9 Strategi Pemasaran Liburan untuk Musim yang Menguntungkan Tahun 2024

Liburan sudah dekat. Apa yang dapat Anda lakukan untuk memastikan Anda memanfaatkan musim ini sebaik-baiknya?

Berikut adalah beberapa strategi pemasaran liburan yang dapat Anda gunakan:

1. Mulailah persiapan setidaknya dua bulan sebelum musim liburan

Ketika saya menanyakan strategi pemasaran terbaik untuk musim liburan 2024 di LinkedIn, Kaj Kandler menyuruh saya untuk membuat persiapan untuk tahun depan.

Itu karena saya bertanya terlambat: Black Friday/Cyber ​​Monday tinggal dua minggu lagi.

Saya memahami perspektifnya karena kampanye liburan memerlukan waktu:

• Halaman memerlukan waktu untuk mendapat peringkat di Google, sekitar tiga hingga enam bulan.
• Anda memerlukan waktu untuk membuat dan menyusun aset digital yang relevan, seperti gambar, foto, video, email, dll.
• Jika Anda bekerja dengan influencer dan mitra, Anda memerlukan waktu dan energi untuk berkoordinasi, belum lagi menciptakan aset.
• Jika Anda memiliki rencana untuk kampanye yang lebih besar, maka upaya yang dibutuhkan berlipat ganda atau tiga kali lipat.

Jadi, jika Anda ingin memiliki musim liburan yang menguntungkan, mulailah persiapan Anda lebih awal.

Namun jangan khawatir jika Anda membaca posting ini agak terlambat. Semuanya belum berakhir. Anda masih dapat menerapkan sebagian besar taktik di bawah ini, meskipun versinya lebih sederhana. Setiap upaya yang Anda lakukan hari ini juga merupakan upaya untuk musim liburan tahun depan.

2. Targetkan topik musiman

Orang-orang mencari kata kunci khusus liburan selama musim liburan. Anda harus membuat halaman untuk menentukan peringkat kata kunci tersebut.

Misalnya, Michaela Park dari Holafly (eSIM perjalanan) membuat konten yang menargetkan kata kunci terkait pasar Natal, serta destinasi wisata Natal dan Tahun Baru.

Berikut cara menemukan kata kunci khusus hari libur:

1. Buka Penjelajah Kata Kunci Ahrefs
2. Masukkan satu atau beberapa kata kunci yang relevan
3. Pergi ke Istilah yang cocok melaporkan
4. Gunakan Memasukkan filter untuk mencari hari libur yang relevan (misalnya, Black Friday, Cyber ​​Monday, Natal)

Misalnya, jika saya adalah toko yang menjual peralatan golf, saya mungkin mempertimbangkan untuk menargetkan kata kunci seperti “penawaran golf black friday” dan “klub golf black friday”.

Terkadang, orang tidak mencari hari libur secara langsung. Sebaliknya, mereka mencari orang yang akan mereka belikan hadiah. Misalnya, alih-alih "Natal", mereka mungkin mencari istilah yang lebih luas seperti "hadiah untuk suami", "hadiah untuk istri", atau "hadiah untuk keluarga".

Untuk menemukan kata kunci ini, gunakan filter Sertakan dan cari “untuk ayah”, “untuk ibu”, “untuk istri”, dan “untuk suami”.

Bacaan lebih lanjut

• Riset Kata Kunci: Panduan Pemula oleh Ahrefs
• Konten SEO: Panduan Pemula

3. Perbarui konten musiman

Liburan bersifat musiman dalam satu tahun, tetapi bila Anda melihatnya dalam beberapa dekade atau bahkan abad, liburan bersifat abadi.

Hari libur seperti Hari Valentine, Thanksgiving, dan Natal tidak akan hilang dalam waktu dekat. Orang-orang akan selalu berbelanja selama periode ini. Dari perspektif SEO, ini berarti minat pencarian tidak akan banyak berubah.

Daripada membuat halaman baru setiap tahun, buatlah halaman yang selalu relevan yang dapat Anda perbarui satu atau dua bulan sebelum hari raya. Dengan begitu, Anda akan mempertahankan ekuitas tautan, terus membangun otoritas untuk satu halaman tersebut, dan mudah-mudahan, muncul di bagian atas Google untuk kueri target Anda setiap tahun.

Misalnya, itulah yang dilakukan TechRadar setiap tahun untuk halaman “penawaran Black Friday”-nya. Halaman ini secara konsisten mempertahankan peringkat teratas setiap tahun:

Meskipun lalu lintasnya tidak terlalu banyak di luar musim, lalu lintas melonjak saat liburan tiba:

Jika Anda telah membuat halaman musiman untuk tahun-tahun sebelumnya, pertimbangkan untuk mengalihkannya ke halaman evergreen Anda.

