HubSpot adalah perusahaan publik, dengan pendapatan tahunan lebih dari $614 juta, status legendaris di kalangan pemasar, dan dugaan tawaran akuisisi dari Google dengan jumlah uang yang cukup untuk mengirim tim kecil yang terdiri dari orang-orang terbaik dari kita ke Bulan atau mengatasi kelaparan dunia akan beberapa tahun.
Mereka memiliki tempat khusus dalam pemasaran konten dan sejarah SEO. Mereka adalah salah satu pelopor awal pemasaran inbound dan konten serta bukti nyata bahwa SEO adalah taktik pemasaran yang hebat. Meniru apa yang mereka lakukan untuk SEO saja sudah cukup untuk pedoman SEO yang lengkap, terutama untuk SaaS.
Saya menggali lebih dalam data Ahrefs untuk membagikan sembilan kesimpulan mengejutkan dari strategi mereka.
Konten
1. HubSpot menjalankan blog korporat terbesar… yang pernah ada.
2. Sebagian besar lalu lintas berasal dari topik seperti 'emoji mengangkat bahu' dan 'kutipan terkenal'
3. Mereka memberi peringkat untuk 'pemasaran produk' dua kali di halaman pertama (dengan postingan blog)
4. Maksud pencarian penting bahkan untuk situs web DR 93
5. 'Keadaan Pemasaran' adalah tambang emas backlink
6. Satu halaman ini menghasilkan lalu lintas organik yang luar biasa
7. Lima pusat konten besar dan hanya 140 kunjungan?
8. Konten berperforma rendah dipangkas untuk mendukung konten lainnya
9. Dengan begitu banyak lalu lintas gratis, mereka tetap membayar untuk kata kunci
1. HubSpot menjalankan blog korporat terbesar… yang pernah ada.
Kita semua tahu bahwa matahari itu besar, tetapi ketika Anda melihat salah satu penggambaran tata surya dalam skala besar, Anda langsung menyadari bahwa “besar” adalah pernyataan yang meremehkan. Hal yang sama berlaku untuk blog HubSpot.
Saya tidak menemukan blog korporat yang lebih besar dari HubSpot. Jika Anda mengetahuinya, beri tahu saya, dan saya akan dengan senang hati mengambilnya kembali: Blog HubSpot adalah blog korporat terbesar yang pernah ada dalam hal lalu lintas pencarian.
Blog mereka menghasilkan sekitar 8.2 juta kunjungan organik per bulan, bernilai lebih dari $5.3 juta uang iklan. Beberapa bulan yang lalu, jumlah kunjungannya bahkan lebih besar lagi — lebih dari 10 juta kunjungan.
Dan karena seperti inilah tampilan “tata surya” HubSpot…
Kita perlu melakukan perjalanan ke “sistem” lain untuk menemukan bintang blogging yang lebih besar. Kita perlu melihat blog secara umum sampai pada titik di mana tidak jelas apakah ini masih berupa blog atau situs berita.
Jadi, blog HubSpot memang tidak sebesar Mashable, dan Health.com, tapi lebih besar dari Harvard Business Review, RollingStone, Coindesk, The Verge, dan sebanding dengan Wired. Dan ini semua adalah bisnis mereka sendiri.
Jika Anda bertanya-tanya seberapa besar blog ini, blog ini memiliki lebih dari 18 ribu halaman dengan 148 postingan blog yang diterbitkan pada Mei 2024 saja.
2. Sebagian besar lalu lintas berasal dari topik seperti “emoji mengangkat bahu” dan “kutipan terkenal”
Anda mungkin mengharapkan postingan mereka yang berkinerja terbaik adalah tentang pemasaran atau penjualan… dan Anda salah.
“Emoji mengangkat bahu” dan “kutipan terkenal” bersama-sama menyumbang hampir 10% dari seluruh lalu lintas blog, dan masih banyak lagi topik seperti itu.
Sekarang, masuk akal bahwa ini adalah lalu lintas dengan niat rendah dan tidak memenuhi syarat yang tidak akan mereka konversi dengan cepat, jika pun ada. Namun masuk akal juga bahwa semakin banyak lalu lintas, semakin baik. Jadi, akal sehat mana yang menang?
