Mendapatkan sponsor dapat menjadi pengubah permainan bagi bisnis kecil, terutama ketika mereka menginginkan dukungan finansial untuk proyek, acara, atau operasi harian. Namun, mendapatkan sponsor dapat terasa memberatkan jika pengecer baru dalam proses ini. Itulah sebabnya memiliki pendekatan yang tepat dapat membuat perbedaan besar.
Jadi, jangan khawatir jika Anda tidak yakin bagaimana cara mendapatkan sponsor. Panduan ini akan membagikan empat strategi praktis dari kisah sukses di dunia nyata yang akan membantu Anda mendapatkan sponsor yang tepat untuk mengembangkan bisnis Anda di tahun 2025!
Daftar Isi
Apa itu sponsorship?
Jenis-jenis sponsorship
4 tips praktis yang dapat diikuti oleh bisnis kecil untuk mendapatkan sponsor
Pesan terakhir
Apa itu sponsorship?
Sponsorship terjadi ketika perusahaan besar memberikan uang atau sumber daya kepada bisnis atau lembaga nirlaba. Namun, hal ini tidak gratis. Sebagai gantinya, perusahaan mendapat promosi dari bisnis yang disponsori. Biasanya, tujuannya adalah untuk menjangkau komunitas bisnis atau lembaga nirlaba.
Ambil contoh, sebuah tim olahraga di Amerika Serikat yang menjual hak penamaan stadionnya. Ketika sebuah perusahaan membeli hak penamaan tersebut, perusahaan tersebut menjadi sponsor. Dengan demikian, perusahaan tersebut akan mencantumkan namanya di stadion dan semua acara terkait. Di sisi lain, tim olahraga tersebut akan menerima dana yang sangat besar.
Namun, hal yang berbeda mungkin terjadi pada bisnis kecil. Mereka dapat meminta perusahaan untuk mensponsori situs web atau kontes media sosial mereka jika bisnis mereka utamanya adalah online. Demikian pula, pembeli bisnis offline (seperti bar lokal) dapat menyelenggarakan acara khusus dengan sponsor perusahaan. Tujuannya adalah untuk menemukan sponsor yang tepat yang target audiensnya sesuai dengan pelanggan bisnis kecil tersebut.
Jenis-jenis sponsorship
Sponsorship hadir dalam tiga bentuk berbeda, bergantung pada apa yang diinginkan bisnis dan apa yang dapat ditawarkan perusahaan.
| Jenis sponsorship | Description |
| Sponsor keuangan | Sponsor korporat dapat mendanai bisnis kecil untuk eksposur, publisitas, atau manfaat serupa lainnya. |
| Sponsorship dalam bentuk barang atau acara | Sponsor acara dapat menawarkan barang, keahlian, dan produk atau layanan lain sebagai ganti dana. Jenis sponsor ini dapat berupa apa saja, mulai dari hadiah kontes hingga tempat dan makanan. |
| Sponsor media | Sponsor juga dapat memberikan potongan harga atau iklan gratis kepada usaha kecil. Hal ini juga dapat serupa dengan paparan media. |
4 tips praktis yang dapat diikuti oleh bisnis kecil untuk mendapatkan sponsor
1. Mulailah dengan penawaran yang menarik: Apa yang dapat Anda berikan sebagai gantinya?
Karena sponsorship yang hebat tidaklah gratis, bisnis harus membuat penawaran yang akan menarik perhatian sponsor potensial. Anggap saja ini sebagai perdagangan: Hal berharga apa yang dapat diberikan bisnis sebagai imbalan atas dukungan perusahaan? Kabar baiknya adalah setiap bisnis kecil mungkin memiliki beberapa aset yang menarik bagi sponsor, termasuk:
- Jangkauan audiens: Pembeli bisnis kecil dengan pengikut media sosial yang kuat (termasuk email dan situs web) dapat menggunakan ini sebagai nilai jual yang signifikan.
- Afiliasi merek: Sponsor kemungkinan akan menutup kesepakatan jika bermitra dengan merek akan meningkatkan citra dan daya tarik mereka.
- Pembuatan konten: Merek-merek kecil (terutama yang memiliki audiens setia) dapat menawarkan pembuatan konten bersponsor, seperti blog, video, atau podcast. Sponsor menyukai eksposur yang tertarget.
- Penempatan acara atau produk: Sponsor dapat menyetujui kesepakatan jika mereka ingin bisnis menampilkan mereka dalam produk atau acara mereka.
Mari kita ambil contoh tim Foundr. Mereka memanfaatkan anggota komunitas mereka dengan membuat paket sponsor perusahaan yang menampilkan iklan majalah dan podcast. Kemudian, mereka menetapkan harga yang menarik agar penawaran mereka menarik perhatian sponsor.
Demikian pula, bisnis harus mempertimbangkan manfaat unik yang dapat mereka tawarkan kepada calon sponsor. Mereka dapat menawarkan peluang eksklusif, peningkatan visibilitas, atau paket yang sangat menarik. Kemudian, pertimbangkan apa yang membedakan tawaran tersebut dari pesaing dan manfaatkan itu untuk membuatnya terlalu bagus untuk ditolak.