Bacaan lebih lanjut

• 6 Tips SEO Liburan (Untuk Meningkatkan Trafik Selama Musim Belanja)

4. Tambahkan tautan internal ke halaman liburan Anda

Tautan internal adalah tautan dari satu halaman di situs web Anda ke halaman lainnya. Tautan internal membantu aliran PageRank di situs Anda, yang penting karena PageRank merupakan faktor pemeringkatan Google.

Jadi, jika Anda menambahkan tautan internal dari halaman relevan ke halaman liburan penting Anda, Anda dapat meningkatkan peringkatnya di Google.

Faktanya, ini adalah taktik yang dapat Anda lakukan kapan saja, bahkan jika Anda “terlambat” dalam persiapan pemasaran liburan.

Berikut cara melakukannya:

1. Buat daftar semua halaman liburan penting Anda
2. Daftar ke Ahrefs Webmaster Tools (AWT) gratis kami
3. Jalankan perayapan di situs Anda
4. Ketika perayapan selesai, buka Audit Situs
5. klik Intern peluang tautan melaporkan

Laporan ini akan menunjukkan peluang tautan internal yang relevan di situs Anda.

Untuk menemukan peluang tautan internal yang relevan, atur filter ke Halaman sasaran dan cari halaman liburan Anda.

Lihat peluang yang disarankan dan tambahkan tautan internal jika relevan.

Bacaan lebih lanjut

• Tautan Internal untuk SEO: Panduan yang Dapat Ditindaklanjuti

5. Gunakan Teknik Tabloid untuk mendapatkan tautan lokal

Koran lokal akan menautkan ke apa saja. Maksud saya, lihat berita ini:

Saya seorang milenial, tetapi apa kebutuhan saya?

Anda dapat memanfaatkan fakta ini dengan menggunakan Teknik Tabloid:

1. Temukan topik yang layak diberitakan
2. Tarik data lokal tentangnya
3. Kirimkan ke jurnalis lokal

Bagian tersulit dari taktik ini adalah memunculkan ide-ide yang layak diberitakan. Untungnya, topik musiman cenderung menarik perhatian.

Misalnya, jika kita mencari topik seperti "makanan" di Ahrefs' Keywords Explorer di Inggris, mengatur periode pertumbuhan ke tiga bulan terakhir, dan mengurutkan dari tertinggi ke terendah, kita akan melihat bahwa penelusuran yang terkait dengan makanan Natal di berbagai supermarket Inggris sedang menjadi tren:

Berikut ini beberapa ide kampanye potensial, yang diberikan oleh kolega saya Joshua Hardwick:

• Bandingkan berapa banyak rata-rata pengeluaran keluarga untuk makanan Natal di berbagai wilayah di Inggris
• Bandingkan makanan Natal paling populer di berbagai wilayah di Inggris.
• Bandingkan berapa banyak keluarga yang bergantung pada bank makanan untuk makan malam Natal di berbagai wilayah di Inggris.

Setelah Anda menentukan ide, Anda ingin menarik data yang menarik. Ada banyak tempat yang dapat Anda gunakan, termasuk basis data pemerintah (misalnya usa.gov untuk AS, UK Data Service untuk Inggris), organisasi internasional (misalnya, World Bank Open Data), dan basis data penelitian (misalnya, Pew Research Center).

Kemudian, Anda ingin menyusunnya menjadi sebuah posting dan menyampaikannya kepada jurnalis lokal. Bagaimana caranya? Saya sangat menyarankan untuk membaca panduan Joshua tentang Teknik Tabloid, karena ia membahas secara terperinci cara melakukannya dari awal hingga akhir.

Nanti, Anda ingin menambahkan tautan internal dari posting ini ke halaman liburan penting Anda, melalui apa yang kami sebut Metode Perantara:

6. Bermainlah sesuai etika berbelanja, bukan hanya keserakahan mereka

Hristo Rusev, CEO ScalaHosting, menawarkan ide menarik: Tambahkan elemen tanggung jawab sosial ke promosi liburan Anda.

Ya, musim liburan adalah tentang penawaran. Keserakahan semua orang memuncak, dan pelanggan Anda mengincar penjualan kilat, diskon besar, dan penawaran yang menguntungkan.

Namun, musim liburan juga tentang memberi, cinta, dan kehangatan. Ditambah dengan fakta bahwa konsumen saat ini lebih bertanggung jawab secara sosial, menarik kepercayaan etika mereka dapat membantu penawaran Anda menonjol di antara ratusan email "beli sekarang" lainnya di kotak masuk mereka.