Tentu saja, bukan kebetulan jika HubSpot memperjuangkan kata kunci yang tidak terikat ini. Jika Anda mencoba mengungguli mereka, mereka akan melawan Anda, karena mereka telah bertarung dengan Goodreads untuk mendapatkan “kutipan terkenal” selama bertahun-tahun.
Ahrefs Pemeriksaan Halaman alat ini menunjukkan bahwa mereka telah membuat beberapa perubahan besar untuk mempertahankan peringkat halaman ini.
Mengapa repot-repot membahas topik ini? Karena jika Anda sebesar HubSpot dan Anda berbagi model freemiumnya, Anda akan membutuhkan lebih banyak lalu lintas yang “tidak relevan” daripada perusahaan kecil. Kami menjelaskan fenomena ini lebih detail di Mengapa Perusahaan Besar Membuat Konten Buruk.
3. Mereka memberi peringkat untuk “pemasaran produk” dua kali di halaman pertama (dengan postingan blog)
Semoga berhasil meniru aksi ini:
Mengapa ini menjadi masalah besar? Karena sangat-sangat jarang mendapat peringkat dua kali di halaman pertama Google dengan jenis konten yang sama (dalam hal ini postingan blog). Saya menulis tentang ini di Diversifikasi Kata Kunci: Kembar Baik Kanibalisasi (Studi SEO).
Apakah ini salah satu situasi yang “terlalu besar untuk tidak diberi peringkat”? Mengapa kita perlu diberi tahu apa pendapat HubSpot tentang pemasaran produk dua kali? Ketika Ahrefs mendapat peringkat dua kali di halaman satu, setidaknya kami memberi Anda dua hal berbeda: pengetahuan dan alat.
Mungkinkah itu berarti ada yang rusak dengan Google? Jika Anda bertanya kepada saya, SERP itu adalah topik yang bagus untuk salah satu panel tempat para insinyur pencarian berkumpul untuk membicarakan kualitas sistem peringkat.
CATATAN:. HubSpot pernah berdiskusi tentang penggunaan strategi SEO yang disebut suara surround, yang melibatkan fitur di beberapa peringkat teratas (melalui kontennya sendiri dan konten pihak ketiga). Apa yang baru saja kita lihat mungkin merupakan konsekuensi dari strategi tersebut.
4. Maksud pencarian penting bahkan untuk situs web DR 93
HubSpot mencoba memberi peringkat untuk “crm” (volume bulanan 183k dan 85 KD) dengan halaman produk biasa http://www.hubspot.com/products/crm (garis hijau). Mereka tidak pernah mencapai posisi #1 itu.
Jadi, bertahun-tahun kemudian, mereka membuat halaman dengan gaya yang lebih mendidik http://www.hubspot.com/products/crm/what-is, melayani maksud pencarian informasi murni dan berhasil (garis biru).
Yang diperlukan hanyalah menjelaskan definisi di halaman itu, siapa yang harus menggunakannya, kapan, dan sedikit tentang bagaimana mereka mengembangkannya. Sungguh pelajaran yang bagus tentang maksud pencarian.
Menariknya, tidak menjadi masalah bagi Google jika halaman tersebut dimulai dengan promosi produk. Yang aneh karena H1 mengacu pada informasi tetapi secara visual, semuanya mengarah ke tombol pendaftaran.
Saya rasa ini cukup baik untuk Google, karena halamannya mengatakan “daftar atau pelajari”; Google melihat keseluruhan teks, mata manusia, gambar, dan tombol.
Sebenarnya, tujuan ganda itu bahkan bisa menjadi keuntungan — pencari tidak perlu kembali ke SERP untuk mencari lagi, semua kebutuhan mereka dilayani melalui halaman arahan tersebut.
Hal menarik lainnya — mereka tidak terhubung dari crm direktori ke what-is-crm. Begitu Anda berada di halaman pertama, Anda tidak seharusnya menemukan halaman terakhir.
5. “Keadaan Pemasaran” adalah tambang emas backlink
Setiap tahun HubSpot menerbitkan laporan industri tentang keadaan pemasaran. Untuk ini, mereka melakukan survei kepada audiens tentang topik pemasaran hangat dan bermitra dengan merek besar lainnya seperti Wistia atau Litmus. Saya yakin Anda pernah melihatnya setidaknya sekali.
