Saluran penjualan telah menjadi alat yang harus dimiliki oleh bisnis dalam gudang promosi mereka. Ini memandu calon pelanggan dari kontak awal mereka dengan perusahaan Anda hingga konversi.
Namun, memasukkan orang yang tepat ke dalam saluran tersebut sulit bagi sebagian besar pemilik bisnis. Para ahli mengungkapkan hal itu 61% perusahaan berjuang dalam menghasilkan prospek dan lalu lintas meskipun menghabiskan miliaran untuk kampanye pemasaran.
Dengan menggunakan strategi lead magnet, Anda dapat dengan mudah menarik dan melibatkan pelanggan yang tertarik dan siap membeli dari Anda.
Dalam panduan ini, kita akan membahas lead magnet dan mencari cara untuk membantu Anda membuat strategi lead magnet yang efektif. Mari kita mulai.
Daftar Isi
Apa itu magnet timah?
Contoh format magnet timbal
Tips membuat magnet timah yang dapat diubah
Kesimpulan
Apa itu magnet timah?
Magnet utama adalah tawaran berharga yang dibuat oleh bisnis untuk pelanggan mereka sebagai imbalan atas detail kontak atau informasi spesifik lainnya. Hal ini memberikan insentif kepada orang-orang untuk bersedia membagikan data mereka, seperti alamat email atau nomor telepon, melalui formulir keikutsertaan.
Contoh format magnet timbal
Magnet timah bisa hadir dalam berbagai format. Berikut adalah contoh magnet timah yang dapat Anda gunakan di rumah Anda strategi pemasaran digital:
- Ebooks: Ebook adalah ide lead magnet paling ideal untuk bisnis B2B karena memberikan informasi mendalam yang dibutuhkan bisnis. Mereka menunjukkan bahwa Anda adalah pemimpin dalam industri dan terutama menarik prospek yang tertarik dengan penawaran Anda.
- newsletter: Buletin digunakan untuk mengirim email rutin ke pelanggan, menawarkan konten dan pembaruan yang berharga. Buletin memberikan cara yang bagus untuk membina hubungan dengan audiens dan menumbuhkan loyalitas merek.
- Panduan atau whitepaper: Panduan adalah sumber daya yang dapat diunduh yang menawarkan informasi berharga yang memecahkan masalah tertentu bagi audiens. Selain menghasilkan prospek, mereka membantu membangun kepercayaan dan menunjukkan keahlian.
- Studi kasus: Studi kasus merupakan magnet utama yang menarik karena menampilkan kisah sukses yang membangun kepercayaan dan kredibilitas merek Anda. Mereka membantu memberikan wawasan berharga dan memecahkan masalah bagi pengguna.
- Webinars: Webinar adalah presentasi, lokakarya, atau perkuliahan online yang dilakukan secara real time melalui internet. Mereka memungkinkan peserta untuk terlibat melalui obrolan, jajak pendapat, dan tanya jawab, dan sifat interaktif ini menjadikannya praktis untuk menarik prospek.
- Diskon: Pelanggan tertarik pada diskon; memanfaatkannya secara memadai dapat mengarahkan klien baru ke saluran Anda.
- Giveaways: Menawarkan item, layanan, atau konten gratis memainkan peran penting dalam mendatangkan prospek ke saluran pemasaran Anda. Daya tarik penawaran gratis mendorong orang untuk bergabung, memperluas audiens dan basis pelanggan potensial Anda.
- Demo atau uji coba gratis: Mengizinkan pengguna menjelajahi dan mengevaluasi produk atau layanan sebelum melakukan pembelian dapat menarik mereka untuk memberikan informasinya.
- Tools: Alat menawarkan sumber daya berharga bagi pelanggan dan efektif untuk menarik prospek. Contohnya termasuk kalkulator ukuran untuk toko pakaian atau konverter mata uang.
- kuis: Kuis adalah ide magnet utama yang bagus. Alat pemasaran ini melibatkan dan memenuhi syarat prospek dengan menawarkan pengalaman yang interaktif dan dipersonalisasi, mendorong minat, dan mengumpulkan data.
Tips membuat magnet timah yang dapat diubah
Magnet timbal dapat secara konsisten memberikan prospek berkualitas ke jalur penjualan Anda. Namun, Anda mungkin membuang banyak sumber daya dan tidak mencapai apa pun jika menggunakan strategi yang buruk. Berikut beberapa tip untuk membuat strategi magnet utama yang kuat:
1. Pahami audiens Anda
Meneliti audiens target Anda adalah langkah pertama yang harus diambil saat membuat magnet utama. Tanpa pemahaman yang jelas tentang target audiens Anda, strategi lead magnet Anda tidak akan efektif.
Melakukan penelitian khalayak membantu Anda mengetahui profil pelanggan ideal Anda dengan mengembangkan persona pembeli dan membuat pesan khusus untuk mereka. Selain itu, mengidentifikasi masalah yang dihadapi audiens Anda menjadi mudah, yang membantu Anda menciptakan magnet utama yang secara khusus mengatasi masalah ini.
Riset audiens juga penting karena membantu mengidentifikasi platform yang disukai audiens Anda. Setelah Anda mengetahui platform apa yang mereka gunakan, memasarkan magnet utama Anda menjadi mudah.
