Menjalankan bisnis pakaian, terutama melalui toko eCommerce, pasar online, atau platform media sosial bisa menjadi peluang besar bagi calon wirausahawan. Tetapi melepaskannya dan mengubah pemikiran menjadi kenyataan bisa menjadi tugas yang menakutkan.
Karena itulah artikel ini akan membagikan sembilan langkah sederhana yang bisa digunakan untuk memulai bisnis pakaian dengan percaya diri. Jika ini terdengar seperti sesuatu yang Anda minati, teruslah membaca untuk mengetahui lebih lanjut.
Daftar Isi
Pertumbuhan pasar pakaian global
9 langkah memulai bisnis clothing yang sukses
Risiko yang menyertai bisnis pakaian
Wujudkan aspirasi retail fashion Anda
Pertumbuhan pasar pakaian global
Ukuran pendapatan saat ini dari industri pakaian fashion adalah $ 0.99 triliun, dan diperkirakan akan mencapai $1.39 triliun pada tahun 2025, mencatat tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 11.96 persen dari tahun 2022 hingga 2025. Demikian pula, industri pakaian online berkembang pesat, dengan proyeksi mencapai $ 295.7 miliar pada tahun 2025 dari $180.5 miliar pada tahun 2021. Artinya, sektor ritel fashion online menawarkan peluang besar bagi calon pengusaha eCommerce untuk memasuki pasar yang sedang berkembang ini.
9 langkah memulai bisnis clothing yang sukses
1. Pilih ceruk
Memilih ceruk berdasarkan minat, hobi, atau hasrat tidak selalu merupakan cara teraman untuk memulai bisnis pakaian. Sebaliknya, cobalah untuk memilih ceruk pakaian berdasarkan permintaan calon pelanggan. Ini berarti penting untuk melakukan riset pasar terlebih dahulu. Waktu yang dihabiskan selama tahap penelitian biasanya terbayar dengan baik nantinya.
Dalam hal melakukan riset, pengecer dapat melakukan riset pasar primer atau sekunder. Mereka harus mengumpulkan data secara pribadi untuk penelitian utama dengan menjalankan survei bersama teman dan keluarga. Aturan praktisnya adalah mengeluarkan kuesioner mudah yang dapat dijawab dalam format pilihan ganda atau benar-salah.
Sebaliknya, penelitian sekunder melibatkan pengecer menggunakan data online dari survei pasar. Tidak seperti penelitian utama, model ini mungkin lebih mahal, tetapi pada akhirnya menghemat tekanan karena harus merancang dan mendistribusikan sendiri survei. Plus, ini mungkin menawarkan perspektif global tentang ceruk pakaian mana yang sedang tren di lokasi geografis tertentu.
Contoh ceruk pasar pakaian tertentu meliputi: pakaian vintage, wanita dan pria lini pakaian olahraga, mode berkelanjutan, mode tanpa gender, antara lain.
2. Memiliki rencana bisnis yang komprehensif
Rencana bisnis yang baik harus mencakup semua yang ingin dicapai pengecer dalam tiga hingga lima tahun pertama. Tetapi juga perlu diingat bahwa meskipun merencanakan itu bagus, hal-hal tidak akan selalu berjalan seperti yang diharapkan. Jadi pengecer harus membuat rencana yang fleksibel dan terbuka terhadap perubahan.
Rencana bisnis harus berisi hal-hal berikut:
- Rencana strategis posisi pasar yang tepat, yang penting untuk memastikan seseorang telah menentukan keunggulan kompetitif di pasar.
- Penilaian sumber daya manusia perusahaan dan kekhususan tujuan bisnis untuk dijual, serta strategi produksi/sumber produk.
- Apa yang ingin dicapai pengecer dengan tujuan spesifik dan terukur dalam jangka waktu tertentu.
- Bagaimana pengecer berencana untuk memenuhi tujuan yang ditetapkan ini dengan strategi dan langkah terperinci.
- Terakhir, itu harus mencakup mengapa pengecer menganggap perusahaan akan berhasil berdasarkan riset pasar, dan rencana keluar.
Pengecer juga dapat mempresentasikan rencana bisnis mereka kepada calon mitra dan investor. Akibatnya, mereka dapat memperoleh kesepakatan jika rencana bisnisnya komprehensif, layak, dan menarik.
3. Mulailah mendesain pakaian
Sekarang saatnya untuk menjadi kreatif dan mulai bekerja. Tapi, sebelum desain dimulai, ada tiga hal yang harus diperhatikan:
1. Ide kreatif bisa muncul kapan saja, jadi para retailer harus selalu memiliki notepad atau sketchpad. Dengan cara ini, mereka tidak akan kehilangan inspirasi saat datang.
2. Pengecer harus mencoba membuat sampel dari awal, meskipun mereka mendapat inspirasi dari desain top lainnya. Ini akan membantu mereka untuk memiliki pemahaman yang lebih baik tentang proses penciptaan mereka. Selain itu, usaha kecil dapat menghemat banyak uang dengan cara ini daripada mengalihkan desain ke pekerja lepas.