Inilah mengapa ini adalah tambang emas backlink. Tidak hanya laman landas untuk laporan ini yang mendapat banyak sekali tautan balik, tetapi juga setiap laman lain yang dihasilkan dari laporan tersebut.
Sebagai ilustrasi, berikut adalah halaman mereka yang paling banyak ditautkan: beranda, halaman legal, dan Status Pemasaran tahunan dua kali.
Jika digabungkan, kedua halaman ini sendiri memperoleh 88,892 backlink dari 21,496 domain, dan masih ada beberapa halaman lagi yang serupa.
Salah satu alasan mengapa angka-angka tersebut begitu tinggi adalah karena mereka menyimpan laporan di bawah URL yang sama, sehingga setiap tahun kumpulan tautan balik baru pada dasarnya datang ke halaman yang sama. Dan mereka mendapatkan beberapa tautan terkenal dengan cara ini:
Tautan balik bukan satu-satunya manfaat di sini. Laporan tersebut, halaman arahan spin-off, dan artikel yang banyak diambil dari konten laporan, semuanya mendapatkan lalu lintas organik.
Misalnya, State of Marketing hanya menempati peringkat #10… tapi tidak apa-apa karena spin-off berada di peringkat #3.
Ada tiga hal yang pasti sekarang: kematian, pajak, dan HubSpot akan menerbitkan laporan pemasaran tahun depan.
6. Satu halaman ini menghasilkan lalu lintas organik yang luar biasa
HubSpot memiliki delapan alat gratis dan berdiri sendiri yang bertindak sebagai magnet utama. Salah satunya jelas menonjol dalam istilah SEO: Email Signature Template Generator.
“Email Signature Template Generator” — empat kata ini membentuk hampir keseluruhan konten halaman.
Tapi itu cukup untuk memberi peringkat halaman untuk 5.9 ribu kata kunci, mendatangkan 134 ribu lalu lintas gratis dari Google setiap bulannya, dan bahkan menghasilkan 22.7 ribu tautan balik.
Lalu lintas ini bernilai $172K dalam bentuk uang iklan yang tidak perlu dibelanjakan HubSpot (sebaliknya, mereka “hanya” menghabiskan sekitar $2.6K untuk iklan penelusuran—lebih lanjut tentang itu nanti).
Mengapa beberapa kata itu berhasil dengan baik? Itu pasti maksud pencarian. Kebanyakan orang yang mencari bantuan dengan tanda tangan email mereka hanya menginginkan alat untuk itu, bukan panduan.
Dan inilah tip untuk pengguna Ahrefs. Anda dapat menggunakan AI Identifikasi niat fitur di Penjelajah Kata Kunci untuk melihat niat seperti apa yang dapat menghasilkan lalu lintas terbanyak bagi Anda.
7. Lima pusat konten besar dan hanya 140 kunjungan?
HubSpot memiliki 5 hub konten besar yang dapat Anda lihat langsung saat Anda mencari tautan internal terbanyak ke halaman di situs:
Namun halaman tersebut tidak dapat ditemukan saat Anda mencari halaman dengan lalu lintas penelusuran organik terbanyak. Sayang sekali karena kata kunci targetnya masing-masing akan menghasilkan puluhan ribu kunjungan bulanan:
Ini bukti bahwa Anda tidak boleh mengharapkan pusat konten (alias kluster topik) mendapat peringkat setiap saat. Dan ironisnya hal itu datang dari merek yang diidentifikasi dengan taktik pemasaran konten ini.
Meskipun demikian, hub ini mungkin bagus untuk UX (dan mengarahkan lalu lintas rujukan), dan dapat membantu menentukan peringkat halaman lain, seperti yang disarankan dalam artikel HubSpot tentang taktik tersebut.
8. Konten berperforma rendah dipangkas untuk mendukung konten lainnya
Saat menelusuri data, saya menemukan bahwa Hubspot memiliki jumlah halaman yang hilang dalam jumlah yang tidak biasa.
Saya telah membersihkan sedikit datanya dan menemukan bahwa mereka sudah tidak asing lagi dengan pemangkasan konten. Setidaknya 84 halaman telah dialihkan ke halaman lain dengan topik yang sama atau serupa antara April dan Juni 2024.