2. Buat konten yang berharga untuk audiens Anda
Magnet timbal adalah alat ampuh yang membangun hubungan jangka panjang dengan audiens Anda. Oleh karena itu, membuat konten yang menawarkan nilai nyata bagi pengunjung situs web adalah penting.
Daripada membuat materi acak dengan harapan dapat mengonversi pengguna, cara terbaik adalah dengan mendekati Anda pembuatan konten sebagai pemecah masalah. Identifikasi masalah yang mungkin dihadapi audiens Anda dan tidak dapat menemukan solusi dari pesaing Anda atau cari di internet dengan cepat.
Anda dapat menemukan masalah ini di komentar media sosial atau tiket layanan pelanggan yang diterima perusahaan Anda. Kemudian, kembangkan panduan, eBook gratis, atau konten eksklusif yang menjawab kebutuhan spesifik ini dan tawarkan kepada calon pelanggan Anda.
3. Memiliki beberapa saluran penghasil prospek
Baik melalui kampanye media sosial, pemasaran email, atau pembuatan konten, memiliki beberapa saluran penghasil prospek akan memperkuat kehadiran online Anda dan mengoptimalkan kemungkinan mendapatkan prospek baru.
Pendekatan yang terdiversifikasi memastikan bahwa Anda melayani beragam segmen audiens dan saluran, yang meningkatkan peluang menarik lebih banyak pelanggan potensial. Anda dapat menyesuaikan masing-masing saluran dengan demografi, minat, atau saluran pemasaran tertentu, sehingga memastikan penjangkauan yang lebih bertarget dan personal.
Selain itu, memiliki berbagai saluran memungkinkan Anda untuk terus mengoptimalkan dan membuat perubahan berdasarkan kinerja setiap saluran, sehingga memaksimalkan efektivitas saluran penjualan Anda secara keseluruhan.
4. Gunakan pemicu
Jika corong magnet utama Anda menghasilkan prospek berkualitas rendah, itu mungkin karena Anda menunjukkannya kepada semua orang. Untuk mengatasi hal ini, menggunakan pemicu dapat membantu Anda menarik prospek berkualitas tinggi.
Misalnya, Anda dapat menggunakan pelacak waktu untuk menampilkan magnet utama kepada pengguna yang tetap berada di situs web Anda selama beberapa menit atau munculan dengan penawaran yang mengharuskan pengguna mengisi detail mereka setelah mereka mengunjungi laman landas Anda lebih dari sekali atau membaca dua atau lebih posting blog.
Dengan cara ini, magnet Anda akan menarik prospek yang memberi nilai tambah pada bisnis Anda dengan menjadi pelanggan yang membayar, sehingga meningkatkan tingkat konversi Anda.
5. Gunakan penargetan untuk memberikan penawaran yang sangat relevan
Agar strategi perolehan prospek Anda efektif, Anda perlu memastikan magnet utama Anda relevan. Daripada menampilkan penawaran yang sama kepada semua audiens, tampilkan penawaran yang berbeda kepada pengguna yang berbeda.
Misalnya, jika Anda menjual produk kesehatan dan kebugaran, Anda dapat menyesuaikan satu magnet utama untuk menargetkan pemirsa pria dan magnet lainnya untuk pemirsa wanita. Contoh lain dapat melibatkan penyesuaian magnet utama Anda berdasarkan konten blog.
6. Dapat dipercaya
Magnet utama seperti laporan, kertas putih, panduan, dan eBook menempatkan merek Anda sebagai pemimpin dalam topik tertentu. Saat membuat magnet ini untuk menghasilkan prospek, pastikan Anda telah meneliti dan mendukung klaim Anda dengan data secara memadai.
Pengguna mungkin ingin memvalidasi informasi tersebut sendiri, dan jika mereka merasa informasi tersebut tidak jelas, hal ini dapat merusak reputasi dan hubungan Anda dengan mereka.
Selain itu, memperhatikan detail kecil seperti kesalahan ketik juga penting untuk meningkatkan kredibilitas merek Anda. Pastikan Anda mengoreksi materi Anda sebelum menawarkannya kepada pengunjung Anda.
7. Lacak dan optimalkan magnet utama Anda
Setelah meluncurkan magnet utama, Anda perlu mengumpulkan wawasan. Jangan hanya menghitung jumlah orang yang telah bergabung ke daftar email Anda.
Hal pertama adalah mengikuti seluruh perjalanan magnet utama Anda, dimulai dengan klik yang didapat, lalu pantau berapa banyak dari klik tersebut yang berubah menjadi prospek. Langkah selanjutnya adalah melihat berapa banyak pengguna yang mengklik link untuk mendaftar produk Anda.
Gunakan hasil temuan Anda untuk menyempurnakannya menjadi magnet utama yang sempurna. Berdasarkan data, Anda dapat menyesuaikan ajakan bertindak (CTA) dan pemicu untuk menarik prospek yang paling cocok dan tertarik. Pada akhirnya, ini membuat strategi magnet utama Anda lebih tepat dan efektif.
Kesimpulan
Magnet timbal sangat penting dalam pemasaran digital karena membantu Anda mengisi saluran penjualan Anda dengan calon pelanggan. Dengan tip dalam panduan ini, membuat magnet timah yang efektif seharusnya mudah. Saat Anda mengumpulkan lebih banyak prospek di saluran prospek, Anda mengurangi biaya akuisisi pelanggan dan meningkatkan ROI pemasaran Anda.
