcast:
- Buat podcast Anda sendiri
- Dapatkan wawancara di podcast orang lain
Membuat podcast sangat bagus untuk membangun merek dan audiens, namun perlu beberapa saat untuk membangun daya tarik. Selain itu, sebagian besar dari kita tidak memiliki peralatan atau koneksi industri untuk membuat podcast populer.
Diwawancarai di podcast adalah cerita yang berbeda.
Podcaster selalu mencari orang yang menarik untuk diwawancarai. Anda tidak harus menjadi selebriti untuk ini. Selama Anda memiliki pengalaman industri (online atau offline) dan bersedia berbagi nilai yang serius, Anda memiliki apa yang diperlukan.
Tidak percaya padaku? Saya bukan siapa-siapa dan saya masih diwawancarai di podcast:
Namun bagaimana Anda menemukan podcaster yang mungkin ingin mewawancarai Anda?
Lihat podcast favorit Anda untuk wawancara orang lain di industri Anda.
Melihat halaman podcast Entrepreneur on Fire, kita melihat episode ini bersama Jim Kwik.
Jika kita kemudian mengklik wawancara, kita melihat dua hal:
- Nama tamu ada di judul.
- Halaman tersebut tertaut ke situs web tamu—khususnya, beranda.
Kedua hal ini sangat umum untuk wawancara podcast, dan kami dapat menggunakan fakta tersebut untuk membantu menemukan podcast lain yang pernah diikuti orang tersebut.
Bagaimana? Tempelkan beranda orang tersebut ke Ahrefs Site Explorer, setel mode ke “URL”, lalu buka laporan “Tautan Balik”.
Selanjutnya, gunakan filter “Sertakan” untuk melihat hanya backlink yang mencantumkan nama orang tersebut di judul halaman rujukan.
Sekarang kami memiliki daftar lebih dari 100 podcast yang menampilkan Jim.
Dari sini, yang perlu kita lakukan hanyalah menyaring untuk menemukan prospek yang relevan, lalu memperkenalkan pembawa acara dengan memberi tahu mereka mengapa mereka harus mewawancarai kita dan apa yang kita tawarkan kepada audiens mereka.
KIAT PRO
Meskipun podcaster biasanya menautkan ke situs web orang yang diwawancarai dari halaman episode, hal ini tidak selalu terjadi. Terkadang mereka hanya menautkan ke profil sosial mereka.
Oleh karena itu, sering kali ada baiknya mengulangi proses di atas tetapi dengan menggunakan URL profil sosial orang yang diwawancarai.
Misalnya, jika kita mengulangi langkah-langkah tersebut dengan URL Twitter Jim, kita akan menemukan podcast ini:
Ini tidak muncul ketika kami menganalisis tautan ke situs webnya karena laman episode tidak tertaut ke sana.
5 Pemasaran email
Setiap kali kami menerbitkan postingan blog baru, kami mengirimkan buletin.
Dibutuhkan beberapa menit untuk melakukannya, dan mengirimkan ribuan orang ke blog kita.
Tapi ini tidak terjadi dalam semalam…
Kami dapat melakukan ini sekarang karena kami telah menghabiskan waktu bertahun-tahun membangun daftar email kami, dan sekarang memiliki puluhan ribu pelanggan yang benar-benar ingin mendengar pendapat kami.
Jadi, jika Anda belum mengambil keputusan dalam hal pemasaran email, waktu terbaik untuk memulai adalah sekarang.
Bagaimana? Langkah pertama adalah menghasilkan lalu lintas ke situs Anda.
Ada banyak cara untuk melakukan itu, tetapi blogging dengan mempertimbangkan SEO (lihat #1) adalah strategi jangka panjang terbaik. Kami telah sangat fokus pada hal ini selama beberapa tahun, dan sekarang kami mendapatkan sekitar ~230,000 kunjungan bulanan ke Blog Ahrefs.
Langkah selanjutnya adalah meyakinkan orang-orang tersebut untuk mendaftar ke buletin Anda.
Ada banyak tip dan trik untuk melakukan ini: Magnet timah, peningkatan konten, dll.
Namun hal yang menyatukan semua taktik ini adalah memberikan sesuatu yang bernilai. Itu mungkin postingan versi PDF (peningkatan konten), kursus email 7 hari gratis (magnet utama), atau yang lainnya.
