Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menambahkan drone ke jajaran produk Anda dan ingin tahu lebih banyak? Di sini, kita akan membahas kemajuan terbaru dalam teknologi pesawat tanpa awak dan cara menyiapkan bisnis Anda agar sukses saat menjual drone dan menjangkau audiens target Anda di pasar yang sedang berkembang ini.
Daftar Isi
Tren pasar drone dan permintaan konsumen
Kemajuan teknologi drone
Haruskah bisnis Anda menjual drone?
Faktor yang perlu dipertimbangkan ketika memilih drone untuk dijual
Pesan terakhir
Tren pasar drone dan permintaan konsumen
pasar drone mengalami pertumbuhan substansial, dengan pasar drone komersial diperkirakan akan mencapai USD 54 miliar pada tahun 2030, naik dari USD 10.98 miliar pada tahun 2023, menurut laporan penelitian oleh Wawasan Bisnis Keberuntungan. Pertumbuhan ini didorong oleh meningkatnya adopsi drone di berbagai industri, termasuk pertanian, real estate, dan logistik.
Permintaan konsumen juga terus berkembang, dengan adanya peralihan signifikan ke arah drone yang menawarkan waktu penerbangan lebih lama, kapasitas muatan lebih besar, dan kemampuan pencitraan yang lebih baik. Dunia usaha harus mempertimbangkan tren ini ketika memilih drone mana yang akan dijual atau digunakan secara operasional, karena hal ini berdampak langsung pada kepuasan dan utilitas pelanggan.
Kemajuan teknologi drone
Kemajuan teknologi drone merupakan faktor penting dalam pertumbuhan pasar drone. Berikut adalah beberapa kemajuan terbaru yang kami lihat dalam teknologi drone:
Peningkatan otonomi dan AI
Generasi baru drone menawarkan peningkatan kemampuan otonom secara signifikan, berkat kemajuan dalam kecerdasan buatan (AI) dan pembelajaran mesin. Drone kini dapat melakukan pola penerbangan yang kompleks, membuat keputusan secara real-time, dan mengenali objek dengan intervensi manusia yang minimal.
Daya tahan baterai dan efisiensi daya
Secara historis, salah satu tantangan terbesar yang dihadapi pengoperasian drone adalah terbatasnya masa pakai baterai. Namun, perkembangan terkini dalam teknologi baterai dan sistem tenaga telah memungkinkan waktu penerbangan lebih lama, sehingga meningkatkan produktivitas dan cakupan aplikasi drone. Misalnya, beberapa model terbaru menawarkan daya tahan baterai hingga 50% lebih lama dibandingkan pendahulunya dua tahun lalu.
Kapasitas muatan yang diperluas
Drone modern kini dapat membawa muatan yang lebih besar, sehingga membuka pintu bagi penerapan yang lebih luas, mulai dari layanan pengiriman hingga pengaturan fotografi udara yang lebih canggih. Kemampuan untuk membawa peralatan yang lebih berat dan sensitif membuat drone semakin bernilai di berbagai sektor seperti logistik, dimana raksasa e-commerce sudah bereksperimen dengan sistem pengiriman berbasis drone yang dapat menangani paket dengan berat hingga 5 pon.
Teknologi pencitraan dan penginderaan canggih
Mengintegrasikan sensor dan teknologi pencitraan canggih, termasuk pencitraan termal dan kamera multispektral, telah memperluas cakupan aplikasi drone secara signifikan. Teknologi ini sangat berdampak pada industri seperti pertanian untuk memantau kesehatan tanaman dan konstruksi untuk survei lokasi, dimana drone kini mampu menangkap data dengan lebih akurat dan andal.
Haruskah bisnis Anda menjual drone?
Pasar drone menawarkan berbagai peluang untuk berbagai jenis bisnis teknologi, yang masing-masing memiliki kekuatan dan kemampuan unik.
Berikut adalah beberapa jenis bisnis teknologi tertentu yang cocok untuk menjual drone ke konsumen:
1. Pengecer elektronik konsumen
Bisnis yang sudah terlibat dalam penjualan barang elektronik konsumen seperti kamera, ponsel pintar, dan komputer pribadi memiliki posisi yang tepat untuk menambahkan drone ke dalam inventaris mereka. Pengecer ini telah membangun saluran distribusi, basis pelanggan yang akrab dengan produk teknologi, dan infrastruktur yang diperlukan untuk penjualan dan dukungan. Penambahan drone dapat melengkapi lini produk mereka yang sudah ada dan menarik pelanggan yang tertarik dengan gadget teknologi terkini.
2. Toko hobi dan rekreasi
Toko yang mengkhususkan diri pada produk hobi, aktivitas luar ruangan, dan rekreasi, termasuk kendaraan yang dikendalikan dari jarak jauh, dapat menjadi tempat yang ideal untuk menjual drone di tingkat konsumen. Bisnis ini biasanya menarik peminat yang mungkin tertarik dengan teknologi drone untuk aktivitas rekreasi seperti fotografi, balap, atau sekadar terbang rekreasional.
3. Toko kamera dan fotografi
Mengingat banyak konsumen drone yang dilengkapi dengan kamera berkualitas tinggi yang banyak digunakan untuk fotografi udara dan videografi, toko kamera dan fotografi sangat cocok untuk menjual dan memberikan saran ahli mengenai drone. Toko-toko ini dapat menawarkan layanan bernilai tambah seperti kelas fotografi khusus untuk pengguna drone, sehingga meningkatkan daya tarik mereka.
