Hari Ibu semakin dekat, dan banyak konsumen akan kembali mempersiapkan diri untuk merayakan para ibu dalam hidup mereka dengan rasa syukur dan cinta. Meskipun banyak yang mengatakan "perasaan itu tak ternilai harganya," hadiah yang penuh perhatian merupakan bagian penting yang membuat hari itu istimewa. Konsumen siap menghabiskan uang untuk bunga, kartu, dan pengalaman yang tak terlupakan.
Namun, sementara kotak masuk konsumen dipenuhi dengan ide hadiah yang umum, pengecer dapat membuat merek mereka menonjol dengan menawarkan opsi belanja yang mudah dan personal. Pendekatan ini akan membantu konsumen menemukan hadiah yang sempurna dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan mereka. Berikut adalah sembilan ide pemasaran Hari Ibu untuk membuat acara khusus ini berkesan.
Daftar Isi
Berapa banyak pengeluaran konsumen pada Hari Ibu 2024?
9 ide pemasaran Hari Ibu untuk menginspirasi strategi untuk tahun 2025
Persiapan Hari Ibu 2025
Berapa banyak pengeluaran konsumen pada Hari Ibu 2024?
Pada tahun 2024, pengeluaran untuk Hari Ibu turun sebesar 6.2% menjadi US $ 33.5 miliar—penurunan pertama dalam enam tahun dan terbesar sejak 2009. Penurunan ini terjadi setelah dua tahun pertumbuhan belanja lebih dari 12%. Rata-rata rumah tangga menghabiskan US$ 254.04, turun 7.3% dari US$ 274.02 pada tahun 2023, meskipun 84% orang masih merayakannya.
Perhiasan tetap menjadi pilihan hadiah teratas, dengan pengeluaran sebesar US$ 7 miliar, diikuti oleh acara khusus (US$ 5.9 miliar) dan barang elektronik (US$ 3.5 miliar). Kartu hadiah dan bunga masing-masing menghabiskan US$ 3.2 miliar, menjadikannya kategori keempat yang paling menguntungkan.
9 ide pemasaran Hari Ibu untuk menginspirasi strategi untuk tahun 2025
1. Bersikap inklusif dengan menawarkan opsi opt-out
Hari Ibu merupakan momen yang membahagiakan bagi banyak orang, tetapi bisa jadi momen yang pahit atau sulit bagi yang lain, jadi bisnis harus peka dalam pemasaran mereka. Mereka harus mempertimbangkan untuk menawarkan kepada pelanggan opsi untuk tidak menerima konten Hari Ibu sebelum mengirim email atau teks promosi apa pun.
Strategi sederhana ini menunjukkan bahwa pengecer menghargai perasaan dan preferensi pribadi mereka. Ingatlah untuk memberi tahu mereka bahwa mereka akan tetap menerima informasi terbaru dan penjualan, sehingga mereka merasa dihargai dan dipahami.
2. Ciptakan pengalaman berbelanja hadiah yang dikurasi
Bisnis dapat memudahkan pelanggan untuk menemukan dan membeli hadiah dengan mendirikan toko hadiah daring khusus. Kemudian, mereka dapat mempromosikannya melalui SMS, email, dan media sosial serta mengelompokkan barang-barang ke dalam kategori yang menarik seperti "Hadiah Terbaik" atau "Barang Favorit di bawah US$ 300." Luncurkan toko beberapa minggu sebelum Hari Ibu untuk memastikan pelanggan mendapatkan penawaran khusus mereka lebih awal (semoga tanpa penundaan).
Alternatifnya, pengecer dapat membuat kuis pencarian hadiah interaktif (atau panduan hadiah) melalui SMS. Di sini, pelanggan dapat menjawab beberapa pertanyaan tentang siapa yang mereka carikan hadiah dan anggaran mereka, membantu mereka menemukan hadiah yang sempurna seperti di toko fisik.
3. Membuat promosi produk terasa lebih sentimental
Pendekatan lain yang dapat dilakukan bisnis untuk menghadapi Hari Ibu adalah mengalihkan fokus pemasaran mereka dari penjualan ke inspirasi. Alih-alih mempromosikan produk tertentu, mereka dapat berbagi ide untuk merayakan hari tersebut, seperti hadiah DIY, aktivitas menyenangkan, dan resep makanan. Ini adalah peluang yang sangat baik bagi pengecer untuk memposisikan merek mereka sebagai "merek yang benar-benar peduli", yang berarti lebih banyak pelanggan dalam jangka panjang.
4. Buat bundel item populer
Tidak ada yang lebih baik daripada menemukan sekumpulan barang favorit seseorang yang dikurasi dengan baik saat memberikan hadiah, terutama saat konsumen dapat memperolehnya dengan harga diskon. Jadi, bisnis harus menciptakan set hadiah yang penuh perhatian untuk berbagai tipe ibu, dengan menggabungkan barang-barang yang memiliki sinergi fantastis.
Misalnya, pengecer dapat memadukan produk perawatan kulit dengan lilin yang menenangkan dan catatan pribadi untuk paket "perawatan diri" yang sempurna. Mereka juga dapat menambahkan barang-barang eksklusif atau edisi terbatas untuk membuat paket mereka lebih menarik.