Di sini, di Ahrefs, kami menyederhanakan segalanya dengan slide-in yang terpicu di akhir postingan…
… dan kotak berlangganan di bagian bawah setiap halaman:
Ini bekerja dengan baik bagi kami, namun Anda mungkin ingin sedikit lebih agresif dengan keikutsertaan Anda jika membangun daftar Anda adalah prioritas.
Ingatlah bahwa pembuatan daftar bukanlah sesuatu yang memiliki awal dan akhir. Ini adalah proses yang berkelanjutan, jadi jangan menunda mengirimkan daftar Anda melalui email karena Anda takut jumlahnya tidak cukup besar.
Berusahalah untuk menjaga pelanggan tetap terlibat dan mengirimi mereka informasi berharga—bahkan jika Anda tidak punya banyak.
Lakukan itu secara konsisten dari waktu ke waktu, dan Anda akan memiliki daftar orang-orang yang terlibat dan responsif yang benar-benar senang mendengar pendapat Anda.
BACAAN LEBIH LANJUT
- Pembuatan Daftar: 85 Cara Gratis Membuat Email dengan Cepat di Tahun 2019
- Panduan Lengkap (Sebenarnya) Untuk Peningkatan Konten
6. Forum dan dewan komunitas
Komunitas dan forum seperti halaman Reddit, Quora, dan Facebook dapat menjadi saluran pemasaran yang hebat.
Ingat saja beberapa aturan penting:
- Jangan pernah mencoba mempromosikan produk dan layanan secara langsung. Orang sering menelusuri platform ini untuk hiburan atau pendidikan. Jika Anda tidak dapat melakukan kedua hal tersebut, jangan repot-repot.
- Tautkan ke konten Anda secukupnya, dan hanya jika diperlukan. Sebagian besar tautan pada platform ini bersifat nofollow, artinya tidak memiliki nilai SEO. Oleh karena itu, tidak perlu melakukan spam—tautkan ke konten Anda yang memiliki nilai dan mendukung suatu hal.
Bayangkan jaringan ini sebagai tempat untuk berbagi keahlian, pengalaman, membangun hubungan, dan membantu orang lain.
Itulah yang dilakukan rekan saya Si Quan di Quora.
Inilah jawabannya atas pertanyaan, “Berapa lama waktu yang dibutuhkan sebuah situs web baru untuk mendapat peringkat di Google?”
Ini sangat mendalam dan menjawab pertanyaan dengan baik.
Mungkin itulah alasan mengapa ini adalah jawaban yang paling banyak mendapat suara positif dan telah ditonton lebih dari 5,500 kali dalam ~enam bulan terakhir.
Namun dia juga mengambil kesempatan untuk menautkan ke beberapa postingan blog Ahrefs yang relevan:
Poin kuncinya ada relevan. Dia tidak menautkan ke beranda atau laman landas kami. Dia menautkan ke postingan blog dengan lebih banyak informasi tentang hal-hal yang telah dia bicarakan—yang berguna.
Meskipun hanya 1% orang yang melihat jawaban tersebut mengeklik tautan, itu berarti 55+ pembaca baru hanya dari satu jawaban.
Tapi dia tidak hanya menjawab satu pertanyaan. Dia menjawab 350+.
Jika digabungkan, jawaban-jawaban tersebut telah ditonton hampir 800,000 kali hingga saat ini…
…dan sekarang dapatkan puluhan ribu penayangan setiap bulan tanpa usaha tambahan.
KIAT PRO
Mencari cara untuk menemukan pertanyaan yang relevan dan populer untuk dijawab di Quora?
Ikuti prosesnya dalam video di bawah ini, dan perhatikan bonus traffic hack:
Dia juga menjawab pertanyaan relevan di grup Facebook dari waktu ke waktu.
7. Iklan berbayar
Sebagian besar usaha kecil bahkan tidak pernah mempertimbangkan iklan berbayar karena tidak “gratis”.
Tapi ingat tidak ada benar-benar gratis karena semuanya membutuhkan waktu. Dan waktu adalah uang.
Oleh karena itu, tidak perlu menghindar dari iklan berbayar. Namun, yang ingin Anda hindari adalah membuang-buang uang secara membabi buta ke jaringan iklan karena seseorang di suatu tempat mengatakan itu bagus.
Ingat, apa yang berhasil untuk satu orang mungkin tidak berhasil untuk orang lain.