Misalnya, Wild, yang menjual produk kamar mandi, menjalankan kampanye Black Friday pada tahun 2022 yang tidak hanya memberikan diskon 25% tetapi juga berjanji menanam 100,000 pohon selama 10 hari.

Jangan hanya bicara soal tanggung jawab sosial. Pelanggan Anda bisa melihat melalui bluewashing. Pastikan Anda menawarkan untuk melakukan sesuatu yang menjadi perhatian pelanggan target Anda. Jangan menanam pohon jika Anda menjual produk hewan peliharaan; mungkin lebih baik menyumbang ke tempat penampungan hewan.

7. Bermitra dengan influencer untuk meningkatkan kesadaran terhadap kampanye liburan Anda

Pemasaran influencer dapat membantu memperluas jangkauan kampanye pemasaran liburan Anda dan mendorong keterlibatan media sosial dengan merek Anda.

Misalnya, Drypers, merek popok bayi, berkolaborasi dengan influencer Singapura Mongabong (IG: 312 ribu pengikut) untuk mempromosikan penjualan Hari Jomblo mereka:

Saya bertanya kepada Raúl Galera, Pemimpin Pertumbuhan di ReferralCandy, tentang kiat pemasaran influencernya:

“Berikut rekomendasi saya agar bisa bekerja sama dengan influencer dengan sukses tanpa mengulangi kesalahan yang sama yang dilakukan merek lain: 

1. Targetkan influencer yang lebih kecil dan lebih relevan: Ini mungkin tampak jelas, tetapi banyak merek masih mengejar nama-nama besar yang mungkin tidak sejalan dengan nilai-nilai merek atau audiens mereka, hanya karena ukuran mereka. Sebaliknya, fokuslah pada ceruk atau bahkan mikro-influencer yang benar-benar dapat menjadi pelanggan Anda—mereka yang populer tetapi, yang lebih penting, memiliki komunitas yang terlibat dan autentik.
2. Bekerja berdasarkan kinerja: Tawarkan kepada influencer kesepakatan di mana pembayaran mereka didasarkan (sepenuhnya atau terutama) pada pendapatan yang mereka hasilkan. Banyak influencer mungkin tidak setuju dengan ini karena audiens mereka mungkin tidak begitu terlibat seperti yang mereka klaim. Jika mereka setuju, dorong mereka untuk melihat merek Anda sebagai tim yang menjadi bagian mereka, bukan sekadar kampanye lain.
3. Bermurah hatilah: Komisi 10% tidak akan cukup. Jika memungkinkan, tawarkan 20-25% atau buat struktur komisi berjenjang. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk memberikan komisi atas pendapatan seumur hidup yang dihasilkan oleh pelanggan yang mereka bawa, bukan hanya pembelian pertama mereka. Ini membuat mereka termotivasi untuk terus membicarakan merek Anda dalam jangka panjang. Berapa banyak yang Anda belanjakan untuk iklan Meta? Gunakan itu sebagai tolok ukur—kemungkinan besar pemasaran influencer akan menghabiskan biaya yang jauh lebih sedikit.”

Raul Galera, Pemimpin Pertumbuhan, ReferralCandy

8. Tampil menonjol di kotak masuk pelanggan Anda dengan email liburan yang unik

Pemasaran liburan adalah tentang mengirim email yang tepat. Namun, Anda ingin harus mampu menonjol di antara puluhan ratus email lainnya yang mengotori kotak masuk pelanggan Anda.

Itulah mengapa strategi nomor #1 sangat penting. Waktu adalah segalanya.

Berikut ini apa yang dikatakan Mykolas Bartkus:

Namun, memainkan permainan ini dapat menyebabkan persaingan sengit. Kita mungkin berakhir pada titik di mana penawaran Black Friday berikutnya dimulai saat Black Friday saat ini berakhir. Itulah sebabnya Elanor Parker memperingatkan:

Namun, selain memulai lebih awal dari pesaing Anda, bagaimana lagi Anda dapat menonjol melalui email? Berikut ini beberapa ide, yang diberikan oleh sesama pemasar Elanor Parker dan Diksha Sharma:

“Anda dapat menggunakan saluran pemasaran untuk memberi sinyal penawaran Anda di awal — melalui kampanye teaser atau email akses awal VIP — sehingga pelanggan tahu apa yang akan terjadi dan dapat merencanakannya dengan tepat. Meskipun Anda mungkin kehilangan beberapa penjualan harga penuh, pendekatan ini dapat mencegah mereka menghabiskan seluruh anggaran mereka dengan pesaing Anda. Pertimbangkan kalender bergilir berisi penawaran yang ditargetkan, yang berubah setiap minggu atau setiap hari. Penawaran ini dapat ditargetkan menggunakan segmentasi berdasarkan pembelian, persona, atau minat sebelumnya, dan membantu Anda menjaga jendela penawaran tetap terbuka selama periode liburan, sekaligus menjaga kegembiraan tetap tinggi.

