Jika Anda di sini, Anda mungkin sudah tahu bahwa pemasaran influencer telah menjadi alat pemasaran yang ampuh untuk bisnis. Namun, memulai pemasaran influencer bisa menjadi hal yang menakutkan, terutama bagi usaha kecil dengan anggaran terbatas. Tapi pemasaran influencer tidak harus mengeluarkan banyak uang.
Di sini, kami akan membahas strategi untuk memulai pemasaran influencer dengan anggaran terbatas dan menyertakan beberapa tips untuk memaksimalkan upaya pemasaran Anda di tahun 2024.
Daftar Isi
Memahami pemasaran influencer
4 Strategi pemasaran influencer dengan anggaran terbatas
Cara memaksimalkan upaya pemasaran influencer Anda
Final Thoughts
Memahami pemasaran influencer
Sebelum masuk ke strategi pemasaran, mari kita bahas apa itu pemasaran influencer dan mengapa itu berhasil.
Pemasaran influencer adalah strategi pemasaran di mana bisnis bermitra dengan individu di komunitas, terkadang selebriti, yang memiliki pengaruh di media sosial untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Meskipun beberapa kampanye pemasaran influencer yang pertama kali terlintas dalam pikiran mungkin adalah kampanye seperti Nike, yang bekerja dengan atlet profesional beranggaran besar, menjadi selebriti atau memiliki banyak pengikut tidak selalu penting bagi sebuah bisnis untuk berhasil dengan kampanye pemasaran influencer.
Bermitra dengan influencer efektif karena influencer dapat mengubah keputusan pembelian audiensnya berdasarkan hubungan dan kredibilitas mereka dengan pengikutnya. Ini berarti pengikut yang berdedikasi dan terlibat secara umum lebih penting daripada jumlah total pengikut.
Menurut laporan tahun 2022 oleh Pusat Pemasaran Influencer, industri pemasaran influencer bernilai US$ 16.4 miliar, dan 90% pemasar menganggapnya efektif.
4 Strategi pemasaran influencer dengan anggaran terbatas
Jadi, sebelum Anda mulai mencari influencer terbaik untuk bermitra dengan bisnis Anda, Anda harus memiliki strategi untuk tetap sesuai anggaran pemasaran Anda.
Berikut beberapa strategi pemasaran influencer dengan anggaran terbatas:
1. Bekerja dengan mikro-influencer
Seperti yang kami sebutkan, ada hal yang lebih penting daripada jumlah pengikut. Mikro-influencer (1,000 hingga 100,000 pengikut) dan nano-influencer (kurang dari 1,000 pengikut) ideal untuk usaha kecil. Influencer ini sering kali memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dibandingkan mega-influencer karena hubungan mereka yang lebih dekat dan pribadi dengan audiensnya.
Menurut sebuah studi oleh Jelas, influencer dengan kurang dari 1,000 pengikut memiliki tingkat keterlibatan rata-rata sebesar 8%, dibandingkan dengan 1.7% untuk mereka yang memiliki lebih dari 100,000 pengikut.
Contoh: Toko roti lokal dapat berkolaborasi dengan mikro-influencer yang berfokus pada makanan dan gaya hidup dalam komunitas mereka. Meskipun memiliki lebih sedikit pengikut, audiens influencer lebih cenderung bersifat lokal dan tertarik pada konten terkait makanan, sehingga menjadikan kemitraan ini lebih relevan dan efektif.
2. Memanfaatkan konten buatan pengguna (UGC)
Konten buatan pengguna adalah cara hemat biaya untuk meningkatkan upaya pemasaran influencer Anda. UGC mengacu pada segala bentuk konten, seperti teks, gambar, video, ulasan, atau komentar, yang dibuat oleh pengguna atau konsumen, bukan oleh pembuat atau merek profesional.
Dorong pelanggan Anda untuk berbagi pengalaman mereka dengan produk Anda di media sosial; misalnya, membuat hashtag bermerek. Anda kemudian dapat menampilkan konten ini di saluran Anda, menciptakan rasa kebersamaan dan keaslian.
Menurut stackla, 79% orang mengatakan UGC sangat memengaruhi keputusan pembelian mereka, dan 92% konsumen lebih mempercayai UGC dibandingkan iklan tradisional.
Pelajari lebih lanjut tentang user-generated content dan mengapa Anda harus memasukkannya ke dalam strategi pemasaran Anda.
3. Tawarkan produk atau layanan gratis
Menawarkan produk atau layanan gratis dibandingkan kompensasi uang dapat menjadi pilihan yang ramah anggaran untuk usaha kecil. Namun, taktik ini mempunyai beberapa potensi kerugian yang perlu dipertimbangkan.