Takeaway utama: Bisnis harus menentukan aset mereka dan menyusun penawaran yang jelas, bernilai, dan dengan harga yang kompetitif. Ingatlah untuk membuat penawaran dengan cara yang berbicara langsung dengan kebutuhan sponsor potensial.
2. Identifikasi prospek yang tepat: Siapa yang harus menjadi target bisnis?
Ingatlah bahwa sponsor juga memiliki industrinya sendiri, jadi usaha kecil harus menemukan sponsor yang tepat sebelum membentuk kemitraan yang sukses. Hal pertama yang harus dilakukan adalah menargetkan perusahaan yang telah mensponsori bisnis serupa. Perusahaan-perusahaan ini cenderung melihat nilai dari apa yang ditawarkan pengecer.
Menggunakan tim Foundr sebagai contoh lagi, mereka menggunakan LinkedIn dan perangkat lain untuk mengelompokkan hingga 200 calon sponsor. Namun, mereka berfokus pada perusahaan SaaS yang memiliki dana dan kebutuhan untuk mengembangkan basis pelanggan mereka (terutama yang sudah berinvestasi dalam periklanan). Pendekatan yang terarah ini menghasilkan penjangkauan yang lebih efisien dan efektif.
Demikian pula, bisnis dapat menerapkan strategi ini pada upaya sponsorship mereka. Misalnya, pengecer di industri teknologi harus mendekati perusahaan SaaS atau merek perangkat keras teknologi dengan anggaran iklan. Perusahaan-perusahaan ini selalu mencari cara untuk terhubung dan terlibat dengan banyak orang.
Takeaway utama: Buat daftar sponsor potensial yang sudah mengeluarkan uang untuk sponsorship atau iklan. Kemudian, pengecer harus menargetkan mereka yang sejalan dengan merek dan audiens mereka.
3. Strategi penjangkauan: Cara melakukan langkah pertama
Setelah mengumpulkan daftar calon sponsor, saatnya menghubungi mereka yang kemungkinan besar akan menanggapi. Meskipun bagian ini bisa jadi sulit, pendekatan yang bijaksana dapat membuat perbedaan besar. Rahasianya di sini adalah bagi bisnis untuk mempersonalisasi jangkauan mereka.
Sponsor cenderung mengabaikan email umum atau panggilan telepon. Namun, pesan yang disesuaikan dengan kebutuhan dan minat spesifik sponsor cenderung lebih menarik perhatian mereka. Terakhir, bisnis dapat melacak upaya mereka dan mengelola jangkauan mereka secara efisien dengan sistem CRM.
Ingatlah untuk mempersonalisasi setiap pesan dengan menyertakan nama penerima, perusahaan, dan penjelasan singkat tentang mengapa penawaran tersebut sangat cocok bagi mereka. Misalnya, perusahaan teknologi dapat menekankan bagaimana mensponsori bisnis dapat meningkatkan visibilitas sponsor di antara audiens yang paham teknologi.
Catatan: Sekalipun bisnis tidak memiliki akses ke alat CRM yang canggih, mereka dapat menggunakan lembar kerja yang terorganisasi dengan baik untuk melacak jangkauan dan respons.
4. Menutup kesepakatan: Mengubah minat menjadi sponsor
Saat ini, bisnis seharusnya sudah menarik minat sponsor. Yang harus mereka lakukan selanjutnya adalah menyegel kesepakatan sponsor. Biasanya, ini berarti melakukan pembicaraan lebih mendalam melalui pertemuan langsung atau panggilan video.
Namun, ini bukan hanya tentang menyajikan rincian lebih lanjut tentang penawaran. Usaha kecil harus melihat sponsor mereka sebagai mitra, bukan sebagai penjual yang agresif. Mereka harus mendengarkan apa yang diinginkan sponsor dan menyesuaikan diri untuk memenuhi kebutuhan tersebut jika perlu.
Misalnya, sponsor lebih fokus pada peningkatan kesadaran merek. Bisnis dapat menonjolkan visibilitas yang akan mereka dapatkan dari audiens mereka. Namun, bagaimana jika sponsor ingin menghasilkan lebih banyak prospek? Maka, pengecer harus menekankan bagaimana audiens mereka yang terlibat siap untuk berkonversi.
Pesan terakhir
Mendapatkan sponsorship yang hebat memerlukan pendekatan yang cermat yang memadukan penawaran yang menarik, penjangkauan yang terarah, dan penutupan transaksi yang cerdas. Rahasia kesuksesan terletak pada penciptaan nilai bersama—dengan kata lain, kedua belah pihak harus mendapatkan keuntungan.
Saat menghubungi calon sponsor, ingatlah untuk memberikan penawaran yang jelas, tunjukkan minat yang tulus terhadap kebutuhan mereka, dan miliki rencana yang matang untuk mengubah minat tersebut menjadi kemitraan. Dengan strategi ini, usaha kecil akan siap untuk mendapatkan kesepakatan sponsor yang menguntungkan yang mereka butuhkan untuk meraih kesuksesan.