Kampanye Black Friday juga semakin populer di kalangan audiens B2B, khususnya bagi mereka yang memiliki produk swalayan. Namun, pengambilan keputusan di bidang ini sering kali memerlukan persetujuan pemangku kepentingan, yang bisa jadi sulit jika Anda hanya menjalankan penawaran selama liburan singkat. Perpanjang penawaran Anda di luar akhir pekan Black Friday atau berikan diskon eksklusif dengan tenggat waktu yang jelas untuk memberi audiens Anda waktu bertindak – dan berkonsultasi dengan atasan mereka!”

Elanor Parker, Kepala Pertumbuhan, Quizgecko

“Gunakan permainan seperti putar untuk menang atau kartu gosok digital untuk melibatkan pelanggan, seperti “Ketuk untuk Menampilkan Diskon Liburan Anda atau Jadikan liburan lebih baik dan lebih meriah!

Kedua, Anda dapat menciptakan urgensi dan ketakutan akan ketinggalan informasi di antara para pembaca. Luncurkan penawaran menit terakhir atau tekankan kartu hadiah sebagai solusi instan. Kirim email 2-3 hari sebelum Natal dengan baris subjek, "Terlambat? Kami Siap Melayani Anda" atau 24 jam terakhir untuk mendapatkan penawaran terbaik.

Gunakan baris subjek email yang menarik namun ditulis dengan sangat baik. Anda bahkan dapat menyebutkan tentang "penawaran misterius". Gunakan baris subjek seperti, Apa Kejutan Liburan Anda? Atau Saatnya memanjakan diri sendiri.”

Diksa Sharma Penulis konten lepas

Berikut beberapa contoh email berbasis lotere dari Diksha:

9. Jalankan iklan penargetan ulang untuk mengingatkan orang agar memeriksa keranjang belanja mereka

Menjelang musim liburan, orang-orang mungkin mulai menambahkan barang dari toko Anda ke keranjang belanja mereka sebagai persiapan. Atau mereka mungkin telah melihat salah satu halaman liburan Anda.

Namun, hidup bisa saja menghalangi. Mereka mungkin lupa untuk mengecek keranjang belanja atau kembali ke situs web Anda.

Untuk mencegah pengabaian keranjang belanja, Anda dapat menggunakan penargetan ulang. Penargetan ulang memungkinkan Anda menargetkan pengunjung yang telah meninggalkan situs web Anda.

Berikut cara kerja penargetan ulang:

• Pengunjung menemukan halaman web Anda baik dari Google, media sosial, atau saluran lainnya.
• Perangkat lunak manajemen iklan Anda menyetel cookie pada browser pengunjung, yang memungkinkan Anda menampilkan iklan kepada pengunjung tersebut.
• Saat pengunjung meninggalkan situs web Anda dan menjelajahi web, Anda dapat menampilkan iklan dan membujuk mereka untuk kembali ke situs web Anda

Bergantung pada posisi mereka dalam perjalanan pembeli, Anda dapat meyakinkan mereka untuk mengambil langkah berikutnya.

Misalnya, jika mereka hanya memeriksa halaman penawaran Anda dan belum menambahkan barang apa pun ke keranjang, Anda sebaiknya mengatur iklan penargetan ulang agar mereka kembali ke halaman penawaran Anda lagi.

Di sisi lain, jika mereka sudah memiliki keranjang belanja penuh, Anda sebaiknya membuat iklan untuk mengingatkan mereka agar membayar.

Pesan terakhir

Kapil Ochani mengingatkan kita tentang salah satu hal terpenting yang harus Anda lakukan selama musim liburan: Tidak pernah kehabisan stok.

Pada akhirnya, tidak peduli seberapa mewah atau dipersiapkannya kampanye pemasaran liburan Anda, tidak ada pemasaran yang dapat menyelamatkan Anda jika Anda tidak dapat menyediakan produk.

Sumber dari Ahrefs

Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh ahrefs.com secara independen dari Chovm.com. Chovm.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk. Chovm.com secara tegas melepaskan tanggung jawab apa pun atas pelanggaran yang berkaitan dengan hak cipta konten.