Pertama, hal ini mungkin paling efektif untuk merek dengan produk unik atau berkualitas sangat tinggi sehingga influencer akan tertarik untuk menggunakan atau mengujinya. Kedua, hal ini mungkin membatasi Anda untuk berkolaborasi hanya dengan nano-influencer yang lebih kecil, yang dapat berdampak pada jangkauan kampanye.
Beberapa hal lain yang perlu dipertimbangkan termasuk:
- Influencer yang hanya menerima produk mungkin tidak merasa tertarik pada kolaborasi dibandingkan dengan kompensasi uang. Hal ini dapat mengakibatkan konten berkualitas rendah atau kurang antusiasnya promosi, seperti sekadar menyebutkan produk daripada memberikan ulasan mendalam.
- Saat menawarkan produk gratis, bisnis sering kali memiliki kontrol yang lebih kecil terhadap konten yang dihasilkan oleh influencer.
- Menawarkan produk gratis secara rutin terkadang dapat melemahkan persepsi merek tentang eksklusivitas atau nilai.
Jadi, jika Anda mempertimbangkan untuk menawarkan produk gratis sebagai imbalan atas kolaborasi dengan influencer, berhati-hatilah dalam menentukan siapa yang Anda hubungi dan bagaimana Anda mendekati kolaborasi tersebut.
4. Membangun hubungan jangka panjang
Menurut Pusat Pemasaran Influencer, hubungan jangka panjang dengan influencer memberikan hasil yang lebih baik, karena kemitraan yang berkelanjutan menghasilkan keterlibatan dan loyalitas yang lebih tinggi dari pengikut mereka. Jadi, daripada berinvestasi dalam kolaborasi satu kali saja, luangkan waktu untuk berinvestasi dalam hubungan jangka panjang dengan influencer.
Contoh: Merek fesyen kecil yang ramah lingkungan mungkin bermitra dengan influencer yang memiliki minat terhadap keberlanjutan. Dengan bekerja sama selama beberapa bulan, influencer dapat menciptakan narasi seputar merek, meningkatkan keaslian dan kepercayaan dengan audiens bersama mereka.
Saat membangun hubungan jangka panjang dengan influencer, luangkan waktu untuk berkolaborasi dalam kalender konten selama Anda akan bekerja bersama dan uraikan ekspektasi terkait frekuensi konten, pesan, dan tujuan kampanye. Pada saat yang sama, influencer harus diberikan kebebasan berkreasi dan keterlibatan dalam pengambilan keputusan terkait konten mereka. Dan bersedia untuk beradaptasi berdasarkan apa yang paling disukai penonton dan apa yang berkinerja baik.
Cara memaksimalkan upaya pemasaran influencer Anda
Berikut beberapa tip tambahan yang dapat membantu bisnis Anda memaksimalkan upaya pemasaran influencer dengan memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Anda:
- Tentukan tujuan Anda dengan jelas: Sebelum mendalami, uraikan dengan jelas tujuan Anda. Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, mendorong penjualan, atau mengembangkan pengikut media sosial Anda? Sasaran yang jelas akan membantu Anda mengukur keberhasilan kampanye dan menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan.
- Pilih platform yang tepat: Platform media sosial yang berbeda melayani demografi dan jenis konten yang berbeda. Pilih platform yang selaras dengan target audiens dan sasaran pemasaran Anda.
- Memantau dan mengukur kinerja: Lacak kinerja kampanye pemasaran influencer Anda untuk memahami mana yang berhasil dan mana yang tidak. Gunakan alat analitik untuk memantau metrik seperti rasio keterlibatan, rasio klik-tayang, dan rasio konversi.
Penting juga untuk membangun hubungan autentik dengan influencer yang sejalan dengan nilai-nilai merek Anda untuk menciptakan konten asli yang akan disukai audiens Anda. Selain itu, bersikaplah terbuka terhadap masukan dari influencer dan bersedia untuk menyesuaikan strategi Anda. Influencer kemungkinan besar memiliki pengalaman luas di bidangnya dan mengetahui beberapa teknik efektif untuk terhubung dengan audiens bersama Anda.
Pesan terakhir
Pemasaran influencer dapat dijangkau oleh usaha kecil dengan anggaran terbatas. Seperti yang Anda lihat, ada banyak cara untuk berinteraksi secara efektif dengan influencer, khususnya mikro-influencer, dan tetap memberikan dampak tanpa mengeluarkan banyak uang.
Sebelum memulai riset, pertimbangkan apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran influencer dan jenis influencer apa yang paling cocok untuk bisnis Anda dan nilai-nilainya, karena menemukan yang paling cocok sangatlah penting.
Pelajari lebih lanjut tentang pemasaran influencer dan beberapa influencer teratas yang mungkin ingin Anda pertimbangkan untuk bermitra Chovm.com.