Namun, paket-paket ini akan ditawarkan dengan harga yang menarik, lebih murah daripada jika konsumen membeli setiap barang secara terpisah. Dengan cara ini, konsumen merasa mendapatkan penawaran yang bagus, dan memang demikian adanya.
5. Berikan insentif untuk pembelian di menit-menit terakhir
Pembeli yang datang pada menit-menit terakhir dan masih mencari hadiah Hari Ibu yang sempurna juga harus menjadi bagian dari strategi, jadi para pelaku bisnis harus ingat untuk melayani mereka. Mereka dapat mengirimkan pengingat tentang batas waktu pengiriman sehingga para pelanggan mengetahui tanggal terakhir untuk memesan, membantu mereka terhindar dari stres akibat pengiriman yang terlambat.
Alternatifnya, menawarkan pengiriman gratis dua hari juga bisa menjadi motivator yang hebat. Ini mungkin mendorong orang untuk membeli lebih cepat dan bahkan mengeluarkan lebih banyak uang, karena tahu hadiah mereka akan tiba secepatnya. Pengecer masih dapat mempromosikan kartu hadiah sebagai alternatif yang fleksibel dan praktis bahkan ketika batas waktu pengiriman telah lewat.
6. Ingatkan konsumen untuk berbelanja hadiah yang sempurna lebih awal
Hari Ibu bisa terasa istimewa saat para ibu bisa membuka kado mereka di hari besar tersebut. Oleh karena itu, para pengecer dapat mendorong pelanggan untuk membeli lebih awal dengan menawarkan diskon untuk pemesanan awal.
Strategi ini membantu merek meningkatkan penjualan melalui pembelian awal dan menghindarkan pelanggan dari stres berbelanja di menit-menit terakhir atau risiko tidak mendapatkan hadiah. Ini adalah situasi yang menguntungkan yang membuat hari setiap orang menjadi lebih cerah.
7. Gunakan penawaran di dalam toko untuk mendorong acara khusus
Banyak juga yang melihat Hari Ibu sebagai kesempatan untuk menikmati waktu bersama orang-orang terkasih dan merayakannya dengan cara yang unik. Bagian terbaiknya? Bisnis dengan toko fisik dapat memanfaatkan kesempatan ini sebaik-baiknya dan menarik pelanggan dengan memadukan pengalaman menyenangkan dengan penawaran menarik.
Mereka harus menggunakan penargetan geografis untuk menjangkau pelanggan lokal dan mengundang mereka ke toko untuk mendapatkan penawaran eksklusif. Ini bisa berupa hadiah dengan pembelian atau penawaran beli satu gratis satu. Ini adalah peluang bagus bagi pengecer untuk menunjukkan penghargaan atas kesetiaan pelanggan dan membuat perayaan Hari Ibu mereka lebih istimewa.
8. Dukung ibu dengan sumber daya
Apakah ibu-ibu yang sibuk merupakan pelanggan mayoritas? Bisnis dapat menunjukkan cinta dan penghargaan kepada mereka di sekitar Hari Ibu dengan menyelenggarakan acara virtual atau tatap muka di mana mereka dapat bersantai dan memulihkan tenaga, seperti kelas meditasi atau yoga. Ingatlah untuk memudahkan mereka mendaftar melalui email atau SMS.
Ide bagus lainnya adalah memulai kampanye donasi yang mendukung tujuan yang menguntungkan para ibu. Jika bisnis menawarkan sumber daya untuk para orang tua, seperti kelompok masyarakat atau jaringan pendukung, mereka juga dapat mempromosikannya di sekitar Hari Ibu. Ini berguna bagi pengecer yang ingin terhubung dengan pelanggan secara tulus dan bermakna, lebih dari sekadar menjual produk.
9. Rayakan Hari Ibu dengan penjualan waktu terbatas
Ingin memanfaatkan kampanye Hari Ibu sebaik-baiknya? Pertimbangkan untuk menciptakan kesan urgensi dengan penjualan atau penawaran terbatas waktu. Bisnis harus mulai mempromosikan lebih awal dan mengirimkan pengingat melalui email dan SMS selama periode penjualan.
Selain itu, pesan tersebut harus menyorot bahwa penawaran akan segera berakhir untuk mendorong tindakan cepat. Pengecer juga harus memastikan bahwa mereka hanya menargetkan pelanggan yang belum melakukan pembelian dengan pesan tindak lanjut.
Persiapan Hari Ibu 2025
Hari Ibu memberikan peluang bagi para pelaku bisnis untuk meraih lebih dari sekadar penjualan. Dengan kampanye pemasaran Hari Ibu yang dirancang dengan baik, mereka juga dapat meningkatkan visibilitas merek mereka, menarik pelanggan baru, dan memperkuat loyalitas. Namun, untuk mencapai tujuan ini diperlukan strategi yang selaras dengan apa yang penting bagi masyarakat di tahun 2025 dan sejalan dengan target audiens. Selalu buat hal-hal yang menarik dan relevan untuk memaksimalkan dampak.