3. Jangan mengambil jalan pintas untuk menghemat biaya dan berkompromi dengan kualitas bahan atau produk, karena memiliki produk berkualitas baik akan sangat penting bagi bisnis dalam jangka panjang.
4. Temukan pemasok hebat
Langkah ini sangat penting karena akan sulit menjalankan lini pakaian yang memiliki reputasi baik tanpa pemasok yang baik. Untuk menemukan pemasok dan produsen luar negeri, pengecer dapat mencari platform online tepercaya dan komunitas. Dengan pemasok luar negeri yang andal, pengecer dapat menghemat uang dan mendapatkan produk mereka tanpa harus bepergian ke belahan dunia lain. Mencari produsen terkemuka online, pengecer dapat memeriksa daftar pemasok untuk ulasan yang ditulis oleh merek pakaian lain.
Pengecer yang lebih suka sumber pasokan secara lokal dapat mencari pemasok domestik. Bersumber secara lokal dapat menyebabkan waktu produksi dan distribusi lebih cepat, tetapi juga dapat berarti keterbatasan dalam mendapatkan pasokan tertentu.
Pada akhirnya, keputusan untuk mencari secara internasional atau lokal bergantung pada kebutuhan khusus bisnis, yang harus diuraikan dalam rencana bisnis (lihat langkah 2).
5. Pilih titik harga untuk merek pakaian tersebut
Penetapan harga merupakan faktor integral yang dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan bisnis pakaian. Untuk menetapkan harga yang wajar, pengecer perlu memperhitungkan biaya produksi, bahan, tenaga kerja, dan biaya kontinjensi.
Tapi itu belum semuanya. Pengecer juga harus mempertimbangkan untuk menyewa gudang, biaya pengiriman, dan gaji karyawan. Setelah menjumlahkan semua biaya, pengecer akan lebih baik memperkirakan harga yang mencakup setiap produk per unit.
Jika pemilik bisnis kesulitan menetapkan harga untuk clothing line mereka, mereka dapat menggunakan metode markup keystone. Di sini, mereka dapat menggandakan harga biaya untuk menutupi biaya dan memastikan keuntungan. Misalnya, jika biaya pembuatan satu jaket adalah $50, pengecer dapat menjualnya seharga $100. Sebagai alternatif, mereka dapat menjual ke pedagang grosir dengan harga $100 dan menjual di toko lokal atau online mereka seharga $150 atau $200.
6. Uji produk dan bawa ke pasar
Pengujian adalah cara yang bagus untuk mengetahui apakah suatu produk akan memuaskan audiens targetnya. Pengecer dapat menguji produk mereka dengan mempresentasikannya ke grup fokus kecil atau dengan menjual secara lokal, yang memungkinkan mereka mendapatkan umpan balik waktu nyata. Contohnya bisa termasuk mendapatkan umpan balik dari lingkaran teman seseorang, atau dengan menjual di pameran sekolah lokal atau ruang perdagangan pasar. Dengan demikian, pengecer dapat mencatat pendapat pelanggan dan mengamati apakah ada kebutuhan untuk mengubah desain pakaian mereka atau tidak.
7. Promosikan dan skalakan merek pakaian
Pemasaran adalah langkah penting lain yang perlu dipertimbangkan saat memulai merek pakaian. Oleh karena itu, pengecer harus bertujuan untuk membuat rencana, strategi, dan kampanye pemasaran yang solid sebelum meluncurkan merek mereka.
Ini bisa dilakukan dengan menyiapkan kampanye iklan media sosial, terutama di Facebook. Plus, ini memungkinkan seseorang untuk membangun basis pelanggan sebelum produk diluncurkan.
Pengecer dengan anggaran yang lebih ketat dapat menggunakan strategi organik di media sosial dan internet. Misalnya, alih-alih membayar iklan, mereka dapat membuat konten berharga untuk blog atau halaman media sosial mereka untuk mengarahkan lalu lintas dan menarik basis pelanggan.
Pemasaran influencer adalah cara terbaik lainnya untuk merek dengan anggaran rendah untuk mempublikasikan lini pakaian mereka. Pengecer dapat menawarkan pakaian kepada influencer secara gratis dengan imbalan menyebutkan. Menjalankan hadiah untuk pelanggan potensial adalah cara lain pengecer dapat menarik perhatian, serta menggunakan pemasaran email untuk meluncurkan toko mereka dan mempromosikan produk mereka.
8. Identifikasi apa yang membuat merek pakaian tetap bertahan dan pertahankan
Setelah peluncuran yang sukses, pengecer perlu menjaga bisnis pakaian mereka tetap berjalan dengan menghasilkan keuntungan secara konsisten.
Pengecer dapat menggunakan nilai seumur hidup pelanggan (CLV) sebagai metrik utama untuk mengevaluasi kesuksesan bisnis mereka. Selain itu, pengecer dapat menggunakan model direct-to-consumer (DTC) sebagai metrik penting lainnya, di mana pelanggan mendaftar untuk pengiriman barang berulang. Contoh pengecer layanan DTC yang dapat digunakan adalah Dollar Shave Club, the Honest Company, dan Casper.