Selain itu, pemasok peralatan untuk film dan videografi dapat memasukkan drone kelas atas ke dalam rangkaian produk mereka untuk melayani para profesional di industri film dan media. Drone ini biasanya memiliki sistem stabilisasi kamera yang canggih dan dapat membawa kamera kelas profesional yang lebih berat.
4. Pengecer teknologi online
Platform e-commerce yang mengkhususkan diri pada produk teknologi dapat menjangkau khalayak luas dengan menambahkan drone ke katalog online mereka. Platform-platform ini dapat memanfaatkan jangkauan luas dan kemampuan logistiknya untuk memfasilitasi akses mudah ke berbagai model drone, mulai dari drone profesional tingkat pemula hingga kelas atas. Pengecer online juga dapat dengan mudah menskalakan inventaris dan penawaran mereka berdasarkan permintaan dan tren konsumen.
5. Pemasok ruang pendidikan dan pembuat
Perusahaan yang memasok produk ke institusi pendidikan dan ruang pembuat memiliki posisi unik untuk menjual drone yang mendidik dan dapat diprogram. Drone ini, yang sering kali dapat dirakit dan disesuaikan, menawarkan nilai pendidikan dalam prinsip pengajaran penerbangan, robotika, dan pemrograman perangkat lunak. Hal ini sejalan dengan semakin meningkatnya penekanan pada pendidikan STEM.
6. Pengecer perlengkapan olah raga dan petualangan
Pengecer yang berfokus pada olahraga luar ruangan dan perlengkapan petualangan bisa mendapatkan keuntungan dari penjualan drone yang dirancang untuk penggunaan di luar ruangan yang berat. Drone ini sering kali memiliki peningkatan daya tahan dan fitur khusus seperti pelacakan GPS, yang ideal untuk para petualang dan pelancong.
Masing-masing jenis bisnis ini menghadirkan kekuatan unik pada pasar drone, seperti pengetahuan khusus, basis pelanggan yang ditargetkan, dan saluran penjualan yang relevan. Dengan memasukkan drone ke dalam penawaran produk mereka, bisnis-bisnis ini dapat memperoleh aliran pendapatan baru dan tetap kompetitif dalam lanskap teknologi yang berkembang pesat.
Faktor yang perlu dipertimbangkan ketika memilih drone untuk dijual
Ada beberapa faktor yang berperan ketika mempertimbangkan drone mana yang akan disimpan dan dijual, sehingga memastikan Anda memilih opsi terbaik untuk target pasar dan kemampuan operasional Anda.
Berikut adalah faktor utama yang perlu dipertimbangkan:
1. Kebutuhan audiens sasaran
Memahami kebutuhan dan preferensi spesifik target Anda sangatlah penting. Bisnis harus bertanya:
- Siapa pelanggannya (penghobi, profesional, perusahaan komersial)?
- Untuk apa mereka menggunakan drone (fotografi, balap, survei, pengiriman)?
- Fitur apa yang paling penting bagi mereka (masa pakai baterai, jangkauan, kualitas kamera)?
2. Kepatuhan terhadap peraturan
Drone tunduk pada berbagai peraturan yang berbeda-beda di setiap negara dan wilayah. Perusahaan harus memastikan bahwa drone yang mereka jual mematuhi undang-undang setempat terkait hal-hal berikut:
- Zona penerbangan dan batasannya
- Persyaratan pendaftaran drone
- Lisensi atau sertifikasi operator
3. Spesifikasi teknis
Spesifikasi sebuah drone menentukan performa dan kesesuaiannya untuk tugas-tugas tertentu, seperti berikut:
- Daya tahan dan jangkauan baterai: Berapa lama dan jauh drone dapat terbang?
- Kemampuan kamera: Apakah mendukung 4K, pencitraan termal, atau memiliki gimbal untuk stabilisasi?
- Kapasitas muatan: Berapa berat yang dapat dibawa oleh drone tersebut?
- Fitur GPS dan autopilot: Seberapa canggih kemampuan navigasi dan penerbangan otonomnya?
4. Reputasi dan keandalan merek
Menjual drone dari merek terkemuka dapat menghasilkan kepuasan pelanggan yang lebih tinggi dan lebih sedikit pengembalian atau keluhan. Mempertimbangkan:
- Rekam jejak pabrikan di industri
- Ulasan dan penilaian dari pengguna lain
- Garansi dan dukungan pelanggan ditawarkan oleh pabrikan
5. Titik harga
Tentukan kisaran harga yang sesuai dengan target pasar Anda dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Bagaimana lanskap penetapan harga yang kompetitif?
- Apakah ada tingkatan harga yang menarik bagi berbagai segmen (anggaran, kelas menengah, dan kelas atas)?
- Berapa margin keuntungan yang diharapkan untuk setiap model?
6. Dukungan purna jual
Dukungan purna jual yang baik dapat membedakan bisnis dari pesaingnya dan menghasilkan loyalitas pelanggan yang lebih tinggi. Mempertimbangkan:
- Ketersediaan suku cadang
- Dukungan teknis dan pemecahan masalah
- Layanan garansi dan fasilitas perbaikan
7. Fitur keamanan
Karena drone dapat menimbulkan risiko terhadap manusia dan properti, model dengan fitur keselamatan canggih mungkin lebih menarik bagi konsumen. Ini dapat mencakup:
- Sistem penghindaran rintangan
- Fungsi kembali ke rumah
- Kemampuan geofencing
Pesan terakhir
Industri drone menghadirkan peluang menarik bagi bisnis yang ingin terlibat dengan teknologi baru dan mengeksplorasi aplikasi inovatif. Dengan tetap mendapat informasi tentang kemajuan teknologi, perubahan peraturan, dan tren pasar, Anda dapat memanfaatkannya drone untuk meningkatkan penawaran produk Anda.