Mengapa? Saya pikir mereka melakukannya untuk membantu peringkat halaman yang lebih menjanjikan. Saya telah melihat ini di beberapa halaman lain, dan berhasil.
Sebagai contoh, http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht, dengan 102 backlink dari 75 domain, dialihkan ke http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
Halaman terakhir itu sebenarnya diberi peringkat (tidak seperti donornya).
Cerdas. Sesuatu yang mungkin ingin Anda coba juga, jika Anda memiliki inventaris konten yang besar.
9. Dengan begitu banyak lalu lintas gratis, mereka tetap membayar untuk kata kunci
Saya baru-baru ini mengumpulkan pendapat dari 100 penanda, SEO, dan pemilik bisnis tentang nilai SEO, dan kebanyakan dari mereka mengatakan ini: SEO adalah pengeluaran uang yang lebih baik dibandingkan dengan iklan penelusuran. Dan banyak pasar melakukan SEO daripada iklan pencarian. Tapi bukan HubSpot.
Meskipun volume lalu lintas gratis sangat besar, mereka masih membeli sebagian dari lalu lintas mereka dari Google. Menurut Ahrefs, mereka menawar 2367 kata kunci, dengan BPK dari $0.01 hingga $45.7.
Ini adalah jenis kata kunci yang mereka bayar:
- Kata kunci yang sudah mereka rangking seperti "krim gratis". Mungkin untuk mengamankan lebih banyak real estate SERP. Klasik.
- Kata kunci bermerek seperti “harga hubspot”. Mungkin untuk menghentikan pesaing memakan makan siangnya. Klasik.
- Kata kunci bermerek orang lain seperti "Crm yang tidak terlalu mengganggu". Sama seperti pesaing yang menawar kata kunci mereka, mereka juga menawar kata kunci mereka. Klasik, ini dia pemandangannya.
- Kata kunci sulit ditangkap sebaliknya seperti "pembuat situs web gratis". Dan ini adalah kategori yang paling menarik.
Jadi mari kita ambil halaman ini sebagai contoh: 7 Pembuat Situs Web Gratis Terbaik untuk Diperiksa pada tahun 2024 [+Pro & Kontra].
Awalnya, mereka membuat halaman tersebut sebelum menawarkan CMS. Saat mereka memperkenalkan CMS pada tahun 2022 nanti, mereka telah menemukan cara untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke halaman yang menyebutkan fitur tersebut.
Sayangnya bagi mereka, seperti yang Anda lihat pada grafik lalu lintas organik di bawah, sejak mereka menambahkan fitur (panah), lalu lintasnya cukup fluktuatif.
Volatilitas ini disebabkan oleh peringkat kata kunci yang terus bertambah dan berkurang. Semakin mapan alat pembuat situs web yang mendapatkannya, mungkin karena otoritas mereka di bidang tersebut.
Berikut contohnya: “pembuat website gratis” dengan volume 2.5K dan 98 KD. Di bawah ini Anda dapat menemukan riwayat peringkat mereka.
Dan di sini Anda dapat melihat bagan riwayat posisi iklan mereka, yang menunjukkan titik di mana HubSpot mungkin menyadari bahwa membeli kata kunci tersebut adalah ide yang lebih baik.
Dan itu berhasil. Sepertinya mereka memeras lalu lintas dari kata kunci tersebut.
Saya pikir ini adalah langkah yang cerdas. Beberapa kata kunci terlalu sulit untuk ditangkap. Ketika trik SEO Anda tidak berhasil, namun kata kuncinya masih layak, menawarnya menjadi lebih masuk akal daripada membuang waktu merancang taktik cerdas untuk menentukan peringkat.
Pesan terakhir
Bonus kecil untuk pengguna Ahrefs: jika Anda ingin mendapatkan tautan dari HubSpot, bantu mereka menghapus beberapa dari 3080 tautan eksternal yang rusak tersebut. Pergilah ke Site Explorer > Ramah > Tautan Rusak (dan baca panduan kami tentang pembuatan tautan rusak).
Sumber dari Ahrefs
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh ahrefs.com secara independen dari Chovm.com. Chovm.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