Selain itu, pengecer harus menyisihkan anggaran pemasaran tahunan yang dapat mereka gunakan untuk mempertahankan merek mereka. Selain itu, jika mereka melihat penurunan performa dan penjualan, retailer dapat menjalankan peninjauan dan mengubah strategi mereka untuk kembali ke jalur semula.
9. Manfaatkan soft launch
Sangat ideal bagi pengecer untuk menjalankan soft launching sebelum menginvestasikan banyak uang ke dalam bisnis pakaian mereka. Dengan begitu, mereka akan melihat bagaimana bisnis mereka berkembang dengan sedikit sumber daya dan mencari cara untuk meningkatkannya. Jika pengecer bisa mendapatkan formula kerja untuk bisnis, mereka bisa mengambilnya untuk pendanaan.
Risiko yang menyertai bisnis pakaian
Tidak mengikuti tren terbaru
Menjalankan bisnis pakaian mengharuskan seseorang untuk selalu mengikuti tren mode, dan tren ini selalu berubah. Jadi sebuah merek akan membutuhkan penelitian, pengembangan, dan strategi penilaian yang solid untuk tetap populer.
Merek bisa kehilangan basis pelanggannya jika gagal mengikuti tren pakaian terkini. Tidak sinkron dengan tren fesyen juga dapat memengaruhi kredibilitas merek, menghasilkan inventaris yang berlebihan, dan menciptakan identitas merek yang membingungkan.
Pengecer dapat menghindari risiko ini dengan memastikan mereka mengikuti tren terbaru, serta menghentikan tren penurunan lebih awal. Untuk tetap di atas segalanya, pengecer yang lebih besar dapat menyewa layanan dari tren mode ahli.
Biaya produksi yang tinggi
Biaya produksi dalam industri pakaian tidak pernah stabil. Jadi wajar jika pengecer menghadapi perubahan harga yang tidak terduga karena permintaan/penawaran barang atau inflasi. Cara terbaik untuk mengurangi risiko ini adalah dengan memanfaatkan kekuatan outsourcing untuk mengekang biaya overhead.
Kualitas produksi yang buruk
Salah satu masalah besar yang dihadapi pemilik bisnis pakaian adalah mengalihdayakan kain pakaian dan mendapatkan produk di bawah standar, yang mengarah pada kepuasan pelanggan yang buruk. Mungkin menjadi tantangan untuk mendapatkan pemasok yang sangat tepercaya dan andal yang dapat memberikan, dan manufaktur bisa mahal untuk bisnis pakaian pemula. Jadi, disarankan untuk menggunakan jasa perusahaan quality control di negara pemasok untuk memantau dan memeriksa keadaan barang sebelum mengirimkannya.
Sistem manajemen persediaan yang buruk
Manajemen inventaris yang buruk dapat berdampak negatif terhadap penjualan bisnis pakaian. Ketika pengecer kekurangan persediaan, mereka dapat menunda penjualan yang dapat mengakibatkan pembatalan pesanan dan keluhan pelanggan. Selain itu, biaya penyimpanan yang berlebihan juga dapat memengaruhi anggaran bisnis.
Oleh karena itu, pengecer dapat terlibat manajemen persediaan yang tepat dengan memperhitungkan setiap saham untuk menghindari kehilangan uang. Mereka dapat menggunakan perangkat lunak manajemen inventaris seperti Gofrugal atau Fishbowl. Atau sebagai alternatif, pengecer dapat mengalihdayakan manajemen inventaris ke pakar yang memiliki reputasi baik.
Masalah distribusi
Sementara sebagian besar bisnis merasa lebih mudah menangani perancangan dan produksi, distribusi bisa jadi rumit. Tantangan ini bukanlah hal baru bagi merek pakaian, karena banyak pengecer biasanya meluangkan waktu dan upaya untuk memasukkan produk mereka ke toko tetapi masih gagal.
Untuk menerobos, pengecer harus melakukan upaya ekstra untuk mendapatkan kesepakatan dan jaringan dengan orang yang tepat untuk mendapatkan pakaian mereka di berbagai toko.
Persaingan ketat
Pasar mode pakaian sangat kompetitif dan dapat mempersulit merek-merek baru untuk diperhatikan. Mempertimbangkan ribuan merek pakaian yang tersedia di pasar, merupakan tantangan untuk membangun dan menumbuhkan basis pelanggan. Tetapi bisnis yang siap menghadapi tantangan pasti dapat menerobos, dan manfaat bergabung dengan industri yang menarik dan bergerak cepat ini dapat membuatnya sepadan dengan usaha.
Wujudkan aspirasi retail fashion Anda
Memulai lini pakaian bisa menjadi usaha berisiko tinggi, tetapi juga bisa sangat bermanfaat. Sembilan langkah yang disajikan di sini ditujukan untuk membantu pengecer baru mengurangi risiko mereka dan pada akhirnya berhasil. Menjadi baru di industri fashion, pengecer dapat memikirkan rencana yang cermat dan mengidentifikasi ceruk mereka, dan dari sana melakukan apa yang diperlukan untuk menonjol. Dengan demikian, calon pengusaha mode dapat melihat ini tren pakaian yang fantastis untuk lebih banyak inspirasi.