Jadi sebelum Anda mulai mengeluarkan uang untuk iklan berbayar, pertimbangkan ABC kesuksesan iklan berbayar:
- A adalah untuk Pemirsa,
- B adalah untuk Anggaran,
- C adalah untuk Komersialitas.
Mari kita mulai dari atas.
Para penonton
Misalnya Anda menjual sampo kafein pria, apakah Anda akan beriklan di Pinterest?
Mungkin tidak. 81% pengguna Pinterest adalah perempuan, dan ini adalah platform yang terutama digunakan oleh generasi muda.
Jadi, langkah pertama adalah mencari tahu platform mana yang digunakan audiens target Anda.
Beriklan di tempat lain hanya akan membuang-buang uang.
Anggaran
Sebagian besar iklan PPC bekerja berdasarkan lelang, artinya semakin banyak pengiklan, semakin mahal biayanya bagi Anda dan saya.
Katakanlah Anda berada di industri panggilan konferensi yang kompetitif. Jika kita mencari kata kunci tersebut di Ahrefs Keywords Explorer dengan Google ditetapkan sebagai mesin pencari, biaya per klik (BPK) adalah $20 di AS.
Jika Anda memiliki anggaran iklan berbayar sebesar $1,000 per bulan, maka Anda hanya bisa mendapatkan 50 klik sebelum anggaran Anda habis.
Bagaimana Anda bisa mengatasi ini? Cari kata kunci dengan biaya per klik lebih rendah.
Untuk melakukan ini, masukkan kata kunci awal (misalnya, panggilan konferensi) di Ahrefs Keywords Explorer, lalu buka laporan “Pencocokan frasa” untuk melihat semua kata kunci dari database kami yang berisi kata kunci tersebut.
Dari sana, filter BPK maksimum yang ingin Anda belanjakan, dan lihat daftar peluang yang menguntungkan.
Beberapa yang bagus di sini mungkin adalah “aplikasi panggilan konferensi video” dan “aplikasi panggilan konferensi”.
Kata kunci ini tidak hanya lebih murah, tetapi juga memiliki maksud pencarian yang lebih jelas. Seseorang yang menelusuri “aplikasi panggilan konferensi” jelas mencari aplikasi yang melakukan panggilan konferensi, sedangkan seseorang yang menelusuri “panggilan konferensi” mungkin mencari banyak hal berbeda.
Tapi jangan lupa, PPC lebih besar dari sekedar Google. Anda juga dapat beriklan di platform lain seperti Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, dll.—yang seringkali lebih murah.
Pastikan audiens target Anda benar-benar berkumpul.
Komersialitas
Jika Anda menawar kata kunci seperti “aplikasi panggilan konferensi” di Google, mungkin masuk akal untuk mengarahkan pengunjung ke laman landas yang informatif.
Tapi itu tidak akan berhasil pada platform seperti Facebook atau Pinterest.
Tidak ada orang di sana yang berada dalam mode pembelian.
Jadi, Anda perlu menjembatani kesenjangan antara tujuan platform dan cara Anda memonetisasi produk Anda. Dan cara Anda melakukannya adalah dengan konten.
Katakanlah Anda menjual furnitur dan ingin beriklan di Pinterest. Anda tidak ingin mengirim orang ke halaman penjualan meja dan kursi karena orang-orang di Pinterest tidak mencarinya. Mereka mencari inspirasi.
Jadi akan lebih masuk akal untuk mengirimkannya ke postingan blog yang relevan seperti “11 Tips Desain Interior Untuk Ruang Tamu Anda yang Tidak Akan Menghabiskan Banyak Uang.”
Anda kemudian dapat menampilkan produk yang relevan secara alami di seluruh konten, seperti yang dilakukan IKEA.
Pesan terakhir
Kunci sukses pemasaran digital di iklim saat ini adalah mengadopsi pola pikir konsumen.
Dengan kata lain, berhentilah memberikan kesulitan kepada orang lain, dan sebaliknya bertujuan untuk memecahkan masalah mereka melalui konten gratis dan berharga yang relevan dengan bisnis Anda.
Itulah yang kami lakukan di Blog Ahrefs, dan ini berhasil dengan baik bagi kami.
Penting juga untuk tidak mencoba strategi di atas sekaligus.
Pilih salah satunya, lalu bereksperimen dan kuasai sebelum melanjutkan ke yang berikutnya.
Sumber dari Ahrefs
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh ahrefs.com secara independen dari Chovm.com. Chovm.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
